6.13[第一屆運(yùn)營(yíng)挑戰(zhàn)賽]晚安地球人-女裝：嘗試一下吧-也不知道能不能幫到大家-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶出價(jià),淘寶創(chuàng)意,淘寶工廠,淘寶直通車,淘寶營(yíng)銷引流。

關(guān)于比賽

畢業(yè)后應(yīng)該是沒(méi)寫過(guò)什么文章了，寫的不好還希望大家多多諒解哦，大概是四天前吧，客服主管發(fā)了一個(gè)比賽鏈接給我，說(shuō)這個(gè)鏈接里面的圖片太搞笑了，其實(shí)我也沒(méi)覺(jué)得這圖片有什么搞笑，但是不知道為什么反而對(duì)比賽內(nèi)容感興趣了，講真的平時(shí)這些比賽類的東西我都不是很關(guān)注，也很少關(guān)注幕思城，到現(xiàn)在我也不知道自己為什么就報(bào)了這比賽。既然報(bào)名了就全力以赴吧，剛才看了幾個(gè)兄弟都是新店來(lái)做，莫名的覺(jué)得有壓力了。

關(guān)于現(xiàn)狀

直到我此刻我寫這文章，店鋪其實(shí)很多準(zhǔn)備都還沒(méi)做好，圖片剛拍好，但是美工在忙其他店鋪的事情，完全顧不上我的圖片，最快也要5月15號(hào)開(kāi)始修我的圖片，要知道現(xiàn)在是夏季哦，3月初別人就開(kāi)始上架夏款了，我的圖片到現(xiàn)在都還沒(méi)搞定，這批衣服首單工廠那邊全部搞定最快也要5月底了，現(xiàn)在能做的只能憑自己感覺(jué)（別噴哦）找?guī)讉€(gè)自己有信心的款，等美工和工廠一有空就先弄。

下圖是店鋪今天生意參謀截圖，夏款一直沒(méi)上，數(shù)據(jù)一路下滑，頭大。。。

單品客單130元左右，單筆客單190左右，單件出產(chǎn)成本37左右

操作思路

主要測(cè)圖找到一張點(diǎn)擊率高于同行的圖，基礎(chǔ)銷量控制在20單左右（出點(diǎn)評(píng)價(jià)，出點(diǎn)買家秀即可）盡量少用付費(fèi)推廣，其實(shí)做淘寶大多數(shù)人無(wú)非就是為了賺錢，如果付費(fèi)投入太大到后面算下來(lái)可能就沒(méi)賺多少了，一般直通車roi沒(méi)能達(dá)到2.5以上，鉆展roi沒(méi)達(dá)到3以上，我基本不會(huì)再繼續(xù)做付費(fèi)推廣，因?yàn)檫@個(gè)roi2.5基本可以保證付費(fèi)推廣不虧，如果達(dá)不到而款又起不來(lái)，這時(shí)候我會(huì)重新找款或者換圖片，因?yàn)槲矣X(jué)得是款或者圖片問(wèn)題。我必須要保證店鋪盈利。

既然要求15號(hào)開(kāi)始就15號(hào)開(kāi)始更新具體操作吧。

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[5月15日]

5.15--關(guān)于測(cè)圖

這幾天一直在忙著測(cè)圖，測(cè)了好幾個(gè)款幾十張圖片，終于找到兩張點(diǎn)擊率還可以的圖片

直通車測(cè)圖方法：

一般我直接找店鋪一個(gè)平時(shí)賣的還可以的款來(lái)做鋪墊，來(lái)測(cè)試新款，說(shuō)白了就是創(chuàng)意鏈接是老款的鏈接，但是創(chuàng)意圖片是新款圖片，測(cè)圖目的是找到一張點(diǎn)擊率高于同行均值的圖片，越高越好。

1、出價(jià)：剛開(kāi)始質(zhì)量分一般是7-9分，出價(jià)我一般控制在排名10-16名，點(diǎn)擊單價(jià)會(huì)在4元左右，單價(jià)太高了真頭大，不過(guò)這關(guān)絕對(duì)省不了（要是想省點(diǎn)錢就先把質(zhì)量分弄10分吧，這個(gè)大家都懂我就不說(shuō)了，但是我一般不這樣做，太麻煩，很耗時(shí)間）過(guò)了這關(guān)，下面就好操作了

2、選詞：類目最大的應(yīng)季詞，比如：雪紡衫短袖女，雪紡衫夏女，襯衫短袖女，如果現(xiàn)在是6月份，我還會(huì)選襯衫女，雪紡衫女。

3、是否開(kāi)人群測(cè)圖：其實(shí)我覺(jué)得都還行吧，好的圖片在任何人群面前都會(huì)有高于差的圖片（個(gè)人理解哦，勿噴哈），但是要注意的是有開(kāi)人群下測(cè)圖點(diǎn)擊率肯定會(huì)高于沒(méi)開(kāi)人群的點(diǎn)擊率，除非你把人群和圖片匹配錯(cuò)了。之前我一般都是不搞人群開(kāi)始測(cè)的，現(xiàn)在好像大家都在用人群搞直通車，導(dǎo)致全網(wǎng)點(diǎn)擊率均值都好高，這次就也用人群來(lái)測(cè)吧。

中心思想：找到一張?jiān)谀愕赇伒娜巳合曼c(diǎn)擊率高于同行均值的圖片，越高越好。

剛才問(wèn)了下倉(cāng)庫(kù)，這2個(gè)款的面料今天已經(jīng)到了，這樣的話3天左右工廠就可以陸續(xù)出貨了，美工那邊明天會(huì)出詳情頁(yè)初稿，順便讓美工弄2個(gè)產(chǎn)品視頻，這樣后天（17號(hào)）應(yīng)該就可以上架操作。

單品：短袖襯衫價(jià)格：100-150

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5月17日第一天：

1、晚上10點(diǎn)左右上架

2、在詳情頁(yè)做下同店推薦（第一次拓展曝光入口）

3、老客戶免單2件，通過(guò)已買到的寶貝進(jìn)店.

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5月18日第二天：

1、買家秀1件

2、老客戶免單4件（搜索卡價(jià)格地區(qū)進(jìn)店），真實(shí)成交5件

3、上產(chǎn)品詳情頁(yè)視頻和主圖視頻

4、直通車開(kāi)啟，引入20個(gè)左右訪客（第二次拓展曝光入口）

5月19日第三天：

1、老客戶免單8件（搜索卡價(jià)格地區(qū)進(jìn)店），真實(shí)成交5件

2、選擇這個(gè)產(chǎn)品3張圖片，分別分布在手淘店鋪首頁(yè)不同位置（第三次拓展曝光入口）

3、買家秀1件

4、直通車訪客30個(gè)左右

注：部分兄弟可能會(huì)覺(jué)得怎么一上架就能賣，其實(shí)我之前一直強(qiáng)調(diào)的就是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率好的產(chǎn)品，只要你的圖片不是很奇葩，正常情況收藏加購(gòu)各個(gè)方面都不會(huì)很差。依靠店鋪本身其他訪客帶動(dòng)幾件很正常，而且店鋪關(guān)聯(lián)，客服推薦做的比較好，買多件的人數(shù)占比接近一半。如果是新店其實(shí)也一樣的只是沒(méi)有一些真實(shí)成交，在好的點(diǎn)擊率情況下，弄幾個(gè)買家秀同樣操作方式款式起來(lái)的概率還是很高的。其實(shí)這個(gè)款到后面能不能起來(lái)我也不敢保證，主要是因?yàn)辄c(diǎn)擊率我覺(jué)得還沒(méi)有完全達(dá)到我的要求，但是季節(jié)原因，只能上了，另外我還準(zhǔn)備了另外一個(gè)款式，和工廠溝通后22號(hào)左右可以開(kāi)始出貨，所以我會(huì)在22號(hào)上架。

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[5月22號(hào)更新]

1、老客戶免單6件

2、買家秀1件

3、真實(shí)成交14件

4、直通車訪客47個(gè)左右，直通車螺旋超小量增長(zhǎng)

5、單品自然搜索流量和手淘首頁(yè)流量不斷上漲

收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)整體表現(xiàn)良好，沒(méi)有刷過(guò)一個(gè)，唯一做的就是老客戶免單，直通車ROI暫時(shí)忽略，因?yàn)橛欣峡蛻裘鈫纬山坏?，之所以做老客戶免單只是覺(jué)得比較安全，在好的產(chǎn)品面前老客戶成交和新客戶成交我覺(jué)得結(jié)果是一樣的，除去測(cè)圖的花銷3000左右，第一天免單的2件成本90左右。接下去的每一天我都必須要保證這個(gè)單品是盈利的，前面3天已經(jīng)做到了。

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5月21日第5天

1、老客戶免單6件

2、買家秀1件

3、真實(shí)成交21件

4、直通車訪客100個(gè)左右，直通車螺旋超小量增長(zhǎng)

5、單品自然搜索流量增長(zhǎng)還不錯(cuò)，已經(jīng)有1800

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5月22日第6天

1、停止老客戶免單活動(dòng)，開(kāi)始到現(xiàn)在一共老客戶免單26件

2、停止買家秀，開(kāi)始到現(xiàn)在買家秀一共4件

3、真實(shí)成交27件

4、直通車訪客80個(gè)左右，直通車有點(diǎn)下滑，不過(guò)沒(méi)事，因?yàn)槲覂r(jià)格調(diào)低了。

5、單品自然搜索流量下滑，1500個(gè)左右

注：

1、只要整體數(shù)據(jù)好，搜索下滑我一點(diǎn)都不擔(dān)心，而且一般增長(zhǎng)太快意味著下滑時(shí)候也會(huì)越快，現(xiàn)在擔(dān)心的是加購(gòu)數(shù)據(jù)一直下滑，第6天已經(jīng)下滑到7%。唯一可以讓我還欣慰的是真實(shí)銷量每天都在增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化率也是高于同行一大截。

2、到現(xiàn)在我已經(jīng)可以確定哪怕這款第二周表現(xiàn)不是很理想，不能成為大爆款，我也知道，這個(gè)款夏天肯定可以給我?guī)?lái)盈利，一天40單以上應(yīng)該不成問(wèn)題，關(guān)鍵付費(fèi)推廣幾乎沒(méi)有，而且一單毛利接近100元。

3、到第六天，可以說(shuō)我能做的幾乎都做了，接下去就完全靠這個(gè)款的自己表現(xiàn)，唯一要再做的就是直通車弄點(diǎn)螺旋增長(zhǎng)，但是我也必須要保證直通車ROI2.5以上（必須保證不虧本）不知道整個(gè)過(guò)程大家有沒(méi)有看清楚，我不是做培訓(xùn)的，也沒(méi)寫過(guò)什么文章，整體寫的比較亂，大家要是有什么問(wèn)題可以給我留言，我都會(huì)回復(fù)，要是還需要看后臺(tái)什么數(shù)據(jù)的也可以說(shuō)下，我全部給大家截圖。接下去的時(shí)間我主要更新下整體銷量情況和一些突發(fā)情況。

整體中心思想：高點(diǎn)擊率主圖+高利潤(rùn)產(chǎn)品+高品質(zhì)產(chǎn)品

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第七天

3、真實(shí)成交34件

4、直通車訪客150個(gè)左右，直通車螺旋超小量增長(zhǎng)

5、單品自然搜索流量增長(zhǎng)還不錯(cuò)，已經(jīng)有2400

一切看著都很順利，但是很不幸的告訴大家，訪客從第二周的第一天（第八天）就開(kāi)始下滑而且下滑到不到之前的一半，今天是第九天，早上的數(shù)據(jù)顯示搜索和昨天同比還是下滑，慶幸的是12點(diǎn)開(kāi)始訪客有點(diǎn)上升。

第八天

3、真實(shí)成交29件

4、直通車訪客150個(gè)左右，直通車螺旋超小量增長(zhǎng)

5、單品自然搜索流量下滑厲害，只有1100

直通車小量增長(zhǎng)

總體訪客下滑厲害

搜索訪客下滑厲害

注：搜索下滑這么厲害其實(shí)是出乎我意料的，因?yàn)檎w數(shù)據(jù)表現(xiàn)都非常好，不奢望說(shuō)第八天會(huì)比第七天好多少，但是至少不應(yīng)該下滑這么厲害。慶幸的是整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)還是很良好，收藏加購(gòu)比例也達(dá)到我的要求（加購(gòu)10%，收藏5%），最主要轉(zhuǎn)化也高于同行一大截（1.64%，100多的襯衫有這個(gè)轉(zhuǎn)化我覺(jué)得已經(jīng)很不錯(cuò)了），按我的設(shè)計(jì)在前面2周自然搜索應(yīng)該都是上漲的，但是我沒(méi)做到。那這個(gè)時(shí)候我要怎么做呢？

其實(shí)我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)的時(shí)候尤其在打造爆款的時(shí)候會(huì)發(fā)生很多突發(fā)情況，我覺(jué)得作為一名合格的運(yùn)營(yíng)，必須要學(xué)會(huì)靈活應(yīng)變各種突發(fā)情況。而且必須要保證店鋪盈利。那么這個(gè)時(shí)候我會(huì)怎么做呢？

1、單品在淘寶上我覺(jué)得是不進(jìn)則退的，所以在這個(gè)時(shí)候必須要保證單品訪客上漲，當(dāng)天要想快速的上漲能做的只能是直通車，所以這個(gè)時(shí)候我會(huì)嘗試直通車多帶入一些訪客，今天目標(biāo)是直通車300個(gè)訪客左右，帶動(dòng)下搜索入口（但是操作直通車我覺(jué)得是一件很費(fèi)時(shí)間的事情，所以我一般都是直接用第三方軟件，個(gè)人覺(jué)得應(yīng)該花更多時(shí)間在產(chǎn)品和測(cè)圖上）。下面繼續(xù)做直通車遞增，只是遞增相對(duì)比較快點(diǎn)，然后繼續(xù)觀察幾天，如果能帶的起來(lái)最好，但是如果起不來(lái)呢？ROI又沒(méi)有2.5，我會(huì)果斷停止直通車。可能很多人會(huì)覺(jué)得數(shù)據(jù)這么好，是不是應(yīng)該大力開(kāi)車，大力帶動(dòng)自然搜索，原則上這樣是可以的，但是我一般不會(huì)這樣做，這樣難免風(fēng)險(xiǎn)比較高，我必須要讓店鋪盈利。我一直覺(jué)得好的款不需要太多的付費(fèi)推廣一樣可以起來(lái)，花這么大代價(jià)去弄付費(fèi)推廣還不如多找?guī)讉€(gè)好款。

2、其實(shí)在這幾天我已經(jīng)在操作其他款式，假設(shè)這個(gè)款第二周表現(xiàn)不好，還有其他款式頂上。

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第二周

每天直通車200多個(gè)點(diǎn)擊

日銷25件左右

嘗試做了下直通車的增長(zhǎng)，自然搜索確實(shí)有所增長(zhǎng)，但是我還是覺(jué)得增長(zhǎng)太慢了，最關(guān)鍵的是我覺(jué)得ROI沒(méi)有達(dá)到我的要求，所以并沒(méi)有加大直通車，每天還是維持在200多個(gè)點(diǎn)擊左右，因?yàn)槲冶仨氁ＷCROI有2.5，第二周ROI只有2.1，這個(gè)款沒(méi)能做起來(lái)，我覺(jué)得主要是體現(xiàn)在點(diǎn)擊率沒(méi)能完全達(dá)到我的要求，而且淘寶給這個(gè)款訪客的時(shí)候，自然搜索的加購(gòu)和轉(zhuǎn)化不足，在自然搜索2000左右左右的那幾天加購(gòu)比例一直只在5%左右，搜索轉(zhuǎn)化在0.7%左右，這幾天詳情頁(yè)做了稍微調(diào)整，搜索加購(gòu)能達(dá)到7%左右，整個(gè)款加購(gòu)比例也有在10%左右。但是我覺(jué)得我已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了最佳的時(shí)機(jī)。但是并不是說(shuō)我就對(duì)這個(gè)款失去信心了，因?yàn)槲抑乐灰赇佊衅渌目钅軌蚱饋?lái)，這個(gè)款在不需要多大付費(fèi)推廣的情況下，日銷肯定不會(huì)差，一樣可以達(dá)到我最初的預(yù)期40件左右，甚至更多，所以接下去針對(duì)這款我會(huì)讓它自由發(fā)揮，付費(fèi)推廣也不會(huì)再增加，保持在一天300個(gè)點(diǎn)擊左右，除非后期ROI會(huì)增長(zhǎng)。（我依然對(duì)這個(gè)款存在一些幻想，所以暫時(shí)不會(huì)全面停止直通車，至少這個(gè)款目前來(lái)說(shuō)一直都還是盈利的）下面是一些這個(gè)款的第二周數(shù)據(jù)。

在第二周的時(shí)候其實(shí)我已經(jīng)在開(kāi)操作其他的款，作為運(yùn)營(yíng)不能死磕一個(gè)款，必須要做好迎接困難的準(zhǔn)備，新做的這個(gè)款整體操作流程和第一個(gè)款式一樣的，只是基礎(chǔ)銷量弄得更少點(diǎn)，基礎(chǔ)銷量只有22件。下面是一些數(shù)據(jù)。

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這是新操作的這個(gè)單品前10天的數(shù)據(jù)，大家參考下，我只做了下直通車的小量增長(zhǎng)，另外好幾個(gè)兄弟留言說(shuō)要多看點(diǎn)直通車數(shù)據(jù)，其實(shí)真心沒(méi)什么好看的，數(shù)據(jù)也是一塌糊涂，因?yàn)橹蓖ㄜ嚥皇俏覠?，是第三方軟件燒的，我只是選定了下人群弄了下溢價(jià)，我對(duì)直通車的理解只是測(cè)款和小量遞增帶動(dòng)自然搜索

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比賽15號(hào)就結(jié)束了，真的很遺憾操作了2個(gè)款沒(méi)有打造出可以給大家具有參考性的爆款，嘗試直通車小量遞增也以失敗告終。單品日銷都維持在45件左右。

下面是第一個(gè)款數(shù)據(jù)

下面是第二個(gè)款數(shù)據(jù)

這幾天陸續(xù)有幾個(gè)新款上架，加大了全店付費(fèi)推廣后，鉆展一天2000，直通車1800，全店?duì)I業(yè)額翻了一倍左右?，F(xiàn)在3萬(wàn)5左右。

最后我覺(jué)得還是有必要和大家說(shuō)幾點(diǎn)心里話

1、淘寶天貓到處是黃金，別人能行我們也一定能行，現(xiàn)在做一點(diǎn)都不晚

2、最好是做高客單價(jià)的產(chǎn)品，低客單操作風(fēng)險(xiǎn)性很高，也很累，一不小心就虧錢咯

3、不要太神話運(yùn)營(yíng)，用心做好產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)一定要好，這是底線。

4、要研究出你自己類目點(diǎn)擊率高的圖片模型，不僅僅只是單品點(diǎn)擊率高，這個(gè)直接決定你店鋪起點(diǎn)的高度有多高。

5、店鋪風(fēng)格要統(tǒng)一

6、把控好庫(kù)存，寧愿少賣不賣也不壓太多庫(kù)存。

7、要懂得計(jì)算利潤(rùn)，付費(fèi)推廣一定要謹(jǐn)慎，至少要做到心中有數(shù)。

8、最后祝大家電商之路越走越順，越來(lái)越好。來(lái)年先賺他一個(gè)億。

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