淘寶商品跳失率高-轉(zhuǎn)化率低要怎么辦?如何運(yùn)營(yíng)優(yōu)化?-淘寶轉(zhuǎn)化率淘寶店鋪進(jìn)階

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淘寶商品跳失率高，

轉(zhuǎn)化率低

要怎么辦？如何運(yùn)營(yíng)優(yōu)化？如果商家你正好遇到了這個(gè)情況，不要著急，今天電商君就來(lái)為你們講解一下如何應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)化率低的情況~

如果店鋪里面的跳失率過(guò)高，UV價(jià)值低會(huì)給我們店鋪里面造成的一個(gè)最嚴(yán)重的影響就是轉(zhuǎn)化率低，留不住買家賺不到錢！

來(lái)這里給大家解釋下跳失率過(guò)高，UV價(jià)值太低是什么意思？簡(jiǎn)單粗暴的來(lái)講，跳失率就是一個(gè)店鋪里面來(lái)了10個(gè)訪客，你的跳失率是80%，有8個(gè)人進(jìn)你的店里看了看，啥也沒干就離開了，那UV呢就是訪客的價(jià)值，店鋪里面進(jìn)來(lái)了一個(gè)訪客，他購(gòu)買了A，覺得B搭配在一起很不錯(cuò)也買了B，那這個(gè)訪客的價(jià)值就是棒棒的。

來(lái)一起來(lái)看下這家做特產(chǎn)的店鋪，低客單價(jià)，我們來(lái)看一下他店鋪里面的跳失率58.56%，平均停留時(shí)長(zhǎng)18.53秒，這個(gè)是優(yōu)化之后的數(shù)據(jù)，優(yōu)化之前的跳失率達(dá)到了90%，什么概念，就是買家點(diǎn)進(jìn)去就走了，停留都不愿意更不談給你帶來(lái)UV價(jià)值了。那他到底是怎么提升的呢？就是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。

一、選擇關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的寶貝

（選擇店鋪里面有基礎(chǔ)、有數(shù)據(jù)的寶貝）

生意參謀里面可以看到單品的收藏加購(gòu)，還有支付的件數(shù)，我們一般在做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的時(shí)候，選擇的寶貝都是有一定數(shù)據(jù)的，比如說(shuō)我的我的產(chǎn)品A數(shù)據(jù)都不錯(cuò)，那我還要挑選一個(gè)有收藏加購(gòu)，也有成交但是都不是很多的寶貝B?；蛘呤鞘詹丶淤?gòu)非常好，但是轉(zhuǎn)化不OK的寶貝C。

1、選擇搭配寶貝。（例如我賣的是褲子，那么我做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的時(shí)候給他搭配一件上衣，不同風(fēng)格的）

2、選擇同價(jià)不同款的寶貝（店鋪里面一個(gè)區(qū)間段的可以多放幾件其他的款，因?yàn)榭蛻粝矚g做選擇題）

3、選擇相似款價(jià)格不同的寶貝（例如這個(gè)寶貝是襯衫連衣裙，那我關(guān)聯(lián)一個(gè)蕾絲連衣裙或者是雪紡連衣裙。）

為什么我們要這么選擇，這么去搭配呢？

1.我們跟客戶之前的交流是通過(guò)產(chǎn)品本身，通過(guò)圖片來(lái)進(jìn)行溝通的，我們沒有辦法面對(duì)面交流，那自然留住客戶，讓她在我們店里多呆一會(huì)就會(huì)給我們帶來(lái)更多的成交機(jī)會(huì)。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷就成了我們留住客戶的最好方式。

2.買家進(jìn)去之后，看到我們的關(guān)聯(lián)搭配，進(jìn)去瀏覽一方面會(huì)增加我們成交的機(jī)會(huì)，減少我們的跳失率，另外一方面，如果說(shuō)咱們的產(chǎn)品想要提升自己的客單價(jià)，那單純的漲價(jià)只會(huì)激怒我們的消費(fèi)者，最終失去他們，這個(gè)時(shí)候我們的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷就起作用啦，通過(guò)關(guān)聯(lián)一個(gè)客戶帶幾件的方式可以直接提升我們的客單價(jià)。

3.店鋪的動(dòng)銷率與滯銷率平衡。用數(shù)據(jù)好的寶貝去帶動(dòng)我們的新品或者長(zhǎng)時(shí)間數(shù)據(jù)不好的產(chǎn)品，可以讓新品快速的有銷量，也可以給店鋪里面賣不動(dòng)的產(chǎn)品做促銷處理，同樣的提升店鋪的動(dòng)銷率，從而提升店鋪的綜合權(quán)重。

二、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷怎么設(shè)置

【賣家中心】—【店鋪設(shè)置】—【店鋪裝修】—【詳情裝修】—【批量投放】

然后載創(chuàng)建投放一個(gè)新的模塊：

這里我們就可以把之前挑選出來(lái)做關(guān)聯(lián)的寶貝添加在更換商品這里。

注意這里可以一次性放30個(gè)寶貝，但是我建議大家不要一次性放那么多，放3、6...都是可以的，一般放3的倍數(shù)，這樣展現(xiàn)的時(shí)候排版比較好看。

還有下面的排序方法，一個(gè)是千人千面，還有一個(gè)是商品順序添加。千人千面就是就是根據(jù)我們消費(fèi)者的標(biāo)簽展現(xiàn)給每個(gè)人的寶貝是不一樣的，比較的個(gè)性化，商品順序就是自己按順序選擇添加的，那我們?cè)谶x擇上面呢，如果寶貝是非標(biāo)品類的可以使用千人前面的方式，標(biāo)品類的可以使用商品排序。

然后我們?cè)O(shè)置完成之后的展示頁(yè)面就是下圖這樣。買家在看到詳情頁(yè)的時(shí)候會(huì)先看到我們的關(guān)聯(lián)寶貝。

這個(gè)是其中的一個(gè)關(guān)聯(lián)方法，還有下面的這種方法，直接把搭配的產(chǎn)品圖片鏈接在詳情頁(yè)里面，做一個(gè)展示，買家如果感興趣的話會(huì)一起進(jìn)行搭配購(gòu)買。

這個(gè)的制作也是很簡(jiǎn)單，在詳情頁(yè)的編輯頁(yè)面直接進(jìn)入編輯，然后選擇一張要進(jìn)行關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品圖片，然后在連接上我們的寶貝鏈接就可以啦，可以直接跳轉(zhuǎn)到關(guān)聯(lián)的寶貝上面去。

除了這兩種之外還有一種就是搭配軟件。類似于搭配寶的搭配軟件。

這個(gè)就是就是搭配之后的效果，一套衣服，或者是可以進(jìn)行搭配的單品我們放在一起給到一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格，這個(gè)搭配是根據(jù)自己店鋪里面的產(chǎn)品自行進(jìn)行的，這個(gè)時(shí)候我們的轉(zhuǎn)化率以及UV價(jià)值都會(huì)得到提升。

【總結(jié)】

我們做所有的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷之前，我們的寶貝主圖一定要是點(diǎn)擊率高的，并且數(shù)據(jù)上還要有一定的基礎(chǔ)，因?yàn)辄c(diǎn)擊率關(guān)系著買家是否會(huì)進(jìn)入我們的的店鋪產(chǎn)生瀏覽，好的數(shù)據(jù)關(guān)系著我們寶貝的排名是否能被買家看到。

那么以上就是關(guān)于

如何應(yīng)對(duì)淘寶商品

轉(zhuǎn)化率低

的全部?jī)?nèi)容啦~歡迎收藏關(guān)注幕思城電商賣家助手，這里將會(huì)持續(xù)為你們更新淘寶最新的活動(dòng)規(guī)則和運(yùn)營(yíng)玩法~~

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