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電商君在前面有講過關于淘寶直播間引流和增加用戶停留時長的文章。今天我們來講講最要緊的一點，那就是如何在直播中賣出商品，變現(xiàn)成功。

①提出痛點，引出需求

痛點是最能吸引用戶注意力的部分，因此在直播間銷售的第一步是提煉用戶的痛點，提煉的痛點的方法可以使用反向思維，從直播間的產(chǎn)品出發(fā)，對這款產(chǎn)品的目標人群進行劃分，提煉他們的特點和痛點。

②放大痛點，引發(fā)關注

當引出用戶的需求時，就開始推產(chǎn)品的話，用戶會覺得：原來你說了這么多是為了讓我買東西。因此你要繼續(xù)分析痛點，對第一步提出的痛點進行放大。拿“祛痘”來說，如果不解決目前的問題，長久以往，會對皮膚和身體造成什么樣的危害，要引起他們的重視。當然，放大痛點并不是胡編亂造，要在事實的基礎上引發(fā)關注。

③利他思維，提煉賣點

當用戶開始注重你上面提出的問題時，就可以開始最重要的一步：提煉賣點，針對上面的痛點提出解決方案。但要注意，除了介紹產(chǎn)品的賣點，還要讓用戶覺得你是為了他好，他用了這款產(chǎn)品后會帶來的效果和改變，這個在心理學上叫做“利他思維”。

戳中痛點，解決問題，對用戶有利，當綜合這幾種情況的時候再推出產(chǎn)品，用戶開始有購買的沖動。

④增加高度，提升價值

經(jīng)過了上面的3步，用戶的購買心理非常強，但是對于產(chǎn)品，對于主播，仍處于一種顧客觀望商品的姿態(tài)，因此要賦予產(chǎn)品更多的價值，除了上面講到的戳中用戶痛點的賣點，還要提煉其它的賣點對產(chǎn)品的價值進行升華，可以是包裝、品牌等附加優(yōu)點。

這個步驟不是必須的，沒有把握的主播可以選擇跳過，直接進行第五步。因為一旦沒有掌控好節(jié)奏，用戶的購買欲望就會降低，甚至產(chǎn)生反感心理。

⑤降低門檻，臨門一腳

性價比優(yōu)勢是直播產(chǎn)品的核心，最后一步宣布這款產(chǎn)品在直播間里的優(yōu)惠力度，原價現(xiàn)價一對比，能省多少錢，給大家算一筆賬，降低用戶對價格的顧慮。除此之外，還可以根據(jù)實際情況限量限時搶購，營造一種緊張感，臨門一腳，促成下單。

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