你為什么死在淘寶的路上?———之幾個做淘寶的[致命誤區(qū)]-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶直通車,淘寶定位,淘寶運(yùn)營,淘寶刷銷量,淘寶促銷,淘寶營銷引流。

我是七少，首先聲明我可能是個標(biāo)題黨，我從來不吝惜用夸張的言辭引起大家的注意。這是淘寶跟

營銷的環(huán)境造成的。我總是在不經(jīng)意間發(fā)揮表演。

這篇帖子旨在揭示幾個做淘寶方面的誤區(qū)，成功的模式總是一樣的，失敗的人各有各的盲點(diǎn)。

很多時候我們一葉障目，不見泰山。

有的人看了一篇帖子笑而不語，有的人大罵胡言亂語。境界跟格局的東西，勉強(qiáng)不來，上不去的上不去，上去了的下不來。事實上，我們謙卑一點(diǎn)，付出一些，抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)，哪怕是錯誤的東西，依然能有所感悟。

誤區(qū)之一：促銷那么美

淘寶是由廉價商品起家的，為什么拆分出天貓更加印證了這個事實。但是隨著近年來一些淘品牌的崛起，告訴我們淘寶也是可以賣的起價！很多人開店，唯一想到的賣點(diǎn)就是比別人便宜。我承認(rèn)這是個很大的優(yōu)勢。但是折扣有利有弊，除非你只做短線。

從短期來看，促銷可以增加你的成交額和利潤，從長期來看是減少你的生意，因為你告訴買家，不要在正常價格的時候買東西。

可能你會說了，淘寶就是個打折的地方“三八節(jié)丶光棍節(jié)丶雙十二”哪次不是蹂躪你的價格和定

位。好吧舉個反例，你的價格還能比她更低嗎？

這個“神跡”爆款，看起來很美！我們算一筆賬，25元的價格，毛利算10元，10*25000=25萬。一個

月發(fā)2萬5千件貨，客服售后累死累活。毛利才25萬。可能你又會說了，有關(guān)聯(lián)銷售?。∥业挠H！買25

元連衣裙的客戶關(guān)聯(lián)能帶來多強(qiáng)大的購買力呢？一個天貓，當(dāng)C店玩。迫于資源情況可以理解，長期玩

，就太沒品了。

當(dāng)然也許你能比他賣的更便宜，促銷更給力。但是我想問問，你真的很輕松嗎？下次你不促銷的時

候還賣的動嗎？三年五年后，你的店鋪還跟個新店一樣。一句話，無底限的促銷帶來的不是客戶忠

誠度，而是赤裸裸的差評和售后。

所以花心思提高你產(chǎn)品的價格和塑造提價的理由！

誤區(qū)之二：直通車一定要掙錢

這是個投入跟產(chǎn)出的問題。邏輯簡單無比，卻常常叫人糾結(jié)。如果你投出去的錢，有把握明天能掙

回來，就應(yīng)該放心去投。天底下有幾種買賣是當(dāng)天就能收益的？

問題在于，很多人把直通車的效果僅僅用單品來衡量。

其實這里應(yīng)分為兩種操作思路，一種是單品單價高而且暴利的產(chǎn)品，可以靠單品來掙錢，因為流量轉(zhuǎn)化成本低于利潤，所以有利可圖。

而第二種，單價低，利潤也低，推廣成本高于利潤的，怎么可能掙錢？特別是在前期，轉(zhuǎn)化率一塌糊涂的時候。其實這個時候要看到全盤的轉(zhuǎn)化情況。

如果一個店鋪沒推廣之前一天只能賣10件利潤只有500?；?00推廣一天賣20件，利潤也只有500。但是一個月以后呢，自然流量帶來的利潤將會翻倍。

那些用實體思維去思考淘寶的老板們，不要再折磨你的推廣了。如果讓直通車虧一點(diǎn)錢，帶動整個店掙了大錢，有什么不好呢？

可能你又會說了，那怎么能保證一個產(chǎn)品虧的錢后面能掙回來？

測試?。?/b>

一個商品的轉(zhuǎn)化率1%,點(diǎn)擊單價1元，利潤90，那么前期每賣一件虧10元，假設(shè)到500件不虧不掙，虧了5000元，但是關(guān)聯(lián)跟自然流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)填平了這5000元。后續(xù)的玩法卻大大升級了。

不會測試的人，遲早要栽個大跟斗！

誤區(qū)之三：品牌跟定位與我無關(guān)

有個做淘寶8年的人跟我說，做了這么多年，發(fā)現(xiàn)小賣家跟品牌無關(guān)。很多人常常覺得抱有這種思想，自己便是務(wù)實了。不能說你錯，只是你根本沒弄明白什么叫品牌，什么叫定位。

品牌是廣告嗎？很多天天砸廣告的公司落寞了，很多靠口碑宣傳的公司卻依然活著！

品牌是資金嗎？王老吉難道不比加多寶有錢，加多寶不照樣成功逆襲？

事實上不是那么難。品牌的使命是讓顧客有購買的理由。這個打動客戶的理由不是便宜，而是信任。而信任是由你的獨(dú)特性和一致性釀造的。

幾年前，淘寶上最厲害的賣家是檸檬綠茶。它衰落的原因很簡單，就是什么都做。

一個品牌覆蓋的東西越多，他的品牌價值越弱。這就是品牌規(guī)則之一。

有個朋友開了個C店要賣紅酒。我說你去翻下紅酒前30名的，有幾家C店。他說只有兩家。道理很簡單，紅酒是賣包裝的產(chǎn)品，檔次決定了價格和客戶群體。這就是定位。

所以，別說品牌定位與你無關(guān)，沒有生來的大品牌。有時候就是一種堅持，一種獨(dú)特，由微漸長，成為不朽。

誤區(qū)之四：走捷徑刷銷量

關(guān)于這一點(diǎn)，我已經(jīng)長篇累牘說過了。鏈接如下：

你為什么死在淘寶的路上？關(guān)于[刷]丶[直通車]丶[營銷]

所謂捷徑，少走彎路就是捷徑。刷與不刷，可刷可不刷。

最后的話：

以前總覺得光堅持著，就有前途。后來才明白，看得到光明的執(zhí)著才有意義。每日原地踏步的堅持，神也不會持久。

交流使人進(jìn)步！！本人歡迎一切刁鉆古怪的討論。謝謝閱讀！！

[窮則思變]——怎么做好淘寶的三個[核心問題]

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