國家統(tǒng)計局相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2022年我國網(wǎng)上零售額7.18萬億元，阿里巴巴獨占4.6萬億元。那么，為何在阿里巴巴一家獨大的電商領(lǐng)域還能持續(xù)不斷地產(chǎn)生新的獨角獸呢?在回答這個問題之前，我們先來分析一下這些獨角獸產(chǎn)生的背景。

流量是互聯(lián)網(wǎng)時代最重要的基礎(chǔ)設(shè)施，BAT之所以能成為行業(yè)巨頭就是因為擁有強大的流量分發(fā)能力，小米、今日頭條能成為后起之秀也是因為這個原因。

一般情況下，我們認為，游戲的流量變現(xiàn)效率最高，廣告次之，電商最次。但在市場規(guī)模方面，電商的市場規(guī)模最大，廣告次之，游戲的市場規(guī)模最小。正因如此，騰訊才會在游戲、廣告領(lǐng)域占盡優(yōu)勢后向電商邁進。

縱觀阿里巴巴、騰訊的發(fā)展史，近年來，這兩家企業(yè)都在積極投資，以期借此提升流量變現(xiàn)效率，但二者也有一些區(qū)別：阿里巴巴收購、投資的目的是獲取流量，將用戶留在平臺，達成更多交易;騰訊投資的目的是流量變現(xiàn)?；谧陨淼耐顿Y邏輯，阿里巴巴與騰訊在線下零售領(lǐng)域發(fā)起了投資大戰(zhàn)，阿里巴巴投資永輝超市、步步高、家樂福、海瀾之家，希望換取更多流量;騰訊投資高鑫、居然之家、新華都、三江，希望獲取更多線下流量，實現(xiàn)數(shù)據(jù)與供應(yīng)鏈的整合。

之所以在阿里巴巴獨霸的電商領(lǐng)域還能出現(xiàn)獨角獸，最主要的原因在于騰訊扶持，至于哪家獨角獸企業(yè)能發(fā)展壯大、成功上市，去除融資因素的影響外，還要看三個條件：

第一，誰擁有的流量多;

第二，誰的流量轉(zhuǎn)化率高，留存率高;

第三，誰的貨幣化率高，也就是誰能盈利。

拼多多通過社交流量獲取顧客，實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，這是很多電商夢寐以求之事。2015年，社交電商剛剛起步階段出現(xiàn)了兩種電商模式：一是基于強關(guān)系形成的熟人電商模式，二是基于弱關(guān)系形成的網(wǎng)紅電商模式。當(dāng)時，熟人電商的代表是微商，網(wǎng)紅電商在微博平臺獲得了極大的成功，所以，人們認為強關(guān)系總會伴隨著弱關(guān)系。

現(xiàn)在，我們重新審視這個問題：

從商品角度看，弱關(guān)系往往會影響到那些與個人特征有關(guān)的商品，比如化妝品、服裝等。消費者在微博等社交平臺看到達人展示某服裝往往會基于模仿效應(yīng)產(chǎn)生購買沖動。強關(guān)系往往會影響到生活性商品，尤其是生活必需品，比如水果生鮮、日用雜貨等消費者比較看重性價比的商品。

在這方面，拼多多做到了極致。拼多多的業(yè)務(wù)始于水果拼單，通過拼團模式在微信平臺實現(xiàn)了裂變式增長。對某個時段拼多多平臺的拼單情況進行觀察可以發(fā)現(xiàn)，生鮮、日用品兩大品類發(fā)起的拼單最多。

拼多多場景推廣技巧有哪些，如何進行推廣？

拼多多的推廣工具主要分為兩種，一種是搜索推廣，一種是場景推廣。然后在這兩個主要的推廣工具中，可以分為兩種競價模式，分為自定義競價和ocpx競價。今天主要講一下拼多多場景推廣技巧有哪些，如何進行推廣？

拼多多場景操作優(yōu)化方法

多多場景oCPX因為簡單，所以調(diào)整根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)下出價即可，主要還是自定義的操作優(yōu)化方法是怎樣的，場景更多的還是看人群和創(chuàng)意，在創(chuàng)意沒問題下，那么具體優(yōu)化是根據(jù)有一定數(shù)據(jù)量之后對人群觀察優(yōu)化操作，具體操作方法如下：

高流量高轉(zhuǎn)化人群提高溢價

高流量低轉(zhuǎn)化人群降低溢價

低流量高轉(zhuǎn)化人群提高溢價

低流量低轉(zhuǎn)化人群降低溢價

拼多多場景推廣如何進行

1、先說場景推廣。場景推廣本質(zhì)上是一個個性化的推薦廣告。他的主要操作點是基本競價的設(shè)定和對人群和資源的溢價。然后他的計費方式是基本競價x分時折扣x(100%+人群溢價)x(100%+資源溢價)。根據(jù)這個收費公式，我們會發(fā)現(xiàn)基本競價是第一環(huán)，人群和資源溢價是第二環(huán)。場景車需要慢慢調(diào)整，前期無論投產(chǎn)高低，都要保持一顆平常心。慢慢調(diào)整優(yōu)化他。

前期基本報價我一般設(shè)0.1元(一般陌生類我按TOP1單均利潤/100出基本報價，食品類我太熟悉了，按0.1元出價，如果是個人創(chuàng)業(yè)，本金較小，比較怕虧，也可以按0.1元出基本報價)?；緢髢r設(shè)定好后，預(yù)算日限定為200元，千萬不要設(shè)定為100元。一百元到晚上就會有流量限制的情況。前期分時折扣全部100%即可。

2、以下是一些人群的定義，拼多多前期會給你的幾個人群：訪問者重定向，商品潛力人群，類似商品定向，葉類定向，類似商店定向。以上是智能推薦人群。以下也將有平臺定制人群，是優(yōu)質(zhì)商品偏好人群，大促敏感人群，喜歡分享人群。每個人都知道這些人群的含義，我就不多說了。以下兩個群體為重點，即訪問者重定向和優(yōu)質(zhì)商品偏好群體。兩者都比較重要，同時在前期的投入產(chǎn)出比也是最高的。訪問者重定向的定義是，瀏覽或購買過我店內(nèi)商品的人，屬于老客戶重新購買或看過沒有購買，重新推出的人群?；谄炊喽酄I銷平臺的數(shù)據(jù)和個人經(jīng)驗，訪問者重定向人群的轉(zhuǎn)化率一般可以是行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率的兩倍。

優(yōu)質(zhì)商品偏好人群，拼多多給出的解釋是優(yōu)質(zhì)商品偏好的用戶，其實一般來說，高客單的準(zhǔn)用戶，如果是高客單價的商品，投放這個人群，投入生產(chǎn)一般比較好。低客單投放到這群人身上，投放到保本上。

3、上述人群前期均為10%的溢價，訪問者重定向溢價為15%，資源位溢價為10%，資源位商品頁溢價為15%，靜等2小時，如果2小時內(nèi)曝光率低于50，則可提高基本出價50%。然后耐心等待兩個小時的曝光。達到應(yīng)有的曝光水平。所以獲得曝光是第一步，我們把曝光控制在自己的可控范圍內(nèi)，不要太高也不要太低。首先要耐心地等待訂單的出現(xiàn)。取得10份訂單后，我們先看投產(chǎn)情況，如果投產(chǎn)保本或盈利，先別動他，然后讓他按200的日限跑3天，再按我下面所說的做。

4、所以如果投產(chǎn)是虧損的，我們首先要看訂單來自哪里，來自哪個人群和資源位。。哪些資源位置和人群投入生產(chǎn)比較高。然后根據(jù)前期10個訂單積累的前期數(shù)據(jù)，首先進行第一次調(diào)整，對人群和資源位置的溢價進行修改。一般變更范圍不能超過原始溢價的30%，即視為訪問者重定向溢價的20%，然后提高到26%，最高降低到14%。然后我們第一次修改后，可以根據(jù)3天(最短3天，3~5天)的數(shù)據(jù)進行修改，慢慢優(yōu)化我們的場景數(shù)據(jù)。場景點擊率一般為4%，如果低于此數(shù)據(jù)，可以自行測圖修改。今天很匆忙，暫時寫這么多。如果你不明白，在下面留言，我會選擇有價值的問題回復(fù)。

今天關(guān)于“拼多多場景推廣技巧有哪些，如何進行推廣？”的分享就到這里了，希望可以幫助到你，有疑問或者想了解更多知識的可以評論區(qū)留言，這邊看到會第一時間為你解答哦！

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