一個寶貝引發(fā)的深層次思考-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶寶貝詳情,淘寶營銷引流。

稿件丟了一次真郁悶，都寫好了~這兩天在研究一個寶貝，先上數(shù)據(jù)魔方的圖可以看出，此款寶貝主要靠直通車來推廣，一天大概有5W多的訪客數(shù)，再傷寶貝詳情頁我算了下，一天有600左右的銷量，寶貝衣服單價是437元，算利潤在200，那一天這件衣服帶來的利潤就是200*600=12W，算直通車平均點(diǎn)擊一元一次，那就是3W，就算他是4W，那純利潤在12W-4W=8W，這一算真不得了??！當(dāng)然只通過直通車過來，那是肯定賺不了錢的，直通車這么多流量帶來的好處是——搜索標(biāo)題上關(guān)鍵詞，人氣排名基本在第一，這才是真正賺錢的地方?？偨Y(jié)一下：想要做爆一個產(chǎn)品，資金先備足，選好款，選好推廣方式，占領(lǐng)自然排名。當(dāng)然遠(yuǎn)不止這些，其實(shí)我看第一眼就知道這圖片店主應(yīng)該沒有版權(quán)的，前段時間做韓國代購，看這模特就知道應(yīng)該是韓國某官網(wǎng)上弄來的圖片，然后根據(jù)圖片打版，出的衣服?？戳藢氊愴撁妫瑹o非就鼓吹我家是正品，別家都是仿冒的，我在淘寶也搜了下這件衣服搜索--超大貉子毛領(lǐng)風(fēng)衣，基本都是這款，有32頁之多，由此可見這衣服的競爭又多激烈，這家賣的價格比其他都貴點(diǎn)。再總結(jié)一些細(xì)節(jié)：價格不一定要低，定價要高一點(diǎn)，然后再打折，寶貝詳情頁上一點(diǎn)要說只有自家是正品別家都是仿冒的，圖片也是盜的我們的，圖片的話一定要漂亮，自己不行，就盜版。繼續(xù)，還沒結(jié)束看一家：細(xì)心的人一眼就看出，這家有作弊，不錯，不僅做了弊，還做了個蠻嚴(yán)重的弊，賣了1180件，就做了1000件的弊，不過還好還有100多件是賣出去的。總結(jié)一下作為一個追隨者應(yīng)該做的：價格一定要比第一家低，但不能低太多，買家會認(rèn)為你賣的是假貨（其實(shí)大家都賣假貨，就看買家相信誰了）然后詳情頁面上要說，自己的貨也是正品，再刷一下（當(dāng)然有風(fēng)險）然后大量推廣?？傊褪抢∨c別人的差距，然后突出一個優(yōu)勢，比如說價格。想買這件衣服，又想貪點(diǎn)小便宜的買家多的是。還有，繼續(xù)上圖這也是搜索時候找到的，可以看到前面兩個商城也賣這件，尼瑪，不是說淘寶商城無假貨嘛，千萬別信，該賣假貨的還得賣，淘寶就這樣，最起碼現(xiàn)在淘寶是沒有能力改變，就走不出打價格戰(zhàn)的困境，分析可以看到，基本上是打價格戰(zhàn)，前面出低價，翻到后面價格是200多，然后慢慢漲價的?？偨Y(jié)，保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，價格是淘寶最好的武器，看了這么多，做淘寶基本上就一套思路。拍好照，做好門面--定個相對高價--打折最低價（虧本也行）-推廣-漲價-大量推廣或者--小量推廣-做活動-漲價--大量推廣唉，其實(shí)說實(shí)話做淘寶賺錢還是挺容易的，當(dāng)然前提你要有錢，有貨源，有技術(shù)，不過你要做大，做成一個品牌就難了，不打價格戰(zhàn)，我在淘寶上看的還是比較少的，有時候真的覺得淘寶太混亂了，你在淘寶開店就要受淘寶的限制，就要被淘寶的游戲規(guī)則左右。以下根據(jù)網(wǎng)友回復(fù)加些另外補(bǔ)充的想法：1.我一直認(rèn)為價格絕對不是最重要的因素，不是說價格低別人就覺得便宜的，只要你能讓別人相信，自己定的價格是有根據(jù)的，自己的價格是最便宜的，就OK，至于你能忽悠到什么價格就靠我們自己發(fā)揮了！

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