[續(xù)白皮書]淘寶商家站外推廣以及淘寶客運(yùn)營變革倒計(jì)時(shí)?。?！-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶直通車,淘寶小而美,淘寶電商,淘寶運(yùn)營,淘寶客,淘寶營銷引流。

先給大家看個(gè)圖

上篇《2013下半年淘寶商家站外推廣以及淘寶客運(yùn)營白皮書》在幕思城發(fā)布25個(gè)小時(shí)之后，瀏覽量7675，收藏300，平均不到26個(gè)瀏覽一個(gè)收藏。

這是此時(shí)的數(shù)據(jù)，帖子地址

在這里，我沒有任何顯擺的意思，我只是在納悶為什么會有這么高的收藏量，在思索大家是否真的從這篇帖子里面得到了福利。

和朋友閑聊，問到會給這篇帖子打多少分。朋友說標(biāo)題給100分，絕對吸引夠了眼球，如果是鉆展的話，肯定不會賠錢，超低價(jià)買到了流量。內(nèi)容的話，充其量80分，像封建時(shí)候老太婆的裹腳布又臭又長。朋友毫不留情的一點(diǎn)面子都不給，好直接，真哥們！然后我又問到，那你運(yùn)營圈的運(yùn)營們怎么看這個(gè)帖子。朋友回答說，好牛逼的帖子，有種霧里看花的感覺，看的時(shí)候很爽，但是爽過之后不知道干嘛。尤其是對“可以大膽猜測，小而美=一個(gè)有運(yùn)營思想的美工+一個(gè)淘寶客運(yùn)營專員=月銷售50W以上”一句話反復(fù)調(diào)侃了很久，“以后我們運(yùn)營做什么，下崗了嗎”。

朋友是運(yùn)營，因?yàn)槲覍Ｗ⑻詫毧屯茝V，所以經(jīng)常來我這里取經(jīng)，我也毫不保留的分享于他。我問他，這篇帖子你看了對你有幫助嗎。他回答說，總感覺少那么一點(diǎn)點(diǎn)，不是數(shù)據(jù)，不是案例，但是就是少那么一點(diǎn)點(diǎn)，不盡興！

那么，到底缺少什么呢？莫非朋友有窺私癖？心都掏給他了，毫無保留的，還想哪樣？術(shù)是我們經(jīng)常聊的，也分享了很多案例和數(shù)據(jù)，道我也給他說過不少。運(yùn)營都是重實(shí)踐的，缺少的那么一點(diǎn)點(diǎn)肯定不是道層面的。

后來，和另外一個(gè)運(yùn)營朋友聊到團(tuán)隊(duì)，兩個(gè)月的新助理被辭退了。為什么呢，沒長進(jìn)，替他分擔(dān)不了任何事情。我問，那么兩個(gè)月他都做什么了，就算你只教一樣他也應(yīng)該學(xué)的非常非常熟練了。既然熟練了，你也就可以完全放手了。最后這位運(yùn)營朋友很無奈的說，“哎，這孩子被我放羊了”！

聽了朋友的話我也恍然大悟，這篇帖子雖然很全，也是發(fā)自內(nèi)心最深處的毫無保留的分享，但是商家丶運(yùn)營丶店主丶推廣專員丶淘寶客運(yùn)營專員需要的不是這么一個(gè)大餅，而是系統(tǒng)的具體的有指導(dǎo)方向的操作步驟，就算是最新新手看了也是可以去執(zhí)行的。也是，如果運(yùn)營看了都是霧里看花，那么怎么要求助理或者團(tuán)隊(duì)的推廣專員去執(zhí)行，最后只能放羊任由之！

帶新人也有好多年了，我這里有一條鐵律，剛開始不會讓新人思考太多的東西，否則的話必定執(zhí)行不下去。所以我這邊一直是一個(gè)現(xiàn)成的事情讓新人去執(zhí)行，直到滿意然后才讓他們?nèi)ニ伎既ゴ蚱瞥Ｒ?guī)，再而延伸到其他區(qū)域。

于是，耗費(fèi)了一個(gè)星期的時(shí)間將我的淘寶客運(yùn)營思路知識體系完全打散重組。完全站在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)小白推廣新手的角度去思考，應(yīng)該怎么做。這個(gè)完整體系現(xiàn)在被做成一本電子書，在下文中我會提到獲取方法。大家先不要著急，將續(xù)這個(gè)話題進(jìn)行到底。

《2013下半年淘寶商家站外推廣以及淘寶客運(yùn)營白皮書》這個(gè)帖子發(fā)出之后，派友們都很熱情，首先有很多派友看帖，然后很多派友回貼，也有很多派友發(fā)派郵。在這里，非常感謝大家的支持。下面呢，我將著重說一下出現(xiàn)的幾個(gè)共性問題。

1.對于沒有銷量丶轉(zhuǎn)化率不是很高的寶貝，你有什么法寶，吸引到淘客？

這樣的寶貝去砸直通車丶砸鉆展你會賠多少錢，如果拿出一半給淘寶客都會有很多流量，不說淘寶客，很多分銷商都會去給你推廣！同時(shí)很多分享網(wǎng)站樂意收錄無銷量的寶貝，有人流的地方就會有成交。

2.直通車看似很難，但競爭對手最起碼是同類目的，淘寶客，看似美好，競爭對手是所有類目的；一些冷門利潤偏低的類目是很難做的？

在這個(gè)競爭激烈的社會，畫地為“牢”會越畫越小，想生存必須要有狼性，所有類目意味著空間更大；冷門的利潤偏低投直通車丶鉆展也都是要錢的，而淘寶客推廣的風(fēng)險(xiǎn)是可控的。

3.淘寶客,都是會自己主動找產(chǎn)品的。所以,只要自己賣的好就行，去招,很難招的。

招募淘寶客只是為了讓你更多機(jī)會的被淘寶客選中。這種思想是壟斷國企的思想，躺著賺錢的日子遲早會被終結(jié)。

4.淘寶客做的是錦上添花的事情，如果想讓淘寶客添花，首先把自己變成錦。

賠錢砸車丶砸鉆讓自己變錦？你敢把賠的錢給淘寶客做傭金嗎？別說你已經(jīng)出到20%丶30%，你賠的錢給淘寶客出50%傭金都不為過吧！敢問現(xiàn)在直通車ROI做到1:2的還有多少！

PS：05年的淘寶，08年的商城，10年的直通車，11年的鉆展，12年的淘寶客推廣，順勢而為的商家都獲得了紅利。今年是13年，金九銀十，淘寶旺季剛剛開始！淡季的時(shí)候，淘寶客好像冬眠一樣消失。最近，大家應(yīng)該有看到很多淘寶客申請聯(lián)盟后臺的定向計(jì)劃。是啊，商家搶錢的季節(jié)同樣也是淘寶客瘋狂的季節(jié)！你家的淘寶客在哪里？到碗里來了嗎？

總之，不管如何，記得電子書里面的核心主題“節(jié)源開流”?。?！

下面說個(gè)大家都關(guān)心的問題，淘寶客推廣過去是什么樣子，現(xiàn)在是什么樣子，將來會是什么樣子？一切事物都有規(guī)律可循，一切事物都要依賴自然法則。

先說說過去，淘寶客推廣，簡單的講是CPS中的一種，按照推廣結(jié)算付一定比例的傭金，是所有推廣方式中風(fēng)險(xiǎn)最低的一種。11年是淘寶客推廣的野蠻生長期，同05年的淘寶店一樣，輕輕松松把錢賺。12年算是商家淘寶客推廣競爭最激烈的一年，因?yàn)?1年嘗到了甜頭，無風(fēng)險(xiǎn)超廉價(jià)獲取大量流量，更有傭金100%讓利于淘寶客（百雀羚）。去年的雙十一，貌似是淘寶客最瘋狂的時(shí)刻。只要有點(diǎn)擊，必然有成交。一個(gè)點(diǎn)擊成本兩三毛，能夠產(chǎn)出將近2塊的傭金。這投入產(chǎn)出比甚至高過很多商家，雙十一一天所獲取的傭金達(dá)上百萬的淘寶客不在少數(shù)。同時(shí)，淘寶客把整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)搞的烏煙瘴氣，嚴(yán)重影響到其他流量平臺的用戶體驗(yàn)。所以去年一年最熱門的話題永遠(yuǎn)是哪個(gè)平臺整治淘寶客鏈接。同時(shí)搞淘寶客培訓(xùn)的幾位大佬的培訓(xùn)業(yè)務(wù)也走到了巔峰。再同時(shí)網(wǎng)曝瀏覽器劫持丶平臺封殺淘寶客鏈接丶淘寶聯(lián)盟凍結(jié)傭金讓整個(gè)淘寶客推廣（CPS）回到了娘胎。2013年貌似真的是一切一切的元年，一切一切的重新開始。正在這時(shí)，傳出諾基亞被微軟收購的消息，昔日的巨無霸瞬間被智能市場所終結(jié)。

外網(wǎng)流量成本上漲，導(dǎo)航站和返利網(wǎng)的前堵后追，偶爾中途碰到聯(lián)盟搶劫（凍結(jié)傭金），淘寶客們開始轉(zhuǎn)型。正規(guī)的信息類網(wǎng)站開始懸掛上阿里阿媽的櫥窗推廣；SEOer的站長們則被百度隔三差五的K站，雖然一批倒下，另一批又起來，機(jī)會永遠(yuǎn)是均等，但是小心肝受不了啊，再加上百度對有些關(guān)鍵詞范圍內(nèi)增加減權(quán)重整體流量下滑，部分站長退出轉(zhuǎn)行；群發(fā)之類的（QQ丶QQ群丶郵件）也都只是在特定時(shí)期才會出現(xiàn)，比如雙十一，技術(shù)掌握在少數(shù)牛人團(tuán)隊(duì)手里；玩空間的雖然還有，但是像11年人人網(wǎng)那樣瘋狂的收入已經(jīng)成為過去；人人小站丶豆瓣小組丶蘑菇街興趣小組等等的出現(xiàn)，讓CPS結(jié)算提前回爐；美麗說丶蘑菇街的強(qiáng)勢崛起，讓之前的淘寶客們轉(zhuǎn)行成為了分享達(dá)人，之前的CPS結(jié)算也成為了固定收費(fèi)；目前唯一的一片凈土新浪微博，隨著信息傳遞方式的變化，淘寶客的收入也捉襟見肘；很多導(dǎo)航站丶返利網(wǎng)為了給自己的CPS正名，紛紛加入到導(dǎo)購的行列。盛極必衰亙古不管的自然法則。

11年丶12年嘗盡淘寶客推廣甜頭的商家13年前半年突然感覺淘寶客貌似冬眠了，除了四不像淘寶客的導(dǎo)航站丶返利網(wǎng)丶導(dǎo)購站。一部分商家不太高興了，降低傭金，從而讓身處困境的淘寶客們雪上加霜。部分做的比較好商家的淘寶客運(yùn)營專員也因?yàn)橛龅搅颂詫毧土髁科款i紛紛轉(zhuǎn)行。拿著期間收集的淘寶客一手資料加上東家的光環(huán)走到哪里耀到哪里，但卻不知淘寶客認(rèn)可的是他還是他的老東家。在這里，祝愿那些依然在努力沖破瓶頸的淘寶客運(yùn)營們，你們走在整個(gè)淘寶客推廣行業(yè)的前列。否極泰來，淘寶聯(lián)盟產(chǎn)品的大動作將是你們的方向。同時(shí)，淘寶聯(lián)盟整個(gè)CPS結(jié)算將面臨改革，如若不成，CPS結(jié)算將是淘寶聯(lián)盟為阿里媽媽掘的墳?zāi)埂?/p>

過去大概就是那個(gè)樣子，活在當(dāng)下是最重要的。秋天真的是收獲的季節(jié)，淘寶客們貌似習(xí)慣了在炎熱的夏季里夏眠，習(xí)慣生活在涼爽寒冷的日子。種種商家聯(lián)盟后臺跡象表明，淘寶客是在回歸，數(shù)量很龐大，比之前顯的更專業(yè)。今年這個(gè)時(shí)候的商家貌似都淡定了很多，沒有高傭金，沒有招募貼廣告位，沒有更高獎(jiǎng)勵(lì)等等。是不是在一批被聯(lián)盟凍結(jié)傭金的淘寶客和慵懶的淘寶客運(yùn)營專員的唱衰之下對淘寶客推廣失去了信心？如果是這樣，那么趁早打消這個(gè)念頭。提高傭金像往年一樣做，你依然會獲取大量的淘寶客流量。隨著聯(lián)盟的打擊，淘寶客推廣越來越正規(guī)，做弊已成為高科技，說不定還有額外的傭金退還給商家。今年站內(nèi)流量吃緊，越來越多的商家開始注重淘寶客推廣，雖然錯(cuò)過了高鐵動車，但是我想還是可以完全搭上末班公交車。

13年，阿里媽媽最大的動作就是收編了外網(wǎng)很多信息類網(wǎng)站的櫥窗推廣，這個(gè)流量是非常龐大的。櫥窗推廣流量目前被分流成三部分，如意投的一淘熱賣丶鉆展外投，直通車的親淘寶。這里重點(diǎn)說下如意投，是CPS結(jié)算。同時(shí)，如意投的淘寶客流量部分來自S8搜索，占比很大。如果拋開一切因素來說，這個(gè)產(chǎn)品值得大家去優(yōu)化。大淘客群計(jì)劃很豐滿，不過貌似白骨更多。CPA額外結(jié)算這個(gè)產(chǎn)品之前比較坑爹，小二售后服務(wù)也做的超級差勁。不過最近聽說CPA將升級成分銷模式，相當(dāng)于淘寶客做分銷商，商家做供應(yīng)商。拭目以待小二能搬得動三座大山，導(dǎo)航丶導(dǎo)購丶返利。

美麗說丶蘑菇街的強(qiáng)勢崛起，讓導(dǎo)購站達(dá)到了巔峰。淘寶的N多導(dǎo)購產(chǎn)品，名字換來換去都做的一塌糊涂。騰訊空間的導(dǎo)購我愛逛街讓騰訊的N多導(dǎo)購應(yīng)用瞬間產(chǎn)生了價(jià)值，QQ的用戶群體80后現(xiàn)在已經(jīng)成熟，也有一定的購買力。導(dǎo)航站也紛紛做起了導(dǎo)購，包括一些社區(qū)丶信息類網(wǎng)站都開始做導(dǎo)購。之前的淘寶客一轉(zhuǎn)身都變成了分享達(dá)人，各種達(dá)人粉絲互刷群，多刷些好讓商家每次多付點(diǎn)展示費(fèi)，最終還的被平臺再拿掉通用計(jì)劃的傭金。現(xiàn)在的商家真夠苦逼的，賣個(gè)產(chǎn)品都要過五關(guān)斬六將。所以，這里建議商家抱小團(tuán)測試外站資源以及達(dá)人效果等等。將支出將到最低，“節(jié)源”中的廣告費(fèi)支出。

那么，將來會是什么個(gè)樣子呢？這里是我的幾個(gè)設(shè)想，不代表淘寶聯(lián)盟阿里阿媽，歡迎大家討論交流。

①真實(shí)有效的淘寶客推廣CPS結(jié)算成季節(jié)性，活動性，同時(shí)伴隨著商家的傭金支出提高。

②阿里媽媽外站吸收那么多櫥窗流量，需要推出新的合適的產(chǎn)品來消化。

③阿里媽媽對導(dǎo)航站丶返利網(wǎng)的PID權(quán)限降級，優(yōu)先級小于普通淘寶客，大于站內(nèi)，淘寶客回歸。

④封殺導(dǎo)購站美麗說丶蘑菇街等，減輕商家傭金支出負(fù)擔(dān)

⑤直通車丶鉆展成本太高，中小商家依靠站外流量出現(xiàn)各種小而美，做的不大，不苦逼，還賺錢

⑥淘寶客運(yùn)營專員正名，車手丶鉆展手市場萎縮（淘寶客運(yùn)營專員會是全網(wǎng)整合營銷的操盤人）

突然有種看《推背圖》的感覺，就先到這里吧！

不管將來會怎么樣，首先要學(xué)會立足當(dāng)下！

電子書全名是《2013下半年淘寶商家站外推廣以及淘寶客運(yùn)營白皮書（完整版）》，條條大道通羅馬，通過個(gè)人信息丶帖子回復(fù)丶派郵丶朋友咨詢丶百度等等方式順藤摸瓜都可以獲取到。

順勢而為，不破不立，否極泰來！再次借用《獨(dú)自等待》臺詞，“要么好好活著，要么趕緊去死”！

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