自從淘寶平臺推出了千人千面系統(tǒng)，消費者的群體標(biāo)簽變得越來越重要。淘寶商家不但要做消費者選擇，還要做人群排水。因為一旦人群混亂，商家就需要花費大量的精力和廣告成本。那么淘寶新手商家要怎么利用直通車去做屬于自己的消費人群?

一、淘寶直通車時段設(shè)置優(yōu)化技巧

首先，進入直通車產(chǎn)品推廣頁面，進入所選人群。商務(wù)顧問背景的消費水平對應(yīng)于類別筆的單價，有害值對應(yīng)于每月平均消費金額。作為一個新手店主，你的商業(yè)顧問背景可能沒有數(shù)據(jù)告訴你你的商店的消費水平和惡作劇的價值已經(jīng)被很好地轉(zhuǎn)換了，但是不要擔(dān)心。

一般來說，你的產(chǎn)品價格會比你的價格高，消費水平會轉(zhuǎn)換得更好。例如，如果你的產(chǎn)品價格在100元左右，那么你應(yīng)該主要報100元以上的品類筆的單價，這樣進口的客戶就可以接受你的產(chǎn)品價格，轉(zhuǎn)換自然會更好。

因此，如果你的產(chǎn)品價格在100元左右，你應(yīng)該設(shè)置的組是兩個組，每組筆的單價在100-300，300以上。

如果你的新店從一開始就有這樣的人群流失，那么你的店的人群結(jié)構(gòu)不會比那些低價虧本的店或者那些由于虛假交易而造成不準確人群的店好多少。

它還可以避免以后調(diào)整人群的麻煩，因為每個準確的訪問者都必須通過廣告介紹。例如，如果你的人群很混亂，就像第一張圖片一樣，訪問者的最低轉(zhuǎn)化率是77%。平均每天有2273名低消費水平的游客，所以在你的直通車選擇組中，你必須有大約2000名游客，他們完全阻斷了0-30元的消費水平，并堅持排水一個多月來扭轉(zhuǎn)這種情況。

如果你所在的準確群體的訪問者太少，無法影響系統(tǒng)的判斷，那么根據(jù)成千上萬人的邏輯，哪一個群體是你的產(chǎn)品最多。該系統(tǒng)將判斷什么樣的人喜歡你的產(chǎn)品，并將繼續(xù)在淘寶搜索、主頁搜索或內(nèi)容人才搜索中吸引消費水平較低的人，因為該系統(tǒng)會認為你的產(chǎn)品喜歡這種人。

1.人才庫進入要求

商店的產(chǎn)品想要進入池中，將顯示第一頁，但不是所有類別的所有產(chǎn)品都可以進入池中。有些產(chǎn)品由于自身原因，市場需求小，使用壽命長。對于這類產(chǎn)品，在短時間內(nèi)獲得有效的數(shù)據(jù)反饋并不容易，積累數(shù)據(jù)也很困難。因此，這類產(chǎn)品更難手動搜索首頁流量。

還有產(chǎn)品組標(biāo)簽不準確，重量輕，很難進入展示池。當(dāng)然，這也與你的產(chǎn)品價格有關(guān)。如果你的產(chǎn)品價格低于15元，它也不會顯示在池中。畢竟，目前人們尋找首頁位置的選擇主要取決于單一產(chǎn)品在市場數(shù)據(jù)上的導(dǎo)向效果。

2.如果我想手動搜索主頁流量，我應(yīng)該怎么做?

首先，通過優(yōu)化直通車來提高產(chǎn)品的重量，同時優(yōu)化產(chǎn)品的點擊、收藏、購買和轉(zhuǎn)換，控制投入產(chǎn)出比和人群，做好精度工作，不要盲目溢價，提高嬰兒進入泳池的概率。然后維護好關(guān)鍵詞計劃，再配合定向計劃進一步加強手工搜索主頁的流量，并從各個角度進行推廣。

對于新產(chǎn)品，我們需要注意收藏量和點擊效果。在新老游客的產(chǎn)品線中，我們需要創(chuàng)建直通車人群標(biāo)簽來創(chuàng)建標(biāo)簽，并在過去3天內(nèi)收集和購買，以確保付款和自然協(xié)調(diào)之間的相互引流

二、如何收費?

1、根據(jù)實際點擊次數(shù)付費。點擊收費，不點擊收費。對于每個關(guān)鍵詞，默認的最低點擊單價為0.1元，最高為100元，每次最低加價為0.01元。從這個環(huán)節(jié)進入直通車是不收費的。在你點擊你的廣告之前是不收費的，如果你通過其他渠道點擊廣告也是不收費的。

2、直達車不收服務(wù)費。你第一次開戶，可以節(jié)省500元。推廣費不是押金或開戶費。這都是你的廣告費。當(dāng)你開始做廣告時，點擊費會被扣除。如果以后續(xù)費的話，每次會超過200元。

言而總之，淘寶人群標(biāo)簽的穩(wěn)定是十分重要的，商家如果希望提高自己淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化率，就必須要做好店鋪的人群標(biāo)簽。因為只有這樣淘寶店鋪的精準流量才會提升，精準流量提升了，成交量自然也會增多。

直通車精選人群要開嗎？人群標(biāo)簽怎么選？

淘寶現(xiàn)在實行個性化標(biāo)簽，如果淘寶店鋪標(biāo)簽精準的情況下，淘寶賣家使用淘寶直通車推廣的時候，還需要不需要開通淘寶直通車精選人群呢?下面我?guī)Т蠹襾砹私庖幌逻@個問題。

直通車是依靠智能系統(tǒng)結(jié)合大數(shù)據(jù)進行的商品受眾客戶篩選和定位行為，在面對龐大的消費群體時，商家自己難以在海量數(shù)據(jù)中把握所售商品究竟受哪些買家群體的歡迎，相比之下，直通車人群標(biāo)簽?zāi)芨珳实貫樯碳移ヅ涞絻?yōu)質(zhì)客戶，所以直通車人群標(biāo)簽是有必要開通設(shè)置的。

需要注意的是，直通車已經(jīng)添加了精選人群，就可以不用選擇“精確匹配”了，選擇“廣泛匹配”即可，否則會導(dǎo)致商家得不到流量。

精選人群標(biāo)簽怎么選?

精選人群標(biāo)簽有首頁潛力人群、店鋪定制人群、淘寶優(yōu)質(zhì)人群、大促活動人群和自定義人群共5個類別。

1.首頁潛力人群。是根據(jù)產(chǎn)品類型來進行客戶匹配的，人群基數(shù)很大，前期可以從30%的溢價開始進行測試。

2.淘寶定制人群，其中又包括瀏覽過智鉆推廣的訪客，瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客，店內(nèi)商品放入購物車的訪客、購買過店內(nèi)商品的訪客、收藏過店內(nèi)商品的訪客、瀏覽過同類店鋪商品的訪客和購買過同類店鋪商品的訪客。第一種類型需要店家開鉆展才能添加，第一、三、四、五種類型可以選擇高溢價測試，其他類型建議選擇低溢價測試。

3.淘寶優(yōu)質(zhì)人群。這類人群是針對全網(wǎng)投放，建議前期不要全部添加設(shè)置，可以考慮設(shè)置30%-50%的溢價進行測試。

4.大促活動人群。顧名思義，在商家進行促銷活動時可以添加設(shè)置，建議設(shè)置50%-300%的溢價測試。

5.自定義人群。這類人群標(biāo)簽是商家自己根據(jù)產(chǎn)品和店鋪定位屬性、產(chǎn)品售價、客戶性別、年齡、月消費額度、地域、天氣進行的設(shè)置，商家應(yīng)在充分市場調(diào)研后，根據(jù)上述因素權(quán)重進行設(shè)置。

開直通車如果是開精選人群的話，進店的流量就會更加的精準，不管是對成交還是對關(guān)鍵詞權(quán)重幫助都是挺大的，所以我是建議大家把這一項功能給開起來的。

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