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    [淘寶活動(dòng)續(xù)篇]淘寶小活動(dòng)三天一上之一個(gè)月爆款速成計(jì)劃-淘寶營銷引流淘寶干貨

    2023-01-10 | 13:30 | 發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店 | 閱讀:48

    本文主題,淘寶營銷引流。

    [淘寶活動(dòng)續(xù)篇]淘寶小活動(dòng)三天一上之一個(gè)月爆款速成計(jì)劃

    在上一篇文章[淘寶活動(dòng)報(bào)名]三天上一次活動(dòng),技巧揭秘中有提到,如何通過有效的團(tuán)隊(duì)管理進(jìn)行小活動(dòng)報(bào)名,之后有不少派友問小二名單丶活動(dòng)作業(yè)和產(chǎn)品選款,今天介紹下我們公司活動(dòng)選款和活動(dòng)之后怎么樣去利用活動(dòng)制造小爆款的操作流程。方式有對錯(cuò),執(zhí)行無絕對,所以大家嘴下留情哈。大家要的淘寶活動(dòng)負(fù)責(zé)人旺旺ID我也發(fā)出來了,在頁面最下面大家自己下來。正文:一丶選款計(jì)劃:我們在選款上是嚴(yán)格按照1.2.7爆款規(guī)則制定的,我們店鋪中有的產(chǎn)品就是引流的哪怕虧錢也要引流,有的產(chǎn)品就是利潤的那就是不是上活動(dòng)不打很低的折扣,有的產(chǎn)品就是常規(guī)款,那就丟在那個(gè)地方不去動(dòng)他,有的產(chǎn)品就是拿來做活動(dòng)的,那么就是明確上活動(dòng)的,我的產(chǎn)品是各司其職各就各位。A丶基于市場行情性價(jià)比,具有行業(yè)主導(dǎo)優(yōu)勢,肯定是相比市場絕大部分價(jià)格有一定優(yōu)勢的,我做過幾次爆款選款計(jì)劃,我就明確告訴老板這就是缺錢的。B丶適合于走量銷售的應(yīng)季款式C丶有足夠的產(chǎn)品庫存或者可以在短期內(nèi)翻單,包括生產(chǎn)周期很短二丶界面對比計(jì)劃:通常情況下我們多知道界面很重要,但是往往最重要的東西是最容易被忽略的,所以我們家有專門的計(jì)劃,就是針對界面進(jìn)行比對,進(jìn)行搜索結(jié)果頁面比對,進(jìn)行行業(yè)前十的界面主位圖的比對。人很多時(shí)候就是這樣看著自己家的東西,看多了就實(shí)在找不出問題了,所以我們要避免這種問題,每天給自己照鏡子,去對比別人的。這叫不比不知道,一比嚇一跳,差不多的價(jià)格大家可以看到第四個(gè)連衣裙的效果了吧,我自己多不會(huì)買,很難相信別人怎么會(huì)購買,所以這個(gè)款式就直接滅掉了。三丶關(guān)鍵詞階段性優(yōu)化:這個(gè)大家相信多是很懂的,就不用我多說了,相信幕思城里面有一大堆關(guān)于這類高手的文章,我這邊只是用表格進(jìn)行了統(tǒng)一化的管理,其實(shí)意思很簡單,說白了就是按照當(dāng)前銷售把關(guān)鍵詞分層幾個(gè)階段,比如:200單銷售額500收藏,這樣的記錄已經(jīng)能匹配到如:沖鋒衣男兩件套這樣的關(guān)鍵詞的第一頁了,結(jié)果你不知道所有沒做,那你就吃虧了。這個(gè)階段說白了,就是拆分,按照現(xiàn)有銷售量給每個(gè)銷售量階段填充入能夠排名靠前的關(guān)鍵詞。四丶關(guān)聯(lián)產(chǎn)品怎么放:怎么放大家多會(huì)放,不過我一直遵循不低于150%和不高于150%這樣的階段進(jìn)行關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián),因?yàn)槲矣X得一個(gè)客戶通過100塊的產(chǎn)品進(jìn)行,她可能會(huì)購買50塊的產(chǎn)品也會(huì)購買150塊的產(chǎn)品,但是肯定不會(huì)購買250塊的產(chǎn)品或者購買30塊的產(chǎn)品,所以一般關(guān)聯(lián)的價(jià)格段是要注意的。五丶如何做銷量:1丶XXXX---XXXXXXXXXXXXXX你懂的2丶小活動(dòng)報(bào)名:淘寶聚劃算類似活動(dòng)銷售數(shù)量是被釋放掉了,但是淘寶還有很多小活動(dòng)是沒有被釋放的還是算權(quán)重的,所以標(biāo)題為什么是小活動(dòng),其實(shí)原因就是在這里。一個(gè)爆款選定之后,一般在滿足活動(dòng)報(bào)名銷量之后,我們活動(dòng)專員就會(huì)不停的爆活動(dòng),基本上一次活動(dòng)能獲得200單作用的銷售記錄,一個(gè)月基本有2次活動(dòng)話,就能夠有500單的銷售記錄,依次類推加上那個(gè)XXX,一般第一次活動(dòng)之后自然銷售做的好的話,一天大概就有10單作用。在銷量達(dá)到一定程度之后,開始適當(dāng)?shù)募尤胫蓖ㄜ嚨耐茝V。按照這樣的方式我基本上一個(gè)新款,一個(gè)月的時(shí)間,就能夠達(dá)到每天固定30單左右的銷售量,當(dāng)然在這個(gè)過程中我也是不停的在提升價(jià)格的。六丶監(jiān)控:上面已經(jīng)看到關(guān)鍵詞分析表了,那個(gè)表是事實(shí)運(yùn)作的,不是填好就算的,每天多有人在操作的。這里我也借助了一個(gè)軟件,錄入固定的關(guān)鍵詞之后,每天可以自動(dòng)查看我的關(guān)鍵詞在自然排名上是否有提前等等。關(guān)于活動(dòng)報(bào)名:那天活動(dòng)的帖子結(jié)束之后,一堆人在問我要小二名單丶活動(dòng)名單,說句實(shí)在話就算我給了名單很多時(shí)候你也操作不起來,因?yàn)橐磺兄卦趫?zhí)行,為什么有人成功了,有人失敗了,其實(shí)大家多很聰明。但會(huì)執(zhí)行的人成功了,不會(huì)執(zhí)行的人失敗了。為什么我會(huì)在過程中用的表格,其實(shí)表格是最量化的能夠管理執(zhí)行工作的。產(chǎn)品選款分析結(jié)構(gòu)表:產(chǎn)品視覺效果比對和價(jià)格對比分析表:淘寶50+活動(dòng)200多個(gè)小二旺旺ID:爆款關(guān)鍵詞監(jiān)控表:歡迎交流下載

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