淘寶雙12活動怎么做店鋪布局 引流推款工作?-淘寶雙12淘寶營銷引流
2023-01-06 | 10:40 | 發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營 | 閱讀:39
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本文主題淘寶雙12,淘寶,雙12,店鋪布局,數(shù)據(jù)分析,淘寶營銷引流。
雙12要到了,淘寶店鋪的
?今天讓電商君來幫助商家們梳理思路,趕緊一起來看看吧!
想要獲取到精準(zhǔn)流量,先要知道我們可以獲取到哪些渠道的流量,店鋪的核心流量還是來自于搜索流量,付費(fèi)流量也是為了做起來店鋪的搜索流量,搜索流量主要來自于搜索的關(guān)鍵詞,這里就不但有標(biāo)題的關(guān)鍵詞還有就是推廣的關(guān)鍵詞,至于具體如何操作,如何為雙十二做準(zhǔn)備,我們接下來就來詳細(xì)地介紹下。
市場因素分析,正式做推廣之前先來做市場和競品店鋪數(shù)據(jù)分析,充分了解產(chǎn)品的市場和競品店鋪的情況,做差異化推廣營銷方式,避免在店鋪權(quán)重不是很好的時(shí)候,直接和大店競爭。
更要避免砸錢做推廣,作為中小商家,做推廣預(yù)算上,也是無法和頭部商家進(jìn)行競爭,所以一定要通過市場和競品店鋪的分析,制定一個(gè)差異化的營銷方案。比如是競品店鋪主要通過哪些渠道來獲取流量的,以及主要做哪些詞,主圖賣點(diǎn)主要突出的是哪部分,針對這些細(xì)節(jié)操作,結(jié)合產(chǎn)品的優(yōu)勢,做出差異化。
比如可以在賣點(diǎn)上突出和競品店鋪的不同,引流渠道,雖然都是做推廣,但是詞的選擇上,盡量不要上來就使用大詞和熱詞,詞的選擇也要看店鋪的階段來針對的操作。經(jīng)過市場對市場歡迎因素重新分析,這里也可以看一下,生意參謀看詞的搜索人氣,以及詞的流量趨勢,來結(jié)合做分析,針對的做款式,做客觀可執(zhí)行的推廣方式。
不管是不是參加活動,店鋪都要來做款式分層運(yùn)營,款式不同對應(yīng)的人群也是不用的,對應(yīng)到產(chǎn)品的利潤也是會不同的,做推廣要有主推的款式,活動要有活動的款式,主推和活動款式,最主要的目的是給店鋪帶來流量的,所以這部分產(chǎn)品的價(jià)格和利潤普遍是不高的。
但是主推引流款式一定要滿足一定的條件,具備一定的價(jià)格優(yōu)勢,也可以是店鋪已經(jīng)賣的不錯(cuò)的產(chǎn)品,這里也要考慮人群是否和產(chǎn)品的屬性一致,否則推廣期間很可能會造成人群的混亂。
所以一定要滿足所有的條件,并且要在推廣期間做多個(gè)爆款相互銜接的方式,才能保證店鋪可以獲取到長久的流量,并做好和主推款式的關(guān)聯(lián)銷售,店鋪整體的銷售額才能有效的提高。
推廣的渠道,主要的流量還是來自于站內(nèi),尤其是直通車,超推,對應(yīng)的也是兩個(gè)最大的流量來源渠道,搜索和首頁流量,雖然做好其中一個(gè)渠道,搜索和首頁都可以獲取到流量的,但想要快速打通這些渠道,直通車和超推最好都要來做,使用最多的還是直通車,效果最好的最快的也是直通車。
直通車做計(jì)劃,有兩種方式,一個(gè)智能計(jì)劃,對于經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)不是很多的商家可以使用這樣的方式,但是各方面的數(shù)據(jù)提升,并不是很好,有經(jīng)驗(yàn)商家,一般都不會使用,更多的是使用標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃。
標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃可以更加直觀的,看到各項(xiàng)數(shù)據(jù)的增長情況,以及數(shù)據(jù)對操作反饋更加直觀,可以根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋?zhàn)霾僮鞯募皶r(shí)優(yōu)化,前期控制產(chǎn)品的點(diǎn)擊率,提升關(guān)鍵詞的權(quán)重,各項(xiàng)數(shù)起來之后,對于后期降低PPC的優(yōu)化中,也是有很大的優(yōu)勢,另外后期的可以做到低價(jià)引流當(dāng)中,也可以更快的拉升搜索流量。
新品做推廣,也是店鋪推廣的計(jì)劃的一部分,前期主要的準(zhǔn)備就是新品的基礎(chǔ),銷量和評價(jià),以及主圖和視頻,為的是更好的讓買家有一個(gè)好的購物體驗(yàn),為接下來的平臺活動做好產(chǎn)品和店鋪的準(zhǔn)備,測試產(chǎn)品,對于數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品要及時(shí)的加大力度進(jìn)行推廣。
,直接使用標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃,產(chǎn)品的款式不要太多,兩到三個(gè)款式就可以,時(shí)間為一周,看產(chǎn)品的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù),以及收藏加購的數(shù)據(jù)指標(biāo),數(shù)據(jù)好的就做為主推的款式加大力度來推。
,這是重點(diǎn)了,詞的數(shù)量不要太多,一般在10到20個(gè)左右就可以,這里詞一定要選擇好,可以加入一些競爭不是很大的詞,詞代表的就是流量,所以前期的準(zhǔn)備工作也是必不可少的,詞越精準(zhǔn),可以拿到的流量轉(zhuǎn)化,也是最好的。
,但各方面的條件一定要符合產(chǎn)品的人群層級,參加活動的節(jié)日人群也要打開的,可以對購買頻率高的訪客,收藏加購高的訪客,調(diào)高溢價(jià)來做測試,時(shí)間為5天左右,看數(shù)據(jù)反饋,優(yōu)化之后,重點(diǎn)來投放轉(zhuǎn)化比較好的人群。
至于
先對比較簡單,看數(shù)據(jù)的反饋,重點(diǎn)來做點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化比較高的地區(qū)和時(shí)間點(diǎn)。
測試期間一定要先來做點(diǎn)擊數(shù)據(jù),點(diǎn)擊較高,權(quán)重可以得到很快的提升,并在這個(gè)基礎(chǔ)上做適當(dāng)?shù)倪f增,收藏和加購的數(shù)據(jù)指標(biāo)可以多來做一些,保持一個(gè)較高的人氣,這樣可以在活動期間重點(diǎn)來做轉(zhuǎn)化,最后就是保持整體推廣的數(shù)據(jù)遞增,獲取到自然流量的曝光。
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