淘寶怎么做跟款?做跟款有什么竅門?-淘寶店鋪選品淘寶新手開店

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很多新手在決定開店的時(shí)候都不清楚該選擇什么樣的產(chǎn)品，所以就會(huì)潛意識(shí)的想要去跟款，這個(gè)思想其實(shí)沒有什么毛病，但是跟款有竅門，不是你跟了就能擁有和別人一樣的成績(jī)。做淘寶跟款，有什么竅門嗎？

一個(gè)產(chǎn)品稱不能成為爆款，是否具備成為爆款的基因，是由消費(fèi)者和市場(chǎng)決定的。這一條可以解釋一個(gè)現(xiàn)象：

如果你的產(chǎn)品不符合市場(chǎng)需求，不管你怎么操作，都很難獲得足夠多的免費(fèi)搜索流量（澄清一點(diǎn)，所謂的爆款，不是你賣的多就是爆款，而是你能夠獲得搜索引擎推薦的流量很多，能夠得到搜索引擎的認(rèn)可）。哪怕你的補(bǔ)單優(yōu)化技巧非常厲害，刷手也沒問題，流程也沒問題，也沒有被抓，甚至曾經(jīng)流量還起來過，但就是很少的真實(shí)轉(zhuǎn)化，然后慢慢趨于平庸。其實(shí)不是方法有問題，而是產(chǎn)品有問題。

從某種意義上來說，跟款是很多中小賣家選款的主要方式，一般是跟大賣家的款。好了，想想你是怎么跟的？是不是別人賣的好的（并且是很多人賣的好的），然后你就去跟了？

那么問題來了：

1、這個(gè)款已經(jīng)有大賣家賣的好了，已經(jīng)成為爆款了，并且是好幾個(gè)大賣家都已經(jīng)賣爆了（尤其是服飾等非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品），多你一個(gè)有什么意義呢？或者搜索引擎為什么要多你這一個(gè)呢？憑什么把原本給那些已經(jīng)爆了的產(chǎn)品的流量就要分給你呢？

2、已經(jīng)賣爆的商家越多，你能夠插入的關(guān)鍵詞數(shù)量就會(huì)越少（因?yàn)橐呀?jīng)打散分給別人了），你能爆起來的可能性就越低。再加上持有這種觀點(diǎn)的基本都是一些店鋪基礎(chǔ)很一般很一般的賣家，所以就更難跟成功了。

正確的跟款方式是什么？

1、對(duì)于大賣家選出來的潛在爆款，他們一般會(huì)怎么處理

大賣家除非特殊情況，否則都是自己做貨，而不是把至關(guān)重要的供應(yīng)鏈放在別人手上。比如，一個(gè)頂級(jí)大賣家，選好了一個(gè)款，經(jīng)過專業(yè)分析，覺得這個(gè)款會(huì)爆。

第一，他們肯定要準(zhǔn)備好貨，萬一爆了，然后貨沒了，這多難受。

第二，為了防止貨砸在手里的情況，他們一定會(huì)大力推廣。一般是在旺季到來之前（或者剛上新的時(shí)候），快速的積累基礎(chǔ)銷量，而這里最常見的就是鉆展、直通車、淘寶客等。在這些方法里面，直通車和鉆展是必須要花錢的。

為什么我要強(qiáng)調(diào)“必須花錢”，因?yàn)橹挥锌匣ㄥX、肯投入的款，才能更證明大賣家對(duì)這個(gè)款的信心。

2、尋找大賣家

既然想跟款（而不是花錢測(cè)款），那就要舍得花時(shí)間，所以你要觀察數(shù)據(jù)。就觀察核心關(guān)鍵詞的直通車車位上的寶貝，比如，你想賣連衣裙，那么你就搜索連衣裙，然后每天觀察車位排名前20的寶貝（看無線端，我這里為了好截圖，選擇的是PC端）。

選大賣家的不乏會(huì)有一些有錢的土豪，雖然剛剛開始做，但就是敢干，別的沒有，就有錢。如果你發(fā)現(xiàn)，這些有一些大賣家出價(jià)一直在比較靠前的位置，連續(xù)7天左右，這么這個(gè)款就值得你接下來進(jìn)行相應(yīng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析了。

再說明一點(diǎn)，在進(jìn)行統(tǒng)計(jì)的時(shí)候，那些銷量已經(jīng)很高的就不用在統(tǒng)計(jì)了，因?yàn)槿思乙呀?jīng)爆了。

3、記錄統(tǒng)計(jì)并且分析數(shù)據(jù)

從開始統(tǒng)計(jì)的第一天開始，你就要記錄一下這個(gè)款每天的銷量增長情況、每天的收藏人氣增長情況，還有就是每天的評(píng)價(jià)狀況。

注意，看增量。如果有一些款一直保持著很不錯(cuò)的銷量增量和收藏人氣的增量，并且在看評(píng)價(jià)的時(shí)候也不錯(cuò)，那么這個(gè)款就有非常大的潛力值得你去跟。

以上就是關(guān)于淘寶跟款的一些思路總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。更多精彩內(nèi)容盡在幕思城電商賣家助手。

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