哈嘍大家好！我是餅餅?，F(xiàn)在應該有很多拼多多商家到現(xiàn)在對商品的選款還是一頭霧水，沒有自己的定位，一直都是跟風走，看到什么款式銷量高就去做什么款式。往往到最后哪個也沒爆起來，一直在做別人做剩下的品，店鋪也搞的一團糟。

今天餅餅教各位拼多多選款的重要性，好好學習，天天爆單！

現(xiàn)在電商都是朝著精細化方向發(fā)展的，“千人千面”這個詞大家肯定不陌生，這就是一種精細化發(fā)展。通過系統(tǒng)算法可以更加準確的把你的商品和目標人群匹配起來，看則好像商品的曝光量少了，實則剔除了很多的無效曝光，使得商品的轉化和成交都直線提升。

這是從平臺的角度出發(fā)，主動的來為你的商品匹配用戶。換個角度想，算法如果無法識別你的商品定位，就無法做到為你的商品或店鋪匹配對應的人群。導致流量分配不精準，把你的商品展現(xiàn)給不需要的人，最后造成流量浪費。

所以，先做好產(chǎn)品定位再來確定商品款式可以讓整個店鋪的定位更加清晰明確，系統(tǒng)會精準的為店鋪打上標簽然后展示給買家。做好產(chǎn)品定位可以有效指導商品的選款與開發(fā)，可以幫助店鋪迅速找到市場切入點，讓店鋪少走彎路。

在談論產(chǎn)品定位時，我們不得不再提到一個詞——市場定位。很多的人對產(chǎn)品定位與市場定位不加區(qū)別，混淆概念。具體來說市場定位是指對目標消費者市場的選擇，可以是由地域、性別、年齡等方面綜合選擇的用戶群；而產(chǎn)品定位，是指商家對應什么樣的產(chǎn)品來滿足目標消費市場的需求。

大家可以想象一個場景來幫助理解。你現(xiàn)在想去市場擺攤賣貨，城里有南北兩個市場，北面市場主要集中一些老人及家庭主婦，南面的市場集中打工一族。首先你得選擇一個主戰(zhàn)場，這就是對市場的選擇，也是對消費人群的選擇。假設現(xiàn)在選擇北市場，那就定位目標消費人群為老人及家庭主婦，針對這群人，你應該用什么樣的產(chǎn)品來滿足她們的需求呢？這就是產(chǎn)品定位。

如果你的店鋪沒有產(chǎn)品定位，就無法確定人群是誰，那你就是把商品賣給不需要的人，商品的點擊和轉化自然不會好。

所以首先我們應該先進行市場定位，再進行產(chǎn)品定位，然后挑選出需要的商品款式。接著根據(jù)商品反饋的各種數(shù)據(jù)矯正市場定位和產(chǎn)品定位，再優(yōu)化商品。

長遠來看，這是一個螺旋上升的良性進化過程，不斷的精細化定位，最后不止你的商品，你的店鋪都可以得到穩(wěn)定的自然流量~如下這張圖可以清楚的展示這個邏輯:

看到這里，很多商家對如何產(chǎn)品定位還是一頭霧水。沒有方向去具體的刻畫出一個想要的群體，那么可以參考以下這張圖來綜合鎖定你需要定位的人群：

同時在做產(chǎn)品定位時也要時刻反問自己：1、產(chǎn)品在目標市場上的地位如何？ 2、產(chǎn)品在營銷中的利潤如何？3、產(chǎn)品在競爭策略中的優(yōu)勢如何？

確保自己不要迷失方向，產(chǎn)品定位最后還是服務于店鋪風格及商品款式，所以確定好方向后開始規(guī)劃店鋪的商品，如何選款，如何定價，什么樣的款該定什么樣的價？

完全沒有頭緒的商家可以參考下面這張圖再結合自身的實際情況來做整體規(guī)劃

要知道現(xiàn)在做拼多多，已經(jīng)不再是單純的打造單個爆款那么簡單了，做好店鋪的整體規(guī)劃及打造“品牌”理念，是長遠發(fā)展的必經(jīng)之道。

現(xiàn)在有這種思路及規(guī)劃的商家還不算多，越早謀劃，前期的市場競爭就會越小，機遇就會更大。所以做好產(chǎn)品定位，選準商品款式是你要邁出的第一步~

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新手商家該如何使用多多進寶破零？

作為新手拼多多商家，要想在拼多多上有一個很好的銷量，推廣是絕對少不了的！但是就有很多的新手拼多多商家在推廣上投入了很多的錢，卻血本無歸！踩坑踩雷無數(shù)啊！相信也有很多的拼多多商家受到了很大的打擊，一度想要放棄！別著急放棄，看這里來，教你新手商家如何使用多多進寶破零！

拼多多開店賣產(chǎn)品一定要有一個思路方法，知道自己該先做什么、再做什么！

首先就是要提高點擊率！點擊率怎么提高？優(yōu)化商品主圖、商品屬性、以及主要的熱搜詞，通過商品素材的白底圖和詳情頁調整來優(yōu)化點擊率！

其次就是提高轉化！做好基礎銷量以及評論，處理好每一個顧客售前和售后的疑慮。

總的來說，做好廣告推廣的方式有幾個步驟：第一步，前期放大出價，測點擊；第二步就是刪詞；第三步優(yōu)化點擊；第四步提升轉化；最后才可能達到廣告盈利。有關推廣的具體知識最好多在多多大學上學習。

新手商家該如何使用多多進寶破零？

1.多多進寶破零，主要取決于款式在平臺的好壞，其次是價格優(yōu)勢。如果商品款式比較好的話，即使傭金低一些，也會有推手主動愿意去幫你推的。在多多進寶產(chǎn)品測試的時候就是要高傭金和優(yōu)惠券，當然這個是根據(jù)自己的承受能力去決定傭金和優(yōu)惠券，不過這么做主要是為了積累評論和基礎銷量。有了一定的基礎銷量以后，可以依據(jù)自己的情況調整優(yōu)惠券，再調傭金比例，調整的幅度和傭金的比例沒有絕對的數(shù)值。

2.主動去尋找推手。因為單單靠平臺給你推薦的推手是很難將產(chǎn)品推廣出去的，而且自己找的推手質量性也可以選擇！

3.選擇一個爆款商品，控制利潤，做好質量。并且在商品生產(chǎn)之前做好測款、測詞、測圖、測定向，抓準客戶，對應提升商品品質。

4.具備一定的基礎銷量后降低優(yōu)惠券獲取少量利潤，有一定的基礎銷量后通過搜索推廣保持單品的銷量持續(xù)增長。

5.有了前面的基礎銷量后上活動沖GMV，二度爆發(fā)，后期就是單品的運營操作了。

以上就是我個人對于拼多多新手商家如何使用多多進寶破零的一些見解和想法，希望能夠對各位拼多多商家有所幫助！

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