淘寶做搜索流量的10個(gè)雷區(qū)-你踩了幾個(gè)?(上篇)-淘寶搜索規(guī)則淘寶日常運(yùn)營
2023-01-09|10:40|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:60
2023-01-09|10:40|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:60
本文主題淘寶搜索規(guī)則,淘寶開店,搜索規(guī)則,誤區(qū),淘寶日常運(yùn)營。
搜索流量作為淘寶入口的基礎(chǔ)流量,很多淘寶商家都想要把搜索流量做上去,但卻急功近利地踩中了一些淘寶雷區(qū),從而收到平臺(tái)處罰。今天電商君給你們盤點(diǎn)一下
,趕緊一起來看看吧!
虛假交易,也就是被淘寶人所熟悉的“促銷”,把它排在第一位可見其被淘寶的重要度有多高,也是一直以來打擊的重點(diǎn)對(duì)象。其實(shí)對(duì)于大賣家而言,被查的可能性比小賣家要小,這并不是說淘寶對(duì)大賣家有什么政策優(yōu)惠或者監(jiān)管力度較少,而是因?yàn)榇筚u家店鋪有流量基礎(chǔ),即便是促銷,只要數(shù)量不是特別多,在其他條件合理的情況下,系統(tǒng)監(jiān)測(cè)到的概率較小。因?yàn)橛辛髁恐?,?shù)據(jù)變化不大。
舉個(gè)例子,某店鋪里每天大約1萬UV,即使刷個(gè)20、30單,店鋪數(shù)據(jù)基本不會(huì)出現(xiàn)太大的異常變化,假如現(xiàn)在店鋪平均轉(zhuǎn)化率在百分之四,通過刷銷量以后,把轉(zhuǎn)化率刷到了百分之四點(diǎn)五或者百分之五,淘寶的系統(tǒng)一般不會(huì)發(fā)現(xiàn),因?yàn)榱髁炕A(chǔ)足夠大。
但是對(duì)于小賣家來說就有風(fēng)險(xiǎn),假設(shè)某店鋪現(xiàn)在每天一二百的UV,平均每天能賣20單貨,突然有一天多刷了20單在流量沒有明顯增大的前提下,一下就莫名其妙地多20單成交,也沒開直通車,也沒開鉆展,試問這合理嗎?
目前整個(gè)行業(yè)仍然有促銷現(xiàn)象存在,一般促銷,有以下幾種目的:
首先,搜索直通車關(guān)鍵詞,然后找到自己的寶貝,點(diǎn)擊直通車圖片鏈接,提升了圖片點(diǎn)擊率,然后下單成交,提升了轉(zhuǎn)化率。所以通過這兩個(gè)數(shù)據(jù),系統(tǒng)就能判斷,這個(gè)寶貝可能就是消費(fèi)者所需要的,應(yīng)當(dāng)給予更高的權(quán)重,質(zhì)量得分就會(huì)提高,整個(gè)直通車賬戶結(jié)構(gòu)權(quán)重就會(huì)提升,因?yàn)橹蓖ㄜ嚨暮诵乃枷胧恰熬珳?zhǔn)營銷”,促銷是為了“營銷的氛圍”。
很多競(jìng)爭(zhēng)比較大的類目,排名靠前的幾個(gè)商家競(jìng)爭(zhēng)很激烈,在之前也提到過,銷量在排名中占著不可忽視的權(quán)重,但是銷量也分很多種:自然搜索銷量、直通車銷量、鉆展銷量、淘寶客銷量和其他銷量。一般在排名搜索時(shí),自然搜索的銷量占的權(quán)重較大,商家為了更好地去保持銷量,從而搶占流量入口,通常都會(huì)刷一些自然搜索流量和直通車銷量。
先說兩個(gè)概念,一個(gè)叫“動(dòng)消率”,與之相應(yīng)的叫’“滯銷率”。例如某一個(gè)店鋪有100款寶貝,有60款寶貝產(chǎn)生了銷售,那么動(dòng)銷率就只是60%,剩下的40款寶貝未產(chǎn)生銷量,那么滯銷率就是40%。
在搜索排序結(jié)果中,拋開其他搜索因素的影響,寶貝排名要想進(jìn)入前10頁,最低也要有一個(gè)銷量。0銷量幾乎不可能被展現(xiàn),即使存在可能性也是在凌晨零點(diǎn)到六點(diǎn)之間,此時(shí)是淘寶流量低谷期瀏覽的人少,也很難成交。
如果店鋪中存在0銷量寶貝,且時(shí)間超過30天,那么淘寶系統(tǒng)將在搜索中屏蔽該寶貝,將不給予展現(xiàn)機(jī)會(huì),所以運(yùn)營人員,一定要定期檢查店鋪0銷量的滯銷寶貝,通過正確的方法來打破0銷量。
關(guān)于偷換寶貝一般小賣家接觸比較少,因?yàn)橥祿Q寶貝多出現(xiàn)在爆款寶貝上,何為“偷換寶貝”?例如店鋪有一個(gè)爆款A(yù),累計(jì)銷量3000,每天可以帶來不少的自然流量,但是由于貨源、季節(jié)等等各種原因,使得無法繼續(xù)銷售或者出現(xiàn)銷售疲勞,商家還不舍得丟棄這些基礎(chǔ)銷量,辛辛苦苦打造的爆款,眼看就要完了,于心不忍,于是想到換另外一個(gè)寶貝B繼續(xù)銷售。
這里說的更換寶貝,說的是把原來A寶貝連接的主圖、選項(xiàng)圖、描述圖、還有寶貝屬性進(jìn)行更換,鏈接還是原來的鏈接,但里邊所顯示的信息,已經(jīng)是B這個(gè)新產(chǎn)品的了。這樣就可以充分利用現(xiàn)有銷量來繼續(xù)銷售。這種偷換寶貝的行為,多出現(xiàn)于周期銷售的類目,例如服裝類目,也是淘寶打擊的重點(diǎn)。
重復(fù)鋪貨是指同一個(gè)產(chǎn)品,發(fā)布了兩個(gè)或兩個(gè)以上的寶貝鏈接,目的是為了增大寶貝搜索時(shí)被展現(xiàn)的機(jī)率,因?yàn)樘詫毑皇杖∩唐氛故举M(fèi),所以造成了同一類型的寶貝有很多,同一店鋪中同款寶貝也不少。后來淘寶為了控制這種行為,開始嚴(yán)查重復(fù)鋪貨。
重復(fù)鋪貨分為兩種,一種是單品的重復(fù)鋪貨,一種是重復(fù)鋪貨式開店。
先避開系統(tǒng)的檢測(cè),只有讓系統(tǒng)覺得這是兩個(gè)不一樣的產(chǎn)品才行,所以在發(fā)布寶貝的時(shí)候,店鋪寶貝的標(biāo)題不要一樣。如果標(biāo)題一樣,即使不是重復(fù)鋪貨,也可能會(huì)引起系統(tǒng)誤殺。另外寶貝的屬性、一口價(jià)、銷售價(jià)、主圖什么的最好都不一樣,這樣就不會(huì)那么容易被發(fā)現(xiàn)啦。
要保證在不同的IP局城網(wǎng)內(nèi)。有個(gè)做汽車用品的商家,開了30家店鋪,30根獨(dú)立的網(wǎng)線,來銷售產(chǎn)品,運(yùn)營手段就是前面所提到的促銷,平均每個(gè)店鋪每天銷售2件產(chǎn)品,但利潤(rùn)很高,都在幾百到幾千,所以獲取了豐厚的利潤(rùn)。
錯(cuò)放類目是指在發(fā)布寶貝的時(shí)候,錯(cuò)選了寶貝。因?yàn)樘詫毜乃阉饕?guī)則,在關(guān)鍵詞檢索的時(shí)候,首先鎖定的是類目。例如,買家搜索“連衣裙”時(shí),系統(tǒng)首先鎖定在“女裝/女士精品”的類目。假設(shè)有一個(gè)寶貝本身屬于女裝類目,但是卻把它錯(cuò)發(fā)到別的類目,那么不管你的上下架時(shí)間設(shè)置得如何,推薦櫥窗是否設(shè)置,銷量如何高,轉(zhuǎn)化率也不錯(cuò),這個(gè)寶貝都不會(huì)被搜索到。
屬性是指產(chǎn)品的型號(hào)參數(shù)。比如一件服裝,面料厚薄、款式細(xì)節(jié)、成分含量等都叫屬性。在填寫寶貝屬性的時(shí)候,一定要根據(jù)寶貝真實(shí)情況去選擇,如果寫錯(cuò)了屬性,即使被買家搜索到,如果不是買家想要的,最終成交率也是很低的。
還有一點(diǎn)值得注意的,標(biāo)題中的關(guān)鍵詞必須符合商品的實(shí)情。例如在寶貝標(biāo)題中,有“純棉”字樣,結(jié)果屬性上含棉量只有10%,或者標(biāo)題中有“包郵”字樣,購買時(shí)卻需要支付郵費(fèi),寶貝都將受到處罰或者降權(quán)。
今天先講到這里,剩下的雷區(qū)盤點(diǎn)可以點(diǎn)擊閱讀這篇文章
??吹竭@里,你是不是對(duì)
有了更多的認(rèn)識(shí)呢?如果還有其它的疑問,歡迎在評(píng)論區(qū)留言!
這里是【幕思城電商賣家助手】,開店工具、干貨知識(shí)、電商資訊,你想要的都一應(yīng)俱全!
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶搜索規(guī)則淘寶日常運(yùn)營。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!