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    抖音小店電商采用什么經(jīng)營(yíng)模式(小店3種運(yùn)營(yíng)模式具體分析)

    2022-12-30|17:10|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)店入駐| 閱讀:74

    運(yùn)營(yíng)抖音小店自己直播好,還是找達(dá)人帶貨好?

    抖音小店做自然流量能出單嗎?

    如果找達(dá)人帶貨需要怎么做?

    想把抖音小店做好的你,一定或多或少有過(guò)這些疑問(wèn)。不知道抖音小店該怎么做,更不知道什么樣的抖音小店運(yùn)營(yíng)模式適合自己。

    今天我們說(shuō)一說(shuō),當(dāng)前比較常見(jiàn)的且適用于大部分人的3種抖音小店運(yùn)營(yíng)模式,選擇適合你自己的抖音小店運(yùn)營(yíng)模式做就行。

    01

    抖音小店自運(yùn)營(yíng)模式

    抖音小店自運(yùn)營(yíng),簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是做自然流量。

    如果你想閑暇時(shí)間做,作為副業(yè)賺個(gè)零花錢(qián),可以玩抖音小店自運(yùn)營(yíng)模式。

    因?yàn)槎兑粜〉曜赃\(yùn)營(yíng)模式靠的是平臺(tái)給的自然流量出單,沒(méi)有其他外力幫助。

    但抖音小店自然流量也不是隨便就能有的。你需要去研究自然流量是怎么來(lái)的,用戶(hù)是怎么通過(guò)搜索找到你的商品的。

    如下圖所示,消費(fèi)者會(huì)通過(guò)“抖音商城”進(jìn)入到“我的訂單”頁(yè)面,這是自然搜索的其中一個(gè)入口。

    抖音小店電商采用什么經(jīng)營(yíng)模式(小店3種運(yùn)營(yíng)模式具體分析)

    用戶(hù)可以通過(guò)搜索找到自己需要的商品。

    除此之外,平臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶(hù)日常的購(gòu)買(mǎi)、搜索、收藏等習(xí)慣,推薦相關(guān)的商品,就是“精選”板塊的商品。

    還有抖音搜索框,也可以直接搜索關(guān)鍵詞,點(diǎn)擊“只看商品”,進(jìn)入頁(yè)面后購(gòu)買(mǎi)成交。

    抖音小店電商采用什么經(jīng)營(yíng)模式(小店3種運(yùn)營(yíng)模式具體分析)

    不管你的商品是在“我的訂單”里被搜索到,還是在抖音搜索框的“只看商品”里搜索到,消費(fèi)者從這些入口進(jìn)入點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi),就是自然流量訂單。

    抖音小店自然流量訂單的優(yōu)勢(shì)就在于,即使沒(méi)有達(dá)人給你帶貨,也能出單。

    但是自然流量的難點(diǎn)在于,商品需要入池,要有排名,有點(diǎn)擊,才會(huì)有轉(zhuǎn)化。

    商品入池就需要補(bǔ)單,但很多人補(bǔ)單都沒(méi)效果,為什么?

    因?yàn)闆](méi)有搞清楚補(bǔ)單的邏輯。

    正確的補(bǔ)單是要通過(guò)標(biāo)簽的方式,準(zhǔn)確預(yù)測(cè)用戶(hù)喜好,要選用戶(hù)喜歡的高性?xún)r(jià)比商品,這樣才會(huì)有轉(zhuǎn)化。

    平臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶(hù)的瀏覽、點(diǎn)贊、評(píng)論、停留等軌跡,來(lái)準(zhǔn)確預(yù)測(cè)用戶(hù)的喜好,這個(gè)推薦是通過(guò)兩個(gè)標(biāo)簽來(lái)推薦的。

    用戶(hù)賬號(hào)標(biāo)簽:購(gòu)買(mǎi)過(guò)、瀏覽過(guò)、搜索過(guò)的商品

    商品標(biāo)簽:關(guān)鍵詞、標(biāo)題、主圖(具有以上特性)

    理解了這個(gè)商品的推薦邏輯之后,你去做一下商品的屬性詞和熱搜詞,再配合補(bǔ)單是非常好入抖音小店自然流量推薦池。

    02

    抖音小店自播+短視頻運(yùn)營(yíng)模式

    不管是有貨源還是無(wú)貨源,都可以通過(guò)抖音小店自播運(yùn)營(yíng)模式來(lái)做。

    用自己的抖音賬號(hào)開(kāi)播,拍短視頻帶貨,自己給自己的抖音小店引流做成交。

    但是自播帶貨的要求比較高,你需要知道怎么做直播間直播間權(quán)重,怎么憋單,主播培訓(xùn),直播間流量,破播放,破人氣,拍作品,場(chǎng)地等等。

    這么多事情做起來(lái),還要做好,是需要團(tuán)隊(duì)的。

    所以,抖音小店自播運(yùn)營(yíng)模式在品牌商家比較常見(jiàn)。大部分做無(wú)貨源的商家自播帶貨難度會(huì)更大。

    因此,如果你是抖音小店新手商家,前期可以先做抖音小店自運(yùn)營(yíng)模式,流量做起來(lái)之后,可以玩第三種抖音小店運(yùn)營(yíng)模式:精選聯(lián)盟。

    03抖音小店精選聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)模式

    抖音小店精選聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)模式,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是達(dá)人帶貨。

    達(dá)人通過(guò)精選聯(lián)盟添加你的商品在自己的直播間和短視頻中賣(mài),你付傭金即可。

    不需要你會(huì)直播,也不需要你會(huì)做短視頻。適合無(wú)貨源商家以及毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的新手商家去做。

    我在前面抖音小店自運(yùn)營(yíng)模式里說(shuō)了,消費(fèi)者可以在抖音搜索框直接搜索商品,搜索出來(lái)的結(jié)果中,有視頻、有直播、有商品。

    除了“只看商品”是直接進(jìn)入抖音小店商品下單頁(yè)面之外,其他的都是通過(guò)視頻或者直播彈出來(lái)的鏈接。

    抖音小店電商采用什么經(jīng)營(yíng)模式(小店3種運(yùn)營(yíng)模式具體分析)

    也就是說(shuō),消費(fèi)者不僅可以在觀看直播,或看短視頻時(shí)看到商品并購(gòu)買(mǎi),還可以通過(guò)搜索進(jìn)入直播間或者短視頻里購(gòu)買(mǎi)商品。

    所以,如果有達(dá)人添加你的商品到自己的短視頻或者直播間,消費(fèi)者進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)的入口又增加了,這是好事。

    而如果你玩轉(zhuǎn)了抖音小店自然流量,達(dá)人給你帶貨時(shí),入池的商品在搜索框被搜索到,同樣也有利于商品在達(dá)人直播間被看見(jiàn)。

    另外,如果你的某款商品沒(méi)有入池,但達(dá)人在直播間賣(mài)的好,加上商品質(zhì)量和口碑都做起來(lái)了,也能幫助商品入池,拉動(dòng)自然流量增長(zhǎng),提高抖音小店銷(xiāo)量。

    抖音小店精選聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)模式的難點(diǎn)在于達(dá)人對(duì)接。

    只有對(duì)接到優(yōu)質(zhì)的達(dá)人,抖音小店爆單機(jī)會(huì)才會(huì)更大,出單量也會(huì)更穩(wěn)定。

    除此之外,不管你玩哪種抖音小店運(yùn)營(yíng)模式,都可以借助軟件操作,包括下單、發(fā)貨、催好評(píng)等等。

    最后,抖音現(xiàn)在大力發(fā)展抖音小店,很多規(guī)則和玩法經(jīng)常會(huì)變,在隨時(shí)關(guān)注平臺(tái)最新規(guī)則的情況下,也要及時(shí)調(diào)整抖音小店運(yùn)營(yíng)玩法。


    抖音小店618閉環(huán)思維是什么?抖音閉環(huán)還會(huì)有流量嗎?

    在剛剛過(guò)去的雙十一,相信大家一定斬獲頗豐,給各大電商平臺(tái)和商家貢獻(xiàn)了一份力量,看雙十一過(guò)后的物流狀態(tài)就能得知,況且有很多的訂單還處在未發(fā)貨的狀態(tài),其中, 抖音平臺(tái)可以說(shuō)是最大的贏家,抖音平臺(tái)有多火?下面給大家看一組數(shù)據(jù):

    “直播間累計(jì)直播時(shí)長(zhǎng)2546萬(wàn)小時(shí),累計(jì)觀看395億次”,這是什么概念代表著什么?抖音電商已經(jīng)成為人們?cè)谶x擇平臺(tái)購(gòu)物時(shí)不可或缺的平臺(tái)或是比較價(jià)格質(zhì)量的一個(gè)渠道。

    為什么說(shuō)雙十一抖音電商是最大的贏家

    直到電商成為一級(jí)部門(mén)后,才標(biāo)志著它正式成為了字節(jié)跳動(dòng)的戰(zhàn)略級(jí)業(yè)務(wù)。之后,抖音開(kāi)始逐步收緊,第三方來(lái)源的商品將不再支持進(jìn)入直播間購(gòu)物車(chē)。這意味著抖音電商開(kāi)始有意識(shí)地打造自己的閉環(huán)

    據(jù)抖音電商官方公布的數(shù)據(jù)來(lái)看,618期間,單場(chǎng)成交額破千萬(wàn)(含破億)的直播間達(dá)153個(gè),818期間這個(gè)數(shù)字爬升到177個(gè)。木青也曾公開(kāi)表示,2022年1-8月,抖音電商的GMV相較于2022年1-8月提升了7.9倍。

    為什么說(shuō)雙十一抖音電商是最大的贏家

    與此同時(shí),字節(jié)跳動(dòng)還嘗試通過(guò)投資的方式進(jìn)一步完善電商的基礎(chǔ)設(shè)施。除了已經(jīng)上線的抖音支付以外,越來(lái)越多的跡象表明,抖音正在積極構(gòu)筑物流護(hù)城河。

    興趣電商依然是商家們不敢錯(cuò)過(guò)的方向。“現(xiàn)在布局抖音電商,既是進(jìn)攻也是防守。防守是擔(dān)心它會(huì)成為電商業(yè)態(tài)的主流形式。 進(jìn)攻則是需要這種新的模式去構(gòu)建思維增量。

    “和專(zhuān)業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)合作,哪怕他們有所謂的‘投流師’,效果也沒(méi)法達(dá)到預(yù)期,投流就是個(gè)‘玄學(xué)’?!钡?dāng)下擺在他面前的問(wèn)題并非要不要繼續(xù)投入,而是如何最大限度地減少試錯(cuò)成本。

    為什么說(shuō)雙十一抖音電商是最大的贏家

    從一個(gè)概念,到商家們的新風(fēng)口,再到如今演變成電商每一個(gè)鏈路上的集體狂歡,僅僅用了半年就成功地締造了一場(chǎng)流量盛宴。而在“新、舊”對(duì)抗的路上,沒(méi)有一個(gè)人愿意放棄掘金的機(jī)會(huì)。

    無(wú)論對(duì)抖音電商抱著什么樣的態(tài)度,抖音電商所擁有的的流量已經(jīng)成為一個(gè)新風(fēng)口,商家都知道的一個(gè)道理,流量至上,掌握了流量就是掌握了電商風(fēng)口的入門(mén)券。



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