淘寶如何快速找到競品店鋪?競品分析如何圈定對(duì)手?-淘寶競品分析淘寶日常運(yùn)營

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做淘寶非常重要的一塊就是做

競品分析

，那么如何迅速圈定我們的競品呢？今天電商君教你們用六種方式來圈定競品分析的對(duì)象，趕緊一起來看看吧！

1、通過搜索詞再圈定競爭對(duì)手

在淘寶搜索與店鋪寶貝最符合的搜索詞，之后按照店鋪客單價(jià)精確競爭對(duì)手，更具體的還可以根據(jù)店鋪寶貝的屬性進(jìn)一步精確競爭對(duì)手。比如這家店鋪寶貝多以雪紡為主就可以在搜索頁面的“雪紡連衣裙”和“雪紡淑女風(fēng)”進(jìn)行進(jìn)一步的圈定。

2、通過銷量來圈定競爭對(duì)手

根據(jù)自身寶貝的平均銷量圈定幾家和自己店鋪客單價(jià)和銷量相近的賣家作為競爭分析的對(duì)象。這個(gè)時(shí)候可以以銷量為維度在淘寶搜索頁面找出相關(guān)賣家，然后找到店鋪寶貝所在的排位，圈定寶貝前后最接近的幾家風(fēng)格，最接近的店鋪?zhàn)鳛楦偁帉?duì)手進(jìn)行分析。

3、通過推廣活動(dòng)來圈定競爭對(duì)手

現(xiàn)在的軟件功能都很強(qiáng)大，可以對(duì)競爭對(duì)手產(chǎn)品進(jìn)行全面的分析，不管是淘寶客、關(guān)鍵詞還是直通車、其它活動(dòng)都能盡收眼底。

淘寶客這里也跟大家說下他的推廣分析原理，可以從競爭對(duì)手的營銷計(jì)劃傭金下手，30天的推廣量，及30天的支付傭金進(jìn)行觀察。

通過數(shù)據(jù)分析可以明顯的看出，競爭對(duì)手淘寶客的傭金為5.5%-10%之間，熱銷單品月推廣量為180件，165件，150件，通過月推廣支出可以推算出淘寶為競爭對(duì)手帶來的銷售額，并對(duì)自己的店鋪熱銷單品進(jìn)行相應(yīng)的淘寶客傭金及月推廣件數(shù)和競爭對(duì)手進(jìn)行對(duì)比，并作出相應(yīng)調(diào)整，及淘寶客推廣計(jì)劃，吸引淘寶對(duì)自己店鋪進(jìn)行推廣。

4、通過關(guān)鍵詞來圈定競爭對(duì)手

競爭對(duì)手關(guān)鍵詞分析，通過對(duì)競爭對(duì)手的淘寶PC，PC直通車、無線、無線直通車的關(guān)鍵詞展現(xiàn)分析，例如，分析雪紡拼接連衣裙，通過生意參謀中相應(yīng)全網(wǎng)搜索熱度，熱度搜索變化，全網(wǎng)點(diǎn)擊率，全網(wǎng)商品數(shù)，挖掘競爭對(duì)手關(guān)鍵詞中是否有流量上升熱點(diǎn)詞，針對(duì)性的破敵。對(duì)競爭對(duì)手流量熱詞進(jìn)行沖刺及攔截。

5、通過詳情頁做競爭對(duì)手分析

鎖定競爭對(duì)手后除了用一些軟件得知對(duì)手的推廣情況外，最直觀的了解方式就是點(diǎn)擊進(jìn)去觀察詳情頁和買家評(píng)論。還是以上面的店鋪為例對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行分析。

首先打開對(duì)手的詳情頁面，我們可以看到類似這個(gè)截圖，這是這個(gè)寶貝的屬性頁面，這里就有很多屬性了，比如說：風(fēng)格、裙型、袖型，流行元素等進(jìn)行分析。看自身店鋪屬性是否站位準(zhǔn)確。

再從詳情頁分析：由于詳情頁是促進(jìn)消費(fèi)者下單最后一關(guān)，建議對(duì)比詳情頁。同時(shí)還可以關(guān)注競爭對(duì)手近期是否有詳情頁活動(dòng)海報(bào)，對(duì)寶貝的展示拍攝、細(xì)節(jié)展示，產(chǎn)品賣點(diǎn)是否恰到好處，對(duì)買家痛點(diǎn)的描述是否簡單明了，更多是通過對(duì)比找到競爭對(duì)手詳情頁值得學(xué)習(xí)的地方，從而借鑒運(yùn)用。

6、從評(píng)論分析競爭對(duì)手

競爭對(duì)手的評(píng)論，其實(shí)是了解店鋪相類似人群需求點(diǎn)的一個(gè)比較好的途徑，是一個(gè)值得研究的地方。

通過對(duì)競爭對(duì)手評(píng)論的分析，我們發(fā)現(xiàn)其中部分買家最在意的是裙子的修身、質(zhì)量的好壞、舒適度還有手感如何，而服務(wù)質(zhì)量也是買家比較在意的。在了解了買家的需求后，再回過頭看看自己店鋪的評(píng)論有哪些是做的不好的，哪些的做的不錯(cuò)可以繼續(xù)維持的。在檢查自身評(píng)論的時(shí)候可以看出買家對(duì)寶貝的款式質(zhì)量是比較認(rèn)可的，對(duì)于手感和舒適度的滿意程度。

很多賣家對(duì)評(píng)價(jià)的真實(shí)性表示懷疑，那大家可以深入挖掘競爭對(duì)手的問大家。通過問大家可以很明顯的發(fā)掘?qū)Ψ疆a(chǎn)品的劣勢(shì)，及存在的問題。及消費(fèi)者關(guān)心的問題，通過問大家，明顯發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)競爭店鋪的修身效果不太滿意，不顯瘦，對(duì)存在的問題進(jìn)行分析，分析自身店鋪是否存在同樣問題，是否有解決方式，是否可以發(fā)現(xiàn)新的賣點(diǎn)，讓自己的產(chǎn)品在競爭對(duì)手中突圍。

競爭對(duì)手的定位及數(shù)據(jù)情況，主要就是以上幾個(gè)維度進(jìn)行分析，所以想做好店鋪，知己知彼就顯得有為重要了，通過對(duì)競爭對(duì)手的流量攔截，流量挖掘，問題挖掘這樣才能在淘寶的大浪淘沙下活下來。

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