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    阿里聚劃算上線“百億補貼”,下沉戰(zhàn)場巨頭撒幣永不停

    2023-08-23|23:52|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:18

    本年互聯(lián)網(wǎng)巨子們的戰(zhàn)術板上,“下沉、小鎮(zhèn)青年”無疑是研討多次的關鍵詞。



    間隔雙12還有不到12小時的時刻窗口,阿里巴巴旗下聚合算扔下一個重磅音訊:上線百億補助,并在雙12之后成為一個常態(tài)化的活動,在穹頂?shù)牟檎铱?,查找“百億補助”即可直達頁面。

    “百億補助”,這聽起來氣勢恢宏的營銷活動,最早入局的是拼多多。

    一貫以賤價、山寨貨、朋友圈砍價為底色的拼多多,曾是五環(huán)外人群的擁躉,但當用戶和GMV(渠道交易額)增加到達瓶頸之后,沖向五環(huán)內(nèi),成為拼多多不得不走的路。

    “百億補助”便是在這種背景下提出的。

    IPhone11、SK2神仙水、戴森吸塵器,這些象征著消費晉級的尖貨是對一二線城市、五環(huán)內(nèi)人群最有力的招引。

    拉新效果的顯而易見,也讓京東在12月初,在京東APP上推出了“百億補助”。

    渠道撒幣,圍獵小鎮(zhèn)青年渠道經(jīng)過補助商家和顧客,撒幣的價值,早已被商場充分地認證。

    2023年,拼多多對外宣傳的打法是“百億補助”。

    618正式上線后,效果顯著。

    和渠道自身玩法不同的是,它去除了各種繁瑣的約請、砍一刀等消耗精力和情面的做法,直接減價,這關于所有顧客都是通用的,是最有效果的營銷。

    上個月拼多多發(fā)布的2023年第三季度財報顯現(xiàn),凈虧本23.35億元人民幣,較上年同期的10.98億元人民幣,虧本擴大112%,但渠道年活潑買家數(shù)達5.363億。

    關于一個上市公司而言,用戶和盈利哪個重要,拼多多挑選了前者。

    創(chuàng)始人黃崢也在財報后的電話會議上說,“百億補助”將持續(xù)下去。

    京東在本年開始回暖,很關鍵的一個戰(zhàn)略方向便是下沉。

    這個雙12,京東也在首頁最中心的地方上線了“超級百億補助”,經(jīng)過領券的方式給顧客發(fā)錢,每個整點搶券,Iphone 11券后只需4588,低于拼多多補助后的4699。

    火藥味越來越濃,最晚宣告百億補助的聚合算下手最猛。

    同一臺IPhone 11價格只需4499,成為全網(wǎng)最賤價。

    拼營銷、搶奪下沉商場,聚合算一直是阿里的排頭斥候。

    本年3月份,阿里宣告晉級聚合算,聚合算成為質(zhì)量惠經(jīng)濟的窗口,任務便是讓我國四五線城市、鄉(xiāng)村顧客買到質(zhì)量好,價格優(yōu)惠的產(chǎn)品。

    “我們不相信消費降級,我們希望幫助我國10億顧客完成消費晉級和質(zhì)量購物。

    ”淘寶天貓總裁蔣凡初次揭露亮相,便是為聚合算站臺。

    這一年,聚合算經(jīng)過與品牌協(xié)作孵化子品牌,定制產(chǎn)品,經(jīng)過C2M的柔性定制的方式改造供應鏈,聚合算成為阿里各個大促銷的主角。

    天貓618、99合算節(jié)、天貓雙11,聚合算以一己之力單挑拼多多和京東,618期間,聚合算拉動的成交更是超越京東和拼多多之和。

    這個時刻節(jié)點,阿里聚合算上線“百億補助”,一方面是為了雙12的促銷活動,同時也能夠看出其對聚合算的注重。

    究其原因,一個關鍵點是,搶奪用戶。

    綜合最新財報數(shù)據(jù),阿里巴巴在我國零售商場移動月活潑用戶達7.85億,京東的這一數(shù)字是3.3億,拼多多則是4.29億。

    國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯現(xiàn),2023年我國的總?cè)丝跀?shù)則是13.95億。

    人口盈利正在消失,下沉商場成為為數(shù)不多的水源地。

    對阿里來說,布局下沉商場的動作一直都在進行。

    早在2014年,阿里巴巴就啟動鄉(xiāng)村戰(zhàn)略,投入100億元計劃經(jīng)過鄉(xiāng)村淘寶項目在3到5年內(nèi)覆蓋“千縣萬村”。

    現(xiàn)在,鄉(xiāng)村淘寶已在全國樹立超越三萬個村淘點,完成商家與鄉(xiāng)村顧客之間“端與端”的直連。

    2023年4月,菜鳥網(wǎng)絡又上線縣域O2O物流模式,使三四線及鄉(xiāng)村地區(qū)的顧客和城市相同,都能享受到次日達的物流服務。

    阿里最晚入局,但與拼多多的思路不同,聚合算擊穿下沉商場的方式是提供賤價正品,要極致賤價、也要正品的質(zhì)量和服務。

    這次推出“百億補助”便是沿用了這個思路。

    阿里巴巴大聚合算事業(yè)部總經(jīng)理劉博表明,“原因很簡單,便是經(jīng)過百億級別的真金白銀補助,讓聚合算上的品牌正品做到最賤價,讓顧客真實買到廉價的品牌正品。

    ”正品和優(yōu)質(zhì)服務是其間的關鍵區(qū)分。

    拼多多百億補助的產(chǎn)品多是經(jīng)過專賣店、專營店進行,為保正品甚至每個產(chǎn)品下面都有正品穩(wěn)妥,但顧客在購買貴重的產(chǎn)品是依然有所擔憂。

    比較而言,京東和聚合算的貨品來源,更為可靠。

    從阿里方面了解到,聚合算的百億補助貨品來自天貓自營、品牌直營等優(yōu)質(zhì)渠道,并配套高標準的物流、售后。

    劉博介紹說,聚合算百億補助必定要讓顧客“買得定心,買得適意”,而且肯定不會有“砍單”這樣的影響消費體驗的狀況產(chǎn)生。

    這個雙12,聚合算在最后關口推出百億補助的重要性不言自明。

    搶奪下沉商場,真金白銀的戰(zhàn)爭又一次打響了。

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