淘寶轉(zhuǎn)化率怎么提升?千萬不要只優(yōu)化圖片和文案！-淘寶轉(zhuǎn)化率淘寶店鋪進階

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很多商家想要提升轉(zhuǎn)化率，都忙著去優(yōu)化圖片和文案，然而這僅僅是不夠的。今天電商君幫你們從四個層面來

提升轉(zhuǎn)化率

：細分客戶、購買理由、超級圖片和文案，趕緊一起來看看吧！

1、細分客戶

我們賣任何產(chǎn)品，都要想明白面對的細分客戶是誰？否則后面的轉(zhuǎn)化手段全是白搭。舉例，一家女裝店，面對的是30-40歲，三線城市，向往一線城市美好生活的女性。把細分客戶想明白了，所有的策略（圖片文案）就完全圍繞細分客戶做。

如果你認為自己只是個賣燈具的，賣衣服的，賣牛肉丸的。你就不會深入去思考，你的客戶定位和別人有什么樣的不一樣，那么你自然做不到精準引流。你花1塊錢買一個雜七雜八的用戶進來劃算，還是花2塊買一個精準客戶進來劃算？看似貴了，但是轉(zhuǎn)化率可能提升了5倍。

你對細分客戶的思考越透徹，你的流量也就越精準，最終你的轉(zhuǎn)化率越高，從而利潤率也就越高！好了，搞明白細分客戶后，怎么吸引+轉(zhuǎn)化他們呢，接下來就開始設(shè)計針對于目標客戶的購買理由了。

2、購買理由

什么是購買理由？產(chǎn)品本質(zhì)就是購買理由。我們設(shè)計的每個產(chǎn)品，都是先想明白，什么樣的購買理由，可以打動細分客戶！一個客戶買某個產(chǎn)品，都是為了解決一個問題，或者滿足一個愿望。要找到購買理由，要問自己三個問題：

客戶的問題或愿望是什么？

客戶要解決這類問題（愿望）還有別的選擇嗎？

你的解決方案好在哪里？

把三個問題寫出來，再研究主要同行的購買理由，你就能設(shè)計出自己的購買理由。事實上，只要你列出來比同行更出色的購買理由，你的轉(zhuǎn)化率問題基本上已經(jīng)解決一大半了。

而大多數(shù)賣家，都是在自嗨——“我的質(zhì)量好！我的價格便宜！”但要知道，哪個同行不說自己的質(zhì)量高呢？沒有對比，就沒有購買理由，沒有購買理由的設(shè)計，客戶也不會優(yōu)先選擇你。解決了購買理由，接下來，就需要優(yōu)秀的圖片和文案來表現(xiàn)出來了。

3、超級圖片

我們賣任何產(chǎn)品，在圖片上都下足了功夫。功夫下在哪里：

熟悉感：讓客戶一眼就能夠知道這個產(chǎn)品是為他做的

一秒賣貨：快速展示出產(chǎn)品的購買理由

這種超級圖片一秒展示購買理由，可以直接賣貨！還需要多余的話嗎？超級圖片之所以能超級，就是因為前期你充分理解了細分客戶的需求。

大多數(shù)賣家所能做的圖片，都只是不咸不淡地把自己的產(chǎn)品展示給客戶。但平庸的圖片無法脫穎而出，無法快速吸引精準客戶！點擊率與轉(zhuǎn)化率必然都很差。最后，好的圖片，還需要配好的文案。

4、超級文案

一個蘇泊爾賣家，他賣79，同行賣19，他寫了一句文案：“差的材質(zhì)會致癌”，當時一句話把同行封殺。

【總結(jié)】

細分客戶：精選你最能夠成交的客戶群

購買理由：設(shè)計出來獨一無二的購買理由

超級圖片：設(shè)計一張一秒賣貨的圖片

超級文案：想出一句一秒賣貨的文案

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