在淘寶平臺上面，個人淘寶店的數(shù)量是頗多的，不過企業(yè)淘寶店的數(shù)量也在迅速的增加，因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)的新時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)上面的市場逐漸的擴(kuò)大，能夠擁有網(wǎng)絡(luò)市場經(jīng)營利潤會更高。那么淘寶企業(yè)店鋪怎么開？注冊流程跟條件是什么？下面一起來看看。

注冊流程及條件

1、登陸賬號：通過賬號密碼登陸或者通過市手機(jī)短信驗(yàn)證碼登陸（注意：若沒有淘寶賬號，手機(jī)驗(yàn)證碼登陸之后會自動生成淘寶賬號），并綁定支付寶企業(yè)賬戶，支付寶企業(yè)賬戶注冊流程請點(diǎn)此查看。
2、支付寶企業(yè)賬戶完成支付寶商家認(rèn)證。商家認(rèn)證的詳細(xì)流程，請點(diǎn)此查看。
3、淘寶開店入口，請點(diǎn)擊“免費(fèi)開店”，選擇【企業(yè)入駐】。

第二步 輸入店鋪名稱，完成支付寶認(rèn)證，然后使用手淘或者千牛APP進(jìn)行淘寶實(shí)人認(rèn)證（注意：手淘認(rèn)證時(shí)候需要登陸的賬號就是要進(jìn)行開店的賬號），如果是法人認(rèn)證，只需要進(jìn)行人臉認(rèn)證，如果是非法人認(rèn)證則需要人臉+上傳身份證

第三步： 淘寶實(shí)人認(rèn)證通過之后 點(diǎn)擊同意協(xié)議，0元免費(fèi)開店

第四步 開店成功，可以完成問卷調(diào)研以及嘗試發(fā)布商品

注冊條件：

第一：開網(wǎng)店年齡需要滿16周歲。

關(guān)于年齡限制的問題，這是淘寶明確要求的，如果沒有滿16周歲，那么就不要考慮開網(wǎng)店的事了。當(dāng)然也不是沒有解決的辦法，如果你真心想開網(wǎng)店，那么你可以用別人，或者家人的身份信息進(jìn)行開網(wǎng)店。但是這個流程稍微繁瑣一點(diǎn)，不嫌麻煩的可以嘗試一下。

第二：開網(wǎng)店需要有身份證原件。

身份證想必大家都有，但是也不排除一些人身份證丟失的，或者過期的。所以當(dāng)你想開網(wǎng)店的時(shí)候，一定要提前看看自己的身份證在不在，或者身份證有限期過了嗎?不然也是無法開網(wǎng)店的。

第三：開網(wǎng)店需要準(zhǔn)備銀行卡。

銀行卡大部分人應(yīng)該都有，但不是所有銀行卡都可以用。比如：信用卡、農(nóng)村信用社卡，一些本地的小銀行的卡這些都不能用。最好能辦理一些大點(diǎn)銀行的卡，比如：建設(shè)、中國、農(nóng)業(yè)、工商、郵政銀行卡等等。而且你的銀行卡柜臺預(yù)留手機(jī)號一定要現(xiàn)在正在用的，如果你是之前辦理的銀行卡，預(yù)留的手機(jī)號變更了，那么也需要去銀行柜臺變更一下才可以。

第四：開網(wǎng)店需要準(zhǔn)備淘寶賬號。

經(jīng)常網(wǎng)購的人都有淘寶賬號，如果你沒有，那么直接到淘寶注冊一個就可以了，流程還是很簡單的，只需要按照系統(tǒng)提示操作就可以了。

在淘寶上開一個個人店鋪是不需要額外的證件的，只要你有身份證，有銀行卡和淘寶賬號就可以開通了，但是如果你開通的企業(yè)店鋪，那么就需要企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照，經(jīng)營的類目特殊還需要一些授權(quán)證書等。所以，大家還是需要考慮清楚之后在去開店。

顧客分析：常見的七種買家類型，引導(dǎo)買家購買

　　在我們交易的時(shí)候，往往會遇到各種不同的買家類型，今天就給各位商家整理出來七種買家類型。那么針對不同的買家類型，我們?nèi)绾我龑?dǎo)買家去購買呢?

常見的七種買家類型

　　顧慮型

　　顧慮型的這類買家通常具有明確的購買意向，但對網(wǎng)上購物或者對賣家商品存在一定的顧慮。買家的顧慮通常包含兩種含義：一是獲取安全，二是避免不安全。應(yīng)對這類買家時(shí)，如果對自己的商品有信心，那么可以給予良好的保證。如果是代銷商品或其他，那么應(yīng)當(dāng)說明商品的優(yōu)劣，讓買家自行考慮是否決定購買。對于淘寶網(wǎng)店來說，避免一個差評遠(yuǎn)比一次生意的利潤重要。

　　糾纏型

　　糾纏型的這類買家會比較關(guān)注商品細(xì)節(jié)，通常從購買商品開始，便一直反復(fù)詢問各種問題。有些買家即使購買商品后，也會提出許多疑問。賣家在面對這類買家時(shí)，如果買家尚未下單，為了做成生意，那么就有必要認(rèn)真對買家的所有問題進(jìn)行說明;

　　如果買家已經(jīng)下單，對于有必要說明的給予回答，對于糾纏性問題，則可以有選擇地進(jìn)行忽略。一個好的解決方法就是，不必在買家每提出一個問題后馬上回答，而是等買家提出一大堆問題后一次性回答。畢竟你要面對更多的其他買家，而不能讓一個買家占用太多時(shí)間。

　　砍價(jià)型

　　網(wǎng)上交易與現(xiàn)實(shí)交易一樣，當(dāng)買家準(zhǔn)備購買商品前，絕大多數(shù)都會和賣家講價(jià)，這屬于正常情況。賣家在應(yīng)對這類買家時(shí)，可以根據(jù)實(shí)際情況決定是否給予一定折扣。一些買家只是習(xí)慣性地講價(jià)，無論成功與否都會購買，但有些買家則是只有講價(jià)成功才會購買。賣家在靈活判斷的同時(shí)，需要結(jié)合商品本身的利潤來選擇。有時(shí)買家的講價(jià)幅度非常大，對于這類買家，應(yīng)盡量給予合理的解釋，也可以適當(dāng)給予一定的降價(jià)空間。但如果買家堅(jiān)持不合理的講價(jià)，那么只有放棄這類買家了。所幸的是現(xiàn)在的淘寶市場上，大多數(shù)賣家為了不在砍價(jià)的事情上浪費(fèi)太多時(shí)間，在淘寶網(wǎng)店上直接就寫明了“不講價(jià)”、“不議價(jià)”之類的字眼。大多數(shù)買家看到這些字眼都是不會再要求降價(jià)的，但如果確實(shí)是遇到這樣的買家，應(yīng)該耐心的解釋，而不可煩躁的責(zé)怪買家沒有仔細(xì)看好說明。

　　虛張聲勢型

　　目前在網(wǎng)上交易中，也有很多比較精明的買家，他們通常不會直接講價(jià)，而是婉轉(zhuǎn)地向賣家透露自己以后可能會多次或批量購買的意向，讓賣家覺得抓住了一個較大的買家，從而主動降價(jià)以給予較大的優(yōu)惠。在網(wǎng)上交易中，大宗購買的買家并不是沒有，但是相對來講會少一些，作為賣家就非常有必要對這類買家進(jìn)行分析，避免主動掉進(jìn)買家的陷阱中。

　　觀望型

　　觀望型買家在網(wǎng)上交易中也是會經(jīng)常遇到的，這類買家在店鋪中看中某件商品后，通常會就商品問題咨詢賣家，但又不會產(chǎn)生明確的購買意向。通常來說，此時(shí)的這類買家已經(jīng)在猶豫是否需要購買該商品，賣家此時(shí)可以揣摩買家的心理，對買家

　　“透露”商品所剩不多，優(yōu)惠將要結(jié)束等信息，讓買家產(chǎn)生“錯過就沒有”的心理，從而下決心購買。

　　拍下不買型

　　即買家在拍下商品后卻不付款。通常將這類買家分為兩類，一類是具有購買意向，但不熟悉購買流程的，此時(shí)應(yīng)該主動聯(lián)系買家并逐步引導(dǎo)其付款;另一種是舉棋不定的，即拍下后又產(chǎn)生反悔心理或者無意拍下，對于這類買家，當(dāng)確定其不會購買時(shí)，就沒必要進(jìn)一步溝通。

　　路過型

　　路過型的這類買家，可能并不是要購買店鋪中的商品，而是探聽商品的價(jià)格信息以相互對比，賣家可以對這類買家直接簡單地說出自己的商品和其他商家的區(qū)別和優(yōu)勢的地方在哪里，以便促成交易。

　　上面分析的只是常見的買家類型，而廣大賣家在實(shí)際經(jīng)營中可能會碰到形形色色的買家，這就需要對癥下藥，靈活地應(yīng)對各類買家。

引導(dǎo)買家購買的小絕招

　　淘寶上同類型的店鋪很多，買家在瀏覽的時(shí)候并不一定能夠痛快地做出購買決定，這就需要賣家的循循善誘、想方法讓買家購買。在引導(dǎo)的過程中，時(shí)機(jī)是很重要的，所謂的時(shí)機(jī)，并不是見了買家就向買家推薦，而是要等到買家對商品考慮得比較成熟時(shí)再推薦。否則，就會令買家產(chǎn)生逆反的心理，對賣家不加理睬，揚(yáng)長而去。此外，賣家的推薦一定要大方得體，不能強(qiáng)行推薦，向買家推薦商品時(shí)，除了行動要求自然之外，賣家還應(yīng)該話語得當(dāng)。一般引導(dǎo)買家做出購買行為的方法有以下的幾種：

　　意向引導(dǎo)成交法

　　如果買家有心購買，只是認(rèn)為商品的價(jià)格超出了自己預(yù)定的水平，這時(shí)，只要向他們進(jìn)行意向引導(dǎo)，一般都能使洽談順利地進(jìn)行下去。

　　引導(dǎo)在買賣交易中的作用很大，它能使買家轉(zhuǎn)移腦中所考慮的對象，產(chǎn)生一種想象，這樣，就使買家在買東西的過程中，變得特別積極，在他們心中也產(chǎn)生一種希望買賣能盡早成交的愿望。

　　用途示范成交法

　　在給買家介紹商品時(shí)，少不了要向買家介紹商品的用途，但并不是僅僅把商品的用途功能羅列出來就完事了，還要給買家演示，如利用攝像頭現(xiàn)場示范商品給買家，或者把拍攝好一些視頻短片發(fā)給買家，讓買家直觀清晰的了解產(chǎn)品的用途，這樣的做法往往就會加深買家對商品的印象，增加他們對商品的信任感，買家就會毫不猶豫地購買商品了。

　　隔山打牛成交法

　　系家買東面除了自己喜歡外，也有很多是作為禮品送給親朋好友的。所以，當(dāng)賣家得知這一點(diǎn)后，就要詳細(xì)詢問買家，朋友是什么性別、什么年紀(jì)，若有可能，還可打聽是什么性格，這并不是探聽別人的隱私。相反，賣家知道得越多，就越能滿足買家的需求。比如，銷售飾品的賣家，就可以描述一下什么樣的女孩子適合戴什么樣的飾品;這些飾品又適合什么年齡層的女孩子佩戴;女孩子戴了該飾品之后有多么漂亮，多么時(shí)尚;還可以再說上一些可以搭配什么衣服達(dá)到什么效果之類的描述，通過一些參謀的口吻與買家交流，那離成交就不遠(yuǎn)了。但是要注意的是，不能夸大其詞，否則買家買到后覺得沒有想象中說的那么好，那只會增加售后困難。

　　不斷追問成交法

　　有的買家在購買商品時(shí)，左思右想，舉棋不定，無法決定購物行動，對待這一類買家，用這個方法非常有效，使用這種方法對買家要有耐心，充滿熱情，專心致志地分析他們的話，但對于他們的說法千萬不要妄加評論。有的買家與你交流后，遲遲不肯拍下商品，賣家可以不斷地追問其原因，盡自己最大可能幫他解決問題，促成其購買。

　　加壓式成交法

　　對買家施加壓力并不是指強(qiáng)迫買家購買，而是運(yùn)用一種心理戰(zhàn)術(shù)，使買家無形中感到一種壓力，促使他們盡快成交，使用這種方法必須做好充分的準(zhǔn)備，而且要求應(yīng)變能力非常好，讓買家感到你是在為他們著想，處處為他們考慮，這樣，成交率就非常大了。

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