標品和非標品如何運營?標品和非標品運營思路
2022-10-09|10:34|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:4833
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淘寶有標品以及非標品之分,很多商家在進入淘寶的時候,都會選擇標品,因為相對于非標品來說,標品門檻比較低,并且好運營,那標品和非標品如何運營?接下來我們就來給大家講解一下這方面的內(nèi)容。
一、標品運營思路
1、做好商品定位
與非標品類目不同的是,標品類目受到自身產(chǎn)品限制更容易做寶貝定位,更容易圈定自己的消費人群。在開店初期,先別著急將寶貝上架,而是要先確定好自己是要出售哪個類目的產(chǎn)品,再根據(jù)市場需求,有選擇的上架寶貝。同時在銷售過程中,要逐步確定店鋪的引流款、形象款,培養(yǎng)好店鋪的主推款式。
如果是新手賣家,一時無法準確定位店鋪產(chǎn)品,可以借鑒參考其他優(yōu)秀同行的店鋪,并根據(jù)自己店鋪實際情況進行操作。比如同樣都是廚房電器,大家都是賣日??畹?,咱們就專門賣烘焙專用的,這樣一來,想要買烘焙電器的買家進店后看到咱們的產(chǎn)品比較齊全,加上專業(yè)說明,原先只想買一件的到最后可能買一整套,不知不覺就提高咱們店鋪整體客單價。
2、重視差異化
標品的差異化還可以體現(xiàn)在詳情頁中,你就可以加上些自己店鋪的特色,如視頻演示、實物圖,讓買家對產(chǎn)品有個更直觀的了解,以增加賣家的信賴感,標品類目營銷最忌跟風,盲目模仿,因為現(xiàn)行優(yōu)勢已不具備,后來者就會成為炮灰。但只要我們肯用心去挖掘更深層次的賣點,尋求差異化,可以讓標品獲得更多生存機會。
二、非標品運營思路
1、做好人群標簽
非標品對人群標簽需求是非常強烈的,人群標簽對于產(chǎn)品后期數(shù)據(jù)的影響非常大,前期如何做產(chǎn)品的人群標簽我也講過,就是找老客戶、粉絲群來做,不管是人群還是評價,做起來都很方便輕松。
2、選品
淘寶選品測款自然也不用我多說,選對了款做個200來個基礎銷量和評價,流量轉(zhuǎn)化輕松打爆。如果款沒選好,基礎做得再好,得不到市場的認可也只是徒勞。
3、推廣思路
推廣的核心是正確的時間做正確事情,第一步是時間的判斷,可以通過淘寶直通車行業(yè)解析里面看一整年的時間節(jié)點,做爆款要提前1-2個月做準備,包括做好測試和圖片包裝,備好貨,準備好錢,招好人員。
其實在淘寶上,我們可以選擇標品也可以選擇非標品,一切看自己的能力,但是每個商品類目都有自己的推廣運營技巧,只要我們掌握了,也就能將店鋪運營好!
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