[淘寶天貓]自然流量急速突破120W+ 首頁 搜索流量遠超同行優(yōu)秀-爆款背后的深耕運營!-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶直通車干貨,淘寶手淘首頁,淘寶直通車,淘寶營銷引流。

天涼好個秋，轉瞬間中秋已過，大家一顆浮躁的心也該沉淀下來；在金九銀十這個黃金季節(jié)，快速布局好店鋪做好接下來的沖刺，因為雙11近在咫尺，抓緊時間上車吧!

先來劇透一下天貓雙11招商規(guī)則：

（1）商家報名時間：9月12日-9月20日

預售商品申報：9月23日-10月25日；現(xiàn)貨商品申報：10月15日-10月25日

（2）預售預熱：10月20日

預售：10月21日-11月10日；活動預熱：11月1日-11月10日

（3）正式活動：11月11日

希望各位商家把握好整體節(jié)奏，畢竟時間有限，旺季沖刺除大促活動流量外，更重要的是給店鋪多層次的曝光，多渠道的引流促進轉化，提升店鋪銷售額，再借助大促雙11發(fā)力，完美收割!

9-10月?lián)Q季新品孵化的關鍵時刻，對于秋冬款來說，下半年的旺季已經(jīng)到來，抓緊布局是關鍵!我一直認為店鋪日常流量至關重要，如果僅靠雙11活動流量外，是遠遠無法分到市場一杯羹的。畢竟不是所有店鋪都能進入主會場，我們需要做的是多渠道給爆款增加流量曝光機會：包括車+鉆展+超推+自然流量（手淘首頁、手淘搜索）。

上篇文章分享的內(nèi)容是標品，闡述了爆款優(yōu)化的形成過程，包括優(yōu)化內(nèi)功（提煉賣點和差異化）、點擊率、轉化率、標品銷量的重要性，也被幕思城官方隆重推薦，此文很有價值，希望對大家有所幫助!

文章《小C店助推爆款崛起，日銷售額2W快速增長至10W+，百萬店鋪實戰(zhàn)分享!》-

今天為大家分享的主題是《非標品女裝類目，如何選款測款到流量急速突破120W+，爆款背后的深耕運營!》

一．運營整體節(jié)奏

對于女裝類目而言，大家可能很熟悉，從整體節(jié)奏上來說：

1.女裝類目周期短，換季快，因此我們在上一季就要做好下一季的產(chǎn)品上新、預熱工作，到旺季加大引流，才能走在競品的前面，故而賺錢的時機很重要。

2.女裝類目款式風格很重要，寶貝屬性多，因此我們要有敏感的商業(yè)嗅覺，學會跟款，比如市場上的流行款、網(wǎng)紅款以及微商經(jīng)常推薦賣的很火的款，其次就是人群定位，我們的產(chǎn)品與人群范疇一致，定位越精準，后面的轉化也就越好。

3.預熱引流，7月份已經(jīng)開始提醒大家，重點開始布局秋款，上新做基礎，8月養(yǎng)好權重多渠道引流，9、10月份持續(xù)放大流量，那么后面的雙11、雙12才能勝券在握。

先來看看最近操作的女裝案例：

自然流量120W+,手淘首頁流量73W+,手淘搜索流量35W+,最近一個月優(yōu)化提升，自然流量持續(xù)增長。

這是手淘首頁的流量趨勢:

手淘搜索的流量趨勢:

遠超同行同層優(yōu)秀，而且歷年以來，在雙11、雙12大促中，主要以手淘搜索、首頁流量為主，這部分流量也是很多商家必爭的流量渠道。

接下來為大家講解手淘搜索、首頁流量的提升渠道，先從直通車測款開始講起。我們在前期分析出市場上的好款后，并結合數(shù)據(jù)去做分析，通過生意參謀市場行情搜索核心詞查詢產(chǎn)品的搜索人氣、轉化率，如果這些款確實盈利點和產(chǎn)品利潤點不錯，后面我們可以將店鋪寶貝按銷量排序，針對性的分析銷量前列和轉化率，同時查看寶貝的評價，貨源是否充足，同時供應鏈是很重要的，后面在完善產(chǎn)品基礎的情況下可以加大流量去測試，如果收藏加購轉化數(shù)據(jù)不錯，持續(xù)優(yōu)化提升，作為店鋪的重點款去引爆。

二．直通車測款

1.測款計劃：標準推廣或者智能推廣都可以，一般我習慣性的選擇標準推廣測試，后期可以分析數(shù)據(jù)，直接優(yōu)化提升。一般一個計劃放2-3個款，可以更直觀的進行數(shù)據(jù)對比。

2.測款周期：5-7天，測款測圖同步進行，測款滿足數(shù)據(jù)要求：點擊量300以上，點擊率5以上，收藏加購率5-10左右，轉化率3以上，一般這樣的款是可以直接推爆的。通過測試數(shù)據(jù)，我們選擇點擊率、收藏加購率轉化率最好的款作為主推即可，其他的輔推款設置合理預算引流，增加曝光率。

3.其次車圖測試，輪播測試，可與測款同步進行，測試好后優(yōu)選點擊率最好的車圖即可，其他車圖的移動端關閉，留下高點擊率的創(chuàng)意車圖累積權重。

三．直通車優(yōu)化提升

在開直通車前，我們一定要明確開直通車的目的，低價引流、做投產(chǎn)，拉自然搜索流量。

首先在于數(shù)據(jù)參考，在開車前，我們?nèi)绾伟盐覀兊闹蓖ㄜ囬_的更優(yōu)秀，衡量的指標是什么？

一個優(yōu)秀的車手，首先要分析數(shù)據(jù)，行業(yè)點擊率？行業(yè)PPC?競品的流量渠道等等；所以開直通車并不是讓我們沒有節(jié)奏和方向去開，這樣無法產(chǎn)生很好的效益。

首先理清我們的行業(yè)點擊率？比如行業(yè)點擊率在3左右，行業(yè)PPC在2元左右，一般我們可以借助直通車流量解析競爭流量透視分析點擊率和PPC,后面只要我們優(yōu)化的數(shù)據(jù)指標在行業(yè)優(yōu)秀以上，也會獲得可觀的效益。

比如行業(yè)點擊率在5左右，我們持續(xù)優(yōu)化在1.5倍，直通車計劃點擊率在7或者8左右，那么后面流量累積的會更多，權重也會提升的很快。其次就是PPC，通過權重提升，后面我們通過遞增拖價法把PPC降低到行業(yè)以下，或者行業(yè)PPC的2分之1或者3分之一，即可發(fā)揮直通車低價引流的作用。

前期測圖后我們篩選出高點擊率的創(chuàng)意車圖后，那么后期就要通過地域、關鍵詞、人群優(yōu)化來提高點擊率，畢竟影響直通車整體計劃點擊率的包含地域點擊率、關鍵詞點擊率、人群點擊率，此外還有投放時間、創(chuàng)意都對直通車計劃點擊率有影響。

1.直通車改版后權重累積在三大板塊，第一部分，核心仍舊是點擊率，點擊率門檻相比之前要高。

（1）關鍵詞點擊率優(yōu)化，在我們的計劃開3-5天后，我們觀察直通車流量情況，把點擊率低、展現(xiàn)少的關鍵詞提價，展現(xiàn)大、點擊率低的關鍵詞適當控制出價，展現(xiàn)大、點擊量大、花費高，投產(chǎn)低、收藏加購一般的詞控制出價，無收藏加購無轉化、提價后仍然無流量的詞刪除。

（2）人群點擊率優(yōu)化，前期我們溢價30測試，包括智能拉新人群、基礎屬性人群（包括性別、年齡段，兩兩組合匹配測試），測試3-5天后，點擊率差、點擊量少的人群適當提高溢價，展現(xiàn)大、點擊率的人群適當降低溢價，轉化好、收藏加購高的人群提高溢價，每次百分之3-5提高溢價即可。

第二部分，點擊量占比百分之30，我們的計劃點擊率優(yōu)化穩(wěn)定后，要想更快的提升權重，就需要通過增加預算，每天保持點擊量遞增去累積權重，比如我們的點擊率持續(xù)穩(wěn)定在行業(yè)優(yōu)秀以上，前三天選擇一個流量高峰期的投放時間，每天點擊量保持遞增，比如第一天80個點擊量，第二天120個點擊量，第三天150個點擊量，每天的預算要在投放時間內(nèi)燒完，這樣可以快速上分提權重，那么后期收藏加購轉化數(shù)據(jù)反饋不錯，繼續(xù)遞增，也有利搜索流量的帶動，前提預算要在掌柜能承受的范圍內(nèi)去做。

第三部分，ROI權重占比百分之20，如果你的點擊率已經(jīng)很高了，點擊量也在累積，但是質量分在波動，這個時候就要考慮轉化穩(wěn)不穩(wěn)定，如果一個款轉化不好，那么即使上分后，后面質量分也會波動，因此我們要把控好整體趨勢，即使造成質量分的大漲大落，核心還是保持點擊率穩(wěn)定且逐步提升累積權重。

2.關于ROI的優(yōu)化：

（1）關鍵詞測試一周后，轉化好排名穩(wěn)定的詞，適當提價穩(wěn)定排名，以獲取更好的轉化，對收藏加購高、轉化好的關鍵詞適當提價，無收藏加購、無轉化的關鍵詞暫停刪除。如圖，標品類目關鍵詞優(yōu)化：

（2）人群優(yōu)化，點擊率高、轉化好的人群適當提高溢價，轉化差、收藏加購低的人群暫停，無轉化、無展現(xiàn)的人群暫停刪除。

（3）地域優(yōu)化，以過去7天、14天數(shù)據(jù)為準，通過直通車報表地域列表找出轉化差、點擊率低的地域，這部分地域可以在地域設置里面關掉，通過投放轉化好的地域提高ROI。

3.遞增拖價降低PPC

前期我們測款測圖測人群，目的在于把點擊率做到行業(yè)優(yōu)秀以上，同樣也是為了后期權重累積創(chuàng)造契機，其次點擊量的遞增，也是為了更好的累積權重，我們的點擊率優(yōu)秀，點擊量做遞增，計劃能吃到更多流量，且后面關鍵詞排名靠前，計劃能消耗的更多。

（1）優(yōu)化一周以后，點擊率持續(xù)穩(wěn)定，這個時候觀察我們每個時段的流量，如果每個時段的流量都比前一天在增多，這個時候說明權重起來的很快。

（2）在沒有提高關鍵詞出價的情況下，首條的價格更低，且下線的時間比前一天更早，這個時候說明權重起來了，就可以拖價。

我們主要拖時間折扣，每次百分之3-5下拉，如果后面計劃吃不到展現(xiàn)，或者某天流量太少與同時段相比，這個時候時間折扣可以往回拉，等點擊率穩(wěn)定后繼續(xù)下拉。

其次，把花費高、點擊量大、產(chǎn)出一般的關鍵詞適當降低出價，花費高、無轉化的人群直接暫停，以關鍵詞、人群、時間折扣三部分操作降低PPC。直通車除低價引流、做投產(chǎn)外，最重要的是通過自然搜索流量提高整體盈利水平。

四．我們先來看手淘搜索流量的提升：

1.前提鋪墊：測款測詞測人群，找優(yōu)質主推款也就是轉化最好的款來操作手淘搜索流量提升的最快，因為搜索流量的核心是轉化率，所以關鍵詞、人群以及款式的選擇這三部分一定要精準；其次就是產(chǎn)品基礎優(yōu)化：促銷活動、詳情頁、真實買家秀、曬圖好評等。

2.季節(jié)性產(chǎn)品更容易拉搜索流量，尤其是產(chǎn)品換季后隨著旺季的到來，搜索流量會起來的更快，這個時候整個行業(yè)處于上升期，在產(chǎn)品轉化穩(wěn)定的情況下，我們只需要利用直通車遞增，把流量放大，隨著自然流量的曝光，帶來更多的收藏加購，系統(tǒng)會認為我們的流量優(yōu)質，會給我們更多的自然流量扶持。

3.一般非季節(jié)性產(chǎn)品搜索流量起來的很慢，所以我們一定要做差異化突出產(chǎn)品賣點，其次就是在加權期內(nèi)我們的單量要快速提升且短期內(nèi)超過競品的坑產(chǎn)，才能帶來更多的自然搜索流量。

如圖，訪客持續(xù)提升，一周搜索訪客14W左右：

五．手淘首頁流量的提升

1.前期必須先讓流量入池，一般新品加權期單量、銷量快速提升，且有促銷優(yōu)惠活動，客單價低的產(chǎn)品首頁流量更好爆。

2.直通車計劃布局，先做關鍵詞計劃，累積數(shù)據(jù)，提升人群權重，如果我們的計劃點擊率持續(xù)優(yōu)化操作在行業(yè)優(yōu)秀以上，就可以新建計劃定向拉手淘首頁流量。記住，手淘首頁的核心是點擊率，其次不能在直通車計劃里面同時開定向，否則會拉低計劃的整體點擊率。其次定向這部分逐步遷移到超級推薦這個版塊，趕緊布局，搶占時間就是搶占紅利。

3.其次，智能投放前期要打開，智能投放出價參考行業(yè)均價即可，后面根據(jù)實時點擊量調整出價。

4.展示位置猜你喜歡溢價30，后面根據(jù)流量和收藏加購轉化調整即可，切記創(chuàng)意圖為白底圖、無牛皮癬，干凈整潔，否則猜你喜歡審核不通過。

5.后期權重提升后，點擊率持續(xù)增長，燒錢的速度加快，定向計劃也可以通過拖時間折扣降低PPC，定向這部分流量便宜，雖轉化低，但帶來的收藏加購累積多，最終效益也是不錯的。近期一個月，店鋪整體流量遠超同行同層優(yōu)秀，其中手淘首頁流量占比最高：

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