從0開始-教你如何做爆款！月銷10178件真實(shí)爆款案例分析！-淘寶營銷引流淘寶干貨

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爆款，相信對(duì)于每個(gè)賣家來說都是誘惑無限的。也許一個(gè)冬季不需要太多的產(chǎn)品沖銷量，只要有一個(gè)爆款就足夠了。爆款之所以這么讓人關(guān)注，主要在于它可以使某件單品熱銷，拉動(dòng)店鋪整體交易額持續(xù)增長(zhǎng)，還代表了其背后店鋪的崛起，乃至在這一銷售季節(jié)當(dāng)中的銷售格局。在成功地打造爆款之后，賣家可以從這個(gè)周期的循環(huán)中獲得更多的好處。

首先，爆款商品的熱銷使得店鋪銷售火爆，吸引買家，制造盈利。

其次，爆款的成交會(huì)提升店鋪的總成交量和信譽(yù)度，也會(huì)帶動(dòng)關(guān)聯(lián)銷售，在消費(fèi)者中制造良好的口碑。

最后，爆款還能帶動(dòng)店鋪的總體評(píng)分，提高店鋪其他寶貝的搜索排名。很多時(shí)候，爆款都是店鋪成功的主力，如果一家店鋪有多個(gè)爆款，那么必將大大地提升店鋪的評(píng)分與排序，使店鋪成功。

但爆款的效果確實(shí)大不如前了，但是，其主要的羊群效應(yīng)還是有目共睹的。賣的多的產(chǎn)品會(huì)越賣越多，我們只要這一個(gè)作用就足夠了。

爆款的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

在了解了爆款能帶來的利益之后，賣家應(yīng)該充分了解打造爆款的規(guī)律，結(jié)合適當(dāng)?shù)臓I銷手段，達(dá)到打造爆款的目的。但是，要達(dá)到這一點(diǎn)，光是了解爆款的規(guī)律是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要找到爆款的關(guān)鍵點(diǎn)。在此，爆款高手們總結(jié)出，爆款的關(guān)鍵點(diǎn)有三：

1.流量是根本要素

無論使用任何推廣，都是為了吸引更多流量，從而有效地轉(zhuǎn)化為成交量。其中淘寶搜索是大頭，搜索中的熱賣排行占據(jù)了超過三成的流量，一旦進(jìn)入熱賣排行，勢(shì)必會(huì)引來巨大的流量，而這些流量的分布都與商品好壞有關(guān)。買的人多自然是好的商品，這是消費(fèi)者的一個(gè)基本的判斷邏輯。

2.抓住消費(fèi)者的從眾心理

相信很多人都會(huì)選擇一些人氣很旺，很多人買過且評(píng)價(jià)不錯(cuò)的商品。就像人們吃飯也喜歡到一些人多的飯店而不是那種門可羅雀的小餐館。所以，只要抓住消費(fèi)者的這種從眾心理，著重推廣人氣產(chǎn)品，這會(huì)讓消費(fèi)者有一種延續(xù)性的從眾判斷，甚至還沒有看到實(shí)物的時(shí)候也會(huì)下意識(shí)地認(rèn)為這是一件不錯(cuò)的商品。

3.商品自身質(zhì)量有保證

商品本身才是銷售活動(dòng)的主題，要有好的商品，才會(huì)提高性價(jià)比，吸引更多顧客，從而打造爆款。

在抓住了這三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)之后，店鋪的主推商品才會(huì)瞬間引發(fā)一系列連鎖的銷售反應(yīng)，使此商品形成一種幾何級(jí)的銷售速度增長(zhǎng)，從而來實(shí)現(xiàn)爆款。

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一選款

首先根據(jù)店鋪寶貝銷量情況，挑選收藏量高跳失率低，旺旺咨詢多，性價(jià)比較好，庫存充足的一款作為打造款。選款方面，主要是參考量子，確定寶貝的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。依據(jù)參考2個(gè)數(shù)值：一定時(shí)間內(nèi)的寶貝頁面瀏覽量，一定時(shí)間內(nèi)的寶貝成交量和收藏量。這個(gè)只是第一步，初步確定款式之后，一定要上直通車進(jìn)行測(cè)試，大概一周左右時(shí)間。這個(gè)是必須的！經(jīng)過初步測(cè)試之后，我們最終跟老板溝通選定了這款為主推款。一定要跟老板有效溝通幾個(gè)問題（1.貨源穩(wěn)定性推起來之后能否保證供應(yīng)斷貨就死了2.產(chǎn)品質(zhì)量是否靠譜不要還沒推廣就出來一堆中差評(píng)神也推不起來）

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二確定款式之后，就要下大力度優(yōu)化！包括推廣主圖丶標(biāo)題丶詳情內(nèi)頁的優(yōu)化

主圖，標(biāo)題大家應(yīng)該都知道前期可以上車經(jīng)過測(cè)試，用點(diǎn)擊率更好的主圖和標(biāo)題

關(guān)于詳情頁的優(yōu)化也是根據(jù)推廣不同時(shí)期要隨時(shí)跟進(jìn)優(yōu)化調(diào)整的，由于內(nèi)容較多篇幅較長(zhǎng)大家可以去看小孩之前關(guān)于內(nèi)頁優(yōu)化的帖子，顧客最喜歡什么樣的詳情頁？——解密詳情！讓轉(zhuǎn)化率提升一倍!（干貨帖）

三產(chǎn)品選擇好了，基本準(zhǔn)備工作也好了，接下來我們可以設(shè)定一個(gè)目標(biāo)計(jì)劃。

我們的銷售目標(biāo)是銷售產(chǎn)品的數(shù)量。平均每天需要銷售多少件產(chǎn)品？每天這么多的產(chǎn)品需要多少的流量來支撐？這些流量我們?nèi)绾尾拍芤M(jìn)來？流量入口從哪里來？這些流量需要多少成本才能帶來……這些都是需要我們一步一步制定計(jì)劃的。

舉例：假設(shè)我們確定了銷售目標(biāo)是3000件，那一天就是銷售量100件，100件需要多少個(gè)點(diǎn)擊才能完成，就要看寶貝頁面的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。比方說是50個(gè)點(diǎn)擊才能成交一筆，那么100件我們就要5000個(gè)點(diǎn)擊才能完成，那這5000個(gè)點(diǎn)擊就是我們每天的流量目標(biāo)了。

四目標(biāo)設(shè)定好了，就該開始朝著這個(gè)目標(biāo)努力的過程了，按照計(jì)劃來推廣

1建立推廣計(jì)劃

主推計(jì)劃：看我們的一個(gè)標(biāo)題已經(jīng)很明確了，放一個(gè)主打?qū)氊?，主打熱詞。

輔推計(jì)劃：輔助推廣寶貝計(jì)劃，為第二個(gè)爆款做準(zhǔn)備。低價(jià)引流降低平均點(diǎn)擊單價(jià)

精準(zhǔn)計(jì)劃：主打?qū)氊惖木珳?zhǔn)長(zhǎng)尾詞，要非常精準(zhǔn)！定向也在這個(gè)計(jì)劃投放！

2投放關(guān)鍵詞

我們選擇要推廣的款，有一定的基礎(chǔ)銷售，所以主推培養(yǎng)池的關(guān)鍵詞不一定只投放精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，當(dāng)然所加關(guān)鍵詞一定要跟寶貝丶類目丶屬性相關(guān)，然后接下來就要觀察每個(gè)詞的展現(xiàn)丶點(diǎn)擊丶轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，測(cè)試一周后可以進(jìn)行第二次的關(guān)鍵詞和出價(jià)的調(diào)整。每天對(duì)那些無展現(xiàn)的進(jìn)行刪除丶替換或更新，每天對(duì)高展現(xiàn)低點(diǎn)擊的詞進(jìn)行降價(jià)觀察，低展現(xiàn)高點(diǎn)擊高相關(guān)性的詞進(jìn)行優(yōu)化加價(jià)。經(jīng)過一段時(shí)間的優(yōu)化調(diào)整培養(yǎng)出一批高分值的關(guān)鍵詞。

3根據(jù)時(shí)間丶地域等設(shè)置不同的出價(jià)策略

根據(jù)季節(jié)和產(chǎn)品的生命周期的實(shí)際情況制定不同的出價(jià)策略及推廣時(shí)間丶折扣和地域策略。尋找最精準(zhǔn)的流量，把錢花到最可能購買的顧客群上，花到最可能帶來成交的時(shí)間段上，達(dá)到花費(fèi)最少，效果最好。因?yàn)閲韺?duì)地域性要求不是特別強(qiáng)，尤其是我們推廣的這款又不是屬于那種毛線或者很厚的圍巾，所以地域上除了新疆西藏香港澳毛臺(tái)灣國外等基本其他地方都投放了。投放時(shí)間我來張圖，看下我的規(guī)劃。

周六日投放時(shí)間跟這個(gè)不是很一樣哦。當(dāng)然也是根據(jù)圍巾這個(gè)產(chǎn)品長(zhǎng)期的成交數(shù)據(jù)分析出來的，這里我就不上截圖了，稍微保留點(diǎn)自由知識(shí)產(chǎn)權(quán)。哈哈

五實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)觀測(cè)不斷調(diào)整優(yōu)化

在推廣過程中，要實(shí)時(shí)跟蹤推廣各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)以及關(guān)鍵詞情況，分析ppc和roi等變化情況，進(jìn)行推廣計(jì)劃丶寶貝丶推廣內(nèi)容丶投放時(shí)間地域折扣以及預(yù)算的調(diào)整，并尤其關(guān)注關(guān)鍵詞特別是核心關(guān)鍵詞的效果，根據(jù)客戶需求調(diào)整合適的實(shí)時(shí)出價(jià)，降低花費(fèi)，最大限制的低價(jià)引流，達(dá)到更好的效果。

經(jīng)過幾周不變的反復(fù)優(yōu)化調(diào)整，分析數(shù)據(jù)找出端倪，并解決問題，不斷突破不斷分析，

接下來就是見證寶貝從量變到質(zhì)量的驚人過程

下面看直通車投放情況

這里提前解答一下90%小賣家疑問！怎么直通車成交越多roi越低啊？我這里只簡(jiǎn)單說一個(gè)道理。燒直通車，跟你去市場(chǎng)買東西是不一樣的，你去市場(chǎng)買東西可能買的越多，給你算批發(fā)價(jià)，購買單價(jià)越便宜，但是跟淘寶買流量卻完全不同。你需要的流量越多，你買的越多，你的位置需要卡的靠前，那你需要出的點(diǎn)擊單價(jià)越高才能排到前面，所以說買流量是你要的越多，點(diǎn)擊單價(jià)越貴。對(duì)于小賣家，如果只想要roi，一天投放個(gè)二百塊錢，很容易做roi的，因?yàn)槟阈枰牧髁可?，直通車燒精?zhǔn)詞，位置卡的不要太靠前也能燒200塊，那你roi肯定高。但是這是小賣家的玩法了。

六持續(xù)引爆

持續(xù)引爆就是在爆款打造到成熟期時(shí)，能帶出一款次爆款。這個(gè)次爆款就是第二個(gè)爆款的雛形。建議在選主爆款時(shí)，次爆款也一同選擇。這樣整個(gè)推廣才會(huì)循序漸進(jìn)的進(jìn)行，保證持續(xù)流量的引進(jìn)。否則，到了爆款的衰退期，如果沒有新的爆款支撐店鋪的主要流量來源，店鋪流量就會(huì)波動(dòng)很大。持續(xù)引爆是店鋪良性發(fā)展的最好途徑。

看到最后的各位感謝你們的耐心能讀完這篇文章，估計(jì)關(guān)于打造爆款的文章大家也都看了不知道多少了，各路大神也都不定期奉獻(xiàn)這方面的帖子，小孩最近有感而發(fā)也來湊個(gè)熱鬧，把最近打造的一個(gè)爆款實(shí)操案例跟大家分享，覺得小孩寫的不錯(cuò)的趕緊收藏加關(guān)注了，歡迎大家積極留言互相探討，不喜勿噴，有意見的保留，珍惜別人勞動(dòng)成果。

現(xiàn)在第一個(gè)爆款已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定期，第二個(gè)爆款進(jìn)行中，敬請(qǐng)期待下一期實(shí)戰(zhàn)講解！小小孩，大能量！希望能幫助更多的賣家朋友成長(zhǎng)~如果還可以，請(qǐng)收藏+關(guān)注，給小孩一點(diǎn)繼續(xù)分享下去的動(dòng)力~

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