誰是幕后操手-如此精準(zhǔn)的廣告投放令人震驚！-淘寶營銷引流淘寶干貨

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轉(zhuǎn)帖請注明來自幕思城網(wǎng)作者：旋風(fēng)1968微信交流：taobaoAnalytics微薄交流:@旋風(fēng)_1968(請注意下劃線）--------------------------------------------------------------------------------------------------給老婆寫完檢討書，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)（我兒子）審查，領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為我的檢查比較深刻。于是決定允許我在家上網(wǎng)，以觀后效。我上網(wǎng)有個習(xí)慣，每天先瀏覽重大新聞，然后再看看內(nèi)容頁bannar和右側(cè)的圖片廣告，因為這些廣告每天都有更新，每天都能看到一些新電商在這些位置上投放廣告，通過這些眼花繚亂的廣告分析這些網(wǎng)站的經(jīng)營情況，可以學(xué)到很多技巧。今天我看到的是中糧的圖片廣告，在右側(cè)，是4針的幻燈廣告。一針二針三針?biāo)尼橖c擊廣告進(jìn)入網(wǎng)站，感覺廣告與網(wǎng)站很匹配。1，廣告的顏色與網(wǎng)站的主題顏色很匹配。2，廣告語與網(wǎng)站首屏的文字宣傳很匹配。網(wǎng)頁下拉后令你感覺更震驚，他們的廣告做的太神奇了，廣告中產(chǎn)品的位置出現(xiàn)在網(wǎng)頁34屏中，那么中糧為什么讓廣告中的產(chǎn)品出現(xiàn)在3-4屏哪？答案只有以下三個可能。答案1，產(chǎn)品出現(xiàn)在3-4屏?xí)r，是網(wǎng)頁打開的時間最佳，我們知道，通常一個網(wǎng)頁在8-12秒內(nèi)打開時是瀏覽者最喜歡的速度，如果網(wǎng)頁打開時間少過12秒，大部分瀏覽者就會馬上離開。而一個電子商務(wù)網(wǎng)頁的打開時間是5-6秒，超過6秒客人就會失去購物的興趣。當(dāng)我嘗試著再次點擊廣告進(jìn)入中糧的網(wǎng)頁后，網(wǎng)頁的打開時間正好是3秒，下拉到3屏瀏覽到第一個廣告中出現(xiàn)的產(chǎn)品時，時間正好是2-3秒，也就是當(dāng)我進(jìn)入網(wǎng)頁后看到第一款產(chǎn)品時，時間正好是5-6秒，這和我前面所說的電子商務(wù)網(wǎng)站最佳打開時間是6秒有著驚人的相似。答案2，當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)在3-4屏這個位置時，正好是客人產(chǎn)生購買興趣的最佳位置，通常一個12屏的網(wǎng)頁，客人的購買興趣往往在5-7屏這個區(qū)間，產(chǎn)生的成交機(jī)會也最大，在進(jìn)入第8屏以后時，客人往往再沒有什么興趣繼續(xù)瀏覽了，因為這時正好正是客人瀏覽的疲勞期。而中糧的網(wǎng)頁正好是9屏的頁面，他們把廣告中出現(xiàn)的產(chǎn)品放到了3-4這個位置上，恰恰證明了這個位置非常符合我們前面所述的規(guī)律。答案3，當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)在3-4屏?xí)r可以增加客人瀏覽時間，也就是我們通常所說的粘度，客人的瀏覽時間越長，證明客人越喜歡你的網(wǎng)頁，同時也證明你的網(wǎng)頁符合用戶體驗的瀏覽習(xí)慣，成交的機(jī)會也會增加。當(dāng)我們進(jìn)入中糧的網(wǎng)頁后，第一眼看到的就是買一贈一廣告宣傳語，然后我們就開始下拉網(wǎng)頁，去尋找廣告中出現(xiàn)的產(chǎn)品，在下拉的過程中我們也會瀏覽到其他的產(chǎn)品，如果我們感興趣我們就會多停留一會，正好符合了網(wǎng)站粘度的設(shè)計要求。完成上述答案后，我們又發(fā)現(xiàn)了一些新的細(xì)節(jié)，當(dāng)我們?yōu)g覽到第一個商品時，它的位置卻排在右側(cè)的最后一個（圖3）。我們知道，通常一個用戶的瀏覽習(xí)慣往往是從左到右，而且左側(cè)往往比右側(cè)成交的機(jī)率大，通過一些熱力圖我也能看出用戶的瀏覽習(xí)慣(熱力圖），那么中糧為什么要把廣告中的產(chǎn)品放在右側(cè)哪？而這個位置又違反用戶的瀏覽習(xí)慣，難倒這么聰明中糧也被傻子抱過？這個問題很有趣！但答案也很簡單。圖3熱力圖通過這款商品展示的位置，我們唯一能得出的答案就是這款商品是不賺錢的，那么為什么這款商品不賺錢還要出現(xiàn)在廣告中哪？是因為價格，對，這款商品價格太有誘惑力了，通過這款商品的價格把用戶吸引進(jìn)來，然后引導(dǎo)瀏覽者去購買這款商品位置以前的商品。這就是這款商品為什么沒有出現(xiàn)在最左側(cè)，而出現(xiàn)在最右側(cè)的原因。緊接著我們又發(fā)現(xiàn)了另一個有趣現(xiàn)象，那就是廣告中的另兩款商品出現(xiàn)在網(wǎng)頁的4屏左側(cè)了，這時，可能有的派友會說：“是因為這兩款商品能賺錢”。恭喜你，答對了。正是因為能夠賺到錢，所以他才根據(jù)用戶的瀏覽和購買習(xí)慣，把這兩款商品放在最左側(cè)的位置上了。當(dāng)我們把這些規(guī)律梳理一下，你就會發(fā)現(xiàn)有一個運(yùn)營高手在為種糧操作。1，廣告的顏色與網(wǎng)頁的顏色相匹配。2，廣告語與網(wǎng)頁內(nèi)容相匹配。3，廣告中的產(chǎn)品圖片與網(wǎng)頁里出現(xiàn)的產(chǎn)品相匹配。4，廣告中的產(chǎn)品價格與網(wǎng)站中的產(chǎn)品價格相匹配。5，廣告中的產(chǎn)品在網(wǎng)頁中出現(xiàn)的位置合理，符合用戶的瀏覽習(xí)慣和增加了粘度。6，廣告中的產(chǎn)品價格既能吸引流量，也能產(chǎn)生成交。7，有利潤的商品擺放在了網(wǎng)頁最容易成交的位置。也可能很多派友懷疑中糧的網(wǎng)站是高手在運(yùn)作，甚至不服氣，但當(dāng)我查看一下鏈接代碼后，我是第一個閉嘴了。我敢說當(dāng)今的電子商務(wù)領(lǐng)域中只有少數(shù)幾個人能達(dá)到這種水平。鏈接代碼注：1，寫這篇帖子的目的不是要討論中糧中糧運(yùn)營是不是高手，重點是探討如何精準(zhǔn)的投放廣告。2，如果你的廣告投放的效果不好，你可以借鑒一下中糧的經(jīng)驗，反思一下。當(dāng)然中糧不是唯一的標(biāo)準(zhǔn)，如淘寶廣告京東廣告走秀廣告等都很優(yōu)秀。繼續(xù)歡迎板磚拍我，實在不過癮你騎著神五、神六來轟我也可以，只要把我拍的屁滾尿流，老邢就高興！轉(zhuǎn)帖請注明來自幕思城網(wǎng)作者：旋風(fēng)1968微薄交流:@旋風(fēng)_1968(請注意下劃線）--------------------------------------------------------------------------------------------------一些有趣的案例產(chǎn)生的一些優(yōu)化的設(shè)想建立預(yù)警系統(tǒng)_有助于挖掘影響轉(zhuǎn)化率的因素北京五月的日記連載_最新天貓優(yōu)化案例（序）北京五月的日記連載_優(yōu)化天貓的案例（一）北京五月的日記連載_優(yōu)化天貓的案例（二）北京五月的日記連載_優(yōu)化天貓的案例（三）北京五月的日記連載_優(yōu)化天貓的案例《后集》優(yōu)化頁面結(jié)構(gòu)后，平均時間和訪客數(shù)減少了，為什么交易額增加了？數(shù)據(jù)分析的網(wǎng)事[連載一]之淘寶試水_寶貝選擇與描述分析數(shù)據(jù)分析的網(wǎng)事[連載二]之直通車_不能說出的秘密數(shù)據(jù)分析的網(wǎng)事[連載三]之鉆石展位_鉆展的魅力數(shù)據(jù)分析的網(wǎng)事[連載四]_網(wǎng)站分析的趣事數(shù)據(jù)分析的網(wǎng)事[連載五]之_免費(fèi)流量和付費(fèi)廣告的投放技巧鉆展廣告圖片里隱藏的秘密◆用“細(xì)分”揪出那些影響寶貝流量的潛伏因素◆不要讓你想法綁架了用戶的瀏覽習(xí)慣誰是幕后操手_如此精準(zhǔn)的廣告投放令人震驚！我敢保證你不知道用哪個指標(biāo)來判斷轉(zhuǎn)化率_答案！"達(dá)芬奇密碼"_打照[爆款]的先決條件!（完整版）◥◣“打造爆款”的真實案例（一）◥◣◆“打造爆款”的真實案例（二）◆?v=k#pid_623616小小的圖片廣告_能看到“凡客”運(yùn)營的敗筆胡言亂語_電子商務(wù)的過程。注：“心臟病者禁止入內(nèi)”垃圾桶里撿來的直通車優(yōu)化列表_在廁所里被破解！[維基解密]-淘寶成交的核心機(jī)密

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