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淘寶618活動(dòng)要來(lái)了，相信大家都想趁著活動(dòng)讓店鋪銷(xiāo)量上一個(gè)臺(tái)階，所以面臨的競(jìng)爭(zhēng)也是非常大的。有的店鋪比較小，資金實(shí)力也不是非常強(qiáng)，如何用最少的錢(qián)獲得最大的流量，是賣(mài)家們都在思考的問(wèn)題。今天電商君就和大家分享一下如何在活動(dòng)中用低成本實(shí)現(xiàn)高流量。

一、618視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

符合大促活動(dòng)設(shè)計(jì)，以及合理渲染店鋪活動(dòng)的裝修風(fēng)格，主圖設(shè)計(jì)可以做圖底標(biāo)識(shí)，展示促銷(xiāo)活動(dòng)力度大的感覺(jué)，還沒(méi)進(jìn)店就讓買(mǎi)家優(yōu)先了解促銷(xiāo)活動(dòng)，可以增加進(jìn)店訪客數(shù)，在活動(dòng)之前，提前發(fā)布店鋪活動(dòng)，可以積累一些收藏加購(gòu)，避免一些進(jìn)店流量的丟失。

不能正常報(bào)618活動(dòng)的店鋪，也要給店鋪營(yíng)造活動(dòng)氣氛，尤其是店鋪首頁(yè)位置的活動(dòng)海報(bào)，吸引新老買(mǎi)家對(duì)活動(dòng)的了解。

二、618活動(dòng)帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)

一般淘客的銷(xiāo)量，是不計(jì)算在搜索權(quán)重里的，但是報(bào)名618類(lèi)似的官方活動(dòng)，可以帶動(dòng)搜索流量，平時(shí)店鋪大規(guī)模的進(jìn)店流量是會(huì)影響到店鋪標(biāo)簽，但是官方活動(dòng)并不會(huì)影響，還會(huì)提高權(quán)重。

活動(dòng)成交期間的權(quán)重值，可以快速拉開(kāi)競(jìng)店的差距，如果之前權(quán)重相差很高，競(jìng)店又沒(méi)有報(bào)618的活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后基本就可以把對(duì)方甩掉。反之也是，店鋪沒(méi)有做活動(dòng)，競(jìng)店參加了活動(dòng)，也會(huì)把你的店鋪甩掉。

早進(jìn)場(chǎng)可以提前規(guī)劃布局，也更容易通過(guò)活動(dòng)維護(hù)老客戶(hù)，活動(dòng)促銷(xiāo)還可以起到拉新作用。

三、618推廣戰(zhàn)略

以服裝為例，全國(guó)各地溫差大，可以針對(duì)不同地區(qū)的城市，單獨(dú)做引流計(jì)劃，有些城市溫度高可以推夏款，溫度低的城市推春秋款，觀察投放城市的消費(fèi)層級(jí)，針對(duì)性投放不同客單，不同款式的產(chǎn)品。

1、

直通車(chē)

：可以用智能計(jì)劃快速走流量，任何活動(dòng)期間推廣費(fèi)用都是比較大的，尤其是00:00-02:00時(shí)間內(nèi)，都是轉(zhuǎn)化比較好的時(shí)間，在這個(gè)時(shí)間段里重點(diǎn)投放。

2、

超級(jí)推薦

：超級(jí)推薦的優(yōu)化比較容易一些，尤其是人群比較精準(zhǔn)店鋪，推廣效果好，轉(zhuǎn)化高，入池的幾率大，針對(duì)的也是猜你喜歡的位置，屬于比較大的流量展現(xiàn)位置。買(mǎi)家為了參加活動(dòng)湊單，會(huì)瀏覽猜你喜歡的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率也比平時(shí)更高。

3、鉆展：提前做好618相關(guān)的活動(dòng)預(yù)熱，活動(dòng)當(dāng)天，以及活動(dòng)返場(chǎng)的圖片，遞增式投放，做好流量收割的準(zhǔn)備，保證進(jìn)店訪客及時(shí)跟上。

4、

直播

：可以先做直播預(yù)熱，達(dá)到種草目的，提前積累收藏加購(gòu)，才能在直播時(shí)及時(shí)吸引第一批流量，不然很多人會(huì)錯(cuò)過(guò)活動(dòng)當(dāng)天的促銷(xiāo)，這樣就可以快速積累一批流量轉(zhuǎn)化。

四、618主推款

店鋪的產(chǎn)品價(jià)格可能涉及多個(gè)價(jià)格帶，有引流款，利潤(rùn)款，爆款，主推款等不同類(lèi)型。店鋪?zhàn)錾闲轮埃鶕?jù)款式和價(jià)格做好定位，找到所屬產(chǎn)品的人群做引流，為店鋪帶來(lái)意想不到的效果。

1、剛上架的新鏈接：每年的618正是產(chǎn)品換季的節(jié)點(diǎn)，可以推一些市場(chǎng)趨勢(shì)比較好的產(chǎn)品，尤其是上升趨勢(shì)明顯的產(chǎn)品，優(yōu)先定好這類(lèi)型的風(fēng)格，把同類(lèi)型的風(fēng)格提前測(cè)款。

正好可以利用618做新款基礎(chǔ)，活動(dòng)期間不缺乏流量的情況下，很容易把新款打造成爆款。

2、利潤(rùn)低的活動(dòng)款：很多店鋪選擇在活動(dòng)期間把利潤(rùn)壓的很低，做銷(xiāo)量提升搜索排名，其實(shí)活動(dòng)的目的，是淘寶為了讓各家店鋪?zhàn)吡?，有利?rùn)，才做的一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，而不是賠本賺吆喝，適當(dāng)選擇利潤(rùn)款做主推，店鋪才能走的更長(zhǎng)久。

3、庫(kù)存大的滯銷(xiāo)款：大促可以適當(dāng)甩一些上個(gè)季節(jié)的換季產(chǎn)品，可以減輕庫(kù)存壓力，提前做好庫(kù)存規(guī)劃，適當(dāng)做促銷(xiāo)，也會(huì)有不錯(cuò)的利潤(rùn)。

五、618注意事項(xiàng)

1、提交跨店滿(mǎn)減后，滿(mǎn)減檔位不能修改，鎖定價(jià)格、庫(kù)存、SKU的設(shè)置。價(jià)格是在預(yù)熱前兩天，到活動(dòng)結(jié)束期間，都不可以重新設(shè)置，庫(kù)存是活動(dòng)前一天，到活動(dòng)結(jié)束前，不允許設(shè)置，SKU是在活動(dòng)前一天，到活動(dòng)結(jié)束前，同樣不允許重新設(shè)置，除非是退出活動(dòng)才可以二次修改，如果報(bào)名了行業(yè)會(huì)場(chǎng)，是無(wú)法撤銷(xiāo)活動(dòng)的。

2、設(shè)置好的優(yōu)惠券一定要仔細(xì)檢查。有些店鋪設(shè)置好后，最終價(jià)格是虧本售賣(mài)，可以從營(yíng)銷(xiāo)健康中心核查最終設(shè)置結(jié)果，店鋪優(yōu)惠券和商品優(yōu)惠券要區(qū)分開(kāi)。

3、活動(dòng)當(dāng)天想做直播的朋友，注意在直播期間播放或者演唱的音樂(lè)作品，沒(méi)有獲得授權(quán)將要賠償，尤其是沒(méi)有歌曲權(quán)限的平臺(tái)，一定要謹(jǐn)慎播放歌曲，以免被有心人投訴。

六、618搜索權(quán)重優(yōu)化

關(guān)鍵詞對(duì)搜索排名的影響比較大，優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞才能為店鋪精準(zhǔn)引流。舉例說(shuō)幾個(gè)關(guān)鍵詞的篩選的方法，例如品牌詞，版型，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)等等，都是跟產(chǎn)品有關(guān)的詞，而好的關(guān)鍵詞可以為店鋪帶來(lái)更多的流量，下面就和大家詳細(xì)分享一下選詞技巧。

1、核心詞：相當(dāng)于產(chǎn)品主詞，例如牛仔褲，連衣裙，襯衫，不過(guò)這類(lèi)型的詞不精準(zhǔn)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)大的原因，一般都會(huì)在核心詞前后加上屬性詞，越貼近產(chǎn)品的精準(zhǔn)詞，帶來(lái)的流量就越精準(zhǔn)，也更容易轉(zhuǎn)化，獲得好排名，不會(huì)浪費(fèi)活動(dòng)流量。

2、屬性詞：這類(lèi)型的詞適合加在核心詞前后，例如破洞牛仔褲，吊帶連衣裙，商務(wù)襯衫，可以匹配到精準(zhǔn)人群。

總結(jié)：完全一樣的關(guān)鍵詞，使用在不同店鋪里的效果有差距，所以我們要搜索決定好的關(guān)鍵詞，在搜索欄里，查看該關(guān)鍵詞展示的產(chǎn)品都有哪些區(qū)別，重點(diǎn)看競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，查看使用關(guān)鍵詞后大概可以排在哪個(gè)位置，尤其是618前期，權(quán)重變化快，搜索排名位置波動(dòng)也比較大。

很多店鋪并不是單做一種類(lèi)目，例如服裝類(lèi)目會(huì)有配飾，或者一些其他產(chǎn)品，可用的關(guān)鍵詞也比較多，店鋪的標(biāo)簽也更亂，平臺(tái)沒(méi)辦法清晰捕捉店鋪的產(chǎn)品標(biāo)簽具體是哪個(gè)類(lèi)目，這類(lèi)型的店鋪能獲得的流量也要更少，可以單獨(dú)設(shè)置人群，光靠關(guān)鍵詞不能過(guò)度清理不精準(zhǔn)人群。

七、618運(yùn)營(yíng)階段分解

1、蓄水期：淘寶比較大的活動(dòng)都分為幾個(gè)時(shí)期，提前積累買(mǎi)家，獲得買(mǎi)家關(guān)注，尤其活動(dòng)前的拉新，都屬于蓄水期，蓄水期的積累尤為重要。

2、預(yù)熱期：主要是積累更多的收藏加購(gòu)，提醒老客戶(hù)活動(dòng)即將開(kāi)始，抓緊收藏喜歡的產(chǎn)品，店鋪也可以做一些優(yōu)惠活動(dòng)，讓買(mǎi)家在預(yù)熱期快速購(gòu)買(mǎi)，增加活動(dòng)當(dāng)天的粘性，再次轉(zhuǎn)化打標(biāo)，促使買(mǎi)家二次購(gòu)買(mǎi)。

3、爆發(fā)期：蓄水期，預(yù)熱期的準(zhǔn)備，就是為了在爆發(fā)期的周期延長(zhǎng)，凌晨以及活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)送禮品，買(mǎi)3送1，買(mǎi)5送2，提高產(chǎn)品客單價(jià)，在活動(dòng)期間把權(quán)重做到最高，甩開(kāi)和同行的差距。

4、余熱期：有一些買(mǎi)家會(huì)在余熱期購(gòu)買(mǎi)，這類(lèi)型的買(mǎi)家不會(huì)特意參加活動(dòng)，或者是之前因?yàn)橐恍┰颍瑳](méi)有及時(shí)購(gòu)買(mǎi)的，要記住抓住這些流量，以及產(chǎn)品的售后和服務(wù)都要做好，減少退貨率。

618大促越來(lái)越近了，希望大家都能做好活動(dòng)的準(zhǔn)備，在大促中實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品大賣(mài)！更多淘寶干貨，請(qǐng)關(guān)注幕思城電商賣(mài)家助手。

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