解讀抖音直播帶貨的玩法，直播帶貨三步教會(huì)你！

直播那么火，抖音那么火，你玩上抖音直播了嗎？你說太難了不會(huì)玩？今天教你們?nèi)酵孓D(zhuǎn)抖音直播帶貨，趕緊一起來學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)！

直播間基礎(chǔ)工具怎么開通及使用？

一、直播購(gòu)物車

開啟直播帶貨的第一步就是開通直播權(quán)限，而開通權(quán)限需要完成個(gè)人主頁(yè)【櫥窗權(quán)限】開通，權(quán)限開通后會(huì)自動(dòng)開通直播購(gòu)物車權(quán)限，就可以在直播過程中進(jìn)行帶貨了。

開通入口：打開抖音 app - 點(diǎn)擊【我】 - 點(diǎn)擊【創(chuàng)作者服務(wù)中心】- 【商品分享】

個(gè)人主頁(yè)櫥窗權(quán)限的開通要求：

1、賬號(hào)需要實(shí)名認(rèn)證；

2、個(gè)人主頁(yè)視頻數(shù)（公開且審核通過）≥10條；

3、賬號(hào)粉絲數(shù)要＞1000。

二、商品上下架

開通了權(quán)限的下一步，就是直播商品的上下架。商品必須要先上架到個(gè)人主頁(yè)的櫥窗，才能在開播前或者開播的過程當(dāng)中，把商品添加到購(gòu)物車，展示給用戶。

1、開播前添加商品方式：打開抖音 app - 點(diǎn)擊【+】- 滑動(dòng)至【開直播】 - 選擇【添加直播商品】

2、開播中商品上下架方式：點(diǎn)擊直播間右下角【購(gòu)物車】 - 選擇【添加直播商品】

三、抖音小店

抖音已經(jīng)切斷第三方平臺(tái)，可以直接用抖音小店來添加商品，實(shí)現(xiàn)商品的售賣，同時(shí)用戶可以直接在APP內(nèi)購(gòu)買，無需跳轉(zhuǎn)。

小店開通流程：手機(jī)端和電腦端都可以進(jìn)行操作

手機(jī)端開通流程：打開抖音app，進(jìn)入“我”的個(gè)人主頁(yè)，點(diǎn)擊【?】—【創(chuàng)作者服務(wù)中心】—【商品分享】—【開通小店】，按照要求填寫，并上傳相關(guān)證件信息。

電腦端開通流程：打開抖店商家管理后臺(tái)網(wǎng)站，進(jìn)入商家后臺(tái)按要求填寫相關(guān)信息即可。

所有信息提交之后需要1到3個(gè)工作日，信息審核通過即可開通抖音小店帶貨。

如何基于抖音算法運(yùn)營(yíng)賬號(hào)？

抖音會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去判斷什么樣的人群喜歡你的視頻，抖音算法為每一個(gè)用戶貼標(biāo)簽，為內(nèi)容貼標(biāo)簽，然后再通過標(biāo)簽進(jìn)行匹配。

賬號(hào)的標(biāo)簽從你每一次發(fā)布的內(nèi)容里提取，你的內(nèi)容更吸引什么樣的人點(diǎn)贊，就會(huì)被貼上這些人的標(biāo)簽，所以內(nèi)容的垂直度很重要。

1、賬號(hào)簡(jiǎn)介：簡(jiǎn)練、直播地體現(xiàn)鮮明個(gè)性，第一印象至關(guān)重要。

2、視頻封面：展現(xiàn)人設(shè)統(tǒng)一性和可信度，內(nèi)容統(tǒng)一，充滿視覺張力，別忘了這是一個(gè)“看臉的世界”。

3、視頻內(nèi)容：不要單純的追求熱點(diǎn)，符合人設(shè)永遠(yuǎn)是內(nèi)容制作的基本原則。

4、互動(dòng)行為：評(píng)論互動(dòng)，多用口語(yǔ)化，幽默的語(yǔ)言，而私信互動(dòng)則注意解答的專業(yè)性和權(quán)威性。

如何在直播間完成收割轉(zhuǎn)化？

一、提升直播間流量

提升直播間的流量就是要利用公域流量+累計(jì)私域流量+營(yíng)造直播間氛圍獲取更多直播間人氣。

1、公域流量

同城、專題頁(yè)（平臺(tái)推出的直播活動(dòng)）、短視頻、直播推薦流、直播廣場(chǎng)。

2、私域流量

賬號(hào)信息（昵稱、個(gè)簽）、關(guān)注頁(yè)（頂部氣泡、直播流、短視頻）、預(yù)告短視頻、直播花絮短視頻。

3、短視頻向直播間引流

這是抖音公共流量池?cái)z取流量最主要的方式，作為抖音最大的公域流量來源，是優(yōu)化最主要的方向。

二、提高直播間人氣

1、產(chǎn)品順序及福利玩法

產(chǎn)品順序?qū)τ谥辈ラg在線人氣、流量影響非常大。

直播開場(chǎng)時(shí)發(fā)放寵粉福利，比如下圖常見的寵粉引流產(chǎn)品組合：

或者直播間買一送一、拍1發(fā)4、定點(diǎn)秒殺、組合產(chǎn)品特惠、抽獎(jiǎng)、紅包等都可以靈活的在直播間穿插運(yùn)用。具體的直播間福利玩法很多，多關(guān)注幾個(gè)頭部主播，學(xué)學(xué)他們的玩法，照葫蘆畫瓢即可，所有的營(yíng)銷套路其實(shí)都相通。

寵粉款之后就是利潤(rùn)款（利潤(rùn)高的產(chǎn)品）

注意：利潤(rùn)款和寵粉款要相關(guān)，方便主播將寵粉款的產(chǎn)品成功的過度到利潤(rùn)款商品。采用寵粉+利潤(rùn)、寵粉+利潤(rùn)...這樣一個(gè)產(chǎn)品順序去直播，才能留人和提高新粉成交率。

2、投放能力

比如dou+、feed流，投放并不是盲目的砸錢，要有方法有技巧，最大限度的提升ROI。投放時(shí)要掌握2個(gè)原則：

（1）遞進(jìn)式、對(duì)比式投放，計(jì)算ROI

比如先投一個(gè)200元，再投500元、1000元，這樣遞進(jìn)式的去投放，計(jì)算每次投放的ROI。還要對(duì)比投放之前和投放之后的直播間人氣轉(zhuǎn)化對(duì)比，不能只投不管數(shù)據(jù)分析。

（2）針對(duì)性的制作投放載體短視頻

通過投放短視頻來給直播間加熱，制作的短視頻最好是要跟直播間帶貨的產(chǎn)品相關(guān)，更好提升轉(zhuǎn)化率。

隨著直播帶貨的進(jìn)一步發(fā)展，電商三要素“人、貨、場(chǎng)”或許都將繼續(xù)演變，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，誰(shuí)能在這場(chǎng)新的變革中占據(jù)先機(jī)并打通商業(yè)模式，誰(shuí)就將占據(jù)領(lǐng)地優(yōu)勢(shì)并借此實(shí)現(xiàn)彎道逆襲。

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