[零一]實(shí)戰(zhàn)市場(chǎng)定位——手把手教你如何利用市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)來(lái)尋找市場(chǎng)定位-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶市場(chǎng)分析,淘寶市場(chǎng)定位,淘寶運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn),淘寶網(wǎng),淘寶定位,淘寶營(yíng)銷引流。

昨天跟今天共發(fā)了兩篇文章，都被幕思城推送到首頁(yè)，表示無(wú)比雞凍。感謝幕思城網(wǎng)，今晚，給大家?guī)?lái)實(shí)戰(zhàn)帖，淘寶市場(chǎng)定位，是比較適合中小賣家的打法，大賣家可能看不上眼，O(_)O哈哈~

我的公眾微信號(hào)是：start_data，歡迎大家關(guān)注！

之前的兩篇帖子都直接進(jìn)去主題，這是第三篇帖子，我換種方式，我先簡(jiǎn)單介紹幾種打法，及吐槽一下，不吐不快啊。

最近看幕思城充斥著的是詢問(wèn)刷單的帖子，把刷單當(dāng)做技術(shù)，這讓我感覺(jué)非常蛋疼。做淘寶做到靠刷單的肯定沒(méi)有動(dòng)腦子的，或者把聰明用錯(cuò)了地方。

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如果你想切實(shí)把自己的店鋪?zhàn)龊?，?qǐng)好好閱讀下面的內(nèi)容。

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看了不少帖子，其實(shí)很多的方法都不能照搬過(guò)來(lái)用的。淘寶店鋪從

側(cè)重點(diǎn)

來(lái)講大致分下列幾種，

1丶

重產(chǎn)品，輕運(yùn)營(yíng)

（指品牌化嚴(yán)重的行業(yè)，或產(chǎn)品本身質(zhì)量要求比較高的行業(yè)，或是一些小類目，如化妝品，中高檔女裝）

這種店鋪的特點(diǎn)是以產(chǎn)品質(zhì)量，視覺(jué)震撼為店鋪支撐點(diǎn)。推廣，營(yíng)銷放在第二位。

2丶

輕產(chǎn)品丶重運(yùn)營(yíng)

（指沒(méi)有明顯品牌化的市場(chǎng)，或產(chǎn)品本身質(zhì)量要求不高的行業(yè)，如中低檔女鞋丶女裝）

這種店鋪不會(huì)太過(guò)于重視產(chǎn)品本身的質(zhì)量，有時(shí)甚至是有點(diǎn)坑爹。這種以推廣，營(yíng)銷活動(dòng)放在首位，抓住馬太效應(yīng)（俗稱羊群效應(yīng)），大量的引入流量，然后通過(guò)服務(wù)和營(yíng)銷方式促進(jìn)成交。

3丶

重產(chǎn)品，重運(yùn)營(yíng)

（這種兩手都抓，會(huì)做得非常好，如現(xiàn)有的一些女裝淘品牌）

這種店鋪是有規(guī)模的了，產(chǎn)品部，運(yùn)營(yíng)部等等五臟俱全了，各方面都有專人來(lái)負(fù)責(zé)。

4丶

輕產(chǎn)品，輕運(yùn)營(yíng)

（這種小類目較多，銷量為王，也指以刷單為主要手段的店鋪）

這種店鋪，在小類目較多。以刷單為主要手段的店鋪也多，這種把精力放在刷單的店鋪，服務(wù)很容易跟不上，產(chǎn)品也可能跟不上，運(yùn)營(yíng)也可能跟不上，因?yàn)樗麄儾欢蒙虡I(yè)的本質(zhì)。

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店鋪的側(cè)重點(diǎn)不同，使用的方法不同，類目的容量不同，使用的方法也不同。因此，很多人分享的方法都是有用的，但不是誰(shuí)拿過(guò)來(lái)都有用的。

我自己操作偏向于第一種，重產(chǎn)品，輕運(yùn)營(yíng)

。因?yàn)?，我們的資源有限，

要做到兩手抓不容易，必須有各個(gè)方面的專才來(lái)操作才行。

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實(shí)戰(zhàn)使用到的工具：零一發(fā)布的第一篇帖子里面共享的市場(chǎng)文件丶看店寶丶淘寶搜索丶淘寶指數(shù)

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好，現(xiàn)在進(jìn)入實(shí)操部分，

我現(xiàn)在通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)尋找一個(gè)細(xì)分的戰(zhàn)場(chǎng)，然后，再精準(zhǔn)定位。示例類目：女裝，假設(shè)，我要在女裝-牛仔褲行業(yè)里面尋找一個(gè)定位。（為什么是牛仔褲，因?yàn)閯偤么蜷_(kāi)表格看到的是停留在牛仔褲）

現(xiàn)在，打開(kāi)我第一篇帖子共享的資料，看一下走勢(shì)

看起來(lái)還不錯(cuò)的一個(gè)行業(yè)，平均分配量不錯(cuò)，天助我也！接著看下環(huán)比跟同比增長(zhǎng)曲線，好像現(xiàn)在不是那么樂(lè)觀，但是不怕年前有個(gè)小高峰！

那么接著進(jìn)入屬性分析，先瀏覽一下大勢(shì)。下圖看的是

分配量

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我沒(méi)有做過(guò)女褲，徽章是蝦米東西？好吧，我到淘寶搜索看一下。300多W的寶貝數(shù)，在女裝-牛仔褲類目下。

我找到“徽章”這個(gè)屬性，驚奇地發(fā)現(xiàn)，原來(lái)他只有5W多個(gè)寶貝。（

必須了解“徽章”是什么東西，我先偷懶，不百度了，哈哈

）

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我接著回到表格，查看屬性雷達(dá)圖，我看銷量最小的30個(gè)屬性，里面發(fā)現(xiàn)了徽章這個(gè)屬性。

接著再看下分配量，看有沒(méi)有新發(fā)現(xiàn)

發(fā)現(xiàn)了棉布沒(méi)有？棉布的銷量低到不靠譜，

我去搜索驗(yàn)證一下（過(guò)程略過(guò)），不靠譜

，這里估計(jì)是數(shù)據(jù)源有誤，多了一位數(shù)或者少了一位數(shù)。哈倫褲的分配量也不錯(cuò)，我先看一下，只有2000多件寶貝。單獨(dú)的牛仔哈倫褲有10W寶貝，感覺(jué)也不錯(cuò)哦！我腦海里已經(jīng)浮現(xiàn)一個(gè)

專注牛仔哈倫褲的女褲店

了，牛仔+哈倫是不是很有個(gè)性呢？“徽章”能不能利用，親們度娘吧，

思路就是這么走

。

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看下哈倫+徽章的銷量情況

看下淘寶指數(shù)（要好好看哦，人群定位，價(jià)格定位）

用看店寶，快速了解現(xiàn)狀（

這里得多看幾個(gè)詞，我就偷懶了，親們，已經(jīng)凌晨%>_<%了

）

價(jià)格是篩選人群的利器，我一般喜歡高于均價(jià)，我先看下淘寶的價(jià)格區(qū)分（關(guān)鍵詞牛仔哈倫褲）

我希望高于均價(jià)，那就選擇70-120那樣看看吧！

哈哈，結(jié)果還算滿意！已經(jīng)過(guò)了凌晨了，好困，看到這里，我已經(jīng)比較清晰了，牛仔+哈倫是個(gè)不錯(cuò)的搭配，但是我們只是完成了第一層細(xì)分哦，還可以細(xì)細(xì)地分析下去。

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實(shí)戰(zhàn)初結(jié)論：做一個(gè)專注哈倫牛仔的女褲店，定價(jià)在100左右的價(jià)位，主要針對(duì)25-30歲的女性白領(lǐng)（專注是定位的根本，不多解釋）

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前面，最重要的，也是我偷懶的地方，

人群定位

，是學(xué)生還是白領(lǐng)，圖片被我和諧了。

價(jià)格定位

，看你喜歡了，我是不想做搬運(yùn)工，做低價(jià)。我比較喜歡有利潤(rùn)的市場(chǎng)，

有利潤(rùn)，才可以把服務(wù)做好，把客戶體驗(yàn)做好?？蛻趔w驗(yàn)是個(gè)大問(wèn)題（包裹體驗(yàn)，視覺(jué)體驗(yàn)等等），這些問(wèn)題留到以后聊。

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通過(guò)以上的步驟，相信你已經(jīng)知道自己要選擇哪一個(gè)市場(chǎng)了吧？聰明的你應(yīng)該可以發(fā)現(xiàn)，這個(gè)思路只適合大類目，O(_)O哈哈~！

小類目的親們繼續(xù)往下面看

！

其實(shí)，這個(gè)思路是比較基礎(chǔ)的思路。熟悉了后，就沒(méi)有那么復(fù)雜的，比如我已經(jīng)通過(guò)數(shù)據(jù)知道復(fù)古跟民族在各個(gè)行業(yè)中表現(xiàn)都不錯(cuò)，前面的步驟就都省去了，

我更加傾向去分析對(duì)手，看對(duì)手如何定位他的買家，他的產(chǎn)品

。如果有時(shí)間下次再跟大家一起來(lái)實(shí)戰(zhàn)一下，如何分析對(duì)手。

那么剛才說(shuō)到小類目不適合以上的思路，只是不完全適合而已，小類目做市場(chǎng)定位最重要的是

環(huán)境分析跟對(duì)手分析

，因?yàn)轭惸勘緛?lái)小，往往你在小里面找更小是找不到的，找到了也沒(méi)用。這是血淋淋的戰(zhàn)爭(zhēng)，上吧，把整個(gè)搜索環(huán)境，對(duì)手分析透，出路就出來(lái)了！

[零一]從0開(kāi)始，教你如何做數(shù)據(jù)分析系列文章教程

第一篇

第二篇

第三篇

第四篇

第五篇

第六篇

第七篇上

第七篇下

第八篇

第九篇

第十篇

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