店鋪視覺形象建立——產(chǎn)品頁(yè)包裝思路及探討-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,淘寶店鋪裝修,淘寶網(wǎng),淘寶營(yíng)銷引流。

我們先來討論二個(gè)問題，一、客戶是如何到達(dá)你的產(chǎn)品頁(yè)的？二、客戶到達(dá)你的產(chǎn)品頁(yè)之后會(huì)干嗎？或者說你想讓客戶干嗎？先說第一個(gè)問題：首先，如果你經(jīng)營(yíng)的品類足夠大的話，比如你的品類是男裝襯衣；比如你的品類是家紡四件套及周邊產(chǎn)品等等這些在首頁(yè)類目里就有的品類，那么客戶到達(dá)你頁(yè)面的主流渠道是二個(gè)：1、類目直接進(jìn)入。2、頂部搜索框搜索。如圖：類目進(jìn)入方面：以男裝襯衣舉例，選擇從類目進(jìn)入分類的頁(yè)的客戶多數(shù)是只知道要買一件襯衣，但是不知道要買什么樣子的，他們有一個(gè)自己的心理價(jià)位，有一個(gè)很初級(jí)的偏好，比如條紋...比如淺色等。這種客戶基本上還是一張白紙就看你怎么引導(dǎo)了！從類目直接進(jìn)入到搜索頁(yè)面，這個(gè)頁(yè)面是一頁(yè)15行，每行3個(gè)產(chǎn)品，共45個(gè)產(chǎn)品。在這個(gè)頁(yè)面里只要你的產(chǎn)品能夠在前5頁(yè)有存在，那么你的頁(yè)面到達(dá)率就有了一部分可能了。記住，這只是萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步，就好像找工作，恭喜你被通知面試了，這代表什么？什么也代表不了，一切還是零。額外插一句，關(guān)于直通車的，如圖：紅線下方右側(cè)對(duì)應(yīng)的直通車位置是3-8位。1完全被忽略，2大部分被忽略，提醒燒車的，燒車盡量避免燒到1.2位，那你真是燒錢了！讓自己的車位持續(xù)保持在3-8位就OK了！3-8的效果沒有傳說中那么大的差別。言歸正傳，第一步做到了你成功進(jìn)入到一個(gè)小圈子，下面怎么辦？如何能讓客戶在這共225個(gè)單品里找到你的產(chǎn)品并成功點(diǎn)擊進(jìn)入？我們主要需要從這三個(gè)方面入手：1、你的主圖是否足夠漂亮，足夠吸引眼球2、你的價(jià)格段是否正確。3、你的銷售記錄是否非常棒,“最近成交××××筆”這三個(gè)方面在客戶心中重要度占比是5:3:2，可以說主圖的展示直接影響了客戶能否在鼠標(biāo)滑過的第一瞬間看到你的東西，是否能夠引起他的注意，是否讓他有點(diǎn)擊的欲望。以男裝襯衣舉例：主圖方面：主要展示方式四種，分別是1>不拆封靜物45角微距拍攝領(lǐng)口部分整體展示如圖一圖二；2>展開垂直拍攝正面靜物平鋪圖如圖三；3>模特室內(nèi)單背景拍攝正面圖如圖四；4>模特室外拍攝正面圖（街拍或場(chǎng)景）如圖五。在這四種展示方式中最體現(xiàn)品質(zhì)效果的是方法1，最體現(xiàn)上身效果的是方法4。如果你的模特不是很給力的話，我建議你還是選擇方法1，展示品質(zhì)。建議：不要在你的主圖上加入什么諸如全場(chǎng)包郵、千件熱銷或者N個(gè)衣服放在一起，N個(gè)人站在一張圖上等等亂七八糟的東西。這會(huì)很影響顧客的心情以及對(duì)你店鋪的定性，賣場(chǎng)？集市？地?cái)?？專賣？品牌？。主圖一定要很清爽很簡(jiǎn)單，一個(gè)logo就足夠了。最多加一個(gè)固定風(fēng)格和板式的促銷標(biāo)識(shí)。價(jià)格段方面：男裝長(zhǎng)袖襯衣主流價(jià)格段是59-129元。價(jià)格突破169你的襯衣基本不好賣了，除非你是牌子。低于50塊的襯衣第一印象質(zhì)量差了點(diǎn)。所以還是老老實(shí)實(shí)把你的主賣產(chǎn)品定價(jià)在停留在主流價(jià)格段吧銷售記錄方面：新品上線后，主推款炒炒信用還是有必要的~~~適可而止吧~別太過了。做好這三個(gè)方面的工作，那么恭喜你，你進(jìn)入復(fù)試了~下一步就看你的頁(yè)面展示能否讓顧客順利拍下了。頂部搜索框搜索進(jìn)入方面：繼續(xù)說男裝襯衣，選擇從這個(gè)入口進(jìn)入分類頁(yè)的客戶多數(shù)是知道自己要買一件大概是什么樣子的襯衣的，他們有自己的心理價(jià)位，有自己的偏好，比如條紋、淺色、修身版、休閑等。這個(gè)選擇就很具體了。這就要求你的產(chǎn)品線有一定的寬度，產(chǎn)品命名要很講究。必須在30個(gè)漢字內(nèi)能表達(dá)出客戶的述求點(diǎn)。從搜索框進(jìn)入到搜索頁(yè)面，這個(gè)頁(yè)面同樣是一頁(yè)44個(gè)產(chǎn)品。不累贅。同從類目進(jìn)入不同的地方在于這個(gè)頁(yè)面里的產(chǎn)品都是同類產(chǎn)品，比如說都是條紋都是休閑版。比拼更激烈了。在這里要拼的除了主圖展示外還要拼價(jià)格，還要拼銷售記錄。在這種搜索方式下：最要注意的地方就是產(chǎn)品命名了，他直接影響到你的產(chǎn)品能否被搜索出來，否則一切都是浮云。綜上所述，在顧客未進(jìn)入到你的店鋪前，舉襯衣為例你對(duì)產(chǎn)品要做的工作就是：1、產(chǎn)品命名要精致要推敲；2、主圖設(shè)計(jì)要做到雅、清、爽；3、價(jià)格段要做到涵蓋面寬既要有60多的打折低價(jià)促銷類產(chǎn)品，還要有168左右的高端產(chǎn)品，更要有90-120左右的主銷售產(chǎn)品；4、新品適當(dāng)?shù)某矗ＷC新品一個(gè)合理的活躍度；5、產(chǎn)品線覆蓋面要有寬度和深度。寬度來說休閑版商務(wù)版正裝版的條紋、格紋、純色、拼接等等要有；深度來說，每個(gè)分類要有自己的主推款，主推款的花色要多，尺碼要全，庫(kù)存要大經(jīng)得起活動(dòng)的考驗(yàn)。這些工作結(jié)合著適當(dāng)?shù)闹蓖ㄜ嚒@展、促銷之后，你的頁(yè)面到達(dá)率就會(huì)有一個(gè)提升了。下面我們開始探討第二個(gè)問題：客戶到達(dá)你的產(chǎn)品頁(yè)之后會(huì)干嗎？或者說你想讓客戶干嗎？客戶為什么要拍下并付款。產(chǎn)品頁(yè)包裝思路：產(chǎn)品頁(yè)第一部分：窗口圖、顏色、尺碼窗口圖有5個(gè)位置千萬(wàn)不要浪費(fèi)了，要知道整個(gè)淘寶只有這個(gè)地方能讓放置1000×1000以上的圖片了。如果你的產(chǎn)品是單色，那么大多數(shù)客戶會(huì)選擇逐一瀏覽每張圖。注意，問題來了，是什么原因?qū)е驴蛻暨x擇繼續(xù)瀏覽這5張圖片。要知道這個(gè)時(shí)候客戶已經(jīng)通過搜索點(diǎn)擊窗口圖進(jìn)入到你的產(chǎn)品頁(yè)了，兩方面原因：一、客戶在搜索頁(yè)里看到了產(chǎn)品品質(zhì)，他認(rèn)可品質(zhì)所以他需要看上身效果。二、客戶在搜索里看到了上身效果，他認(rèn)可上身效果所以他需要看品質(zhì)。原因找到了。那么新的問題來了，我們?cè)撊绾闻帕羞@5張圖片，都展示哪些圖片？為什么？?jī)煞N方法。一、品質(zhì)圖、室外上身效果圖×2、超大細(xì)節(jié)圖×2。二、室外上身效果圖×2、品質(zhì)圖×1、超大細(xì)節(jié)圖×2。為什么這么放？逐步加深客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度，輔已適當(dāng)?shù)拇黉N手段，才能最終形成訂單，形成銷售。如果你的產(chǎn)品是多色，左側(cè)1000×1000大圖依然保持兩種排列方式中的一種。右面顏色縮略圖大多數(shù)客戶會(huì)選擇很快掃過，尋找自己認(rèn)可的顏色。并且一一點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)的500×500圖片。到這里的時(shí)候客戶手中鼠標(biāo)已經(jīng)滑過一次了，第一屏過去了，現(xiàn)在展現(xiàn)在他眼中的東西是淘寶默認(rèn)的寶貝詳情頁(yè)的開始部分。具體說是活動(dòng)海報(bào)+關(guān)聯(lián)營(yíng)銷一少部分。繼續(xù)！產(chǎn)品頁(yè)第二部分：活動(dòng)海報(bào)、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷總高度控制在1300-1400左右。活動(dòng)海報(bào)、單品推薦海報(bào)等。尺寸750×350-400，采用輪播方式，高度控制在400以內(nèi)，2幀。活動(dòng)海報(bào)要明騷，要簡(jiǎn)介，要通熟易懂，要像商城一堂課里講的要露三點(diǎn)明確主題明確利益點(diǎn)明確產(chǎn)品閃亮點(diǎn)。要知道沒有客戶會(huì)花5秒以上時(shí)間關(guān)注你店里搞什么活動(dòng)！很可能一個(gè)輪播沒播完鼠標(biāo)一滑第二屏就過去了。兩幀以上的輪播完全沒有效果了。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候客戶內(nèi)心想要的是你產(chǎn)品的成分產(chǎn)品的詳細(xì)展示、產(chǎn)品的功能等這方面的信息。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。尺寸750×900-950，一排3個(gè)，3排。高度控制在1000以內(nèi)。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷好壞直接決定了你轉(zhuǎn)化率、頁(yè)面流失率、跳轉(zhuǎn)率的數(shù)據(jù)。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷中的每個(gè)產(chǎn)品都要能代表你店內(nèi)產(chǎn)品的一類風(fēng)格，鏈接接入到分類頁(yè)的入口，新窗口打開。如果你的產(chǎn)品線不夠?qū)挼脑捑椭苯咏尤胄碌漠a(chǎn)品頁(yè)。同理客戶鼠標(biāo)第二次滑動(dòng)后，展現(xiàn)在他面前的是第三屏關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的下半部分和正式產(chǎn)品詳情頁(yè)的很小一部分?？蛻粼谡麄€(gè)第二屏停留時(shí)間約5-10秒。在這10秒中她會(huì)快速又不經(jīng)意的把眼前的東西過一遍之后，一滑鼠標(biāo)到達(dá)第三屏看到產(chǎn)品詳情頁(yè)。快速滑動(dòng)暫時(shí)停下來了，這時(shí)候客戶還能看到至少一排的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷產(chǎn)品。總算下來你的活動(dòng)海報(bào)和關(guān)聯(lián)營(yíng)銷區(qū)功能留住客戶的時(shí)間約在10-20秒左右，好好利用這點(diǎn)時(shí)間吧。至少如果他對(duì)目前這個(gè)產(chǎn)品不滿意的還有機(jī)會(huì)選擇到別的產(chǎn)品頁(yè)去。產(chǎn)品頁(yè)第三部分：產(chǎn)品詳情頁(yè)主要功能及順序：以服裝為例介紹：產(chǎn)品成分介紹、產(chǎn)品形象海報(bào)、產(chǎn)品上身效果（結(jié)合軟文、室內(nèi)室外圖）、產(chǎn)品細(xì)節(jié)賣點(diǎn)介紹（結(jié)合軟文）、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、售后保障介紹。底部關(guān)聯(lián)營(yíng)銷?？偢叨瓤刂圃?000左右。在第三部分中，最重要的事情是建立模板、控制各產(chǎn)品頁(yè)之間的字體風(fēng)格等差異化不要太明顯。美工的自身水平在這里得到很大的體現(xiàn)。逐步建立品牌認(rèn)可度。不可操之過急，不可學(xué)某些品牌起手20000高度，沒人受得了的。就這樣吧！

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