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很多人做淘寶直播，辛辛苦苦直播幾小時(shí)，觀看人數(shù)才沒(méi)幾個(gè)。那么我們?cè)撊绾翁岣咦约褐辈ラg的流量呢？今天電商君為大家?guī)?lái)三個(gè)小竅門(mén)，對(duì)此感興趣的小伙伴們快來(lái)看看吧！

我們會(huì)從直播間的視覺(jué)系統(tǒng)、引導(dǎo)分享和選品策略這三招來(lái)講解。

一、視覺(jué)系統(tǒng)

主要包括直播封面、標(biāo)題、標(biāo)簽，這3個(gè)元素是整場(chǎng)直播中決定流量的重中之重。

1.封面

作為用戶第一眼就能注意到的元素，優(yōu)質(zhì)的封面能獲得更多的流量和播放。直播時(shí)的封面設(shè)置技巧：

①不要影響固定信息的展現(xiàn)。一般直播封面右上角會(huì)顯示頭像和觀看人數(shù)，最下面一行會(huì)顯示標(biāo)題，因此不要影響這2個(gè)部分的觀感。

②凸顯直播主題。讓用戶一眼就能明確直播的主題和內(nèi)容。

③封面視覺(jué)沖擊力要強(qiáng)，能夠引發(fā)用戶的聯(lián)想和好奇心。

④妙用手勢(shì)。目前直播間常用的有3種手勢(shì)：手向上、手向下和比愛(ài)心。手向上指向封面的頭像，引導(dǎo)用戶關(guān)注，手向下指向購(gòu)物袋，引導(dǎo)用戶購(gòu)買(mǎi)，比愛(ài)心則是對(duì)主播人設(shè)的加持，吸引用戶點(diǎn)進(jìn)直播間。

2.好標(biāo)題的幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

①在標(biāo)題里多用疑問(wèn)或反問(wèn)句；

②結(jié)合實(shí)事、熱點(diǎn)，或是和明星相關(guān)的話題；

③懸疑獵奇類型的標(biāo)題；

④能夠戳到用戶的痛點(diǎn),比如你在直播間推薦一款去屑洗發(fā)水，那目標(biāo)人群最大的痛點(diǎn)一定是頭皮屑帶來(lái)的困擾。

3.發(fā)布內(nèi)容的平臺(tái)有標(biāo)簽的選項(xiàng)，記得添加適合自己的標(biāo)簽。

二、引導(dǎo)分享

場(chǎng)景一：用戶基于對(duì)主播或產(chǎn)品的喜愛(ài)，自發(fā)分享，主播盡量展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和直播間的優(yōu)惠，觸發(fā)用戶的分享心理。

場(chǎng)景二：有意識(shí)的去引導(dǎo)分享。常用的話術(shù)是“喜歡的寶寶們可以點(diǎn)右上角分享給朋友們”。

場(chǎng)景三：結(jié)合產(chǎn)品話術(shù)，比如：“這款產(chǎn)品特別適合寶媽，身邊有寶媽的朋友們，一定記得分享給他們”。

三、選品策略的使用

想讓直播間一直保持熱鬧的氛圍，并保持用戶的購(gòu)買(mǎi)欲，至少要上架3種不同的款式，這3種款式配合合適的時(shí)間和流程進(jìn)行銷售，我們稱之為策略。

將直播的商品分為三大類：搶拍款、基礎(chǔ)款和利潤(rùn)款。

搶拍款又稱秒殺款，低價(jià)、限時(shí)、限量，需要靠手速搶購(gòu)才可以；基礎(chǔ)款又稱經(jīng)典款，銷量、評(píng)價(jià)都不錯(cuò)的爆款，用戶不需要考慮太多就會(huì)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的款式；

利潤(rùn)款，利潤(rùn)空間較大的款為主推款，一場(chǎng)直播能不能掙錢(qián)，主要就看利潤(rùn)款的銷量。

關(guān)于策略，我們總結(jié)了2個(gè)常用的模式，運(yùn)用這種模式不斷循環(huán)，能達(dá)到更好的帶貨結(jié)果。

模式一：1搶拍款+1利潤(rùn)款+2基礎(chǔ)款

剛開(kāi)始時(shí)，直播間的流量處于不斷上升階段，主播可以閑聊一會(huì)，等直播間觀看多一些時(shí)，拿出搶拍款作為前期用戶的福利，一方面能調(diào)動(dòng)用戶的積極性和購(gòu)買(mǎi)欲，另一方面能吸引更多的外部流量進(jìn)入直播間。

搶拍款增加流量，調(diào)動(dòng)影虎活躍度后，抓住機(jī)會(huì)推出利潤(rùn)款，銷量也會(huì)很可觀，利潤(rùn)款之后再來(lái)兩波基礎(chǔ)經(jīng)典的款式，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)沒(méi)有太多的顧慮，并適用于大多數(shù)用戶。

模式二：1搶拍款+1基礎(chǔ)款+1利潤(rùn)款

初始階段也是靠搶拍款拉流量，流量進(jìn)來(lái)后推出適合大眾的基礎(chǔ)款，當(dāng)流量不斷進(jìn)入，達(dá)到高峰期時(shí)，推出利潤(rùn)款，這樣能保證利潤(rùn)款能得到最大程度的轉(zhuǎn)化。

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