對拼多多商家來說，其實也有不少的活動力度是非常大的，而且也很受大眾關(guān)注，比如說拼多多推出的百億補貼，剛開始也有一些人擔(dān)心這種活動不是真的，那么到底是不是真的呢?

當然是真的了，目前來看，拼多多的百億補貼策略取得了不錯的效果，已經(jīng)和京東自營、淘寶天貓等招牌欄目一樣，得到了大量消費者的認可。

有哪些玩法?

在“百億補貼”頻道中，拼多多還推出了假一賠十、隨心退等保證，同時商家還會提供正品發(fā)票和全國聯(lián)保、順豐包郵等，拼多多的多項舉措大大增加了消費者對“百億補貼”的信任度。

加碼補貼，“大牌正品低價”，拼多多百億補貼銷量暴增充分證明了“百億補貼”玩法的正確性，不僅為拼多多提升了人氣，同時還提升了ARPU(每用戶平均收入)。拼多多2022年Q3季度財報顯示，年活躍買家數(shù)同比增長41%，每活躍買家年度開銷同比增長92%。

在營銷模式和玩法上，沒有哪個平臺能獨享，看到拼多多打造的“百億補貼”玩法兒取得效果后，其他電商平臺自然不甘落后，因此，2022年“雙11”，整個電商行業(yè)都在響徹“百億補貼”口號，甚至就連一些中小型電商平臺也在喊“百億補貼”，“百億補貼”開始在電商行業(yè)和用戶端打響，并由此成為一種行業(yè)現(xiàn)象。

不過，口號易喊，補貼難做。一方面，當全網(wǎng)都開始喊“百億補貼”的時候，消費者某種程度上會對概念產(chǎn)生懷疑，“真的有百億補貼嗎”;

另一方面，“百億補貼”需要有具體爆品，拼多多最開始就是用iPhone和戴森等大牌商品引爆商圈，其他平臺難道也跟拼多多一樣推iPhone和戴森嗎?當有效商品數(shù)量和人氣不足的時候，所謂“百億補貼”很難持續(xù)下去。

只有拼多多持續(xù)2年仍在不斷加碼“百億補貼”，主要原因在于，拼多多能將“百億補貼”真正落地，讓消費者實打?qū)嵉馗惺艿健皟r廉物美”。

“百億補貼”推出2年，也為拼多多帶來了非常好的效果。拼多多2022年第一季度財報顯示，截至2022年3月31日，拼多多年度活躍買家數(shù)達到8.238億，較上一年同期凈增1.957億。

2022年第一季度，拼多多APP平均月活躍用戶數(shù)達7.246億，較去年同期的4.874億，同比增長49%，且月活/年度買家的指標持續(xù)增長，從2022年的第一季度的78%增長至2022年第一季度的88%。

另一頭，一季度，平臺用于銷售與市場推廣費用為129.974億元，較去年同期的72.966億元，增長78%。顯然，“百億補貼”加碼投入，帶來了用戶規(guī)模及粘性雙雙保持高速增長，深層次看，是消費者習(xí)慣和信任的深度延展。

拼多多如何引流(引流技巧和方法）

自然流量會受到店鋪評分、銷量、轉(zhuǎn)化率和GMV等因素的影響，目前站內(nèi)的自然流量獲取途徑主要包括推廣活動、類目和搜索3個方面，商家可以從這些方面入手來提升單品自然流量。

那么拼多多如何引流呢？接下來分享幾點引流技巧和方法！

1.推廣活動引流
商家可以參加平臺推出的各種推廣活動，獲得更好的資源推廣位置來提高商品權(quán)重，從而獲得更多的自然流量。新店鋪或者新品可以嘗試參與競價活動、品質(zhì)招標以及多多進寶等活動。

2.類目權(quán)重引流
買家在查找商品時，通常會用到拼多多的類目工具，通過類目的分類導(dǎo)航可以引導(dǎo)他們的購物大方向。此時，商家的類目權(quán)重如果比較高，則可以獲得很好的類目排名，展現(xiàn)在更多買家面前。因此，商家可以從類目權(quán)重入手，提升單品近幾天的全維度GMV，來獲得更多的類目流量。

3.搜索優(yōu)化引流
單品要獲得更多搜索自然流量，商品標題的優(yōu)化就顯得相當重要。除了前面介紹的商品熱搜詞外，下面筆者再介紹幾種優(yōu)化標題的找詞渠道。
（1）下拉框詞。商家可以通過搜索框中系統(tǒng)自動推薦的下拉框詞，找到高熱度的長尾詞，如圖7-30所示。
（2）熱門搜索詞。商家可以先去App上搜索幾個跟自己產(chǎn)品相關(guān)的詞，然后在結(jié)果頁中點擊并瀏覽一些產(chǎn)品。當商家再次打開App搜索時，即可看到與自己產(chǎn)品相關(guān)的熱門搜索詞，如圖7-31所示。需要注意的是，熱門搜索詞是不斷更新的，商家在前期需要多搜索幾次，這樣才能找到更精準的熱門搜索詞。
（3）商品頁屬性詞。買家在搜索某個關(guān)鍵詞瀏覽搜索結(jié)果時，會看到一些商品頁屬性詞，這些詞可以方便買家進行篩選，同樣這些詞都是商家做標題時可以用到的熱詞，如圖7-32所示。
在搜索結(jié)果頁面中，最多只展示商品標題的前12個漢字，因此要在這12個字上盡可能體現(xiàn)出產(chǎn)品的核心價值或賣點。在組合標題時，商家要注意盡量不要拆分搜索熱度高的核心詞。

那么以上就是關(guān)于拼多多如何引流的引流技巧和方法，謝謝大家！

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