電商托管2年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)干貨分享-更新至3500字-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶電商,淘寶創(chuàng)業(yè)交流,淘寶營(yíng)銷引流。

感謝版主加為干貨！那我再補(bǔ)充關(guān)鍵一點(diǎn)：最近聽聞幾個(gè)托管公司已經(jīng)倒閉了，然后反思自己的公司運(yùn)營(yíng)相對(duì)順利的原因，我總結(jié)了一點(diǎn)：做托管行業(yè)，老板自己一定要是專家，不能靠招聘的店長(zhǎng)，因?yàn)楝F(xiàn)在的店長(zhǎng)普遍能力較為普通，老板需要用自己的專業(yè)知識(shí)提高我們的店長(zhǎng)，也能成功監(jiān)督他們的工作是否對(duì)路，方向是否錯(cuò)了，哪個(gè)環(huán)節(jié)需要提高，這就叫親力親為，所謂親力親為，包括你替店長(zhǎng)管廠家要資源做活動(dòng)，這些都非常重要，倒閉的幾家托管公司天天的沒正經(jīng)，跑所謂的關(guān)系，有什么用呢，踏踏實(shí)實(shí)做事情才好！公司2009年8月創(chuàng)立，至今有2年半的時(shí)間，我不會(huì)無病呻吟，說經(jīng)歷了無數(shù)風(fēng)雨，我會(huì)坦蕩的和大家說我發(fā)展的還蠻順利的！在這里用一點(diǎn)時(shí)間、一點(diǎn)篇幅和大家交流三個(gè)方向的事情：1.選擇合適的合伙人是創(chuàng)業(yè)最最基礎(chǔ)的必要條件2.按部就班的發(fā)展你的團(tuán)隊(duì)和辦公場(chǎng)地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)3.將外包的概念關(guān)注給你的員工，自己管理自己4.選擇合適的客戶合作，強(qiáng)調(diào)“合作”不強(qiáng)調(diào)“外包”一.選擇合適的合伙人是創(chuàng)業(yè)最最基礎(chǔ)的必要條件公司2009年7月份就開始委托一個(gè)專業(yè)申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的公司幫我們申請(qǐng)公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照等相關(guān)事宜，2010年8月左右公司更名又找到了這個(gè)公司，他很驚訝的和我們說，哇你們公司還在啊，我還以為倒閉了呢？一問才知道，每年他經(jīng)手的辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照的公司沒有一百，也有幾十，但90%的公司都倒閉了，我們的公司的存活對(duì)他是個(gè)奇跡，因?yàn)樗f互聯(lián)網(wǎng)公司倒閉的更快！不管他說的數(shù)據(jù)是否正確，我們暫且當(dāng)個(gè)笑話，但笑話過后我也認(rèn)真思考，我們公司為什么會(huì)活了下來？我總是和員工說，不要光問客戶為什么選擇和你合作，還要問問別人為什么和你合作，同樣的不要老關(guān)注公司倒閉的原因，也問問公司存活的原因。我給自己的回答是1，我的合伙人很善良；2，我的合伙人很優(yōu)秀；3，我的合伙人之間能力很互補(bǔ)；,4，我們選擇的行業(yè)很朝陽；5，我們邁的步子很穩(wěn)健；6，我們選擇客戶很靠譜。我的合伙人有2個(gè)，是之前公司的同事，能力很好，但這不是我們成功的必要條件，必要條件是善良和互補(bǔ)，這種善良代表著我們之間不會(huì)因?yàn)槿魏蔚慕?jīng)濟(jì)問題而吵架，我們很放心的交給其中之一的股東管理金錢，而且看不看明細(xì)賬我們都放心，是的，我很幸運(yùn)，但是這種幸運(yùn)建立在我們同事幾年的相處判斷，因此我給大家的第一個(gè)建議就是選擇合伙人不要盲目，一定要看清再看清，一個(gè)投資人投資一個(gè)公司有的時(shí)候要觀察幾年，所以我們觀察我們的合伙人也要認(rèn)真的去觀察，在創(chuàng)業(yè)前期，大家開碰頭會(huì)的時(shí)候，就要觀察這個(gè)人小不小氣，有沒有大局觀，溝通能力怎樣，等等，如果你發(fā)現(xiàn)你實(shí)際不喜歡這個(gè)人，那么不要因?yàn)槟闳卞X就一定要拉著人家合作，那最終會(huì)讓你辛苦半天的公司最后分崩離析，所以要愛你的合伙人，至少不討厭他！2007年我做一個(gè)北京公司在上海分公司的銷售總經(jīng)理，我是老大，待遇豐厚，但是我3個(gè)月后就離職了，原因是我干的更多的是行政的事情，招聘啦，網(wǎng)速不行啦，員工電腦中病毒啦......所以我要說的是你選擇的合伙人盡量不要和你在一個(gè)領(lǐng)域都是專家，不然不但在業(yè)務(wù)層面你們會(huì)有嚴(yán)重分歧，也會(huì)導(dǎo)致分工重合，而我們?nèi)齻€(gè)股東，一個(gè)學(xué)財(cái)務(wù)的但是很喜歡網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，喜歡數(shù)據(jù)，所以他負(fù)責(zé)物流部、財(cái)務(wù)部，及公司技術(shù)部，我很享受2年半的時(shí)間里公司沒有一次電腦中病毒，公司斷網(wǎng)，電話不通，財(cái)務(wù)混亂，另外一個(gè)專注淘寶商城運(yùn)營(yíng)，所以他負(fù)責(zé)的是商城部及相關(guān)的客服部設(shè)計(jì)部；而我比較愛說，親和力強(qiáng)，綜合能力強(qiáng)，所以我負(fù)責(zé)公司的品牌合作部，渠道部，及招聘事情。因此給大家的第二個(gè)建議就是你不需要找和你一樣在某領(lǐng)域精通的人，有你就夠了，你需要的是合伙人，合伙人就是合起來分擔(dān)你工作的人。二.按部就班的發(fā)展你的團(tuán)隊(duì)和辦公場(chǎng)地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)記得剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，很心動(dòng)，很激動(dòng)，很沖動(dòng)，很想在一個(gè)寫字樓里，有自己的獨(dú)立辦公室，并為此幻想了很久，但開業(yè)前的一個(gè)股東的堅(jiān)持，讓我清醒起來，他說我們是起步階段，任何費(fèi)用都是費(fèi)用，看不到的費(fèi)用也很多，所以建議在居民樓里上班算，我當(dāng)時(shí)就說，居民樓？招聘怎么辦，誰會(huì)來這里上班，來了后會(huì)不會(huì)留下來？不過由于他的堅(jiān)持，也有可信的道理，所以我同意了。結(jié)果是，結(jié)果就是我給大家的第三個(gè)建議，永遠(yuǎn)不要臆想事情，結(jié)果我就是招聘到了人，而且大部分都留了下來，并且我們公司的幾次搬家都隨著我們一起走（當(dāng)然，領(lǐng)導(dǎo)的魅力也很重要呀，呵呵）。說到搬家，公司第一個(gè)辦公室在虹口黃渡路的30平米的一個(gè)小房子里，5個(gè)員工，第二個(gè)是虹口區(qū)華昌路的120平米的三室一廳，15個(gè)員工，第三個(gè)是虹口區(qū)的恒業(yè)路的140平米的三室兩廳，20個(gè)員工，第四個(gè)也是現(xiàn)在的600平米（包括300平米倉庫）的寶山區(qū)泰和路的電子商務(wù)園區(qū)，終于正規(guī)了，呵呵！現(xiàn)在員工40個(gè)。因此，在沒有盈利或者盈利少的情況下，盡量減少費(fèi)用的支出，靠領(lǐng)導(dǎo)的魅力留下員工。這里插一個(gè)事情，就是創(chuàng)業(yè)初期很需要自己人的加盟，比如親戚的孩子，這些人在創(chuàng)業(yè)前期非常重要，他們的堅(jiān)定也會(huì)影響其他員工的堅(jiān)定。三.將外包的概念關(guān)注給你的員工，自己管理自己淘寶公司評(píng)選淘拍檔到我們公司，說過一句話，他走訪過很多電子商務(wù)托管公司，給他的感覺都是軍事化管理，層級(jí)分明，做事壓抑，但是到我們公司看到員工有臺(tái)球可以打，工作可以聽音樂，表示很驚奇，我想這也是很多員工隨著公司到寶山，自己也搬家到寶山的原因吧，我們的管理不會(huì)很嚴(yán)格，員工更多的可以感受到我們對(duì)他們的信任，我們說客戶把店鋪包給了我們，我們把店鋪包給了你們，所以怎么做你們有數(shù)，而且公司氛圍這么好，你們不好好的做，難道繼續(xù)去其他的很嚴(yán)格很壓抑的環(huán)境里去工作嗎？在這里和大家說下，我們都當(dāng)過員工，我們當(dāng)時(shí)都罵過我們的領(lǐng)導(dǎo)（不要說沒罵過哦），覺得他們?cè)趺催@么管理員工，所以自己創(chuàng)業(yè)后堅(jiān)決不要做自己不喜歡的那種領(lǐng)導(dǎo)。四.選擇合適的客戶合作，強(qiáng)調(diào)“合作”不強(qiáng)調(diào)“外包”電商服務(wù)公司，要能受得了誘惑，因?yàn)槟壳罢彝泄芊?wù)的店鋪很多，找到了你是不是你報(bào)價(jià)合適客戶也接受就一定要合作？如果你這樣，最終讓自己騎虎難下。首先我們只和廠家合作不合作代理公司經(jīng)銷商公司，因?yàn)閺S家的支持會(huì)更多，權(quán)利更大，其次我們盡量合作江浙滬的，因?yàn)楹涂蛻魷贤ǚ浅Ｖ匾Ｎ覀兘哟囊粋€(gè)客戶和我說，我不喜歡別的服務(wù)公司，我們喜歡你的公司，因?yàn)閯e的服務(wù)公司動(dòng)不動(dòng)就說我會(huì)給你做500萬，1000萬，你什么都不用管，廣告費(fèi)你要出200萬，而我們公司會(huì)和客戶說，根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)，以及淘寶越來越難做的顯示，第一年能做150萬就不錯(cuò)了，而且不需要你做硬廣，一年10萬的營(yíng)銷費(fèi)用就夠了，而且有個(gè)條件是你必須和我們一起做這個(gè)店鋪，你們公司必須有接口人，每個(gè)月必須碰面2次，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，因?yàn)槲覀兒芏詫?，但是不?huì)特別懂你的產(chǎn)品你的行業(yè)，所以我們更多的是合作關(guān)系，而不是外包關(guān)系。如果由于你的不負(fù)責(zé)任，引進(jìn)了不負(fù)責(zé)任的品牌商，在店長(zhǎng)有限的情況下，你只會(huì)讓自己騎虎難下，我們需要的是一些和自己可以長(zhǎng)期發(fā)展的品牌，你幫他慢慢做大，他信賴你，你不喊口號(hào)，他會(huì)更信任你。以上是自己創(chuàng)業(yè)2年的多的一些分享，經(jīng)過2年的創(chuàng)業(yè)，我們成了淘寶推薦的服務(wù)商，在行業(yè)中說到做母嬰類目托管一般淘寶小二也都推薦我們了，在行業(yè)中估計(jì)也可以排名靠前了，真的很不容易，接下來我會(huì)陸續(xù)把我們對(duì)托管的理解，對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)的理解，分享給大家，不要大家走彎路，這個(gè)市場(chǎng)很大，好好的做，打好基礎(chǔ)才是關(guān)鍵?。?b>我的另外一個(gè)幕思城貼寫給品牌商的“十不要”很多人說我是做廣告，我承認(rèn)有一點(diǎn)點(diǎn)這個(gè)成分哦，我們的公司發(fā)展比較快，需要大量的靠譜的店長(zhǎng)加盟我們，如果覺得可以，請(qǐng)私信我，或點(diǎn)擊頭像看聯(lián)系方式：）

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