[象牙上班了]手把手教你建立直通車(chē)計(jì)劃（適應(yīng)白紙一張的賣(mài)家）-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

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大神，牛X的別看了，這是最基本的開(kāi)車(chē)建立計(jì)劃教程。

去年底答應(yīng)大家寫(xiě)出來(lái)的，對(duì)不住，一直沒(méi)有上班的狀態(tài)，今天剛剛拖完地，馬上開(kāi)始碼字。

上一次在幕思城精英群里分享的：如何起寶貝標(biāo)題，其中一個(gè)目的就是為了這一步打基礎(chǔ)的，寶貝標(biāo)題不合適，你開(kāi)車(chē)純是扯o。

[幕思城精英群分享內(nèi)容]起標(biāo)題誰(shuí)都會(huì)！起標(biāo)題誰(shuí)都會(huì)？

本文結(jié)束之后，我會(huì)把開(kāi)車(chē)測(cè)款的一些想法和操作發(fā)出來(lái)，所以，大家要3篇系統(tǒng)的看。這應(yīng)該算做是第二篇。

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上文說(shuō)的，起標(biāo)題的時(shí)候，篩選下來(lái)的關(guān)鍵詞，還記得吧？別刪了，還有用。

我們的關(guān)鍵詞，篩選下來(lái)的，全部是同我們要主推（測(cè)款）的寶貝，全部相關(guān)的，或者說(shuō)一致的。那這些詞要做2件事，一個(gè)是：用來(lái)作直通車(chē)的創(chuàng)意標(biāo)題，一個(gè)是用來(lái)開(kāi)車(chē)加詞。

這是準(zhǔn)備工作，然后是詳細(xì)的開(kāi)車(chē)步驟：

（本文的主要目的是文本一致性）

建立計(jì)劃：

點(diǎn)擊建立推廣計(jì)劃，名字任意起。這兒做一個(gè)說(shuō)明：好多人會(huì)一個(gè)寶貝建立一個(gè)計(jì)劃，這是誤區(qū)，一個(gè)寶貝可以存在于所有計(jì)劃中，同一個(gè)寶貝在一個(gè)計(jì)劃中只能存在一次。

提交后，我們看到我們剛建立的計(jì)劃，點(diǎn)擊編輯，這是我們直通車(chē)開(kāi)車(chē)前要注意的事項(xiàng)，也是必須要做的。（你點(diǎn)擊計(jì)劃名稱(chēng)也相當(dāng)于點(diǎn)了編輯）

不建議智能投放，意思是系統(tǒng)會(huì)看著你的錢(qián)花，讓你剛好一天花完，好嗎？也好。

不好嗎？智能機(jī)器人給你按摩爽還是美女真人給你按摩爽呢？

這是我的選擇愛(ài)好，大家可以根據(jù)自己的需要和想法設(shè)置。

定向推廣慢慢往人群個(gè)性化過(guò)渡了，大家要注意這個(gè)變化

淘寶站外：反正便宜，愛(ài)點(diǎn)不點(diǎn)，愛(ài)轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)。你也可以關(guān)掉，因?yàn)檎就獾霓D(zhuǎn)化一定不如站內(nèi)，直通車(chē)對(duì)我們小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是以轉(zhuǎn)化為最高目的，才可以帶來(lái)自然流量，流量不精準(zhǔn)，會(huì)對(duì)開(kāi)車(chē)的效果打很大折扣。

不過(guò)是品牌擴(kuò)散和關(guān)注度為主的賣(mài)家，建議站外推廣可適當(dāng)加大（手機(jī)端的站外推廣也要加大）。

時(shí)間折扣以自己開(kāi)車(chē)的經(jīng)驗(yàn)為主，很多人是以轉(zhuǎn)化好的時(shí)候，開(kāi)大一些，轉(zhuǎn)化低的時(shí)候，開(kāi)小一些。我是有人開(kāi)大一些，沒(méi)有人上班開(kāi)小一些，怕來(lái)人了，沒(méi)有接待，影響轉(zhuǎn)化。

不過(guò)，我們的轉(zhuǎn)化很大程度并不是馬上點(diǎn)，馬上成交的。所有，這個(gè)地方不要太糾結(jié)。

地方的選擇一定是以轉(zhuǎn)化高的為主，開(kāi)了車(chē)之后會(huì)比較出來(lái)的。

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現(xiàn)在正式開(kāi)始，我們的直通車(chē)投放操作了。

找到你要推廣的寶貝（一定是做好標(biāo)題的寶貝）內(nèi)容看上一篇的貼子。

我們的寶貝發(fā)布要注意：

1.所有能選擇屬性一定要選擇，不要放棄，這是由于淘寶的金字塔搜索原則決定的，不然關(guān)鍵的時(shí)候，買(mǎi)家找不到我們的寶貝。

2.再羅嗦一下，標(biāo)題要按我上次文章里的方法，取到權(quán)威的詞來(lái)做標(biāo)題；

3.要做2個(gè)直通車(chē)圖，并且以后測(cè)圖后還要更新和優(yōu)化。

現(xiàn)在我們點(diǎn)擊其中任意一個(gè)直通車(chē)推廣圖。

填寫(xiě)創(chuàng)意標(biāo)題。（特別重要）（特別重要）

創(chuàng)意標(biāo)題關(guān)系到關(guān)鍵詞的相關(guān)性得分，就是質(zhì)量分的基礎(chǔ)。

創(chuàng)意標(biāo)題1：一切為了文本一致性。

關(guān)鍵點(diǎn)：寶貝屬性、寶貝標(biāo)題、直通車(chē)創(chuàng)意標(biāo)題、直通車(chē)關(guān)鍵詞。

以上幾點(diǎn)要全部一致。

由于創(chuàng)意標(biāo)題只能是20個(gè)漢字長(zhǎng)度，所以，一定要包括在標(biāo)題里面，不可以加字。反過(guò)來(lái)說(shuō)是從寶貝標(biāo)題里通過(guò)刪掉10個(gè)漢字長(zhǎng)度得到的。必須這么做。

下一步就是要加詞了。

這兒特別注意，別先加直通車(chē)推薦詞，這是系統(tǒng)生成的，不是我們自己主動(dòng)選擇的。

上一文章我們起標(biāo)題的時(shí)候，有一個(gè)關(guān)鍵詞表，里面的關(guān)鍵詞是我們針對(duì)寶貝留下的，用來(lái)開(kāi)車(chē)，先把這些詞復(fù)制進(jìn)來(lái)，然后粘貼到直通車(chē)加詞的空白處。

加詞成功后，我們有3個(gè)點(diǎn)

1.默認(rèn)出價(jià)（設(shè)置你想出的最低價(jià)），詞多的時(shí)候不要全詞一個(gè)一個(gè)調(diào)價(jià)。只調(diào)一些大的，重要的，其它詞可以利用默認(rèn)出價(jià)，一鍵調(diào)整，方便。

2.匹配：我用的精準(zhǔn)匹配。一般可以這么理解：詞豐富的用這個(gè)，關(guān)鍵詞太潰閥的，用廣泛。

3.加完自己復(fù)制的詞，再加直通車(chē)推薦的關(guān)鍵詞。

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直通車(chē)推薦詞加的時(shí)候，注意一下。

1.絕對(duì)相關(guān)性，最少自己認(rèn)為是點(diǎn)了會(huì)買(mǎi)的

2.展現(xiàn)指數(shù)倒序排列，挑重要的詞優(yōu)先加

3.注意競(jìng)爭(zhēng)度和轉(zhuǎn)化率，綜合參考。

競(jìng)爭(zhēng)低的，我們出價(jià)壓力小，轉(zhuǎn)化率高的，就不用解釋了。

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是不是結(jié)束了？對(duì)不起，遠(yuǎn)沒(méi)有呢。

找到我們剛剛建立起來(lái)的計(jì)劃。然后做最后的修補(bǔ)。

我有做多個(gè)創(chuàng)意，可以有多個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題，可以做圖片和創(chuàng)意標(biāo)題的測(cè)試?？茨膫€(gè)點(diǎn)擊率高，哪個(gè)轉(zhuǎn)化率高，最后挑最好的保留，最差的更新。

看到?jīng)]有，我們選了同上次不一樣的直通車(chē)圖片，標(biāo)題也沒(méi)有按文本一致性來(lái)操作。這是淘寶直通車(chē)鼓勵(lì)的，所以，這個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題，主要是為了體現(xiàn)寶貝的品牌，或者賣(mài)家想表達(dá)的任意東西（當(dāng)然要審核能通過(guò)才可以。）

好，到此，計(jì)劃已經(jīng)全部建完了，我們是要觀察直通車(chē)的效果來(lái)改進(jìn)了。

修改的內(nèi)容當(dāng)然是：

1.更新創(chuàng)意圖（看哪個(gè)圖點(diǎn)擊好，轉(zhuǎn)化好）

切記：直通車(chē)不是點(diǎn)擊率好就可以的。

2.更新創(chuàng)意圖的時(shí)候，最好讓這個(gè)圖片在不同的創(chuàng)意里面對(duì)調(diào)。有時(shí)候不同的創(chuàng)意，點(diǎn)擊率也不一樣，不完全是圖片問(wèn)題。

3.文本一致性相關(guān)的那個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題不要換。

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CAO，還有哇？是的！

由于剛開(kāi)始，我們只做了一個(gè)計(jì)劃，并且這個(gè)計(jì)劃，只有一個(gè)文本一致性的標(biāo)題，就是只有20個(gè)字，那我剛才刪掉的十個(gè)字相對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，就無(wú)法在這個(gè)計(jì)劃里得到合適的分值。

所以，我們需要另外建立一個(gè)計(jì)劃，讓新的計(jì)劃，同第一個(gè)計(jì)劃相輔助，讓相關(guān)的關(guān)鍵詞全部得到照顧。

操作同上一個(gè)計(jì)劃一樣，只是加詞的時(shí)候，把上一計(jì)劃沒(méi)有用掉的關(guān)鍵詞加到這個(gè)計(jì)劃里面就可以了。

所以，計(jì)劃2里，也是同一款的計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃是為了讓第一個(gè)計(jì)劃里無(wú)法放入的關(guān)鍵詞，放到這個(gè)計(jì)劃里，方便測(cè)試和推廣。

因?yàn)?b>文本不一致的話，我們的關(guān)鍵詞質(zhì)量分的第二項(xiàng)（相關(guān)性）就無(wú)法滿分，這個(gè)是你能不能得到十分的最關(guān)鍵因素。

大家可以看到，質(zhì)量分剛開(kāi)始只有四分的時(shí)候，我們的相關(guān)性是一樣滿分的，其它2項(xiàng)是可以優(yōu)化上來(lái)的，只有相關(guān)性是基本的東西，無(wú)法通過(guò)點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)等來(lái)優(yōu)化的。

====全劇中====

下篇直通車(chē)測(cè)款我會(huì)盡快寫(xiě)出來(lái)

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