一個(gè)服裝超級(jí)買(mǎi)手的淘寶創(chuàng)業(yè)路-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶創(chuàng)業(yè),淘寶創(chuàng)業(yè),淘寶服裝賣(mài)家,淘寶創(chuàng)業(yè)交流,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

我是做淘寶女裝的，看見(jiàn)幕思城上有無(wú)數(shù)的神貼在和大家分享如何用各種技巧來(lái)打造爆款，看見(jiàn)他們口水四濺的描述自己的各種能耐和高潮，不由忍俊不禁，因?yàn)楸救瞬皇翘@一行。只和兩個(gè)所謂的貌似高手合作過(guò)，但是照樣在2010年打造了一只爆款羽絨馬甲，賣(mài)了2000多件丶一款打底衫和一件羽絨服各賣(mài)了6000多件。2011年兩款羽絨服分別賣(mài)了三千多件和七千多件?，F(xiàn)在已經(jīng)是三月中下旬了，但羽絨服每天還能夠賣(mài)出50件左右。前不久加入了一個(gè)群，我說(shuō)了一下自己的成績(jī)，很多人來(lái)問(wèn)我是怎么樣做的，我說(shuō)我不知道，只是隨便讓朋友炒了幾筆，出幾條評(píng)語(yǔ)，然后開(kāi)開(kāi)直通車(chē)，馬上就坐起來(lái)了。最后給他們看了直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率，別人都認(rèn)為轉(zhuǎn)化率不高，不過(guò)我自己算了一下，直通車(chē)推爆款的費(fèi)用基本上是每件毛利的一半，所以無(wú)論如何利潤(rùn)是有的，而且是越推大賺的越多。做淘寶快兩年了，總結(jié)起來(lái)我能夠取得成功主要在于自己的天賦：一個(gè)真正的服裝超級(jí)買(mǎi)手和05年就開(kāi)始做生產(chǎn)有關(guān)聯(lián)。因?yàn)樵谔詫毶峡繂纹烦晒嶅X(qián)的店必須擁有這兩大核心要素。首先講一下買(mǎi)手們的作用，很多人都知道凡客的價(jià)格門(mén)事件，就是一款衣服前期賣(mài)200多元，后來(lái)還沒(méi)有到打折期間就把價(jià)格降到了100多元。這樣一來(lái)，先買(mǎi)的客戶就非常憤怒，感覺(jué)自己受到了傷害。在以后買(mǎi)新款服裝的時(shí)候還會(huì)果斷出手嗎？但凡客這樣做也是無(wú)奈，眼看著服裝的存貨越來(lái)越多，也只能夠無(wú)奈降價(jià)。所以從我目前來(lái)觀察凡客的產(chǎn)品路線，除了一些常規(guī)容易賣(mài)的產(chǎn)品如板鞋丶t恤丶襯衫等靠著低價(jià)質(zhì)量不錯(cuò)又能夠常年銷(xiāo)售外，稍微時(shí)尚感強(qiáng)一些丶利潤(rùn)高一些的產(chǎn)品他們不是選款不準(zhǔn)就是定價(jià)不準(zhǔn)，這可是硬傷啊。我當(dāng)買(mǎi)手自己進(jìn)貨已經(jīng)14年了，以前在意大利開(kāi)店的時(shí)候有關(guān)女人的商品諸如鞋子丶服裝丶包包丶內(nèi)衣丶首飾等什么都賣(mài)過(guò)。后來(lái)又做了七年的生產(chǎn)，自己設(shè)計(jì)丶打樣丶出尺寸表丶買(mǎi)各種面輔最后放到工廠加工，不管是褲子丶丶羽絨服丶羊毛衫丶針織衫等等，只要出現(xiàn)在我面前，我立馬能夠感覺(jué)出來(lái)是否好賣(mài)，然后一定要對(duì)消費(fèi)者愿意出多少錢(qián)去買(mǎi)進(jìn)行合理定價(jià)。當(dāng)然在網(wǎng)上賣(mài)衣服現(xiàn)在又多了一個(gè)難題，看圖片的美觀度定價(jià)格。同樣一款牛仔褲，要是讓七格格的模特演繹就能夠賣(mài)200多元，讓凡客的模特拍了照片去賣(mài)就只有100多元了。沒(méi)有辦法，在我看來(lái)七格格是細(xì)分市場(chǎng)，精確定位的潮女裝，凡客是分不清定位的普通大賣(mài)場(chǎng)）再打幾個(gè)電話問(wèn)一些面料供應(yīng)商馬上就算出這件衣服的面料總價(jià)丶工廠的工價(jià)大致自己估一下，然后兩者相加成本就有了。如果款式不錯(cuò)，同類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又沒(méi)有，利潤(rùn)合理，那么馬上就下單去做了。08年從意大利結(jié)束了那邊已經(jīng)做的順風(fēng)順?biāo)纳?，回?guó)開(kāi)始二次創(chuàng)業(yè)。一開(kāi)始做的是外貿(mào)接單生意，想憑借著自己對(duì)于意大利市場(chǎng)上流行款式的精確把握，自己每年搞30多個(gè)爆款，就肯定會(huì)有業(yè)務(wù)產(chǎn)生的。因?yàn)橐话銇?lái)說(shuō)，意大利的服裝款式在整個(gè)歐洲都是屬于比較好賣(mài)的，而且會(huì)隔一年再在其他國(guó)家流行，所以哪怕是模仿意大利當(dāng)年的款，第二年也可以再賣(mài)給其他國(guó)家。于是我就這樣開(kāi)始做了，結(jié)果卻事與愿違?？颗笥殃P(guān)系參加了廣交會(huì)，很多外商都對(duì)我設(shè)計(jì)的的款式非常感興趣，但實(shí)際上的成交量并不多。當(dāng)時(shí)只要客戶對(duì)款式提出要求，不管多少件，我一定想辦法按照他們的顏色尺寸要求去打樣丶去修改，再付昂貴的國(guó)際快遞費(fèi)寄給他們，然后充滿期望的盼著哪天我的郵箱里會(huì)有他們的信息反饋。結(jié)果呢，大多是石沉大海！后來(lái)我想想自己怎么那么笨！來(lái)中國(guó)的老外大多是吃便宜貨的。我剛剛做外貿(mào)時(shí)間不長(zhǎng)沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)，拿不到最低價(jià)。而那些老外一拿到我的樣衣，就會(huì)去問(wèn)問(wèn)他們的老供應(yīng)商，只要他們的價(jià)格比我便宜1塊多美金就不會(huì)回來(lái)找我了。他們才不會(huì)在乎我這個(gè)供應(yīng)商會(huì)不會(huì)持續(xù)的提供爆款，先騙去樣衣再說(shuō)。這樣斷斷續(xù)續(xù)做了兩年，到了09年12月發(fā)生了一件我自認(rèn)為很倒霉的事情，結(jié)果卻讓我誤打誤撞知道了淘寶的厲害。那時(shí)一個(gè)俄羅斯客戶定了我的一個(gè)款2000件衣服，結(jié)果為了很小的一個(gè)質(zhì)量問(wèn)題就不要貨了。我頓時(shí)懵了，35萬(wàn)元的貨怎么辦？后來(lái)我打聽(tīng)到一個(gè)朋友是做淘寶的，4皇冠，專賣(mài)外貿(mào)存貨。我就試著讓他放在網(wǎng)上賣(mài)，結(jié)果一個(gè)半月的時(shí)間就全幫我賣(mài)了，每件的價(jià)格還比俄羅斯人多了十多塊錢(qián)。我想機(jī)會(huì)來(lái)了，我應(yīng)該轉(zhuǎn)行了。2010年過(guò)后我積極籌備，自己搞了50多個(gè)款，有羽絨服丶西裝，馬甲丶風(fēng)衣丶褲子等。因?yàn)橹拔乙恢笔亲雒抟潞陀鸾q服的，以為網(wǎng)上賣(mài)衣服也是按照季節(jié)來(lái)的，從秋裝開(kāi)始，然后每個(gè)款又生產(chǎn)了200-500件不等，到了九月份我找了一個(gè)阿里巴巴做營(yíng)銷(xiāo)出生的男生和一個(gè)自己擁有3鉆c店的女生，三個(gè)人合伙開(kāi)始了闖蕩淘寶。一開(kāi)始我準(zhǔn)備同時(shí)運(yùn)營(yíng)2家網(wǎng)店，c店和b店。除了自己原先的跟單員丶樣衣工丶設(shè)計(jì)助理還請(qǐng)來(lái)了一個(gè)專職美工丶攝影丶2個(gè)客服。由于我們要每周都上新款，所以僅僅靠我自己的幾十個(gè)款式是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，后來(lái)又專門(mén)請(qǐng)了一個(gè)去市場(chǎng)進(jìn)貨的買(mǎi)手。就這樣做了一個(gè)多月，到了十月底我結(jié)賬算了一下，淘寶方面的費(fèi)用加上人工開(kāi)支我虧了4萬(wàn)多。反倒是我自己生產(chǎn)的貨交給那個(gè)做外貿(mào)尾貨的朋友在網(wǎng)上賣(mài)，卻賣(mài)了15萬(wàn)。。這時(shí)候跟我合作的那個(gè)男生提出了撤伙。因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)人強(qiáng)馬壯，開(kāi)始時(shí)他是希望很大的，覺(jué)得馬上可以賺一筆，結(jié)果一個(gè)多月下來(lái)沒(méi)有任何起色。此外我和他也產(chǎn)生了嚴(yán)重的分歧，由于b店是新店，一點(diǎn)人氣也沒(méi)有，做起來(lái)有點(diǎn)累。想炒作郵包的運(yùn)費(fèi)加上淘寶的扣點(diǎn)讓我感覺(jué)實(shí)在擋不住，我就把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了c店上。而他卻認(rèn)為c店是另外一個(gè)女生的，如果有一天她不做了，我們就會(huì)一無(wú)所有。如果堅(jiān)持做b店，由于名字是我的，他完全可以信任我，到時(shí)候只要店在，人馬隨時(shí)可以召起來(lái)。但如果店沒(méi)有了，那就什么都沒(méi)有了。而我認(rèn)為團(tuán)隊(duì)比店重要，只要人在，團(tuán)隊(duì)在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的打拼和鍛煉最終還是會(huì)有自己想要的平臺(tái)。所以當(dāng)務(wù)之急需要取得階段性的成功，先去操作容易成功的c店，不然孤注一擲去操作b店，萬(wàn)一不成功，兩個(gè)店都會(huì)不成功。那么團(tuán)隊(duì)也就離瓦解不遠(yuǎn)了。所以最終他走了，理念不同沒(méi)有辦法。11月初，我們的店里有一款我自己做的羽絨馬甲慢慢地開(kāi)始好賣(mài)起來(lái)了。到了月中，另外一款當(dāng)初我前后五次打樣才成功的日本雜志同款的羽絨服參加活動(dòng)，上首頁(yè)熱賣(mài)單品一下子就賣(mài)了80多件，接著這款羽絨服就持續(xù)旺銷(xiāo)到12月底，銷(xiāo)量達(dá)到了1800多件。過(guò)了元旦，更是開(kāi)始發(fā)飆，每天達(dá)到150-200件。當(dāng)時(shí)給我做衣服的工廠完全反應(yīng)不過(guò)來(lái)，我們自己也亂七八糟導(dǎo)致整個(gè)銷(xiāo)售和生產(chǎn)完全脫節(jié)了。網(wǎng)上s碼已經(jīng)缺貨，工廠卻還在拼命做m碼。曾經(jīng)幾天s碼缺貨達(dá)到500多件，要是按照現(xiàn)在的淘寶規(guī)則，我們?cè)缇捅豢鄯株P(guān)門(mén)了；就這樣磕磕碰碰到了1月20日，杭州下了一場(chǎng)大雪，把我的銷(xiāo)售徹底冰封起來(lái)。因?yàn)樘鞖鈵毫樱瑳](méi)有快遞公司來(lái)接單了。我數(shù)了一下羽絨服成品的庫(kù)存就有一千件，另外還有面料丶輔料，存貨估計(jì)也有700多件。本來(lái)盤(pán)算著要是不下雪，到除夕前5天我剛剛好能夠賣(mài)完1000件成品存貨，最多剩下那幾百件的面料和輔料，也就價(jià)值3萬(wàn)元。到了月底我算了一個(gè)總賬，整個(gè)一月份我做了102萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，除了自己的兩個(gè)爆款，還有一個(gè)從市場(chǎng)里淘來(lái)的打底衫，一個(gè)多月一共賣(mài)了6000多件，，從九月份開(kāi)始整整5個(gè)月，信用做了15000多，減去前面虧的。純收入10萬(wàn)多。春節(jié)長(zhǎng)假過(guò)后，我想把那個(gè)賣(mài)的最多的羽絨服打折銷(xiāo)售，但是又怕那些還沒(méi)有收到衣服的買(mǎi)家看見(jiàn)我們降價(jià)后來(lái)吵丶來(lái)退或者給差評(píng)。所以就沒(méi)有敢打折，結(jié)果錯(cuò)過(guò)了最好的拋貨時(shí)機(jī)。慢慢的天熱了。我們開(kāi)始做春裝，還像以前一樣每周拍，但是效果不理想，因?yàn)槲易钌瞄L(zhǎng)秋冬裝的外套，還有我是一個(gè)優(yōu)缺點(diǎn)很明顯的買(mǎi)手，雖然會(huì)搞爆款。畢竟不是純?cè)O(shè)計(jì)出身，以前在意大利進(jìn)貨選款，那邊主要就一種風(fēng)格。不像國(guó)內(nèi)流派那么多。日韓的，甜美的，公主的，杭派的，歐美的，搞不清。所以搞了很多款，因?yàn)轱L(fēng)格不統(tǒng)一。加上春裝不像冬裝賣(mài)的時(shí)間那么長(zhǎng)。生意好不起來(lái)。而淘寶上很多女裝店的成功，是由老板娘親自拍或者專屬模特拍，再配合統(tǒng)一風(fēng)格的各種款式。統(tǒng)一風(fēng)格的搭配效果，攝影師的拍攝手法和模特的演繹方式一致，最終擁有細(xì)分市場(chǎng)上鎖定風(fēng)格的目標(biāo)客戶群體。所以他們適合做整盤(pán)貨，我更適合跑爆款?，F(xiàn)在想想就是這個(gè)原因，但是當(dāng)時(shí)不完全明白自己到底出了什么原因。到了4月15日，我和那個(gè)女生分開(kāi)了，用自己的名字開(kāi)了一家新店，分開(kāi)時(shí)候我和她說(shuō)，作為我在她店里留下的遺產(chǎn)，原先那件賣(mài)的最多的羽絨服的鏈接就一直留在她的淘寶店。如果有人要，我可以給她發(fā)貨，讓她夠賺35元一件。然后到了九月份開(kāi)始賣(mài)冬裝的時(shí)候她就不賣(mài)，介紹客戶直接到我自己的店里買(mǎi)。因?yàn)槲业牡陝傞_(kāi)始只有一兩顆紅心，她那邊介紹過(guò)來(lái)會(huì)讓客戶不放心，到了九月份我的店有兩三個(gè)鉆石時(shí)會(huì)比較好?？墒钦l(shuí)知道，一開(kāi)始她還問(wèn)我拿貨，（其實(shí)有些人不知道夏天也是能夠賣(mài)羽絨服的哦，好的款，一個(gè)月賣(mài)50件不成問(wèn)題。）慢慢的到了7月份她不來(lái)拿了，我看她的成交記錄顯示還在賣(mài)的，又不像炒，就打電話給她，但她電話不接，原來(lái)她是自己找工廠去做了?，F(xiàn)在想想是啊，前一個(gè)冬天賣(mài)了這么多，下一個(gè)季度僅僅回頭客也可以賣(mài)千把件，賺個(gè)10來(lái)萬(wàn)，而憑她的能耐沒(méi)有我以前一月也就賺個(gè)2,3千，她怎么會(huì)不動(dòng)心呢？誰(shuí)讓我這么傻逼呢？以為人人都會(huì)講道理，我對(duì)她來(lái)說(shuō)讓她的店從三顆鉆石到了皇冠，年底了還分一筆錢(qián)給她，她應(yīng)該不會(huì)這樣對(duì)我吧??！當(dāng)時(shí)真是生氣啊。。原來(lái)我還指望這個(gè)爆款來(lái)年冬天運(yùn)作的好再賣(mài)個(gè)上萬(wàn)件，但是我也沒(méi)辦法阻止她。到了8月份，我又搞了3個(gè)款，然后加上去年留下的存貨重新找了一個(gè)模特全部拍一遍，因?yàn)橹拔覀兛偣灿眠^(guò)3個(gè)模特.10月份天氣漸涼，我的三個(gè)新款開(kāi)始慢慢地動(dòng)了起來(lái)。1688上批發(fā)有人要，北京的愛(ài)麗網(wǎng)團(tuán)購(gòu)也不斷地在賣(mài)出，當(dāng)然大頭還是在淘寶上。10月30日，我把去年的那款羽絨服成功報(bào)上了天天推薦，5天時(shí)間600件就賣(mài)完了。當(dāng)時(shí)真是興奮啊，存貨賣(mài)完錢(qián)到手，真是爽！想不到活動(dòng)竟然那么厲害。但是問(wèn)題也隨之出現(xiàn)，由于是存貨，面料壓了半年的時(shí)間，有一些折皺，再加上天天推薦的買(mǎi)家們都是很挑剔的客戶，在評(píng)語(yǔ)中寫(xiě)了一些不好的內(nèi)容，有的甚至把花了多少錢(qián)買(mǎi)的都寫(xiě)了出來(lái)，此外淘寶客也參和進(jìn)來(lái)在一些評(píng)語(yǔ)里寫(xiě)軟廣告，說(shuō)什么通過(guò)淘小巧來(lái)買(mǎi)可以返利啊，擺明了就是在我的寶貝上和我搶生意順便還推廣自己，真是夠煩的。這些不利因素都實(shí)實(shí)在在地影響了這個(gè)款的銷(xiāo)售。我當(dāng)時(shí)不知道應(yīng)該怎么辦，放棄老鏈接不忍心，新做一個(gè)太累了，只有決定少開(kāi)直通車(chē)，憑自然流量能賣(mài)多少件就是多少件。現(xiàn)在想來(lái)活動(dòng)款就是活動(dòng)款，上了活動(dòng)賣(mài)了衣服后就把老鏈接扔掉。馬上再起一個(gè)鏈接，再上活動(dòng)，這是專門(mén)靠活動(dòng)賺錢(qián)的店的常規(guī)套路。但我不懂啊，當(dāng)時(shí)想活動(dòng)后銷(xiāo)量到600多件了，自然搜索多了，買(mǎi)家看我們賣(mài)了這么多信任度也就高了。我馬上開(kāi)直通車(chē)加大銷(xiāo)量就可以把我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩開(kāi)。過(guò)了幾天那些不好的評(píng)語(yǔ)出來(lái)后，再用直通車(chē)推廣就不合算了。因?yàn)橹灰I(mǎi)家一看寶貝評(píng)價(jià)，最前面那怕就一條不好的評(píng)語(yǔ)，即使后面有幾百條好的評(píng)語(yǔ)也是沒(méi)有用，成交轉(zhuǎn)化率就是低，我們?cè)?jīng)有過(guò)記錄，在沒(méi)有不好的評(píng)語(yǔ)的時(shí)候一天可以賣(mài)50件，一出現(xiàn)不好的評(píng)語(yǔ)馬上就下降到10多件，當(dāng)天要是正常開(kāi)直通車(chē)的話就是兩個(gè)字：虧錢(qián)！除非我是老店，很多顧客都熟悉了，連評(píng)語(yǔ)都不用看，那是另當(dāng)別論。不然新店的話你可以想象大家都不互相認(rèn)識(shí)，讓顧客貿(mào)然買(mǎi)一件300元以上的衣服他會(huì)有很多擔(dān)心和顧慮，比如質(zhì)量問(wèn)題，比如售后服務(wù)。說(shuō)到這里不得不夸一下淘寶的買(mǎi)家服務(wù)體驗(yàn)，就在評(píng)價(jià)系統(tǒng)方面做了很多優(yōu)化。比如說(shuō)”追加”這個(gè)功能，因?yàn)橛行┮路偞?天很好，可經(jīng)過(guò)清洗或者穿一個(gè)月以上很多問(wèn)題就會(huì)出現(xiàn)，類(lèi)似起球丶縮水丶跑線等。我現(xiàn)在自己在淘寶上買(mǎi)東西也去看“追加”這一塊，看看別的買(mǎi)家使用后的體驗(yàn)，而不是看他們收到貨后憑第一感覺(jué)所出的評(píng)語(yǔ)，再?zèng)Q定是否購(gòu)買(mǎi)。淘寶這樣做還有另外一個(gè)好處就是讓不好的產(chǎn)品無(wú)處藏身。因?yàn)橐郧暗脑u(píng)價(jià)管理系統(tǒng)是按照時(shí)間日期來(lái)排序的，如果有一些不好的評(píng)語(yǔ)，店家就可以再刷幾條評(píng)語(yǔ)蓋住它?，F(xiàn)在這樣的方式行不通了，買(mǎi)家一到評(píng)語(yǔ)頁(yè)面，所有不同類(lèi)型的評(píng)語(yǔ)一字排開(kāi)。他們想看那個(gè)就看那個(gè)。到了11月20日。我的另外一個(gè)爆款又被小兒通知可以上天天特價(jià)了，因?yàn)榈谝粋€(gè)成功上了活動(dòng)以后，我們當(dāng)時(shí)想都沒(méi)想，就報(bào)了另外一個(gè)。后來(lái)看到了活動(dòng)過(guò)后會(huì)產(chǎn)生一些不利的影響，甚至?xí)Я艘粋€(gè)寶貝。我們就不想上了。可是聽(tīng)說(shuō)按照淘寶規(guī)則如果這次不上，以后我們的店就會(huì)被處罰丶拉黑，而且永遠(yuǎn)都不能上活動(dòng)。沒(méi)有辦法，硬著頭皮上了，結(jié)果三小時(shí)800件全賣(mài)完了，價(jià)格是247包郵，60元的毛利。我們馬上問(wèn)小二還有300件庫(kù)存，能不能改庫(kù)存。小二回答：絕對(duì)不可以。結(jié)果那天我興奮了一整天，盤(pán)算著我要是有三千件庫(kù)存，也就在這一天的時(shí)間全會(huì)賣(mài)完。那利潤(rùn)就有十幾萬(wàn)。要是我有2家店，3家店。3.4個(gè)爆款，那么我拿不同的爆款不斷的輪流上活動(dòng)，我能賺多少??？到此我也更加明白為什么有些人老是喜歡上活動(dòng)的真正原因了。以前只知道自己憑著普通的銷(xiāo)售方式一件件賣(mài)，真是有點(diǎn)傻。我馬上把事情告訴身邊的幾個(gè)好朋友，其中一個(gè)告訴我他認(rèn)識(shí)淘寶小二，只要給點(diǎn)好處費(fèi)就能夠上活動(dòng)，報(bào)名到通過(guò)時(shí)間只需要7天時(shí)間。我想這可太好了，以前我自己報(bào)活動(dòng)從報(bào)名到通過(guò)最起碼要14-21天時(shí)間，而且還不一定能成功，現(xiàn)在有這樣的好事不是讓我更好賺錢(qián)嗎。我能把我最大優(yōu)勢(shì)：能夠源源不斷地找到和生產(chǎn)爆款，發(fā)揮到極點(diǎn).第二天我就和跟單商量，由于現(xiàn)有的制衣廠已經(jīng)跟不上我的銷(xiāo)售節(jié)奏，就決定再找2家新工廠擴(kuò)大生產(chǎn)，目標(biāo)在12月25日前后生產(chǎn)5000件，當(dāng)時(shí)我估計(jì)了一下，其中2500件參加活動(dòng)，2000件日常賣(mài)賣(mài)，剩余的500件做存貨以備萬(wàn)一。整個(gè)計(jì)劃應(yīng)該是非常的完美了，因?yàn)槿绻娴脑?2月25日前后上活動(dòng)，我估計(jì)30天的銷(xiāo)量可以達(dá)到4000件以上，這樣的成績(jī)可以進(jìn)入羽絨服自然類(lèi)目的第一頁(yè)。然后按照去年的經(jīng)驗(yàn)，元旦以后每天平均會(huì)賣(mài)150件左右，這樣持續(xù)到1月15日，春節(jié)前7天，又能賣(mài)3000件。最后算起來(lái)，從現(xiàn)在開(kāi)始到年前大約可以賣(mài)8000件左右。即使退一步來(lái)講不上活動(dòng)，按照這種計(jì)劃，也能夠在春節(jié)前把全部5000件賣(mài)完，！哈哈，真是天衣無(wú)縫，我自己都為自己的計(jì)劃鼓掌加油?？墒前】墒牵?jì)劃不如變化！事情完全沒(méi)有像我想象的那樣發(fā)展下去。在12月18日，幫我上活動(dòng)的中間人急著催促我報(bào)名。但由于新的工廠生產(chǎn)上不順利，交貨時(shí)間相應(yīng)推遲3-4天。結(jié)果3天后我再去聯(lián)系活動(dòng)的中間人，他就明確告訴我活動(dòng)上不了了。到春節(jié)前20天內(nèi)都不可能再有機(jī)會(huì)了，所有的名額都被各路關(guān)系預(yù)定了。我當(dāng)時(shí)想算了，不上活動(dòng)也沒(méi)有關(guān)系，就自己賣(mài)。但到了元旦后，我發(fā)現(xiàn)和去年那樣的銷(xiāo)售高峰并沒(méi)有到來(lái)。反倒是新工廠的貨出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題，部分衣服的質(zhì)量不過(guò)關(guān)，連續(xù)有一些不好的評(píng)語(yǔ)出來(lái)，每天的銷(xiāo)售數(shù)量比上個(gè)月還少了三分之一。我急了，四處找人托關(guān)系希望能夠上活動(dòng)，甚至出價(jià)3萬(wàn)找門(mén)路，但已經(jīng)是回天無(wú)力。心里那個(gè)郁悶?。÷牡搅舜汗?jié)前，跟單員跟我結(jié)賬，竟然欠所有的供應(yīng)商和服裝廠60萬(wàn)。最爆的那個(gè)款有存貨3000件！大家可以想象我是怎么樣過(guò)完那個(gè)春節(jié)的。我曾經(jīng)和的員工說(shuō)過(guò)，年底要發(fā)一筆錢(qián)作獎(jiǎng)勵(lì)，結(jié)果呢？他們跟著我大半年，我卻分不出錢(qián)來(lái)。過(guò)了年后，團(tuán)隊(duì)里只走了一個(gè)人，其他的人都留著。我相信也許大家認(rèn)為我還是一個(gè)值得跟隨的老大，畢竟我們一起吃過(guò)苦，所有的人當(dāng)初追隨我也是看中了我的某些閃光點(diǎn)，相信我們的未來(lái)會(huì)做的更好。我也自己總結(jié)了一下，在推廣營(yíng)銷(xiāo)方面好好的分析了一段時(shí)間，然后果斷的放棄了存貨最多那個(gè)款的老鏈接，啟用新的鏈接，并用自己琢磨出其他某些大玩家的詭異營(yíng)銷(xiāo)方式，模仿了一下他們。果然大獲成功，從年初十開(kāi)始到現(xiàn)在賣(mài)了近3000件，我去看了一下羽絨服的第一頁(yè)，我已經(jīng)排在前面幾行了，以前比我們賣(mài)的好的幾個(gè)款如七格格的最爆的羽絨服和其他一個(gè)月能夠賣(mài)七八千件的排名也都在我的后面。我看他們也開(kāi)直通車(chē)在繼續(xù)推廣。所以說(shuō)這樣的成績(jī)證明我的爆款并不輸給他們。他們賣(mài)得好原因有很多，比如說(shuō)七格格那個(gè)款是上了雙12專場(chǎng)，一天的流量就比我正常推3個(gè)月的流量還大。其它幾個(gè)爆款羽絨服在整個(gè)冬季能賣(mài)2；3萬(wàn)件也是背后由多年?duì)I銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的高手在運(yùn)作，任何技巧都熟門(mén)熟路，不像我們一切都在探索中前行。這件事也讓我的信心大增，明年一定爭(zhēng)取干的和他們一樣好！接下來(lái)我要做的事情：1丶引進(jìn)一名資深的運(yùn)營(yíng)：對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理構(gòu)架工作流程進(jìn)一步規(guī)范，制定詳細(xì)周密的銷(xiāo)售計(jì)劃丶圍繞目標(biāo)進(jìn)行人員丶產(chǎn)品的全面預(yù)備工作。2丶加強(qiáng)供應(yīng)鏈：現(xiàn)在有兩家實(shí)力雄厚的外貿(mào)工廠提出要和我合作。之前他們看不起淘寶，現(xiàn)在看看我這邊賣(mài)的比他們想象的還好，特別是一個(gè)款能賣(mài)6個(gè)月左右，對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)就是能持續(xù)5個(gè)月生產(chǎn)一個(gè)款，在外貿(mào)上是絕對(duì)不可能的。我要好好的和他們合作，因?yàn)樽屢粋€(gè)工廠要讓他們完全配合好我們，特別是到了旺季，要讓他們供應(yīng)給力，質(zhì)量保證，是需要在很多細(xì)節(jié)上下功夫的。上年合作的內(nèi)貿(mào)小工廠要全部放棄。工人素質(zhì)太差，質(zhì)量上怎么都上不去。另外還可以利用外貿(mào)工廠的資金，每次下單只需要支付20%的訂金，其余的一個(gè)月后付清。為我上大型活動(dòng)減輕資金的壓力。3丶尋找文案美工人員：因?yàn)轳R上進(jìn)入春夏裝銷(xiāo)售的旺季。我們將全面引進(jìn)新的貨源做到每周上新款3次。所以對(duì)每款的一些推薦軟文還有爆款的文案策劃需要專業(yè)人士參加！4丶產(chǎn)品的全面完善：重點(diǎn)是服裝的品質(zhì)。去年我們出了好幾個(gè)問(wèn)題，今年我要自己抓生產(chǎn)。因?yàn)橐钱a(chǎn)品做不好可是要破產(chǎn)的，我一定要把每款產(chǎn)品的品質(zhì)做到行業(yè)頂端，爭(zhēng)取做到十個(gè)人購(gòu)買(mǎi)九個(gè)人滿意五個(gè)人是回頭客！一戰(zhàn)成名。曝光一下今年要做的其中一個(gè)超級(jí)爆款，99元上活動(dòng)，大家想象一下上聚劃算一天能賣(mài)多少？我的目標(biāo)是5萬(wàn)件以上，合作工廠老板給我保證一天1000件也能交貨，只要我能賣(mài)最后我在說(shuō)一下我們今年業(yè)務(wù)的具體指導(dǎo)思路：我們撇開(kāi)以后要做自己的風(fēng)格，自己的品牌。按現(xiàn)階段的目標(biāo)去做就兩個(gè)字賺錢(qián)。用淘寶上質(zhì)量最好的產(chǎn)品，以比杭州四季青批發(fā)價(jià)更便宜的價(jià)格去銷(xiāo)售，在最旺的季節(jié)，賣(mài)最大的量，而不產(chǎn)生存貨。這樣的結(jié)果是。贏得客戶，帶動(dòng)全店人氣，贏得市場(chǎng)份額，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，無(wú)比巨大的銷(xiāo)量，無(wú)比巨大的訂單給工廠。最強(qiáng)大的，最快速的供應(yīng)鏈，到時(shí)在旺季時(shí)要上任何其它爆款，都會(huì)是反應(yīng)速度全網(wǎng)第一。就像美國(guó)軍隊(duì)一樣，24小時(shí)全球到達(dá)。qq969582037期待高手指點(diǎn)！這是我以前的帖子

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