[案例：3月9000單]都在說用戶獲取成本高?告訴你怎么零成本玩全網(wǎng)營銷-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶全網(wǎng)營銷,淘寶營銷引流。

--------------------------------------------------------------------------------------------------

再做下推廣：我的微博@吉吉專屬

不清楚為什么樓下一直有人說我是在做淘客？可能是我文筆不好，沒意思表達清楚，或者你沒有仔細讀。重申一遍：淘外投放有價值洼地，而通過淘寶聯(lián)盟的平臺統(tǒng)計外投鏈接所得傭金，即可得到ROI數(shù)據(jù)，改變以前外投只有PV、UV、閱讀深度數(shù)據(jù)而沒有ROI數(shù)據(jù)的情況。能夠?qū)μ酝釩PM、CPT的廣告進行ROI的評估，可以讓投放人員對效果有一個判斷，并在工作中不斷的根據(jù)實際轉(zhuǎn)化效果優(yōu)化外投資源，而我給出的截圖即是證明淘外投放引流可行，在我這邊所得到的效果。這思路很多淘客明白，賣家明白的是少數(shù)！所以我想分享一下，順便給出我推廣的數(shù)據(jù)。（只是借用了淘寶聯(lián)盟的平臺做數(shù)據(jù)監(jiān)控，尼瑪不要以為看下標題就自以為這是做淘客，傷不起。。。）

有很多人問短網(wǎng)址那個比較好用，推薦一個

www.taourl.com后臺可統(tǒng)計來路，受訪用戶等信息。

不光是我這樣做效果不錯，這個網(wǎng)站上面你可以看到其他幾家淘寶店也在做外推的鏈接，包括麥包包的外推。你們可以去查查IP量是多少（當(dāng)然有沒有轉(zhuǎn)化只有操作的人知道，這點流量對于大店鋪來說其實也不算個什么）

另外，再告訴那些沒事喜歡BBB的人：

你知道不代表你會，

你會不代表你做的好，

你做也不見得有效果，

虛心點對你沒壞處。

（第二次發(fā)實戰(zhàn)類的文章。上次寫那篇是關(guān)于爆款的，傳送門，有興趣的可以看看）

另外，樓下有朋友提出了對“15天內(nèi)整站結(jié)算的疑問”，感謝88樓的朋友答疑解惑。這個結(jié)算范圍只在Tmall有效，已在文中注明，截圖在后面的評論中有！再次感謝派友米勒時刻！

--------------------------------------------------------------------------------------------------

我承認有點“標題黨”，這個題目有點嚇壞小盆宇，但絕對不是信口胡謅，這9000單不是店鋪銷量而是其中一個外投渠道的成績。這可以是淘客的教學(xué)干貨，也可以是商家利用淘客平臺推廣的案例分享。我個人覺得對商家更有用，畢竟結(jié)合店鋪經(jīng)營，這樣的推廣手段收益更大。如果你是大賣家，希望你能把眼光放到淘外去，在整合資源的時候你有更多的辦法來平衡、監(jiān)控投放的效果。全網(wǎng)營銷不僅是要做，也要有辦法去控制！(阿芙不是在淘外投的蠻狠嗎？不知道他是不是也在這樣干？我沒研究過)寫完這篇文章，我發(fā)現(xiàn)這方式對那些急于走出淘寶的那些淘品牌也有用。

今天我寫出來，可能有人馬上就會模仿，希望你能比我做得更好。我也見到不少大賣家在這樣做，只不過大家不愿說罷了。

和上次一樣，我還是希望分享給大家的是一種方式，一種思維。跳出那種所有人都關(guān)注的點，把目光放的遠一些、大一些，說不定就能比別人收獲得多一些。

我看幕思城上50%的所謂投放的“干貨”是關(guān)于直通的，30%是關(guān)于“鉆展”的，10%是關(guān)于“淘客”的，（你問我還有10%在哪里？剩下的10%都是純扯淡的）

可是，為什么好多人覺得淘客不可琢磨？不受控制？

分析淘寶聯(lián)盟，這個平臺上的資源確實有限，而且坑爹?？晒V告主消費的資源幾乎都是以CPM或CPT的方式存在的。而CPS的方式，只能是借由淘客自己去發(fā)掘商家，推廣產(chǎn)品。所以，這個平臺的CPS是個被動模式，商家找不到可用的資源，多數(shù)是守株待兔。

而淘客100%是趨利的，那么誰是爆款、誰的推廣量高，誰就更受歡迎。因此，可能的CPS流量進一步向那些推廣周期長、爆款、知名度高、傭金比例高的產(chǎn)品集中，對于中小賣家來說又變成“資源向上”流動的悲劇。好多人又要開始抱怨“大的恒大、小的恒小，這不公平！”

那么你有沒有想過變被動成主動？哦，有人會說，我做了淘客維護啊，我還劃分了好幾個等級、N多的激勵措施，但是就是沒人理我??？我喊破喉嚨也沒人感興趣，誰叫我是小賣家呢？那我告訴你，這種情況，即便你是大賣家一樣很艱難，即便你做了許許多多的淘客激勵計劃，但效果有限。

那么，還有什么方式可以變主動呢？自己做！

有人又要說“屁，我連店鋪都管不過來，我還有辦法做淘客，這不扯嗎？”，我告訴你一點都不扯。

淘客要什么？要網(wǎng)站？要用戶？要粘度？要轉(zhuǎn)化？那不是坑爹嗎？一個淘寶店鋪能管理得過來嗎？如果你這樣想，那我還要告訴你又錯了，你需要的是有價值的流量，而其他的才是狗屁，不該你操心。

有價值的流量哪里來？從淘寶聯(lián)盟的平臺找？不太現(xiàn)實，而且很坑爹，尤其是以CPT的方式，那種轉(zhuǎn)化率低得可笑（我就很納悶為什么淘寶聯(lián)盟的這么多年了一點與時俱進的意愿都沒有？上面充斥著那么多騙子網(wǎng)站?）

那么還有其他方式嗎？有！自己找！

也許是因為門戶站點的工作經(jīng)驗，我見過很多站點的流量形同垃圾，但同樣知道有些卻是價值洼地。把這有價值的流量聚集起來，才是淘外引流的重點，而多數(shù)商家（包括大賣家）意識不到淘外引流的重要，試過一把感覺不對胃口就會收手，有些甚至得了后遺癥不敢踏出這一步。他們的目光還局限在“直通”、“鉆展”、“硬廣”、“活動”上.......而且拼的你死我活

淘寶外投引流的天然優(yōu)勢

由于有了淘寶聯(lián)盟這個平臺，一切流向淘內(nèi)的流量全部可以被變成ROI數(shù)據(jù)。是的你沒看錯，已經(jīng)不僅僅是PV、UV、閱讀深度，還包括ROI

我是這么做的：注冊一個淘寶聯(lián)盟網(wǎng)站主的賬號（注意不是廣告主?。?，再到自己店鋪去申請一個最低的傭金比例計劃，生成自己的投放鏈接，用網(wǎng)址縮短工具縮短以后，投放到類似美麗說、蘑菇街這樣的社區(qū)、消費類門戶、導(dǎo)航站、廣告聯(lián)盟等等這些渠道上，你就能通過網(wǎng)址縮短后臺以及淘寶聯(lián)盟后臺獲得UV、閱讀深度、傭金等信息，到后臺去下載表格然后將店鋪推廣產(chǎn)品的銷量統(tǒng)計一下你能很準確的知道ROI效果（你申請的那個傭金計劃實際是用來統(tǒng)計到底外投轉(zhuǎn)化了多少銷量出去的，你要還不明白我也沒辦法解釋了）。而我唯一需要做到就是付費購買這些流量（比如現(xiàn)在網(wǎng)上SNS推廣平臺很多了，比當(dāng)時做的時候要簡單一些。當(dāng)然這些站點是不是垃圾要你自己去鑒別，我不可能告訴你）

重點來了，這些資源我怎么知道好不好？確實，我也不能100%確定他們就一定是優(yōu)質(zhì)，有轉(zhuǎn)化。可有辦法對其數(shù)據(jù)進行跟蹤、分析，我能夠在投放以后知道這個渠道到底能不能給我?guī)硎找?。不斷的尋找?yōu)質(zhì)站點，不斷的嘗試，剔除哪些垃圾轉(zhuǎn)化不好的站點，一點一點積累這些流量，這個階段你要交學(xué)費。

先用經(jīng)驗去判斷你所要投放的資源夠不夠優(yōu)質(zhì)？這些要得益于在門戶站點工作的經(jīng)驗，大家要學(xué)會對站點的受訪量、粘度、忠誠度等維度進行分析。具體的分析方法這里不說了，很多人也知道，如果有必要我再開帖簡單說明。

淘寶聯(lián)盟里面有沒有這樣的站點，有！但肯定不是那聯(lián)盟中的“數(shù)據(jù)流”受訪量高、價格低的“騙子站點”（搞不懂淘寶怎么會允許這樣的靠刷數(shù)據(jù)騙人的站點存在這么長時間？），站點是否有價值需要你自己去仔細鑒別。

淘外有沒有？也有，而且價格也便宜，更多的喜歡以CPT的方式出售廣告位。選擇廣告位不一定是首頁好，因為有些站點的內(nèi)頁，三級頁面其實閱讀深度粘度更高（例如地方類的消費論壇，列表頁、帖子頁就比首頁轉(zhuǎn)化要好很多），這個需要有經(jīng)驗的去分析，多嘗試才能有好的效果。

以下是經(jīng)過一段時間累積后，其中一個渠道的淘客推廣數(shù)據(jù)

從2月16號到5月16號成交是9279筆，傭金是6w4000，平均傭金比例(包括獎勵補貼在內(nèi)，感謝樓下朋友指正）是到7.76%的樣子，實際成交金額是84萬，我統(tǒng)計了下實際本店的交易金額是31萬7。意思就是這個渠道每月為本店帶來10萬的銷量，同時也為其他店鋪賣出去16萬以上的貨。這個渠道所獲傭金已經(jīng)大大超出所支付的費用，而且店鋪每月多銷10萬。當(dāng)然阿芙、御泥坊這種大手筆幾百萬做全網(wǎng)營銷的可能覺得量很小，但是如果他們外投的時候也用這種方式來評估效果呢？（很邪惡啊...再加上淘寶的tmallinside計劃....哈哈哈哈~~~不曉得是否可行？沒仔細看tmallinside有沒有這方面的要求，如果有知道的麻煩告知一下^_^）

店鋪獲取的傭金已經(jīng)比投放費用高了。可以說這個渠道做到這樣基本屬于“無本萬利”的狀態(tài)，當(dāng)然這個是通過嘗試，真金白銀換回來的。（注意，這不是廣告主后臺導(dǎo)出的數(shù)據(jù)，而是網(wǎng)站主后臺導(dǎo)出的數(shù)據(jù)，你要說我是從廣告主后臺下載的表格忽悠人，那么麻煩你先弄清楚淘寶聯(lián)盟的兩種用戶模式，看看廣告主后臺會不會出現(xiàn)別人家的推廣產(chǎn)品傭金信息）

再注意，我申請自己店鋪的推廣計劃是5%的傭金比例，你可以看到有很多傭金比例不是5%的那就是別家的推廣傭金，意思是6萬多的傭金里面有一大部分是其他店鋪貢獻給我的，相當(dāng)于他們在為我淘外引流付費。這又是為什么呢？因為淘寶聯(lián)盟的規(guī)則是，淘外引流，不論是否在目標鏈接地址購物，只要在淘內(nèi)購物均會納入“廣告主”推廣傭金，如果用戶不清空cookies那么這個期限是——15天！

(感謝88樓的朋友補充，這個整站結(jié)算只有在商城內(nèi)是有效的，我也上傳了交易店鋪信息截圖在樓下評論中)

好吧你又被震驚一把是不是？明白了沒，為什么說淘外是金礦？（可惜沒人愿意花精力去做這個事，打工的不會去做，做老板的難得去做，實際情況就是大家都窩在淘內(nèi)拼的你死我活）

你有沒有把一件事情持續(xù)做下去，哪怕有時候受到挫折了還會堅持的勇氣？

我看阿芙的說上次活動淘外投了200W，但是沒看到他們給出轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。不曉得如果有可能的話，哪天有商家也在做全網(wǎng)營銷的時候會利用一下淘寶聯(lián)盟這個平臺，看看自己的ROI數(shù)據(jù)到底如何？切莫自我感覺良好。

另外，送那些在淘外大手筆投放的淘品牌們（包括御泥坊、阿芙、韓都衣舍、百分之一等等等），不妨試試這個辦法，看看自己投出去的錢有多少是有價值的？有沒有辦法不斷優(yōu)化自己的淘外資源？說實話你們手上的錢，讓很多中小賣家羨慕嫉妒恨，要好好用！哈哈~~

真累，上次寫那篇分享，我就說過再也不干這事的....今天還是沒忍住，哈

PS：

上一篇：《從產(chǎn)品節(jié)奏入手，談爆款、類目推廣——關(guān)于引流手法的一點干貨》

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶全網(wǎng)營銷淘寶營銷引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關(guān)注幕思城！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。