我的電商-我的夢(mèng)想-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶營(yíng)銷引流。

有人說(shuō)，電商是個(gè)淘金的行業(yè)；有人說(shuō)，電商是個(gè)苦逼的行業(yè)；也有人說(shuō)，電商是個(gè)浮躁的行業(yè)；但我覺得，電商也是一個(gè)人可以追求和實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的行業(yè)。大家都說(shuō)，電商很苦，但我們可以苦中作樂！電商很累，但我們可以輕裝上陣；電商很快，但我們可以緊跟其后。在這里閑來(lái)想與大家聊聊這三年多來(lái)對(duì)電商的執(zhí)著追求與真摯熱愛。

電商這個(gè)詞也是最近幾年興起的熱門詞匯，不僅僅包括淘寶、京東、凡客等大型的電商網(wǎng)站，同時(shí)還包括一些其他的中小型的企業(yè)電商，比如目前興起的獨(dú)立B2C商城、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、網(wǎng)上超市等，都屬于電商的范疇。由于讀書時(shí)自己家鄉(xiāng)信息閉塞，經(jīng)濟(jì)落后，到了大學(xué)后才第一次接觸電腦，第一次接觸網(wǎng)絡(luò)，第一次發(fā)現(xiàn)世界上還有那么神奇的東西---互聯(lián)網(wǎng)。第一次學(xué)會(huì)開機(jī)，第一次申請(qǐng)QQ，第一次與人網(wǎng)上聊天……，這所有的一切都隨著大學(xué)生活的開始而慢慢拉開序幕。

第一次聽說(shuō)“淘寶”二字是在08年11月份，那時(shí)剛剛步入一所高校讀書，看到室友買了一部照相機(jī)，而且價(jià)格相對(duì)實(shí)體店的是非常的便宜，性價(jià)比很高。聽說(shuō)是從淘寶網(wǎng)上買的，這引起了自己的充分好奇，也是第一次聽說(shuō)淘寶網(wǎng)；后來(lái)在同學(xué)那里逐漸了解到一些有關(guān)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的事情，發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)很有趣、很神奇的東西；之后對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物開始不斷的去摸索、學(xué)習(xí)；隨著時(shí)間的推移，自己對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的興趣有增無(wú)減；在09年3月份，學(xué)校的一紙公文激發(fā)了自己創(chuàng)業(yè)的欲望，是有關(guān)在校大學(xué)生入住校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的優(yōu)惠政策；在對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物濃厚興趣的誘導(dǎo)下，自己開始琢磨著如何開展自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。時(shí)間一晃而過，大一暑假來(lái)臨，在經(jīng)過自己之前的詳細(xì)思考與相關(guān)調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)深處郊區(qū)的大學(xué)城還沒有齊全的有關(guān)數(shù)碼周邊產(chǎn)品的配套設(shè)施（因大學(xué)城07年建成投入使用），即使有幾家門店，但價(jià)格都相對(duì)高昂，而學(xué)生對(duì)電腦等數(shù)碼周邊產(chǎn)品的需求是與日俱增！這時(shí)萌生了關(guān)于電腦周邊產(chǎn)品自主創(chuàng)業(yè)的想法，由于高昂的門店費(fèi)用是自己所無(wú)法承受的，所以最后選擇開辦網(wǎng)上數(shù)碼商城的想法；讓顧客網(wǎng)上訂購(gòu)，線下配送的經(jīng)營(yíng)模式。

想開辦網(wǎng)上數(shù)碼商城，那就必須擁有自己的網(wǎng)站。在與一位精通網(wǎng)站建設(shè)的同學(xué)商討后，我們倆一拍即合，開始投入整個(gè)項(xiàng)目的籌備中來(lái)。當(dāng)時(shí)正值暑假來(lái)臨，自己拿出一個(gè)學(xué)期通過做家教兼職積累的一部分資金（雖然只有4000元錢左右，但對(duì)當(dāng)時(shí)的我已是一筆不菲的收入），先通過網(wǎng)絡(luò)搜索相應(yīng)產(chǎn)品，然后只身一人拉著行李箱到義烏小商品城，深圳華強(qiáng)北數(shù)碼城尋找貨源，采購(gòu)產(chǎn)品；第一次來(lái)到一個(gè)陌生的城市，開始創(chuàng)業(yè)之旅，難免有一些膽怯與迷茫，但內(nèi)心對(duì)夢(mèng)想的渴望時(shí)刻支撐著自己前行；對(duì)一個(gè)涉世未深、缺乏經(jīng)驗(yàn)的自己來(lái)講，眾多商家都會(huì)一種怠慢的態(tài)度來(lái)忽視我的存在，由于自己的首次進(jìn)貨資金少、產(chǎn)品少，很多商家都不愿意同自己合作，吃了很多閉門羹；但精誠(chéng)所至，金石為開，自己的誠(chéng)意與堅(jiān)持還是會(huì)打動(dòng)部分商家的心，愿意與我進(jìn)行試探性的合作；雖然這兩次的行程很艱辛、很漫長(zhǎng)，但都能有所收獲。在我的人生當(dāng)中也都留下美好的回憶。因?yàn)檫@里有一些人、一些事令我感動(dòng)、感恩！

在獲得第一批的啟動(dòng)貨源后，我們開始籌備網(wǎng)站的建設(shè)。還記得當(dāng)時(shí)與朋友一起日夜奮戰(zhàn)的情景，我們前期做了大量的準(zhǔn)備工作，為了能趕在暑假開學(xué)前上線，我們團(tuán)隊(duì)三個(gè)人每天吃睡在電腦旁，改代碼、調(diào)程序，拍圖片、上傳商品，每一個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)滴都由我們親自完成。在籌備的20多個(gè)日日夜夜里，我們一起生活、一起工作，也是大學(xué)里最快樂、最幸福的一段時(shí)光，每當(dāng)一個(gè)頁(yè)面的完成，我們都?xì)g呼雀躍！

在經(jīng)過團(tuán)隊(duì)的共同努力后，我們的數(shù)碼商城網(wǎng)站終于在09年8月30日正式上線了，在9月中旬，我們的團(tuán)隊(duì)成員擴(kuò)展至7人，已涵蓋網(wǎng)站設(shè)計(jì)維護(hù)、美工、電腦維修、營(yíng)銷推廣等方面的人才，作為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的我更不能懈怠，每天除了學(xué)習(xí)上課外就是工作了，一天的休息時(shí)間也被壓縮到5個(gè)小時(shí)；網(wǎng)站上線之初，由于在大學(xué)城并不為人所知，我們通過擺地?cái)偂⑾滤奚岚l(fā)宣傳單、論壇發(fā)帖、QQ群、朋友間傳播等多種營(yíng)銷手段來(lái)推廣我們的網(wǎng)站和產(chǎn)品，在經(jīng)過近一個(gè)多月的努力后，我們的網(wǎng)站逐漸被大家所了解，訂單也在逐漸的增多，我們的信心也在不斷的增強(qiáng)；

經(jīng)過四個(gè)月的悉心經(jīng)營(yíng)之后，我們的網(wǎng)站和產(chǎn)品在學(xué)生當(dāng)中已擁有了一定的知名度，訂單和銷售額也在不斷猛增；這時(shí)我們的項(xiàng)目參加了大學(xué)城舉辦的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，在經(jīng)過團(tuán)隊(duì)的共同努力后，我們的網(wǎng)上數(shù)碼商城創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在30多支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中獲得了第3名的優(yōu)異成績(jī)，所在團(tuán)隊(duì)獲得校十佳創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)獲得了學(xué)校的資金和政策方面的支持，為我們提供了免費(fèi)的辦公場(chǎng)地和創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金；

在經(jīng)過近一年的運(yùn)營(yíng)之后，到了10年5月份，由美國(guó)舶來(lái)的Groupon團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在中國(guó)興起，同時(shí)隨著電腦周邊市場(chǎng)的飽和以及產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的加劇，我們團(tuán)隊(duì)決定業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，抽出時(shí)間和精力開展線下團(tuán)購(gòu)和商品團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)；創(chuàng)辦XX團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，同時(shí)也逐漸關(guān)停了XX網(wǎng)上數(shù)碼商城；至于團(tuán)購(gòu)的模式，大家都已經(jīng)很清楚，在這里就不再贅述；但是團(tuán)購(gòu)的好景不長(zhǎng)，隨著團(tuán)購(gòu)泡沫的破滅，我們?cè)趫F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)7個(gè)月后，開始出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)惡化現(xiàn)狀，后來(lái)經(jīng)過適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，已無(wú)法改變當(dāng)前的狀況；具體的原因有很多，不單單是外部市場(chǎng)環(huán)境，還有我們團(tuán)隊(duì)的溝通、協(xié)調(diào)、盲目跟風(fēng)進(jìn)入團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)等問題，這些是之后的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。其實(shí)，只有之前的數(shù)碼商城有大幅盈利，此次團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目是出現(xiàn)部分虧損的。

在2011年1月份，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有一大部分成員選擇了離開，在經(jīng)過與其他兩名留下的成員分析、溝通后，在同年2月份被迫關(guān)停了XX團(tuán)購(gòu)網(wǎng)；這時(shí)在大學(xué)城曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的XX網(wǎng)絡(luò)引來(lái)不少爭(zhēng)議與緋聞，曾經(jīng)永不言敗的自己也陷入了沉重的思索之中。痛定思痛，在經(jīng)過一個(gè)多月的思考、總結(jié)、市場(chǎng)調(diào)查后，我決定開始校園網(wǎng)上超市業(yè)務(wù)，在經(jīng)過2個(gè)多月的調(diào)研和籌備后，XX網(wǎng)上超市項(xiàng)目于2011年6月正式上線；這時(shí)我們團(tuán)隊(duì)充分劃分了股權(quán)，引入社會(huì)方資金的進(jìn)入，進(jìn)一步充實(shí)了現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)。在整個(gè)網(wǎng)上超市的籌備和執(zhí)行當(dāng)中，由于之前兩個(gè)電商項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，做事更加成熟、穩(wěn)重，營(yíng)銷思路和團(tuán)隊(duì)管理也更加清晰明了。

在原有XX網(wǎng)絡(luò)影響力基礎(chǔ)上，結(jié)合多重有效的宣傳手段，依靠人脈資源和團(tuán)隊(duì)力量，在當(dāng)?shù)卣搲⑾词珠g傳媒上大力投放廣告，現(xiàn)有的XX網(wǎng)上超市項(xiàng)目在經(jīng)過兩個(gè)多月的運(yùn)營(yíng)之后，就在當(dāng)?shù)匦纬闪艘欢ǖ闹群陀绊懥Α?/p>

正在XX網(wǎng)上超市的起步發(fā)展階段，這時(shí)我也將大學(xué)畢業(yè)，在多重原因的促使下，本人于2011年11月份正式退出創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，放棄原有股權(quán)，在大學(xué)里近三年追逐的創(chuàng)業(yè)道路，至此也畫上一段句號(hào)。

這時(shí)再次登錄三年來(lái)教導(dǎo)自己成長(zhǎng)的幕思城網(wǎng)，發(fā)出自己的第一份簡(jiǎn)歷！很榮幸能夠獲得6家電商企業(yè)伸出的橄欖枝，在經(jīng)過面談和交流后，找到了知己與伯樂！2012年2月只身來(lái)到電子商務(wù)之都---杭州，正式進(jìn)入線下傳統(tǒng)知名品牌的天貓官方旗艦店工作；入職之初，從倉(cāng)庫(kù)打包員做起，先后學(xué)習(xí)和經(jīng)歷了倉(cāng)儲(chǔ)、客服、文案、推廣、運(yùn)營(yíng)等多個(gè)崗位，對(duì)店鋪的整體運(yùn)營(yíng)有了一定的了解和把握，在經(jīng)過5個(gè)月的摸爬滾打之后，成為該品牌天貓旗艦店的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人！這里有機(jī)遇與榮幸，也有自己的努力與付出，我始終堅(jiān)信：天道酬勤，機(jī)遇是留給有準(zhǔn)備的人！

一直很喜歡浙江衛(wèi)視《中國(guó)夢(mèng)想秀》這檔節(jié)目，她向我們講述一個(gè)個(gè)平凡的人追逐不平凡夢(mèng)想的故事，時(shí)時(shí)讓我們動(dòng)容！有夢(mèng)想的人是幸福的！不管道路是多么的坎坷，付出是多么的艱辛，只要我們有夢(mèng)，有追求，我們的人生都是充實(shí)、快樂的！

最后與諸位辛勤的電商友人們共勉：天道酬勤，厚德載福！

執(zhí)著成就夢(mèng)想！

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