[樂天原創(chuàng)]如何避免客服接待流失?十大案例分析-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶客戶營銷,淘寶營銷引流。

案例一首先來分析下此位客服接待上的問題，從整體上來看接待回復(fù)混亂，沒有主次，比如第一處紅框內(nèi)的內(nèi)容，由于淘寶現(xiàn)在可以通過產(chǎn)品連接在聊天框內(nèi)顯示產(chǎn)品圖片及品名，因此客服應(yīng)該首先讓客戶先發(fā)一個(gè)產(chǎn)品連接然后再告知客戶稍等替他查詢庫存或者產(chǎn)品詳情。然后在后面的回復(fù)中也有問題，雖然給到的連接不是自身店鋪的，但從最后的回答中可以得知店鋪是有這個(gè)品牌的鞋子的，那么是否可以如下回答：親，您看的鞋子不是我們店鋪的呢，但是我們也有這個(gè)品牌的其他款式的鞋子，也是非常不錯(cuò)的款型哦。而且最后一句的回復(fù)也很不好，一個(gè)出色的銷售客服應(yīng)該不是讓客戶自己去查找，而是根據(jù)店鋪營銷需求或者是客戶給到的款型選擇幾款近似的產(chǎn)品做推薦。推薦話術(shù)核心：用迂回推薦的策略來讓客戶對(duì)其他產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。比如：親，您看的鞋子的款型我們暫時(shí)沒有，但是有以下幾款鞋子可能更符合您的需求的呢，我給您連接，您看看哦~還有幾款其他品牌的鞋子，款式也不錯(cuò)，價(jià)格也比較實(shí)惠哦。如果是這樣的一個(gè)對(duì)話，我相信很多客戶愿意跟客服進(jìn)行更多的交流，交流時(shí)間越長，成交的可能性是越高的。案例二同樣的根據(jù)這段聊天記錄我們可以看到客服在長達(dá)4分鐘的交流中跟客戶的互動(dòng)非常的少，只是被動(dòng)的去回答客戶的問題，幫助客戶尋找他所要的產(chǎn)品，其實(shí)客戶對(duì)店鋪肯定是認(rèn)可的而且有初步的了解，但是客服卻給客戶回復(fù)貨品較少，潛意識(shí)的拒客戶于門外。推薦話術(shù)核心：避免使用一些會(huì)讓客戶離去的詞句。比如：您看的幾款型號(hào)都很不錯(cuò)哦，現(xiàn)在賣斷貨拉，不過又有幾款更新潮的款型剛推出哦，比如這款。。。。。。相信這樣的話術(shù)會(huì)讓客戶覺得他的選擇是對(duì)的，而且能了解到更新的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)。案例三在這個(gè)案例中，我們可以看到客服的回答十分的生硬，不激情，惜字如金。推薦話術(shù)核心：語句熱情四射，禮貌待人比如：親，您看中的鞋子目前折扣可能不是很低哦，不過款式和舒適性是非常出色的呢，而且您現(xiàn)在訂購的話還可能有小禮品哦~案例四從這個(gè)案例可以看出，這位客戶是屬于比較耐心的，因?yàn)榭头?1分鐘后才接待她，但是從后面的對(duì)話就有一個(gè)非常不好的地方，在沒有充分了解的前提下隨意揣測(cè)服裝的上身效果，而且具體到數(shù)字，這個(gè)為以后的售后可能會(huì)帶來不必要的糾紛。推薦話術(shù)核心：先了解客戶具體信息，再用較隱晦的詞句來凸顯產(chǎn)品的和適度比如：親，這個(gè)上身效果客戶反饋不錯(cuò)，不過還是要看您的具體體形的哦，您穿上高跟的鞋子會(huì)更顯瘦的呢~案例五從這個(gè)案例可以看出客服的意思表達(dá)不明確，而且想通過跟客戶交流選擇的切入點(diǎn)也不是很好，讓客戶感覺很不舒服。推薦話術(shù)核心：直入主題，柔性切入，明確推薦要點(diǎn)比如：親，我看了下，沒有165的尺碼了哦，但是想了解您是自己穿么？能否提供下詳細(xì)的腰圍呢？可能不同的品牌，腰圍的算法也是不一樣的哦~案例六這個(gè)案例可以看出客戶對(duì)客服的回答是一頭霧水，根本就不明白是什么意思，客戶體驗(yàn)非常的差，很有可能導(dǎo)致中差評(píng)的產(chǎn)生。推薦話術(shù)核心：明確客戶需求，不要惜字如金例如：親，我稍等。您的快遞單好是XXXXX查看了下，目前已經(jīng)在派送了哦，各地物流的速度都有偏差，請(qǐng)耐心等待。案例七這個(gè)案例真是讓人哭笑不得，惜字如金不算，對(duì)客戶到底要什么其實(shí)根本就沒搞清楚。這客戶的耐心也是非常好的了，試問這樣的接待水準(zhǔn)客戶怎么會(huì)不大量流失？推薦話術(shù)核心：主動(dòng)跟進(jìn)客戶需求例如：您好，稍等，我看看哦，您需要什么顏色的？我想這樣的話術(shù)會(huì)讓客戶看的很舒心的。案例八這個(gè)案例讓我們有點(diǎn)無奈，客服接待不錯(cuò)，很熱情，但是告訴客戶實(shí)體店鋪已經(jīng)關(guān)門了，這個(gè)讓客戶對(duì)店鋪的信任度立馬大打折扣，雖然事后有補(bǔ)救，但是為時(shí)已晚。推薦話術(shù)核心：避重就輕，嚴(yán)謹(jǐn)話術(shù)例如：有實(shí)體店的哦，但是目前正在裝修歇業(yè)中，您通過淘寶店鋪訂購也是一樣的哦，而且還不用出門，價(jià)格也相對(duì)比實(shí)體店購買優(yōu)惠哦！案例九這個(gè)案例，客服完全把責(zé)任推給掌柜的了，然后就不理客戶，也不做任何的安撫和解釋，這樣的態(tài)度客戶怎么會(huì)不給中差評(píng)，這樣的售后服務(wù)對(duì)店鋪的整體的信譽(yù)影響是很大的。推薦話術(shù)核心：學(xué)會(huì)安撫客戶，承擔(dān)責(zé)任例如：您的問題我們已經(jīng)在處理拉，但是最近掌柜沒回來，具體的方案還沒落實(shí)下來，我們一定會(huì)給您一個(gè)滿意的答復(fù)的，實(shí)在是抱歉哦。案例十這個(gè)案例我們可以看到我們的客服是十分的想為客戶解決問題的，但是不得其法，無法為客戶及時(shí)的處理問題和售后的情況。、推薦話術(shù)核心：靈活變通，仔細(xì)詢問例如：您當(dāng)時(shí)是用哪個(gè)旺旺跟我們聊天的呢？或者您是否記得是什么時(shí)候拍下的？我這邊幫您查查看。再或者您記得是哪個(gè)產(chǎn)品連接么，方便我快速查找哦。相關(guān)文章1.如何做好主圖?鞋類目淘寶商品主圖設(shè)計(jì)和參考2.如何做好主圖?服裝類目淘寶商品主圖設(shè)計(jì)和參考3.內(nèi)頁設(shè)計(jì)方案怎么做？母嬰用品案例參考4.商品詳情頁面折扣商品和關(guān)聯(lián)商品模塊設(shè)計(jì)的思考

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶客戶營銷淘寶營銷引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向，記得關(guān)注幕思城！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。