如何開車更省錢-[鬼才]教你更省錢有效的燒車絕學-淘寶營銷引流淘寶干貨

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最近被評選了優(yōu)秀作者，鬼才倍感榮光，感謝幕思城的厚愛和廣大派友的支持！鬼才更有分享的動力了，以后會定期分享更多干貨，大家互相交流，希望能對各位派友有所幫助。再次感謝！今天鬼才就來跟大家再次分享交流！

雙十一倒計時16天?。?！各位電商大佬摩拳擦掌，八仙過海各顯神通！看別人為雙11造勢嗨投多少，別紅眼！別羨慕！所謂沒那金剛鉆就別攬那瓷器活，人家要么有資本要么有本事，咱小賣家不能拼爹不能拼背景，只求用盡量少的花費獲得盡量多的回報！廢話不多說，直奔主題，今天鬼才給派友們分享一下直通車如何燒的更省錢！為雙11全力奮戰(zhàn)！

眾多大神之所以不斷付諸大量心血研究直通車，是因為直通車確實是一門技術活兒，整天鉆研數據，分析人群，調整優(yōu)化，不斷尋找更快更好的推廣方案。開車只要把詞加進去，獲得數據很容易，一天能有多少展現多少點擊又有多少轉化，獲得數據的同時我們就要算一筆賬了，每天燒這么多的價值有多少，我們這樣燒合不合適，對于中小賣家來說，開車也是一筆不小的投入，所以對于開車如何更省錢省時？我想應該是每個小賣家都想了解的，主題來了，仔細看好嘍

一、突破口：從詞入手

投放關鍵詞的好壞直接關系到直通車的流量價值，如果推廣的寶貝在市場競爭力不是很大的時候，只為獲得流量而投放大量熱詞大詞，看吧！油費高的不行，白花花的銀子都給馬爺爺抽煙去了，所以在有限的推廣費用里投放還是建議以長尾詞為主，砍掉一些高花費的大詞是節(jié)省油費的一項重要工作。多加一些精準詞，最好能夠充分描述產品特性、材質等內容，才能獲取的流量更精準。

對于選詞方法這里先不說，講一下選詞之前要注意的，我們要根據什么去篩選關鍵詞：

①首先我們做到心中有數，熟悉自己產品的屬性和賣點產品屬性、賣點，是囊括產品最確切的詞語，同時也是消費者選購寶貝時的重要參考標準，這些關鍵詞反映出了消費者在購物時某方面的需求。屬性詞、賣點詞是最貼切自己產品的關鍵詞，在直通車推廣添加關鍵詞時，加入包含產品屬性、賣點的關鍵詞能獲取更精準的流量，減少過多垃圾流量帶來的花費。

②分析購買群體特征

不管我們是做促銷，做推廣，一切目的都是為了把寶貝銷售出去，當然開直通車也是為了引流，為了轉化。消費群體是我們做任何推廣的落腳點，在眾多的關鍵詞我們肯定要做篩選，篩選的標準就是什么樣的關鍵詞更吸引我們的目標消費群體。這時我們要研究分析購買我們店鋪產品的消費者，在某些方面的一些共有的行為特征，才能有針對性的篩選關鍵詞。通過生意參謀，有條件的可以通過數據魔方，分析自身店鋪消費群體的一些特點。

舉個例子，從下圖可以看出，購買花椒調料這類產品的客戶中，消費能力中檔偏低，中年居家女性群體居多。

同樣的，搜索某一個關鍵詞的消費群體，在一定的數據量下，也會表現出一些共同的行為特征，我們通過淘寶指數可以看到，搜索“青花椒特麻”這個關鍵詞的群體，也是女性居多，消費能力中低檔，中年人居多，那么搜索這個關鍵詞的客戶，對我們來說，就是比較精確的消費群體，做長期推廣計劃做ROI是非常好的選擇。通過一些工具的數據分析，可以更精準的篩選關鍵詞，選擇跟自身寶貝匹配度更高的詞，剔除一些不好的詞，直通車投放優(yōu)化的效率更高。

③自身產品定位要明確

所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，在淘寶這個魚龍混雜的大環(huán)境里，要想得以生存必須要明確自己產品的強勢與弱勢。這就要我們分析競爭對手的產品，因為競爭對手的顧客也是我們的顧客，是我們要獲取的重要流量。在選取關鍵詞的時候，懂的揚長避短，從對手那里充分發(fā)揮自身產品的長處。

總結：選詞之前要深入了解自身產品的屬性、賣點以及市場定位；熟知目標群體的特征，對癥下藥；善于利用工具查詢數據，減少測試費用。

了解了關鍵詞篩選的一些標準，那如何找更好的關鍵詞呢？

展現量高、點擊率高、轉化率高、市場均價低、競爭度小的關鍵詞，不用說，誰都知道這類是極好的詞，格外受到我們的親睞！那這些關鍵詞都要從哪去找呢？關于選詞方法有很多，前幾篇帖子也有提到。如何能用更好更有效的方法找到高質量的關鍵詞，這也需要一定的功底。還有生意參謀中能快速找到熱搜搜索關鍵詞，如下圖。生意參謀的選詞助手，呈現出的是有一個全網的數據（搜索熱度、全網點擊率、商品數等），我們可以通過選詞助手的數據，得到店鋪寶貝對應的搜索詞，在直通車推廣中加入上邊的一些關鍵詞，推廣優(yōu)化還是不錯的。

二、先人一步，有前瞻性

產品市場前瞻性

對于一些市場需求量大，但在淘寶現售寶貝中數量還是比較少的產品，會有一個很好的發(fā)展前景。這就要有敏銳的市場洞察力，提前發(fā)現市場需求空缺，在競爭度還比較小的時候著手開始做，前期你做起來了，后期別人再跟進，你已經有一定基礎，別人也不能望其項背。比如熱劇花千骨中大熱萌寵糖寶，如果你不知道你就out了，這款萌寵早已在毛絨玩具市場爆發(fā)，現在如果再去跟進也很難跟大賣家去競爭市場。不過也有人發(fā)現小市場，比如現在正值冬季，暖手寶搜索熱度持續(xù)上升，一部分開始做糖寶造型暖手寶，淘寶搜索中共有1954款，整個類目的競爭度就小了很多，有不錯的商家也能做到幾千的銷量。

推廣市場前瞻性：

先推廣的才能搶占先機，所謂時間就是金錢，比如羽絨服進入11月搜索成交指數都會大幅度上升，有先機的商家早在9月末就開始了羽絨服的預熱。在9月一百元能買到幾百個流量，但如果進入11月才推廣，一百元你連幾十個流量買到都困難?？梢娡茝V前瞻性的重要。

三、加詞我們都知道引流最基本的就是來自于關鍵詞，不管是之前的卡位還是到后來的獲取能力，都可以通過出價的多少來提升或控制你想要的流量。關鍵詞一般分為精準詞、大詞熱詞以及長尾詞等。根據自己的需求來加詞引入不同的流量。一般熱詞大詞類引入的流量是比較高，轉化相對會比較不穩(wěn)定，流量的精準性也比較低些。精準詞以及長尾詞的流量通常較大詞熱詞低，但是轉化相對會高些。在引流的時候可以根據賬戶的需要來選擇不同的關鍵詞進行引流。

如果所加關鍵詞當中大詞熱詞占了一半，這其實是個不良的現象。油費居高不下的原因也在此，花錢都用在流量不精準的大詞上，流量是引進了但沒轉化，賠了夫人又折兵。對于推廣費用有限的小賣家還是投放精準詞為主，砍掉一些不必要的大詞是省油費的重要工作之一。多投放精準長尾詞有利于給寶貝創(chuàng)造良好的推廣環(huán)境，也利于培養(yǎng)直通車的點擊率、質量得分和權重。

另外還有一種詞就是節(jié)日詞

馬上就到雙十一，雙十一是淘寶大慶典，節(jié)日當天肯定會大肆宣傳，所以必定會出現很多節(jié)日引導的相關詞，比如雙11、雙十一大促、1111購物、雙十一女裝等詞語，提前買入節(jié)日詞為活動當天獲取更多流量做準備。

在活動期間，這些詞會不定規(guī)律的出現在各個流量來源，作為一個網購顧客肯定會對雙十一活動感興趣，所以就算你不是雙十一會場商家，只要你商品夠優(yōu)惠，店鋪有活動，就會引入相關雙十一的活動流量，在淘寶搜索框輸入"雙十一"，就可以從下拉框和"你是不是想找"中獲得更多雙十一相關的關鍵詞。

四、出價

很多商家開車時添加完關鍵詞，都會猶豫這個關鍵詞出價到底要設置多少，其實關鍵詞價格的設置是為了獲取更多的流量，所以我們可以從訪問量方面來考慮。下面鬼才來分享幾點出價的小技巧。

1、默認出價

在添加進去的關鍵詞，系統(tǒng)都會給出一個默認出價，一般首次出價建議高于系統(tǒng)默認出價的20%-30%。因為開始這個關鍵詞如果沒有一個好的表現，系統(tǒng)就會對它判死刑，之后再去提高出價也會很難獲得更多展現的機會。第一印象很重要，開始表現的好，之后才會進入一個正循環(huán)。之后針對主推寶貝，可以先修改那些質量得分相對較高的關鍵詞價格，一般情況下先修改質量得分在6分以上的關鍵詞價格，剩余關鍵詞可批量修改。2、測試階段-根據流量修改單個出價①對于行業(yè)內的泛詞、熱詞可以選擇保守出價，因為要拼類目詞除非有很強的資金保障才能有效果。一般泛詞、熱詞的精準度不高，所以測試階段還是保守出價為上策。②對于那些精準詞，可以加大力度，盡量控制在前三頁，要是日限額充裕的話，完全可以嘗試卡在首頁。③經過一周的測試后，如果泛詞有點擊說明還是有一定的市場吸引力的，這個時候就可以適當提高其出價，讓其充當推廣前期引流的重要關鍵詞，因為短期之內精準詞的引流效果也許沒有那么明顯。當然這個時候也可以根據數據反饋適當改動精準詞的出價，保持排名或適當提高出價。

3、正常操作階段測試結束后進入正常的操作階段。一般經過兩周的測試，基本的情況就可以確定了，可以較清晰地篩選出點擊率較高、轉化率較好的關鍵詞?？梢哉{整其出價控制其排名，根據日限額要求，可改動出價把這些表現好的關鍵詞排名卡在首頁，也可以是第二頁，一定保證在前三頁內。

對于那些點擊量甚少的關鍵詞，我們可以微調保持其排名就可以了;對于那些點擊量多但是轉化率低的詞，我們就要降低其出價了。4、對于那些淡季預熱款的寶貝要提高其出價來引入盡量多的流量，從而穩(wěn)定質量得分并穩(wěn)步提高。為以后旺季的來臨做充足準備。

5、日限額較低如何出價呢?

在日限額較少的情況下，關鍵詞排名不能太靠前，這時可以參考流量解析中的競爭透視。根據競爭寶貝數量和流量分布選擇合適的價格區(qū)域。如此才能以較少的花費去做到最大程度的引流。

五、優(yōu)化關鍵詞，降低ppc

當你看到別人ppc低至幾毛錢的時候，是不是在暗自神傷，為什么別人能以如此低的價格獲得流量，而自己的ppc還在不降反升。直通車作為淘寶賣家的一款付費引流工具，ppc是車手們時刻關注的重要數據，如何降低ppc，跟著鬼才走，什么都能有，哈哈。。

1根據關鍵詞的點擊反饋效果來降低ppc

A展現高點擊率高：這種詞屬于賬戶中的優(yōu)質詞，觀察轉化率情況，如果轉化不錯可以維持現狀或者加大出價；如果轉化不理想，適當降低出價或者投放到其他計劃。

B展現高點擊率低：這類詞點擊率較低，有足夠的展現卻無法獲得點擊，爭取獲得更多的點擊。檢查此關鍵詞跟寶貝是否相關，如果相關就去優(yōu)化推廣主圖和標題，再持續(xù)關注一段時間。如果點擊情況還不好，建議適當降低出價。

C展現低出價高：展現量低，出價高。要爭取更大的展現量，根據質量得分優(yōu)化。如果該詞質量得分比較高，建議保留繼續(xù)觀察；如果質量得分不高，則優(yōu)化創(chuàng)意，觀察情況還是不好，則建議降低出價或者替換新詞。

D展現低出價低：根據關鍵詞點擊率與寶貝相關性優(yōu)化。如果點擊率較好，則適當提高出價，獲取更多展現。點擊率不高，則優(yōu)化創(chuàng)意繼續(xù)觀察。

根據關鍵詞的數據反饋優(yōu)化調整關鍵詞出價，獲取更多點擊，從而達到降低ppc的目的。

2從花費流向來降低ppc

A懂的取舍，大膽刪詞：將長期點擊少、無轉化、無收藏的關鍵詞刪除，注入新血液，更換新詞，保障花費的有效分配。

B對于點擊率高、有轉化和收藏的關鍵詞，提高出價，獲取更多流量，增加計劃整體點擊率，從而降低ppc。

3從市場行情來降低關鍵詞的出價對于有季節(jié)性的產品來說，市場搜索量會有明顯的起伏與下降情況。時刻關注市場走勢，在市場剛起步階段可以用相對較高的的出價培養(yǎng)關鍵詞的質量得分，等到即將進入高峰期時，整個賬戶基礎培養(yǎng)的也差不多了，ppc就會比較低，流量高峰期時就可以以較低的ppc獲得同樣，甚至更多的流量。

雙十一也是一樣的，提前一兩個月開始培養(yǎng)關鍵詞，提升質量得分，然后降低ppc。等到雙十一大促期間，才能以更低的價格獲取流量。沒有提前養(yǎng)詞的到大促時20元也買不到流量，而早有準備的就可以用5元甚至更低的ppc獲取更多活動流量。等雙十一過后，由于整體數據效果表現良好，ppc往往能比活動前降的更低，后續(xù)持續(xù)引流。

六、直通車權重

直通車權重是個比較抽象的詞，因為很多因素是看不到摸不著的，具體也沒有計算公式，走神秘路線。影響因素也是方方面面，展現量、點擊量、點擊率、轉化率等等都會影響到直通車的權重。所有我們可以從這些方面入手去提升。

1關鍵詞：前邊第五點講到的關鍵詞優(yōu)化，適時舍取，長期無成交的關鍵詞大膽刪除，費用過高的降低費用。點擊率和roi反饋好的詞重點培養(yǎng)，數據反饋好從而提升計劃整體權重。

2圖片上下足功夫：一張好的創(chuàng)意能帶給寶貝足夠的曝光量，一款寶貝推廣起來，流量是必須的，如果推廣投放一張蹩腳的創(chuàng)意，讓顧客看到就反感，那計劃就是一個失敗。好的圖片不僅在設計上突出產品的優(yōu)勢，還要凸顯寶貝的賣點。所以直通車的投放對于圖片要定期測試，挑選好的圖片才能獲得更多點擊量，沒有點擊量就不會提高直通車權重。點擊量有了，點擊率自然就跟著提升了，質量得分也會上升，權重自然也就上來了，這都是相輔相成的。

3推廣標題：推廣標題也是比較重要的因素，當你的圖片跟別人的圖片吸引力差不多的時候，那可能就要看誰的文案標題會吸引買家了。標題可以寫一些促銷信息，或者產品的賣點等。例如銷量比較占優(yōu)勢的就可以寫熱銷xx件等，新推廣的寶貝，就可以寫包郵、特價、買送、直降xx元等。標題有吸引力能獲得更多點擊，從而提升直通車權重。

4提升轉化率和銷量：轉化率高了，銷量自然也就提升了，兩者之間是互相關聯的。直通車的轉化率數據做的漂亮，權重自然也就會相對提升很多。關于轉化率的提升有太多主觀與客觀的影響因素，幕思城也有很多寫關于轉化率的文章，鬼才這里簡而言之。優(yōu)化技巧：

a、多投放精準長尾詞，提高精準流量，減少無效流量。

通過直通車數據報表，對于轉化率高的關鍵詞重點投放，長期無轉化的關鍵詞降低投放，或者刪除，使直通車引入的流量更精準，達成轉化更高。

b、設置好投放平臺、地域和時間折扣。

現在流量轉化更偏向移動端，無線端的流量和轉化都高于PC端，所以我們可以有針對性的拉大移動端的投放比例。

地域就根據生意參謀后臺數據，投放成交比較好的地區(qū)，來提升轉化率數據，讓投放的流量更精準。

時間根據平時店鋪流量、成交時段高峰進行投放，成交好的時段投放比例在100%以上。其他時間投放設置折扣低些。

c、做好店鋪裝修和寶貝詳情頁描述。

就如實體店鋪一樣，同樣的產品擺在地攤與放在大型商場，那就是完全不一樣的效果。人們都喜歡比較華麗養(yǎng)眼的視覺效果，好的店鋪裝修和優(yōu)秀的詳情頁描述更容易引導顧客下單。

關于如何省錢的燒車絕學今天鬼才就分享到這里，雙11大戰(zhàn)即將打響，整天忙的要死，各位派友們看了覺得有用的捧個人場，這段時間有過于壓抑的，可以輕輕的拍個磚，無分享不電商，繼續(xù)奮戰(zhàn)！

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