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    抖老板CEO烏鴉:讓達(dá)人一個人,也能做好興趣電商

    2022-12-30|16:28|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:80

    9月24日,首屆抖音電商達(dá)人峰會在杭州圓滿舉行。本次峰會解讀了抖音電商達(dá)人的事業(yè)價值與發(fā)展前景,同時發(fā)布了多項電商達(dá)人扶持政策。

    抖老板CEO烏鴉:讓達(dá)人一個人,也能做好興趣電商

    抖音電商總裁魏雯雯

    在此次峰會上,抖老板很榮幸獲得了抖音十大影響力精選聯(lián)盟服務(wù)商

    抖老板CEO烏鴉首次以抖音精選聯(lián)盟服務(wù)商的身份公開分享,詳細(xì)解讀了達(dá)人帶貨生態(tài)下的現(xiàn)狀及精選聯(lián)盟服務(wù)商在生態(tài)中能夠提供的價值。

    在本次大會分享中,烏鴉表示在當(dāng)前的抖音電商生態(tài)中,無論是對于達(dá)人還是商家,還存在非常多的挑戰(zhàn)。他表示,有海量的中腰部內(nèi)容創(chuàng)作者尚未被挖掘和服務(wù),而這部分市場的想象空間是巨大的。

    抖老板CEO烏鴉:讓達(dá)人一個人,也能做好興趣電商

    抖老板CEO烏鴉

    烏鴉認(rèn)為,在抖音的算法推薦機制下,達(dá)人的流量是存在極強的不確定性的,同一個人與同一個商家就同一個商品是無法建立長周期合作的,達(dá)人需要持續(xù)不斷的建聯(lián)新的商家,基于內(nèi)容電商的復(fù)雜性,達(dá)人的精力是難以兼顧“內(nèi)容”與“電商”兩大板塊的,這也導(dǎo)致了內(nèi)容創(chuàng)作者普遍認(rèn)為帶貨門檻較高。

    針對這部分達(dá)人,烏鴉表示,“他們需要有專業(yè)團(tuán)隊幫助他們提升電商效率與營收規(guī)模,生態(tài)中需要有一個角色去挖掘和提升這類達(dá)人的商業(yè)價值”

    抖老板CEO烏鴉:讓達(dá)人一個人,也能做好興趣電商

    以下為烏鴉的演講全文:

    大家好,我是抖老板創(chuàng)始人烏鴉,很高興能以精選聯(lián)盟服務(wù)商的身份站在這里。

    聯(lián)盟服務(wù)商的功能是去年9月上線的,直到今年5月才逐漸被大眾所熟知,那正好借今天這個機會,我希望可以讓更多的達(dá)人和機構(gòu),對聯(lián)盟服務(wù)商和我們正在做的事情有一些更為深入的了解。

    抖老板CEO烏鴉:讓達(dá)人一個人,也能做好興趣電商

    聯(lián)盟服務(wù)商的定義是在抖音電商生態(tài)中幫助達(dá)人選品,幫助商家找達(dá)人的第三方撮合服務(wù)商。

    那抖音電商生態(tài)中為何需要有聯(lián)盟服務(wù)商這個角色呢?接下來我想先總結(jié)下當(dāng)前的生態(tài)現(xiàn)狀及存在的幾個核心問題。

    01

    目前除去少量機構(gòu)簽約的達(dá)人,其實還有海量中腰部內(nèi)容創(chuàng)作者尚未被服務(wù)和挖掘。

    抖音搭建的興趣電商的場景和能力,讓所有的內(nèi)容創(chuàng)作者都具備了電商變現(xiàn)的基礎(chǔ),但是對于海量的成長中達(dá)人,他們普遍還不具備選品組貨,商務(wù)談判的團(tuán)隊和能力。

    他們需要有相對專業(yè)的機構(gòu),來幫助他們實現(xiàn)電商效率和營收的提升,甚至是幫助和推動未開始電商化的達(dá)人,通過帶貨進(jìn)行變現(xiàn)。

    我們認(rèn)為這塊市場空間是巨大的,生態(tài)中需要有一個角色去挖掘和提升這類達(dá)人的商業(yè)價值。

    02

    想要通過電商持續(xù)、穩(wěn)定的變現(xiàn),對內(nèi)容創(chuàng)作者而言,要求是非常高的

    我們公司自身18年入局抖音,最早做mcn機構(gòu),半年時間孵化出6個百萬粉絲達(dá)人,在廣告變現(xiàn)遇到瓶頸之后,我們就開始了電商變現(xiàn)之路。

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    2022年拍攝場景

    我們組建了獨立的招商團(tuán)隊,開始選品、組貨、談判、對接售后等等等等…

    在這期間我們經(jīng)歷了爆單、以及爆單后商家漲價,降傭,斷貨沒庫存,找不到對接人,售后等各種問題

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    2022年拍攝場景

    經(jīng)歷了種種,我們逐步發(fā)現(xiàn)在抖音的算法推薦機制下,達(dá)人的流量其實是存在極強的不確定性的,同一個達(dá)人與同一個商家就同一個商品是無法建立長周期合作的,所以我們就需要持續(xù)不斷的拓展與建聯(lián)新的商家,然后持續(xù)循環(huán)上面提到的各種問題。截止目前為止,我們團(tuán)隊當(dāng)時遇到的這些問題,在今天依然還是大多達(dá)人與機構(gòu)所面臨的

    隨著直播電商的大熱,很多團(tuán)隊還要面臨直播搭建,選品組品,數(shù)據(jù)分析,流量投放等更為復(fù)雜的一系列問題……

    抖老板CEO烏鴉:讓達(dá)人一個人,也能做好興趣電商

    截止目前為止,我們團(tuán)隊當(dāng)時遇到的這些問題,在今天依然還是大多個人達(dá)人與內(nèi)容機構(gòu)所面臨的問題。很多團(tuán)隊還要面臨直播搭建,選品組品,數(shù)據(jù)分析,流量投 放等更為復(fù)雜的一系列問題……不管是對個人達(dá)人還是內(nèi)容機構(gòu)都是一個很大的挑戰(zhàn)。

    03

    平臺能夠提供的服務(wù)是相對標(biāo)準(zhǔn)化的,沒有辦法很好的滿足每個達(dá)人個性化的需求

    抖老板CEO烏鴉:讓達(dá)人一個人,也能做好興趣電商

    為了解決達(dá)人選品的需求,官方搭建了精選聯(lián)盟這個陣地,實現(xiàn)對貨品的綜合治理,豐富整個商品庫的深度和質(zhì)量,進(jìn)而滿足了達(dá)人選品的基礎(chǔ)需求。但基于內(nèi)容類型的豐富性,玩法的多樣性,加上剛提到的內(nèi)容電商的復(fù)雜性,這都導(dǎo)致了我們需要提供更加精細(xì)化的運營與服務(wù),高效且精準(zhǔn)的去滿足每個達(dá)人不同的需求。

    到現(xiàn)在說了這么多,究竟聯(lián)盟服務(wù)商可以解決哪些問題提供哪些價值呢?接下里,我就拿我們團(tuán)隊為例,來講解一下。

    1、完善的貨品供應(yīng)能力

    我們可以為達(dá)人提供完善的貨品供應(yīng)能力 就我們自身而言,我們目前自建的商家池已經(jīng)超過5萬個,基本覆蓋了精選聯(lián)盟的大多數(shù)優(yōu)質(zhì)商家。

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    同時也涵蓋了海量的尚未入局抖音的優(yōu)質(zhì)品牌商家和工廠型商家,達(dá)人對接一個我們這樣的聯(lián)盟服務(wù)商,即等于間接掌握了上萬家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源。

    2、大數(shù)據(jù)分析能力,幫助達(dá)人提前布局

    就目前我們分析來看,達(dá)人選品主有兩個方式。第一個方式是:跟著熱點及對標(biāo)賬號進(jìn)行選品,對此我們建立起了超50萬個賬號的數(shù)據(jù)監(jiān)控池,可在第一時間幫助達(dá)人發(fā)現(xiàn)最新潛在爆款。

    達(dá)人選品第二個方式是:基于歷史數(shù)據(jù)預(yù)測爆款,那對此我們也建立了對全網(wǎng)各大電商平臺的數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析系統(tǒng),根據(jù)各平臺數(shù)據(jù)反饋,預(yù)測市場需求,提前為達(dá)人做好貨品布局。

    3、議價能力及管控力更強

    相較于達(dá)人,服務(wù)商對商家的控制力及議價能力是更強的,達(dá)人和商家是一對一的關(guān)系,每個達(dá)人都是一個信息孤島,對合作力度的把控更多的是憑感覺靠經(jīng)驗 而服務(wù)商則不同,服務(wù)商通常都有專注的垂直類目,對該類目貨品的利潤空間及力度更了解,行業(yè)資源也更加豐富。

    再加上,對商家而言,服務(wù)商代表的是持續(xù)的規(guī)?;倪_(dá)人資源,這些點相加在一起后,服務(wù)商在與商家談判中,是能夠幫達(dá)人爭取最大的合作力度。

    對于很多商家來說,他們認(rèn)為花同樣的時間,對接100個中腰部達(dá)人,不如去對接三個頭部達(dá)人,而服務(wù)商是有能力有意愿去規(guī)模化的服務(wù)起來各個階段的達(dá)人的。很多中小達(dá)人在我們的加持下,都可以擁有和頭部達(dá)人一樣的貨品資源及力度。通過我們的數(shù)據(jù)反饋,我們也發(fā)現(xiàn)當(dāng)中小達(dá)人具有了優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源后,他們的爆發(fā)力是極強的。

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    抖老板服務(wù)的LV2達(dá)人單視頻破10w單+

    4、1V1選品服務(wù)官

    我們會為每個所服務(wù)的達(dá)人至少匹配1個專業(yè)的選品服務(wù)官,服務(wù)官要需要成為對應(yīng)類目的專家,他們需要深度理解所服務(wù)類型達(dá)人的內(nèi)容邏輯與貨品邏輯。

    包括對應(yīng)類目的代表達(dá)人、爆款預(yù)測、玩法迭代等等 然后基于每個達(dá)人不同的內(nèi)容特性,為他們匹配適合他們的貨品,最大程度提升他們的爆品率。

    對于平臺來說,聯(lián)盟服務(wù)商可以幫助更多中小達(dá)人實現(xiàn)躍遷,讓更多達(dá)人實現(xiàn)“貨品自由”。同時,商家也可以在聯(lián)盟服務(wù)商的加持下,提升營收規(guī)模,最大限度挖掘達(dá)人的商業(yè)價值

    我相信,未來一定會涌現(xiàn)出更多優(yōu)秀的聯(lián)盟服務(wù)商,精選聯(lián)盟服務(wù)商在抖音電商生態(tài)中才剛剛開始發(fā)力,讓我們拭目以待。

    抖老板CEO烏鴉:讓達(dá)人一個人,也能做好興趣電商

    原文始發(fā)于微信公眾號(抖老板服務(wù)號):抖老板CEO烏鴉:讓達(dá)人一個人,也能做好興趣電商


    抖音電商啟動“春雨計劃”:200億流量鼓勵創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

    3月28日,抖音電商正式啟動“春雨計劃”,宣布將充分傾斜資源,提供更多的流量激勵、權(quán)益保障和業(yè)務(wù)助力,鼓勵商家和達(dá)人創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)電商內(nèi)容、提升長期經(jīng)營效率。

    據(jù)悉,針對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,“春雨計劃”首期將提供200億精品流量用于創(chuàng)作激勵,并將在抖音APP搜索中優(yōu)先展示,提升優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的曝光度。針對優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者,“春雨計劃”將提供榮譽認(rèn)證、內(nèi)容診斷、活動綠通、官方培訓(xùn)等四大專屬權(quán)益。符合標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)作者,將得到官方認(rèn)證的“優(yōu)質(zhì)電商內(nèi)容創(chuàng)作者”稱號,其內(nèi)容發(fā)布前將得到合規(guī)及質(zhì)量評估指導(dǎo),以降低試錯成本,有機會參與電商優(yōu)質(zhì)內(nèi)容專屬IP活動并獲得相應(yīng)獎勵,還將獲得官方培訓(xùn)的機會。

    抖音電商啟動“春雨計劃”:200億流量鼓勵創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

    抖音電商相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,作為新興業(yè)態(tài),內(nèi)容電商的場景更為復(fù)雜多元,并無成熟的管理模式可借鑒。如何規(guī)范商品分享形式和內(nèi)容,如何最大化維護(hù)消費者權(quán)益,抖音電商一直在進(jìn)行積極探索與嘗試。

    平臺去年先后發(fā)布《電商創(chuàng)作者管理總則》和《電商內(nèi)容創(chuàng)作規(guī)范》,明確了創(chuàng)作者的交易主體責(zé)任,以及“真實、可信、專業(yè)、有趣”的核心創(chuàng)作理念。

    今年3月14日,平臺又發(fā)布了《電商優(yōu)質(zhì)內(nèi)容說明書》,明確電商內(nèi)容的平臺底線、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及判斷方式。

    平臺底線為內(nèi)容不涉及違法違規(guī)問題,包括但不限于虛假宣傳、低俗色情、不良價值觀以及其他不符合平臺規(guī)則或存在違反法律、法規(guī)的元素。

    質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)包含六個一級維度,“聲畫質(zhì)量”是基本門檻,“信息價值”和“直播交互”是核心維度,“作者影響力”、“品牌價值”和“商品品質(zhì)”是加分項?!靶畔r值”之下包含四個二級維度,其中“信息含量”、“信息輸出”和“場景化描述”對GPM(每千次曝光產(chǎn)生的銷售額)影響顯著,判斷權(quán)重高于其他二級維度。

    根據(jù)上述標(biāo)準(zhǔn),內(nèi)容質(zhì)量整體分為優(yōu)質(zhì)、普通和低質(zhì)三大類,判斷方式為:在所有維度上表現(xiàn)均為“好/正向”,評級為優(yōu)質(zhì); 在任何緯度上表現(xiàn)無“較差/負(fù)向”,但未達(dá)優(yōu)質(zhì)標(biāo)準(zhǔn),評級為普通;在任何維度表現(xiàn)為“較差/負(fù)向”,則評級為低質(zhì)。

    該平臺大數(shù)據(jù)顯示,自實施內(nèi)容質(zhì)量分級以來,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容對電商帳號價值提升效果顯著。截至目前,平臺已挖掘優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者超33.5萬人,近30天優(yōu)質(zhì)內(nèi)容曝光量達(dá)40億次。

    其中,直播優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的商業(yè)價值更高,GPM(每千次曝光產(chǎn)生的銷售額)比普通內(nèi)容高35.9%。比低質(zhì)內(nèi)容高84.9%。優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容會讓消費者的決策效率明顯提升。

    短視頻優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的用戶價值更高,漲粉效率比普通內(nèi)容高50%,比低質(zhì)內(nèi)容高171%。在粉絲關(guān)注、停留、互動表現(xiàn)等核心指標(biāo)上,擁有優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容的電商帳號也優(yōu)勢明顯。

    同時,帳號粉絲增速和直播GMV(商品交易總額)增速也呈高度正向關(guān)聯(lián),對電商創(chuàng)作者長期穩(wěn)定經(jīng)營至關(guān)重要。

    上述負(fù)責(zé)人表示,隨著“春雨計劃”的持續(xù)推進(jìn),平臺的內(nèi)容生態(tài)質(zhì)量將進(jìn)一步提升,優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者的曝光量和商家的經(jīng)營效率會得到顯著提高,從而給廣大用戶帶來更好的消費體驗。(王磊)

    來源:光明網(wǎng)



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