如何誕生出一個真正的電商品牌的思考之一-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶電商品牌,淘寶行業(yè)分析,淘寶電子商務,淘寶經(jīng)營模式,淘寶營銷引流。

無論是淘寶，還是拍拍的商家們，還是垂直類購物網(wǎng)站，我們看到的大部分所謂的電商們，他們還是屬于一個差價商，并沒有脫離其受到利益驅(qū)使作為的一種本質(zhì)或本能，就像線下90年代初期大集市、大流通、大批發(fā)時代！無論網(wǎng)上還是線下這似乎注定了經(jīng)營模式都需要一個過程去完善，而且這個過程是痛苦的。80年代投機帶來改革開放的新經(jīng)濟，做的是大差價，90年代初期通路批發(fā)的時代，各廠商的模式是華東大區(qū)、華北大區(qū)等大區(qū)代理制模式，90年代末期，進入省級代理模式，直至過渡到終端時代，品牌時代，供應鏈時代，其每個模式的轉(zhuǎn)變都取決競爭格局在發(fā)生改變，促使商家去主動迎合消費者，從而才有所謂的消費者需求不斷升級！其實一切還是一個物的時代的變化，一個供需關系的變化！如上所說，每種經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變過程中，必然會死掉一批，也必然會成長一批，死的是不懂堅持，不舍放棄的企業(yè)，活著的和發(fā)展的，都是在轉(zhuǎn)型的模式中先機抓住了機會，勇于舍棄現(xiàn)在獲得的，于電子商務而言，就是所謂浪潮來的時候，也是機會來的時候，我們要做的抓緊自己短褲，不要再浪潮退去的時候，才知道自己沒穿褲子！當前，電子商務，一個明顯的特質(zhì)：面對全國性的市場，面對更多的顧客的時候，其實顧客是被動選擇的，網(wǎng)購的消費群理性顯然很落后，大家在爭取或者在做的其實屬于機會型生意，電商們掙的是差價，沒有幾個電商真正的去關注顧客的感受，因為他們覺得幾個億的消費群體，少了你不少？這也是電子商務誘惑的地方，由不得電商們?nèi)ド疃鹊娜タ紤]更多的品質(zhì)，服務，顧客體驗等等！如前所言90年代初期的模式是：物品屬于求大于供時代，經(jīng)營方式是上央視，做標王，劃大區(qū)，等著經(jīng)銷商來拉貨，等著顧客來買貨。。。而誰會靜下心來做精根細作呢？誰會沒事把渠道下層到地級城市呢？第二個特質(zhì)，當前的網(wǎng)購形成一定規(guī)模的時候，在大家大談品質(zhì)和誠信的時候，出現(xiàn)了更奇怪的事情，漲價再大打低折扣，誘惑沖動購買。比如一個炒貨食品原價158，折扣到40元左右，你能相信嗎？這樣的折扣要不就是虛抬價格再打折扣，要不就是垃圾，因為炒貨的行業(yè)毛利潤是40%，但這種欺詐是有利可圖的，因為幾個億群體，你不信總有人相信！但靠欺詐獲得的增長和用戶，能是企業(yè)的價值嗎？能談得上品牌嗎？欺詐性的市場始終會讓一部分商家在利益前迷失直至死亡，也會讓一部分企業(yè)成長起來，但是這個成長的過程是極其難熬的！寫到這里，我在思考，電子商務成長起來的品牌僅僅是一個潮流，如大家耳熟能詳?shù)姆部?，七格格，麥包包，那么潮流能成為一個品牌嗎？潮流是一種流行，歷史上有流行變成品牌的嗎？他們只有將潮流演變成一種文化，持續(xù)的文化，這也是當前這些品牌的轉(zhuǎn)型之路！如果要成為一個品牌我想：他們需要向鷹一樣的去經(jīng)歷重生的痛苦。那么，第二，就線下企業(yè)而言，大談產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)鏈是未來的主流，未來將走向?qū)Ｗ⒌漠a(chǎn)業(yè)鏈模式，大分工的模式，而不是品牌商，渠道商，制造商小分工的模式，因為要真正滿足顧客的需求你只有專注某一類產(chǎn)品的全程控制，達到用戶滿意，這點很難，對電商們而言供應鏈還屬于不知何物的時代！那么我們要做的是：電子商務首先它僅僅是渠道，只是這個渠道的顛覆型和沖擊力大到可以影響模式了，我們要思考的是如何把電子商務的模式納入到我們產(chǎn)業(yè)鏈和品牌的一部分中來，而不是明明知道自己是一個批發(fā)的渠道商卻把自己標榜成所謂的品牌！殼殼老爹章燎原原文出處：殼殼老爹的博客

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