#電商論劍#超詳細(xì)的直通車測(cè)款和定價(jià)大法[公式加持]-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶公式,淘寶測(cè)款,淘寶直通車,淘寶直通車測(cè)款,淘寶產(chǎn)品定價(jià),淘寶營(yíng)銷引流。

天天說(shuō)測(cè)款，我們能真正凈下心來(lái)測(cè)款的人又有多少呢？

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用直通車測(cè)款前，我們看一下，我們的寶貝，是不是已經(jīng)在免費(fèi)測(cè)款了。如果我們的寶貝在店鋪內(nèi)每天就有流量，其實(shí)一樣可以參考具體的數(shù)據(jù)，來(lái)決定這個(gè)款式值不值得推廣。

我們?cè)谏鈪⒅\的單品分析里面，可以看到你關(guān)注寶貝的一些數(shù)據(jù)。然后把這些數(shù)據(jù)做一些總結(jié)。首先是我們要選取我們需要的項(xiàng)目，（生意參謀--專題工具--單品分析--銷售分析）如下圖：

然后查看最少500個(gè)訪客的記錄。（3天不夠查多7天。最少要求500個(gè)點(diǎn)擊，最長(zhǎng)時(shí)間不超過(guò)7天）。

把這幾天的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)，存底備用。

很多人問(wèn)，剛上新的寶貝，怎么可能會(huì)有流量，我在其它測(cè)款文章里說(shuō)過(guò)了，如果我們的店鋪，有一定的熱款寶貝（流量還不錯(cuò)的），我們可以用關(guān)聯(lián)推薦的方法，讓待測(cè)寶貝得到不錯(cuò)的訪客數(shù)?，F(xiàn)在給大家看到的數(shù)據(jù)，就是用這種方法，一個(gè)星期就得到了700多個(gè)訪客。

關(guān)聯(lián)點(diǎn)擊產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，要慎重，它的數(shù)據(jù)會(huì)比直通車測(cè)試的數(shù)據(jù)要好一些。因?yàn)橘I(mǎi)家比較精準(zhǔn)。當(dāng)然跟你推薦寶貝的屬性也有關(guān)系，你關(guān)聯(lián)的寶貝不太相關(guān)的話，質(zhì)量也不會(huì)多好。如果你的流量達(dá)不到500個(gè)點(diǎn)擊，又不想全部靠直通車點(diǎn)擊測(cè)，可以部份點(diǎn)擊用直通車來(lái)實(shí)現(xiàn)。那么就是本文的正題了。

--------------------------------------------------------------------------------------------------測(cè)款前的注意事項(xiàng)：我們要測(cè)式的款，不是隨便拿來(lái)就要測(cè)的，也不是全店都要測(cè)一下的，你總要挑一下，找一些覺(jué)得靠譜的款式再來(lái)測(cè)試，一是時(shí)間的問(wèn)題，二是成本的問(wèn)題。我們測(cè)款的目的是為了后面的投放廣告，如果我們不準(zhǔn)備投放廣告，不準(zhǔn)備開(kāi)車，那我們也可以不用測(cè)試，直接放到店鋪里就可以了。如果我們要對(duì)它進(jìn)行投放，那么款式不行，只會(huì)讓我們投入血本無(wú)歸。那么我們要注意哪些呢？

季節(jié)性是最要注意的，我們的款式如果是在季節(jié)熱銷前的初期，那么也是最佳的測(cè)試時(shí)間點(diǎn)。這個(gè)款能不能給我我們帶來(lái)關(guān)聯(lián)成交，能不能給我們帶來(lái)自然流量，能不能帶動(dòng)力我們的品牌知名度，店鋪知名度等。這個(gè)款的生產(chǎn)，是不是很難，有些質(zhì)量是不是無(wú)法控制，會(huì)不會(huì)原料出現(xiàn)供應(yīng)問(wèn)題，產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)不會(huì)造成大量的退貨率。這些問(wèn)題就不再一一說(shuō)明了，我們賣(mài)家心里明白，這些項(xiàng)目一定要深入考慮一下，而不要盲目的上馬測(cè)試。--------------------------------------------------------------------------------------------------測(cè)款前的準(zhǔn)備：我們要做一些什么方面的準(zhǔn)備，其實(shí)好簡(jiǎn)單，就是把寶貝盡量?jī)?yōu)化到我們自己覺(jué)得差不多，來(lái)了買(mǎi)家不會(huì)一看就跑，心里沒(méi)底，不敢下手就可以了。所以，我們要上一些買(mǎi)家秀。

記住最后一句：以不能出現(xiàn)降權(quán)為目的，一定要用真實(shí)的買(mǎi)家。不能是刷手。那么多少個(gè)為好呢？最低5個(gè)。最多15個(gè)。還有一個(gè)問(wèn)題：有些類目不能讓買(mǎi)家秀，那你也別怕，[本文由@狗嘴吐象牙幕思城首發(fā)]因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不能上買(mǎi)家秀，只要搞好評(píng)價(jià)就可以了。

如果你找不到破零和評(píng)價(jià)的問(wèn)題，你也可以到愿望樹(shù)網(wǎng)試試，這兒保證可以給你解決掉買(mǎi)家秀的問(wèn)題并且是有權(quán)重的。--------------------------------------------------------------------------------------------------那么我們這些全部準(zhǔn)備好了之后，就是要做直通車的測(cè)款了。

又要準(zhǔn)備東西了，怎么又要做準(zhǔn)備呀？沒(méi)有錯(cuò)，不做足準(zhǔn)備，也不要急著做測(cè)試，我們的目的是把錢(qián)用到最重要的地方。讓每一個(gè)工作都盡量的有效果。1.寶貝主圖。2.三個(gè)測(cè)款用的直通車圖。我們用這4張圖做直通車測(cè)款，順便把直通車圖也測(cè)出來(lái)，用來(lái)后面開(kāi)車的時(shí)候，有一個(gè)初始的車圖。不要讓工作重復(fù)的去做，效率也會(huì)高很多。那么圖片有什么要求呢？1.突出產(chǎn)品；2.突出賣(mài)點(diǎn)；3.盡量吸引點(diǎn)擊。這三張圖，你認(rèn)為哪一張合適呢？最附合上面的要求呢？--------------------------------------------------------------------------------------------------

我們的測(cè)款計(jì)劃你可以單列，也可以借用你直通車原有計(jì)劃里權(quán)重最高的計(jì)劃里開(kāi)始。

不要做任何定向。我們是要測(cè)試關(guān)鍵詞點(diǎn)擊，定向的話，對(duì)數(shù)據(jù)的可靠性會(huì)有污染。當(dāng)然，我們利用我們?cè)诰€的時(shí)候來(lái)測(cè)試，你要是不在電腦前面，就不要去測(cè)款了，除非你直通車開(kāi)的很均衡。盡量開(kāi)多一些地域，最少要把你認(rèn)為會(huì)成交的地方全開(kāi)了。不要只開(kāi)2個(gè)省份。

設(shè)置完之后，我們就要開(kāi)始正式的建議寶貝推廣了。

--------------------------------------------------------------------------------------------------這只是給大家個(gè)創(chuàng)意，并不是讓你用一樣的圖，一定要單獨(dú)做圖。找到最少自己認(rèn)為好的圖片做計(jì)劃。創(chuàng)意標(biāo)題也是要把30個(gè)字的寶貝標(biāo)題用2個(gè)計(jì)劃完全覆蓋。其它2個(gè)創(chuàng)意計(jì)劃，用來(lái)給重要的關(guān)鍵詞做相關(guān)性的補(bǔ)充。圖片流量分配方式一定要用輪播！因?yàn)槲覀兪琼槺惆褕D片測(cè)試一下，為下一步正式開(kāi)車做準(zhǔn)備。然后我們要設(shè)置平均出價(jià)，這個(gè)不重要，只是出個(gè)你認(rèn)為合理的價(jià)格就可以了。我一般是出平均價(jià)稍高一些就行。這些不要去死搬，要跟據(jù)自己的情況，后面會(huì)有具體的要求。

注意幾個(gè)選項(xiàng)：智能匹配和寶貝定向，都不要選。關(guān)鍵詞用：精確匹配。然后就是要加入關(guān)鍵詞了。盡量挑相關(guān)性高的，貼合度高的關(guān)鍵詞。30個(gè)以上。先選擇手機(jī)標(biāo)詞，如果沒(méi)有，再安展現(xiàn)指數(shù)排列，一個(gè)一個(gè)挑詞。加入30個(gè)以上，是以上。注意后面的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率還有競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)。主要是挑選跟寶貝特別相關(guān)的詞。無(wú)線折扣不要太低，主要是你來(lái)夠測(cè)款的流量數(shù)就可以了，500個(gè)點(diǎn)擊，太低的話，全是PC流量，這也不好，盡量做到流量比均衡一些。我是直接加入了200個(gè)詞，刪掉特別不相關(guān)的詞?，F(xiàn)在，我們就把計(jì)劃全部做完了。.--------------------------------------------------------------------------------------------------現(xiàn)在我們就是要盯數(shù)據(jù)了。不停的調(diào)整，直到我們達(dá)到自己想要的結(jié)果出來(lái)。一看點(diǎn)擊量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這樣子，PPC是低了，問(wèn)題是20天才可以測(cè)完款式。那人家都打成爆款了，我們還在測(cè)試，當(dāng)然不行的。那么就要適當(dāng)?shù)募哟蟪鰞r(jià)。這樣子也不可以，大碼女裝的詞，一個(gè)詞的點(diǎn)擊量達(dá)到了其它所有詞的80%了，當(dāng)然不可能測(cè)試準(zhǔn)確了，馬上要停掉這個(gè)詞，并且還要記錄下來(lái)，或者把它刪掉。最好的辦法是一直盯著，點(diǎn)到十個(gè)的時(shí)候，就應(yīng)該把它拉低，拉到很慢的點(diǎn)擊量才可以。我們通過(guò)認(rèn)真的盯盤(pán)，不停的調(diào)價(jià)。讓流量均到每一個(gè)關(guān)鍵詞里面。你一定會(huì)說(shuō)，這樣子是不是太辛苦了。沒(méi)有錯(cuò)，要想真正測(cè)款，就是要認(rèn)真的盯著一整天，有時(shí)，還要三四天呢。上面的就是很好的分散點(diǎn)擊結(jié)果。這是真實(shí)的，我沒(méi)有功夫給你P圖。好了，現(xiàn)在過(guò)程結(jié)束了，說(shuō)說(shuō)對(duì)以上問(wèn)題的要求。這些要求自己理解就行了，我在原來(lái)的文章里說(shuō)過(guò)的。[本文由@狗嘴吐象牙幕思城首發(fā)]還要再加上一個(gè)條件：500個(gè)點(diǎn)擊最少一整天時(shí)間做完，最多7天做完。這些全部完成后，再把數(shù)字統(tǒng)計(jì)出來(lái)。就是一個(gè)測(cè)款的完整數(shù)據(jù)了。我們要的數(shù)據(jù)是：轉(zhuǎn)化率。毛利潤(rùn)值。預(yù)期PPC。轉(zhuǎn)化率。加購(gòu)車率。以上的數(shù)據(jù)全部是500個(gè)點(diǎn)擊以后要統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)。--------------------------------------------------------------------------------------------------我們?nèi)绾尾胖肋@個(gè)款式，是不是可以做直通車推廣呢？這兒要引入幾個(gè)公式，讓大家完全明白。這個(gè)寶貝到底值不值得推廣。沒(méi)有明白的可以跟貼再問(wèn)。那么我們提供幾個(gè)數(shù)字來(lái)看這個(gè)寶貝到底適合不適合開(kāi)車呢？店鋪A直通車測(cè)款后指標(biāo)如下：毛利：23元；點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率：2.25%，預(yù)期PPC：0.75元；根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，店鋪直通車穩(wěn)定后最多占總訪客的比例：0.5。23×0.0225÷0.75=0.690.69＞0.5那么得出結(jié)論，這個(gè)寶貝做直通車推廣，是不會(huì)賠錢(qián)的。再舉一個(gè)例子：店鋪B直通車測(cè)款后指標(biāo)如下：毛利：100元；點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率：0.5%，預(yù)期PPC：3.3元；根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，店鋪直通車穩(wěn)定后最多占總訪客的比例：0.3。100×0.005÷3.3=0.150.15＜0.3這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于店鋪流量占比的0.3，那么一定不要推廣，因?yàn)椴顒e太大了。--------------------------------------------------------------------------------------------------那我是0交易的寶貝測(cè)款了，因?yàn)槲义X(qián)多呀，我任性呀？我也測(cè)試了，直接開(kāi)車了，沒(méi)有成交，有收藏加購(gòu)呢，能不能也給一個(gè)參考呢？好吧，這樣子只能用下面的公式了。這個(gè)我們就不用再解釋這么多了，我們可以自己進(jìn)行套入，來(lái)查看適合不適合自己的店鋪推廣。++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++由于產(chǎn)品的價(jià)格同寶貝的其它因素也很大的關(guān)聯(lián)。其實(shí)我們?cè)跍y(cè)款的時(shí)候，還要做一個(gè)不同價(jià)格的測(cè)款。由于內(nèi)容太多，我這兒表述的快一些，大問(wèn)有問(wèn)題還是一樣可以提問(wèn)。我們先說(shuō)一下，定價(jià)的幾種情形。第二種是工廠或者生產(chǎn)型公司，那就要盡量走量了。這兒提到一個(gè)詞：你能忍受的最低價(jià)。用的詞是忍受。你也可以低過(guò)你的成本價(jià)，只要不違法。第三種，就是我們今天討論的對(duì)象了。我們想要的是利潤(rùn)最大化，大家記住，不是毛利最大化，是全店一定時(shí)期內(nèi)能產(chǎn)生的絕對(duì)利潤(rùn)的最大化。--------------------------------------------------------------------------------------------------我們?cè)诙▋r(jià)的時(shí)候，當(dāng)然要看別人的臉色，因?yàn)槭袌?chǎng)不是我們自己一家的。所有這些因素我們都要參照一下的。不要太清高，因?yàn)檫@是商業(yè)，就是這樣子的環(huán)境，不看別人只看自己，我們的產(chǎn)品還沒(méi)有達(dá)到那種高度。--------------------------------------------------------------------------------------------------我們要用不同的價(jià)格，來(lái)做測(cè)款，就是為了利潤(rùn)最大化，那么我們就可明白，價(jià)格能引起什么的變化。1.這也算是測(cè)款。

不同的價(jià)格會(huì)引起不同的效果。

A.購(gòu)買(mǎi)人群的變化（這不是絕對(duì)值，是線性的）。

B.人群不變的情況下，會(huì)引起轉(zhuǎn)化率的變化。

C.以上2條不變的情況下，會(huì)引起點(diǎn)擊率的變化。這兒要說(shuō)明幾個(gè)問(wèn)題，我們是同一款寶貝不同價(jià)格測(cè)試，那么最好的辦法的是先發(fā)布一個(gè)寶貝，做測(cè)試，然后下架。再發(fā)布一個(gè)不同價(jià)格的寶貝，再做測(cè)試。注意：如果你非要在一個(gè)寶貝上做測(cè)試，也可以，但是：必須先測(cè)試低價(jià)，再測(cè)試高價(jià)。測(cè)試方法跟我們文章開(kāi)始的方法是一樣的就可以了。--------------------------------------------------------------------------------------------------那么測(cè)試完之后呢？怎么來(lái)判定價(jià)格合適不合適呢？由于定價(jià)的不同，成本沒(méi)有變，那么你的毛利一定是變了，轉(zhuǎn)化也可能變化，占擊率也是會(huì)變的。那么用利價(jià)格A得出來(lái)的N值，同價(jià)格B得出來(lái)的N值，哪個(gè)高就用哪個(gè)做最終的定價(jià)。--------------------------------------------------------------------------------------------------說(shuō)在最后：看完內(nèi)容再問(wèn)，內(nèi)容里有的，我真的不想回復(fù)你。還有，不相信命，這里面的值是可以優(yōu)化的。詳情優(yōu)化好了，轉(zhuǎn)化率說(shuō)不定就好了呢，那么說(shuō)不定就可以推廣了呢？包括點(diǎn)擊率，利潤(rùn)，全是可以優(yōu)化的，不要坐著等死。--------------------------------------------------------------------------------------------------

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