如何利用低價引流做好直通車推廣?淘寶直通車ROI提高-淘寶直通車推廣淘寶直通車淘寶營銷引流

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低價引流

大家都知道，它就是利用較低的價格吸引買家點擊、獲取流量的一種策略。很多時候低價引流也確實能夠給我們帶來很多的流量和銷量。那么在直通車的投放過程中，可不可以利用低價引流呢？當然是可以的。下面幕思城就給大家?guī)硖詫毜赇亼撊绾卫糜玫蛢r引流做好

直通車ROI

。

一、低價引流是什么

從字面意思來理解的就是低出價，高收益。在一個直通車計劃中盡量的添加出價低的關(guān)鍵詞，來拿到更多的流量，獲取投產(chǎn)。所以要做低價引流有3個條件：

1、關(guān)鍵詞數(shù)量要多

2、出價要低

3、位置要靠前。

二、如何搭建低價引流計劃？

1、選詞

從選詞上面我們遵循的是一個產(chǎn)品的核心詞路去搭建。

核心人群詞根為：加厚，耐磨

產(chǎn)品分為：橡皮艇，釣魚船，皮劃艇，充氣船，氣墊船，快艇

根據(jù)對產(chǎn)品和市場的分析，去搭建關(guān)鍵詞布局，詞最后選擇70-80個左右。圍繞的是加厚和耐磨的詞根，大部分關(guān)鍵詞中都含有這1個或2個詞根，大詞也一起投放進去。

2、出價

選擇的關(guān)鍵詞，那么就要考慮出價問題，出價之前要先了解市場均價。市場均價是1.36元，而我這個目前的出價只有0.56元。出價一開始要高于市場均價，通過不斷的累積計劃權(quán)重，慢慢的來降低我的關(guān)鍵詞出價。權(quán)重起來后可以降出價，也可以通過調(diào)整時間折扣比例來降。

一開始標品的出價的位置要盡量的靠前卡7-104-6前3都可以。從計劃建立開始我們要做的就做計劃權(quán)重，提高關(guān)鍵詞的PPC的，對人群和創(chuàng)意圖片進行測試。

3、測試人群溢價

新品3天測試人群溢價，降價不好的人群溢價，提高好的人群溢價。創(chuàng)意圖片，通過對比參考點擊率為主要標準，點擊率不過關(guān)的直接關(guān)掉，重新?lián)Q上新的圖片測試。在7天內(nèi)把人群和圖片要測試完畢，同時質(zhì)量分完成上分操作。

4、合理調(diào)整

在上分的過程中，日限額保持遞增，每天增加一點，關(guān)鍵詞的話花費通過控制盡量平衡好，讓數(shù)據(jù)好的關(guān)鍵詞多跑，數(shù)據(jù)差的消耗大的，出價降下來。

7天可能不會讓所有的關(guān)鍵詞質(zhì)量分都上到10分，沒有關(guān)系，不要著急，保持你的操作方向，質(zhì)量分是肯定會上來的。

直通車的轉(zhuǎn)化率對應產(chǎn)品本來的銷量和評價，買家秀是有一定的影響的，所以你的產(chǎn)品的基礎要打好，才能有效的配合直通車來操作。

三、如何去降PPC，真正的達到低價引流的效果？

當你的日限額達到上限后，并且你每天的日限額都能提前下線，那么你的計劃的權(quán)重還足夠的高，可以支撐你去優(yōu)化你的PPC。

PPC的出價=（關(guān)鍵詞出價+關(guān)鍵詞出價*人群溢價）*時間折扣比例

={關(guān)鍵詞出價*（1+人群溢價）}*時間折扣比例

要降PPC，你可以通過降關(guān)鍵詞出價，或者降人群溢價，或者降時間折扣比例。

四、人群覆蓋率

那么如何去選擇，又要講到人群覆蓋率？精選人群的展現(xiàn)量和點擊率占整個計劃的展現(xiàn)量和點擊量的百分比。

講到人群覆蓋率，又要去判斷這個產(chǎn)品是否吃人群？標品多詞的通過測試人群，發(fā)現(xiàn)自定義人群包里面有1個到多個人群數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，說明這個產(chǎn)品是吃人群的。

我們通過優(yōu)化精選人群的覆蓋率，讓所有的展現(xiàn)和點擊數(shù)據(jù)好的都跑到這幾個人群包里面，那么我們的計劃的數(shù)據(jù)就會非常好。

通過優(yōu)化人群覆蓋率提高到90%以上就可以了，在沒有達到這個標準的情況下，因為日限額有限，通過上面的公式，我們

只能通過去降低關(guān)鍵詞的出價

來達到我們想要的。

達到好的覆蓋率以后，我們就直接

通過降低時間折扣比例，去降PPC

，一天最多壓一次時間折扣比例，建議每次壓5%，防止翻車！

在不斷的壓時間折扣的過程中，始終保持你的日限額能提前下線，這樣在同等日限額的條件下，PPC降低，他的點擊量就會增加，

在降的過程中保持投產(chǎn)穩(wěn)定即可

。在降的過程投產(chǎn)如果下降或者不穩(wěn)定的時候不要一直壓，在數(shù)據(jù)穩(wěn)定的時候再去2次壓時間折扣！

在時間折扣不變，日限額也不變的情況下，

將你的花費在關(guān)鍵詞上的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來優(yōu)化花費分配，讓轉(zhuǎn)化率好的詞多跑一些，讓轉(zhuǎn)化率不好的詞少跑。然后觀察最近7天的關(guān)鍵詞點擊率情況，逐步優(yōu)化關(guān)鍵詞的點擊率差的，匹配方式廣泛改成精準，精準后還不行就直接刪除。

最后像下圖中的關(guān)鍵詞，我們就需要稍微降一些出價，因為到這個階段我們看的就是投產(chǎn)。我們的目的就是為高投產(chǎn)，低出價，獲取更多的流量。

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