關(guān)于直通車的一些點-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題,淘寶營銷引流。

隨便寫點，關(guān)于直通車的一些點。一、點擊率在出價上大賣家有大賣家的玩法，小賣家有小賣家的招數(shù)，說到底還是個成本問題?？勺詮馁|(zhì)量得分出來之后，點擊率就成了每個直通車手都繞不過去的第一道坎。寶貝的點擊上去了，關(guān)鍵詞的出價也提高了不少，那銀子唰唰的就出去了，可質(zhì)量得分就是上不去。于是，當(dāng)寶貝上車的那一刻，作為一個優(yōu)秀的車手，你就要面對點擊率這一問題。影響點擊率的直接因素：標(biāo)題、位置、圖片。影響程度：圖片＞位置＞標(biāo)題其次，影響點擊率的因素還有：關(guān)鍵字、寶貝價格、類目、排名。下面這圖是前幾天截的，是當(dāng)時T恤類目的直通車展現(xiàn)圖。這張圖是T恤首頁到三頁間的直通車展現(xiàn)圖集合。不考慮圖片位置的情況下，你們會點哪些圖片呢？（直通車雖然屬于一種營銷工具，每天都要面對大量的數(shù)據(jù)，但所有的東西都是觸類旁通的，深入的做下去依然要接觸到很多與技術(shù)無關(guān)的東西。比如廣告、美學(xué)、視覺、用戶體驗、市場分析等等。）從構(gòu)圖角度來說，以下這些圖是成功的。簡單的做了下不同性別的點擊測試，結(jié)果如下。粉紅色區(qū)域是女性點擊較高的圖片；灰色區(qū)域是男性點擊較高的圖片；藍(lán)色區(qū)域則是兩性持平。在測試，本人發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象，即所有的男性都點擊了“歐美透視T恤”，理由基本一樣（你們懂的）；而女性選擇粉色區(qū)域的理由則千奇百怪，比如選擇第一行左一的理由是：喜歡條紋；選擇第一行左三的理由是：圖片太小看不清，所以想點開看個仔細(xì)。雖然這個小測驗沒有排除位置因素的影響，但還是能得出一些可靠的結(jié)論：1.圖片的選取要考慮你的受眾的點擊傾向性。2.構(gòu)圖盡可能的簡潔、直接，并具有美感。3.圖片整體風(fēng)格要符合產(chǎn)品在客戶心中的感知形象。（如上圖第二行左一中的骷髏T恤穿在第二行左三的MM身上，就不合適。）4.產(chǎn)品位置符合黃金分割。5.消費者的行為與思考方式千奇百怪，你很難知道什么是正確的，但一定要知道什么是錯的。6.記得在設(shè)計角度上你是業(yè)余的，隨時和美工們保持良好的溝通是非常必要的。7.寶貝上車之后，一定要記得測圖。二、溢出值這個概念理解清楚即可，不多說了。三、所謂“拖價法”這東西忽悠了不少人，我們還得從普及基礎(chǔ)知識開始……以上圖為例，現(xiàn)在你的產(chǎn)品處在第三個位置，根據(jù)淘寶的排名規(guī)則與你的競價對手，你的出價范圍是1.6元到2.12元，就是說你現(xiàn)在出價兩塊，然后一點一點的減少出價，只要不低于1.6元，你的排名不會下降。而同時，隨著點擊和點擊率的提升，你的質(zhì)量得分相應(yīng)提高，從而彌補你所減少的出價，所以有可能你把出價減到1.5元也可以保持位置不變。這是直通車最基本的競價思路……不算是什么秘籍喲。最后再來說下直通車的新功能，淘詞與匹配方式。淘詞號稱是淘寶開放數(shù)據(jù)的一個重大舉措，它可以跨類目的尋找你想要的任何詞以及相關(guān)詞語，并且清楚的看到與其有關(guān)的各種數(shù)據(jù)。很多同行紛紛表示，自從有了淘詞，設(shè)關(guān)鍵字頭不疼了，手也不酸了~~但實際上……現(xiàn)實和想象還是有點差距的。淘寶的流量詞有兩種，一種是搜索高的熱搜詞，除此之外還有一種是趨勢詞。這類詞不是消費者主動搜索得出的，而是被引導(dǎo)點擊的，它或許有人為因素，或許是通過某種規(guī)則選出來的，這種引導(dǎo)熱點是不斷在變換的。而如果全部從淘詞中取詞，與消費者真正搜索的詞與點擊的類目就會有所出入。所以一定保證關(guān)鍵詞選取的全面性。還有就是新的匹配方式在使用新的匹配方式時，要記得兩點1.拿來沖首頁的關(guān)鍵字不要用廣泛匹配2.長尾依然是王道。就先這些吧。

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