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    電商分銷何去何從 60萬貨源起步-實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目分享!-淘寶營銷引流淘寶干貨

    2023-01-08|12:13|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:56

    本文主題淘寶電商分銷,淘寶營銷引流。

    電商分銷何去何從 60萬貨源起步-實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目分享!

    在幕思城逛悠了那么久,干貨看了不少!一直堅(jiān)持一位電商朋友:外號紅歌本人原話“我只看帖,不回帖,不發(fā)帖的”的流氓原則!總覺得不好意思,今天終于上來把自己的項(xiàng)目吐一吐,是不是干貨,大家說了算!歡迎拍磚!本人現(xiàn)在做的項(xiàng)目主要是靠人脈資源和資金成本為支撐點(diǎn)的,說的簡單點(diǎn),就是拿錢去進(jìn)貨,招募分銷商,然后每天把分銷商的接的單發(fā)出去~~!主營類目:母嬰行業(yè)~童鞋(每個孩子每年至少要6雙鞋子,快消品)公司合股人:一流童鞋品牌··迪士尼福建省總代(特別注明;迪士尼代工廠基本在福建,總倉庫也在福建,所以我們拿貨速度和新款上架速度是全國其他省份無法比擬的)起步資金:第一期投資到款30萬,六月4號后,還有30萬貨款到位(備注:都是CASH)招募啟動時間:5月10日目前招募渠道主要集中在淘寶C店,截至今天晚上發(fā)帖,共招募分銷商287家!2鉆消保以上店鋪!主要集中在3鉆到皇冠之間!(每天都有新分銷商加入,每周都有無單的分銷商自主離開)為了達(dá)到圖片差異化的目的,要求公司美工做3套不同風(fēng)格的首頁和模版,預(yù)計(jì)每100個分銷商使用一套圖片,(下一步是做10套不同的首頁和模版)產(chǎn)品銷售價格定價方面,如果淘寶有非本供應(yīng)商供應(yīng)的款式,就取這款鞋子淘寶的最低銷售價格和最高銷售價格的中間值!如果僅有本供應(yīng)商有此款式,銷售價格我們自主制定!分銷商分兩個級別,分銷利潤率分別在銷售價格的百分之20和百分之30這樣!第一期招募,基本是3鉆以上消保賣家直接邀請加入平臺一級代理,2鉆、3鉆邀請加入二級代理,一級代理半月銷量不足3雙降為二級代理,二級代理半月銷量超過2雙,升為一級代理!一月無銷量直接和平臺終止合作關(guān)系!這里要特別說明下,現(xiàn)在為了符合季節(jié)需求我們上的基本是夏天的款式,迪士尼洞洞鞋花園鞋還有拖鞋!由于我們的品牌是一流的品牌,質(zhì)量自然也是一流的,這邊我上個詳細(xì)產(chǎn)品介紹功能圖給大家看看:所以我們的產(chǎn)品價格自然是在淘寶屬于同類當(dāng)中的高端價位,比如百貨專柜吊牌價格138的花園鞋是銷售價格最低也要100以上這樣,我們在淘寶的銷售價格是69到79之間!我們在同類產(chǎn)品中是唯一一家采用最高級EVA材質(zhì),輕且牢固舒適,唯一一家敢說鞋子只有穿到穿不著,沒有穿到爛的!圖像我們也是采用滴塑技術(shù)的3D圖案!中低端同類產(chǎn)品基本采用塑膠,不僅不舒適,而且氣味大,鞋子平面圖像特別難看;但是價位基本在20到49之間,低端和中端價位的同類產(chǎn)品跟我們的產(chǎn)品從材質(zhì)·設(shè)計(jì)·款式上來說,跟我們的產(chǎn)品本身就不是一個級別,但是偏偏目前這些中低端價位的同類產(chǎn)品確是現(xiàn)在淘寶C店熱銷的!(這些同類不同價位的競爭產(chǎn)品的熱銷,和我們產(chǎn)品在淘寶高不成低不就的冷銷售形成了鮮明的對比,這一點(diǎn)一直是讓我每天頭疼不已的事情,我有時候甚至在反思,C店是否真的不適合做高價位一流品牌的正品,更適合做較低價位質(zhì)量不太差非大品牌的產(chǎn)品)目前我們備貨的款式一共有23款,其中包括4款迪士尼品牌的媽媽拖鞋!涵蓋了所有的迪士尼卡通形象和顏色!(迪士尼花園鞋洞洞鞋今年夏季一共出了37款,我們上了19款,拖鞋有50款,我們上了4款)分銷商服務(wù)方面,我們可以說是做到非常到位,所有訂單都經(jīng)過平臺自動生成,自動打印發(fā)貨,分銷商下載產(chǎn)品到自己店鋪倉庫到上架到店鋪只需要3分鐘時間,平臺庫存都是精準(zhǔn)的,顧客能拍的就有貨,無貨斷碼自動在分銷代理店鋪下架,同步更新庫存和產(chǎn)品數(shù)據(jù)到后臺花35秒鐘就可以全部搞定!售后有配備2個客服專門負(fù)責(zé)!市場方面,在淘寶搜索寶貝頁面輸入:迪士尼洞洞鞋或迪士尼拖鞋,第一頁中有6個位置是我們分銷商的,開直通車的位置中也至少有3個位置是我們分銷商的。資金鏈方面,每天支付寶都能收到5天前的發(fā)貨款項(xiàng),然后提現(xiàn)2天時間,又去總倉庫提貨,(這里特別備注下:總倉庫有2億元的固定現(xiàn)貨放在倉庫等各個省份總代每個月去提貨,我們算是基本每半個月要去一次,說白了,只要我們單量滾的好,基本2億元的貨都屬于我們的,只是分時間段去取貨的問題)分銷商方面反映的一些問題:第一:分銷商抱怨雖然他們自己也知道貨是好貨,但是銷售價格相對淘寶C店這種賣便宜貨的地方定價相對較高(但是要知道我們供應(yīng)商的利潤也已經(jīng)放到最低了,定的高最主要的一個原因還是要保證你們分銷商的利潤?。。┑诙悍咒N商抱怨分銷有時候顧客買了一個他自己進(jìn)貨的產(chǎn)品有買了一個分銷我們的迪士尼產(chǎn)品的時候,分銷商要自己承擔(dān)2份郵費(fèi),之所以要付兩份郵費(fèi)就是因?yàn)樽约簺]有進(jìn)貨引起的,同一個店鋪分銷2家供應(yīng)商的產(chǎn)品,顧客買了2個供應(yīng)商的產(chǎn)品,分銷商收顧客一份郵費(fèi),但是要付2個供應(yīng)商2個郵費(fèi)(可是這里面也要知道,雖然你付了2份郵費(fèi),但是你沒有花一分錢進(jìn)我們的貨,沒有押款進(jìn)貨庫存的壓力,享受了這個好處必然要承擔(dān)部分損失,如果不想出2份郵費(fèi),可以啊,你批發(fā)進(jìn)貨我給你更便宜的價格,試問你又是否肯花這筆資金呢!是否有那么多資金呢!這是供應(yīng)商和分銷商之間的一個主要矛盾之一)第三:分銷商埋怨我們招募的分銷商數(shù)量太多了,他們競爭對手太多,讓顧客可比性太大,不利于他們的銷售(這方面我們已經(jīng)把寶貝標(biāo)題差異化和圖片差異化了,已經(jīng)盡到了我們的最大努力,如果我就留10幾家分銷商店鋪,你們又是否可以保證我們30萬的貨能每天出到一定的單量呢?。┑谒模悍咒N商埋怨我們款式太少?。ㄟ@點(diǎn)我也一直在糾結(jié),要知道為了保證單款不斷貨,能拍就有貨,我是寧愿款式少點(diǎn),單款的備貨多點(diǎn),要知道備一款貨,資金至少要1萬資金這樣,款式太多,資金鏈方面必定要出現(xiàn)問題的)單量方面,每天后臺的單量均在110到140單這樣跳動,這點(diǎn)一直是非常不盡人意!總感覺沖上200單這個初期目標(biāo)力不從心,我自己也是每天在反思尋找原因,和電商的朋友交流!自己接下來的想法主要是:(都沒有開始決定實(shí)施)第一:組建分銷商主力團(tuán)隊(duì),定期開會,每天把后臺快遞單號分享互刷寶貝和店鋪,策劃淘寶官方活動(天天特價,錢莊,秒殺等),主力團(tuán)隊(duì)分銷店鋪輪流上,我們做供應(yīng)商的在上活動的時候也給予供貨價格優(yōu)惠的支持和備貨庫存的支持?。ㄟ@點(diǎn)要感謝電商朋友小馬)第二:打造自己的直營店鋪,反正目前的資金和資源打造一個C店實(shí)在是太容易了,價格全部調(diào)低到全淘寶最低價格,然后淘寶客調(diào)到百分之15到20的利潤,直通車死命開!爆款·活動輪流來!(這點(diǎn)要感謝二星淘寶小賣家星星和四哥,特別備注下星星可是IT技術(shù)牛人哦,雖然現(xiàn)在淘寶只有二心,他家蠶絲被不錯哦,四哥就更牛了,淘寶C店明日之星,也是IT牛人)第三:據(jù)回帖朋友介紹,樂扣樂扣這個牌子在淘寶C店有鋪到1萬家分銷店鋪,不知這個是否屬于實(shí)!如果真的可行的話,將力爭降迪士尼所有可持續(xù)生產(chǎn)的款式全部拿下,堅(jiān)持多款少量的方針,招募幾倍于現(xiàn)在的分銷商數(shù)量,然后分配不同的款式給不同的店鋪,當(dāng)然圖片差異化也一定做到,然后免費(fèi)為分銷商提供結(jié)合各個有單店鋪的迪士尼產(chǎn)品的宣傳圖片設(shè)計(jì)(文案內(nèi)容由分銷商決定)有單分銷店鋪的一些觀察總結(jié):第一種是:店鋪主營童鞋的,但是不是主打我們的產(chǎn)品,都是順帶賣我們的產(chǎn)品!第二種是:店鋪主營玩具、女裝、女鞋、童裝的,基本是做關(guān)聯(lián)銷售!(媽媽買自己的東西,順便買雙孩子的)第三種是:店鋪主營童鞋而且主打我們產(chǎn)品的,這類店鋪開車居多,但是開車的效果反而還沒有做關(guān)聯(lián)銷售的其他類目的店鋪?zhàn)龅暮?!第四種:參與淘寶活動的,基本到現(xiàn)在為止一個也沒有?。。▽τ诘诙?、三種店鋪每周的單量我們都會在本身拿貨價格基礎(chǔ)上給予一定的返點(diǎn),彌補(bǔ)做關(guān)聯(lián)銷售出兩份郵費(fèi)和開車資金的利潤損失;第四種店鋪,雖然沒有找到這樣的合作伙伴,但是如果找到,也是降低拿貨價格,上活動的單款提前備足貨的支持方針)自己反思到底束縛突破200單量的瓶頸有如下幾個:第一:因品牌和質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)致價位太高,不是很適合淘寶C店的顧客需求!第二:洞洞鞋、花園鞋在國內(nèi)消費(fèi)者心中,認(rèn)知程度不高!第三:分銷商數(shù)目不夠多或者是分銷商數(shù)目太少(相比樂扣樂扣在淘寶的1萬家分銷商店鋪)第四:自身鋪貨的款式太少,不足夠吸引分銷商和顧客!由于迪士尼總公司商城授權(quán)一直拿不下來,所有商城遲遲未上,無名良品又不死不活的也沒有考慮,拍拍方面,已經(jīng)開始籌備,但是由于百分之60基本是貨到付款的形式,市場份額也不清楚怎么樣,所以也遲遲未動!好了,這是本人的處女貼,各位電商朋友多多拍磚,也希望借此帖多交幾位朋友,如果有什么好品牌貨源可以更適合分銷之路的發(fā)展,各位也可以介紹下,如果聊的來,60萬也可以移出來換下一個產(chǎn)品!商人目的很簡單,只要合法,能賺錢做啥都行!呵呵,還有本公司現(xiàn)在還在招納四海賢才,公司現(xiàn)在上下勞力者有余,勞心者沒幾個,重金聘請賢才,即便是燒車燒的好的朋友都行!已經(jīng)談好一個廠家,品牌和商城都是自主的,即將開業(yè),求才若渴!QQ:1052887593

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