[顛覆你的直通車價值觀]——直通車定向推廣你不知道的那些事-淘寶營銷引流淘寶干貨

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直通車六大寶典之“GPS導航”和“倒車大法”——[老單原創(chuàng)]

大家好，我是圣淘老單，最近北方天氣比較好，天天陰霾，害得我們這個小城市都開始限行了，想想也苦逼，本來做淘寶就夠苦逼，早上8點起，晚上1點睡，突然想起童佳倩的一句話：“起得比雞早，睡得比狗晚，吃得比豬差，干得比牛多，總之一句話就是不能像個人”現(xiàn)在好啦，居然還要剝奪呼吸的權(quán)利，所以我呼吁大家關(guān)愛生命，愛護環(huán)境，從我做起。

本節(jié)的重點是我前段時間在QT給大家遺留的兩個問題之一：直通車定向，我相信很多人會不屑一顧的認為定向很簡單，那么定向也會不屑一顧的認為你很單純的，結(jié)果嘛，你懂的。本節(jié)重點干貨量大，密集度高，建議長期持有，點下又上角的收藏和關(guān)注老單，并且掏出手機掃描下微信二維碼都可獲得長期持股，好的，話不多說，總之你懂得。

首先，我不會講很基礎(chǔ)的東西，雖然是從零單排，但是要說的全是基礎(chǔ)，我估計大家也沒什么興趣，所以我講給大家?guī)硪恍┡c眾不同的，你之前沒有關(guān)注過的定向另一面。

1搞清定向展現(xiàn)在哪里？

大家知不知道定向都展示在哪里呢？有幾個位置，現(xiàn)在大家默數(shù)下，這些位置都有什么特點，假如你今天連定向投到哪里都不知道，那你肯定也做不好定向，為什么呢？比如定向的買家已購買里的興趣點定向推廣位，它們的展示位的圖片大小是160*160，而直通車的推廣圖的展示位是210*210，

那么定向的圖片明顯小了一半，這就給推廣圖的選擇和寶貝的選擇設(shè)置了很多障礙，設(shè)置了很多局限性，還有，這些推廣位的推廣標題只有26個字符，也就是13個漢字，那你的寶貝標題過長，是顯示不全的，重點標題要放在靠前的位置，或者控制好標題長度，而且寶貝的銷量和價格對圖片的點擊起到重要的作用，我們可以觀察下，價格和標題是用紅色標注的，有很大的指引性作用，所以我們在選擇定向推廣寶貝的時候，銷量越多，我們的優(yōu)勢就越大，

所以選擇寶貝時要注意銷量，銷量過小或者轉(zhuǎn)化過低的寶貝千萬不要選擇了，因為往往定向的投放是不精準的，轉(zhuǎn)化率會低于關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，雖然定向的點擊單價也低于關(guān)鍵詞出價的一半左右，但是低轉(zhuǎn)化是不會引導自然搜索流量的權(quán)重的，所以寶貝的選擇很重要，

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干貨1

假如我們有兩個目標寶貝，一個平均瀏覽時間是5分鐘，一個是3分鐘，我想問大家一個問題，你會選擇推廣哪個寶貝呢？我相信很多人會選擇5分鐘的寶貝，那么恭喜你，回答錯誤，為什么呢？大家都知道，定向所達成的成交，一般都是買家并沒有搜索精準關(guān)鍵詞所造成的，而是一種優(yōu)質(zhì)寶貝的推薦，那就造成了，買家的感性消費，假如感性消費的時間過長，買家流量的時間超過了5分鐘，這絕對不是感性消費，說明客戶在思索，客戶在猶豫，那么這種寶貝可能不會馬上促成成交，但是定向沒有固定的推廣位，顧客往往不會回頭，所以我們在寶貝選擇，定向客戶的心理分析，要著重下工夫了。

2定向的站內(nèi)外投放分布情況？

我估計大家都知道定向是可以投站外的，比如說，我最近經(jīng)常在淘寶搜索家具，那么我去優(yōu)酷看視頻的時候，右上角就會出現(xiàn)比較多的家具定向推廣圖，不怎么了解淘寶的人一定以為，這家具太牛了，廣告居然投到優(yōu)酷了，最近正好想買家具，去看看吧，其實呢，這些都是淘寶為大家精心準備好的推薦服務(wù)，所以我們一定要知道淘寶的站外都投放了哪些網(wǎng)站，并且在這些網(wǎng)站的哪些位置。并且學會打開站外投放，如何打開站外投放呢？你要滿足兩個條件：第一打開了定向的通投位置，第二設(shè)置了站外投放。還有站外的很多聯(lián)盟網(wǎng)站對推廣圖是有要求的，要求不能加文案和牛皮癬，所以假如我們的產(chǎn)品重點投放定向的話，就要求產(chǎn)品推廣圖的整潔和無文案。還有，我不知道大家注意到?jīng)]有，比如說這個

大家發(fā)現(xiàn)了沒，這個到底是不是定向的推廣呢，

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干貨2

我來明確的告訴大家，這些不是定向，而是淘寶客的推廣位，假如大家打開一個推廣圖是一個淘寶的寶貝詳情頁，那么這就是定向推廣，但是大家打開的假如是一個寶貝的集合頁，那么這就是淘寶客推廣鏈接。

還有有些類目站外的定向是非常便宜的，遠遠低于站內(nèi)的關(guān)鍵詞出價，那么站外的推廣是非常有優(yōu)勢的，而且很多有些產(chǎn)品的站外點擊率比站內(nèi)的要高，那么這樣的站外我們要重點投放。

還有我們站內(nèi)和站外的定向計劃推廣圖的點擊率是不一樣的，假如我們用無文案的推廣圖，站內(nèi)的點擊比較差，站外的比較好，這個時候我們是不是把兩個推廣圖創(chuàng)意分開投放呢？并且把主開站外，把站外的投放比例增加。

3定向主要和什么有關(guān)系？

大家都知道直通車關(guān)鍵詞的投放主要和點擊率有關(guān)系，有人會問和轉(zhuǎn)化率有沒有關(guān)系，我會很負責任，很明確的告訴你，沒有，定向也是一樣，定向的主要和出價和點擊率有關(guān)系，初始價越高，點擊單價越高，定向的點擊單價越低，展現(xiàn)越高，點擊單價越低，我不知道大家有沒有遇見過這樣的情況，當你的定向出價是2元是，可能你的平均點擊單價只有0.9元，這個時候定向的點擊單價超低，流量特別大，展現(xiàn)特別好，當然了這是你投放的定向時間比較長，并且優(yōu)化良好，并且點擊率超高，并且保持優(yōu)化造成的，這個時候我們要特別注意對定向的維護，

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干貨3

因為定向是記仇的，假如你感覺流量太大，花不起這個錢的時候，定向就會馬上做出反應(yīng)，不給你流量，即使你出價到原來的價格，也不會有原來的點擊單價，和展現(xiàn)量，你之前累積的權(quán)重會清零，這個其實和直通車關(guān)鍵詞的原理有點類似，比如我們投一個關(guān)鍵詞的時間越長，質(zhì)量分越高，點擊單價就會越低，但是假如我們投放的時間雖然長，但是波動較大，直通車是不會給你降低點擊單價的，就像一個市場，我們是短期租用，人家是長期租用，那價格肯定是長期的會便宜點，一樣的道理，直通車是會回饋下長期老客戶的，，要不誰還愿意投放啊。

4定向和關(guān)鍵詞要不要分開培養(yǎng)？

有很多人偏執(zhí)的認為關(guān)鍵詞的質(zhì)量分會不會影響到定向的質(zhì)量分，其實上面解釋的很清楚，定向主要和你的出價和點擊率有關(guān)，和你的關(guān)鍵詞質(zhì)量分沒什么太大的關(guān)系，定向投的時間越長效果越好，假如你只投一個星期定向，是不會有什么明顯效果的，所以呢，定向和關(guān)鍵詞沒有必要分開培養(yǎng)的，其實這樣說也不對，因為要看你定向的點擊率到底是高還是低，因為假如定向的點擊率比較低它會影響到整個計劃的點擊率，這個時候質(zhì)量分會受到一定的影響，而且，

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干貨4

質(zhì)量分的點擊率其實分兩個維度計算的：一個是實時點擊率，一個是歷史點擊率，你的實時點擊率比較好，那么你的展現(xiàn)量就會提高，你的歷史點擊率比較良好，你的質(zhì)量分就會比較好，所以我相信大家肯定會對定向和質(zhì)量分有更深刻的理解。

5轉(zhuǎn)化率

上面說到，轉(zhuǎn)化率和定向的質(zhì)量分沒什么關(guān)系，但是轉(zhuǎn)化率和什么有關(guān)系呢，就是你整個定向的投放效果和定向的ROI,有人一定會感覺老單有點廢話，我來幫大家分析下其中的緣由，有人說過這樣一句話，100不開車，200不做大詞，300不開定向，可見定向?qū)Ξa(chǎn)品的銷量是有要求的，并且對轉(zhuǎn)化率也是有要求的，首先定向是非精準投放，其次，

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干貨5

定向后期的流量是巨大的，但是這巨大的流量加入不能為你帶來巨大的轉(zhuǎn)化，那就只能帶來巨大的虧損，所以你在選取定向重點推廣寶貝的時候，一定要選擇轉(zhuǎn)化率高于全店或行業(yè)的寶貝，要不然你有巨大的定向流量端口的時候，剩下的只有糾結(jié)。

好了，精彩電商，老單分享，謝謝大家的耐心閱讀，有更多關(guān)于直通車的問題，請留言，老單會耐心解答。下一期直通車領(lǐng)航者，請大家繼續(xù)關(guān)注。

不浮夸，不妄作，做一個實在的電商人。

——老單

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