小賣家吐貨-1萬元資金起步的小C玩法！給小賣家擦槍的話?。ǜ拢?淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶賣家,淘寶小賣家,淘寶運營,淘寶營銷引流。

現(xiàn)在的幕思城，全網(wǎng)充斥著淘寶集市C店的末日論，所謂的專家總是站在電商代表的高度之乎者也，評頭論足！大多數(shù)是一些令小賣家看了為之糾結(jié)的悲觀論！本人看了實在于心不忍，所以發(fā)個帖吐個泡！本人不是商城運營，也不是數(shù)冠大家，淘寶小C的一個小小“搬運工”！那些大環(huán)境大言論我看了也只是會心一笑，你的觀念不代表大家的末日，小賣家也要生存，咱要的不是你言論的調(diào)調(diào)，咱要的是干貨！我們沒有大把大把的錢來砸出一條血腥路，動不動幾十萬做推廣的方法給咱試也肯定嚇得尿濕褲襠！咱的資金是有限的，錢不多，小人物一個玩不起也傷不起！羅嗦了那么多，還是說說我的經(jīng)歷吧！今年六月，大齡未婚，無房無車，存款弄個底朝天的我，捧著一個巨大的鴨梨，走出了黑心工廠小管理的道路，涉足了淘寶，和一朋友合作，一人五千，投了個C店做女裝！沒進入之前一直在學習，找干貨，真正進入之后也沒有顯得笨手笨腳，算是入行較快的人，再加上兩人也不懶，從代銷做起，一個月到從零做到一鉆，開始發(fā)現(xiàn)代銷做死人，真不是出路，貨源利潤等方面都控制不了，還好經(jīng)銷商還算態(tài)度不錯，沒出過什么亂子！一個月下來，房租水電加伙食成本一個月4000+，一算，明顯虧了！開始想擺脫代銷之路，利用剩下的6000多元進了3000貨，在廣州進了一款尾貨秋裝，成本15元，200件，拍照上架，因為質(zhì)量相當不錯，又是品牌尾貨，所以定價高出成本很多！弄了十幾個銷量后開車，十天下來才賣出八件，燒車卻燒了幾百元，后來想這樣不是辦法，就打五折參加活動，報了十幾個，后來終于通過了官方的一個活動，意外的是當天爆賣，半天就清了，還補出近一百件，也就是三百多件的貨一天清完，除去快遞每單平均9.5元，每件賺20元左右，因為沒有打印機，全部手寫，兩個人忙了三天，終于清完了所有工作！一算利潤，加上關(guān)聯(lián)了一下代銷商品，純賺7000多，拿貨到賣完，一共用了半個月！這一下子信心就來了，當天晚上和朋友包個間KTV，吃喝消費男人了一個晚之后，開始另做計劃了，三天后，又用一萬元在東莞進了兩款，一款裙子，一款開衫，款式都非常OK，還是一樣的模式，拍照，上架，（一直沒買相機，覺得自己沒那水平，圖片很重要，都是花錢請的攝影和模特，拍一件40元），報活動，折騰了近半個月，裙子上了淘折！效果在意料之中，兩天清完了，毛利是8000元左右，后來不知什么原因，另一款始終報不上，只有開車！于是就好好研究開車，出價從1.5元一直到0.4元，花了一個多月時間，1500多的車費，再加上優(yōu)化和站外，這款也清完了！八月底一結(jié)算，銷售額做到6萬，利潤3萬多元！~就這樣，一直拿貨主打單品，兼掛代銷商品，有時代銷也能有不錯的銷量，期間上過幾次活動，但活動不是主要，也不可能一直能上，開車，站內(nèi)站外，不斷優(yōu)化，靠渠道進貨的模式，就是我上面說的“搬運工”！9月份銷量做到8萬，10月9萬，11月12萬元！后來朋友因個人原因，有事退出了，五個月下來做到五鉆，動態(tài)評分全部保持在4.7以上全紅狀態(tài)，一結(jié)算，幸苦終有回報，庫存三萬除外，每人分得6萬元左右的純利潤！接下來一個人了，說實話，一個人真的不好做，原來的那個店讓給了朋友，我獨自一人從新搞了個新店，從零開始，做到現(xiàn)在兩鉆！實在難做啊，一個人的時間太有限了，也不敢拿太多貨，主要是忙不過來，其間一直想再找個合伙人，可直到現(xiàn)在還沒找到，只有明年再做打算了！上面這些只是我個人的一點經(jīng)歷，相對大賣家來說，真不算什么，對于我們小賣家來說，只是一個起步！一直在幕思城混，沒怎么回帖，只是看，除了刻意去看干貨學習之外，隨機點開的大多都都是抱怨！創(chuàng)業(yè)是很難的，定位和規(guī)劃發(fā)展決定了你的未來！現(xiàn)在有很多人進入淘寶有各種各樣的目的，有的是傳統(tǒng)企業(yè)入駐，有的是線下做品牌拓展，有的是學業(yè)有成操刀試水，有的是小打小鬧賺取生活費！但是，綜述一個目的，就是賺錢！小賣家的玩法，我用一句話定義就是：用僅有的小錢促成訂單，最好不花錢也有單，有單就有賺，小虧怡情，大虧傷身！利潤才是王道！直通車你也可以燒，但不能扔錢燒，燒到刀光劍影卻看不到血就停了，再投你只會虧更多，燒車走不通就走活動路線，活動上不了就利用淘客，淘客玩不了，就淘內(nèi)撒網(wǎng)！淘內(nèi)沒效果就試淘外！總之方法有很多，這個不行換一個！只要有訂單，而且是單子越來越多，一月下來有賺，比打工受氣強你就繼續(xù)，不行就走人，另謀出路！大好青年，在哪找不了活干??！所以，我在這里要說的是，如果你不是品牌經(jīng)營，如果你不是工廠老總，如果你不是大公司運營，而你只是一個小小的賣家，那么，你的定位就賺錢，一切的電商大環(huán)境都是浮云，我們只要能賺錢就行，那些拿大錢去砸出效果的大賣家，我們玩不了，但我們小賣家也有小賣家的玩法，主打單品，小爆到大爆，如果能控制貨源，那就更好！一款下來，你賺多少是多少，不要在乎以后的發(fā)展，以后的以后會變成什么樣我們也不能預(yù)見，以后的以后自然會有計劃！你現(xiàn)在就是賺錢，今天發(fā)十單，你賺多少，明天十五單你又賺多少，參加活動清完一款你賺多少，一個月下來你又賺多少！日積月累，數(shù)年之后，你是變成崛起的大賣家，淘品牌，還是退出淘寶退出電商，到時自然見分曉！到你真的做大了，是個大賣家的時候，相信砸起錢來你也不再尿布濕了，你的野心和魄力會爆棚，眼皮子都不眨一下?。?！回首你是小賣家的時候，你會發(fā)現(xiàn)一個很重要的道理：有時，沒錢缺資金也不一定要放棄，借不到錢不能怪別人，也不證明你沒本事，利用你手里僅有的錢，找上一兩個志同道合的朋友一起試試水，也許也可以做成功，自古賺錢都是用錢生錢，小錢生大錢！李嘉成不只是個傳說！你也可能成為傳說！寫了大半天，其實也沒說出什么干貨，只是講事實，現(xiàn)實就擺在眼前，怎么做每個人心中都有數(shù)！我有個習慣就是經(jīng)常會去看一些小賣家，三鉆級以下的，看人家的開店時間，看人家的店鋪運營，有興趣的就收藏起來，過一段時間之后，也許是幾天后，也許是幾個月，再過去看人家發(fā)展到什么程度，經(jīng)常，我會發(fā)現(xiàn)很多驚喜，人才輩出總是一堆又一堆！有時，能讓你羨慕讓你嫉妒的事情，也不一定是壞事，也有可能變成一種激勵！小賣家處處有春天，冬去春又來，何苦讓那些代表的言論毀了出路？他們的話，我們僅供參考?。。。∵@個版塊本來就是C2C，中小賣家的交流平臺，真的希望更多的小賣家吐一吐你的發(fā)展過程，你吐了，有的人看了就可能是干貨?。?！歡迎回貼交流！--------------------------------------------------------------------------------------------------1月5日深夜，更新：關(guān)于回帖留言的說明：實在是出乎我的意料，想不到小小一個隨筆小帖兩天內(nèi)引起這么大的反響，點擊都快過1萬6了，還上了神帖榜！今天百度了一下，好像還有不少網(wǎng)站轉(zhuǎn)載了，真的一點都沒想到！從這點充分可以說明，幕思城中小賣家的數(shù)量之多，所遇到的問題都是有很大的普遍性，受苦受難的小C們?yōu)榱松鏋榱税l(fā)展，求知欲還是蠻強的！謝謝這么多朋友的回帖和支持！這兩天內(nèi)一共收到近兩百封派郵，都是希望交流求教的朋友，也有些提出和本人合作的，真的讓我很感動！但因為本來店鋪一個人做，有點忙，加上那么多人問，實在沒有很好的和大家交流，但很大一部分都已回復(fù)！另外有一點要說明的是，在回復(fù)中有些朋友對貨源優(yōu)勢和利潤方面有一些懷疑，在這里要說明一點的是，所謂的尾貨并不是全部都是價低質(zhì)優(yōu)的，也有很多次貨，尾貨也分很多種的，像廣州還有一些是用稱論斤的！實在不能拿的！要知道，不管是C店還是B店，商品的質(zhì)量保證是前提，再怎么賺也不能昧著良心賣次品，大量的中差評也很有可能廢了店鋪的！真正質(zhì)優(yōu)價廉的品牌尾貨，原單處理貨，還是很難找的！我這次也算是運氣，意外在網(wǎng)上找到的！但不是一直有，這種貨源雖然用心找會有，但實在是可遇不可求，除非你有朋友和親人在做這行！否則也不能花大量時間浪費在找這種貨源上！還有就是有些朋友說帖子里的推廣和營銷寫得過于簡單，沒有說明詳細的推廣步驟，這個我當初發(fā)帖時也沒想到要詳說的，沒有當做重點！當時只是想通過這個帖子，表達我對當前電商的一些小看法，大家都知道小C難做，在迷茫和失望中，都希望能看到一絲慰藉！所以，本人針對個人的經(jīng)歷，給廣大中小賣家一點點鼓勁和希望！至于推廣方法，打算在春節(jié)后有時間再來專門寫一篇關(guān)于小賣家推廣的分享帖子！希望到時大家過來圍觀！另外還有就是有些派友求店鋪地址，有些我回復(fù)了！關(guān)于本人小店要說明一下，以前那個五鉆店已經(jīng)還給原合伙的朋友折騰去了，好像他的家事比較多，他父母體弱多病，現(xiàn)在也沒怎么打理，店鋪好像關(guān)了很長一段時間！加上好久沒有聯(lián)系，也不知他的近況！我也沒想過要過來做！實在是可惜了！而我本人現(xiàn)在一個人做的店鋪只是一個兩鉆小店，好像在這發(fā)地址不太合適，也太那個了吧，所以都發(fā)在派郵上！因為沒有找到合伙人，所以現(xiàn)在發(fā)展也比較慢，一直處于半管理狀態(tài)！因為一個人實在精力有限，那種欲速則不達，欲下廚而無米的心態(tài)實在苦不堪言，一切都等春節(jié)后再計劃吧！暫時更新到這里吧，夜已深，手發(fā)抖，下次再來續(xù)吧！

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