爆火大江南北的砍價免費拿活動，讓拼多多的獲客成本比同行少一半，讓我們來看看這個葫蘆里到底賣的什么藥？

一個完整的砍價活動主要由活動選品、路徑設計、數據分析、成本管理、風險控制五大模塊共同組成，為了更好的拆解這次活動，本次我們主要從活動選品和路徑設計上進行分析，其余的我們之后另起篇章再敘。

一、選品

要研究拼多多的選品策略時，我們先來觀察下面這張圖，你能發(fā)現什么？

品類方面，拼多多的免費拿商品主要集中在電子產品或家用電器，這類產品的售價特別高，但實際進貨價格并不昂貴的商品，拼多多只是把中間的利潤讓出來，就能讓消費者感到慢慢的誠意和超高價值的產品。除此之外，拼多多的獎品還圍繞在小孩子的玩具、文具及其他生活用品上，可以說是充分的抓住了寶媽群體的需求。

價格方面砍價商品的價格20-6000多的商品都包含，價格高的商品可以打造用戶認知，告知用戶我這里iPhone 12都能免費拿，將低價的認知打到消費者的心中，同時低價的獎品又可以提升用戶對活動本身的信任感和完成率，培養(yǎng)用戶的習慣。

綜上所述，拼多多的選品維度大概有以下幾個：

選擇通用性強，價值感高，價格低的商品，常見的有藍牙耳機、掃地機器人等；

選擇用戶需要的產品，貼近用戶的實際需求，挖掘用戶在實際生活的場景和需求進行選擇；

商品的價格方面最好涵蓋廣泛，有高有低，這樣在提升品牌調性的同時也能極大的提升用戶的參與率，價格太高，用戶會覺得有貓膩或完成任務的難度太高，從而放棄參加活動。

二、路徑設計

砍價免費拿這個活動的目的就是充分利用用戶愛貪便宜的心理，不斷的讓用戶去邀請身邊的好友，所以在活動路徑的設計上十分出色，我們來細細的進行拆解拼多多的路徑設計，以及他是怎么一步步拿捏用戶心理，引導用戶進行分享的。

1. 激發(fā)用戶欲望

不論你是從拼多多App的砍價免費拿版塊進入，還是幫助好友完成任務，上來就是一個【翻牌抽獎】活動再等你，不論你點擊哪個紅包，一定可以抽到一刀砍成卡，緊接著就是好友的【沾福氣紅包】獲得黃金寶刀，接著馬上讓你選擇商品，填寫地址，使用一刀砍成卡一氣呵成，讓你的任務進度只剩6%，再跟著2次群聊分享將你的任務進度縮減到僅剩2.6%，同時【大轉盤抽獎】讓你抽中邀請人數最少的那個任務，仿佛在告知你今天就是被王選中的人，那個中獎的人非你莫屬。

這里拼多多利用了大眾“迷戀小概率事件”的心理，通過一種簡單的操作（分享鏈接），就有可能獲得巨額的回報，就像人們喜歡花2元錢去買彩票是一個道理，所以又被稱為“彩票效應”，利用這種心理是我們有3個原則需要注意：

小付出，大回報。用戶只需要做一些簡單的動作就能滿足活動門檻，同時一旦中獎，獎品將十分豐厚，這是吸引用戶參加核心動力。

掌控感（及時反饋）。所謂的掌控感就是讓用戶覺得通過自己的行為能夠影響事件的進行從而獲得期望的結果，在拼多多砍價的活動中我們可以看到只有用戶有分享或者其他動作都會獲得進度的提升，讓用戶知道只要你努力就能完成任務。

不斷強化主角效應。通過多次不同形式的簡單互動，不斷的讓用戶感覺今天被幸運之神選中的那個人就是自己，這樣用戶才會果斷的按照你設計好的路徑走下去。

2. 提升信任感

通過“彩票效應”我們已經成功的激發(fā)出用戶對獎品的欲望，但是這還不夠，不足以讓用戶去參加到活動中來，所以我們必須要建立信任感，讓用戶知道這個活動是真實的，提升用戶信任感的方式不外乎三種：權威背書、事實證明、化解顧慮。我們看看拼多多是怎么操作的吧。

權威背書：

對應砍價活動中明星送福利的版塊，通過鐘漢良的祝福視頻，成功的將拼多多和明星綁定在一起，讓大家覺得能請得起明星的公司總是靠譜的，不會黑了我這點小錢。

事實證明：砍價曬單模塊都是你自己的微信好友砍價完成的記錄，同時在活動中還會不斷的提醒你你的好友完成了砍價獲得了什么獎品，讓你對活動深信不疑。化解顧慮拼多多沒有做過多的承諾，只是在活動規(guī)則中說明用戶隱私由中國人保來承保，算是解決了用戶擔心隱私泄露的一個問題吧，這么做的原因可能是考慮到一直在循環(huán)播放好友的領獎消息已經足夠，不需要進行額外的提示了，倒是成為了一個可以優(yōu)化的點，建議向美團果園學習，可以說由哪個公證處公證，說不定可以極大的提升用戶的參與率。

三、引導用戶操作

通過之前的一系列操作已經足夠讓用戶有行動的欲望了，所以引導用戶操作這塊拼多多做的相對比較簡單直接，主要利用了2個套路：限時和沉默成本。

用戶發(fā)起活動后必須在24H內完成任務，否則任務立即失效，24H這個設置既不太長又不太短，讓用戶有充分的時間去完成邀請的任務，同時又沒有時間浪費，以至于忘掉這回事，畢竟邀請的人數還是蠻多的，值得改進的是這里的倒計時提示并不明顯，不太容易能被注意到。

在我們一頓操作之后，發(fā)現后期的砍價實在是太難了，實在是想放棄的時候，沉默成本效應就會在這個時候起到作用，畢竟已經動用了身邊大部分的好友資源，眼看著馬上就要完成任務了怎么能放棄呢？所以只好硬著頭皮走下去了。但是必須夸耀的是他們的動效設計簡直是太棒了，通過按鈕的動效讓用戶很難忍住不去點擊，但我覺得仍然后進步的空間，在這里是否可以增加音頻和振動，當用戶砍價的發(fā)出聲音和振動，在聽覺和觸覺上對感光進行刺激，提升用戶的參與感。

四、吸引眼球的標題

好的文案決定了用戶分享之后有多少人可以進來參加活動，那我們不妨學習一下拼多多的分享文案首先都是提前幫助用戶寫好的，用戶只需要復制粘貼發(fā)送給好友即可，極大的保證了分享的有效性；其次拼多多的文案主打好友聊天的套路，讓人忍不住點開聊天窗口看看好友到底說了什么。此外我覺得還可以嘗試實用錦囊、驚喜優(yōu)惠、意外故事類的分享文案，說不定有更大的收獲呢。

以上就是我針對拼多多砍價免費拿活動中選品和活動路徑設計的分析，總體來說拼多多對用戶的心態(tài)把控的即為透徹，利用社交裂變的力量以極低的成本獲得了大量用戶，最后希望大家能在這篇文章中有所獲得，早日做出這樣的爆款案例揚名立萬~

拼多多場景推廣技巧有哪些，如何進行推廣？

拼多多的推廣工具主要分為兩種，一種是搜索推廣，一種是場景推廣。然后在這兩個主要的推廣工具中，可以分為兩種競價模式，分為自定義競價和ocpx競價。今天主要講一下拼多多場景推廣技巧有哪些，如何進行推廣？

拼多多場景操作優(yōu)化方法

多多場景oCPX因為簡單，所以調整根據數據調下出價即可，主要還是自定義的操作優(yōu)化方法是怎樣的，場景更多的還是看人群和創(chuàng)意，在創(chuàng)意沒問題下，那么具體優(yōu)化是根據有一定數據量之后對人群觀察優(yōu)化操作，具體操作方法如下：

高流量高轉化人群提高溢價

高流量低轉化人群降低溢價

低流量高轉化人群提高溢價

低流量低轉化人群降低溢價

拼多多場景推廣如何進行

1、先說場景推廣。場景推廣本質上是一個個性化的推薦廣告。他的主要操作點是基本競價的設定和對人群和資源的溢價。然后他的計費方式是基本競價x分時折扣x(100%+人群溢價)x(100%+資源溢價)。根據這個收費公式，我們會發(fā)現基本競價是第一環(huán)，人群和資源溢價是第二環(huán)。場景車需要慢慢調整，前期無論投產高低，都要保持一顆平常心。慢慢調整優(yōu)化他。

前期基本報價我一般設0.1元(一般陌生類我按TOP1單均利潤/100出基本報價，食品類我太熟悉了，按0.1元出價，如果是個人創(chuàng)業(yè)，本金較小，比較怕虧，也可以按0.1元出基本報價)?；緢髢r設定好后，預算日限定為200元，千萬不要設定為100元。一百元到晚上就會有流量限制的情況。前期分時折扣全部100%即可。

2、以下是一些人群的定義，拼多多前期會給你的幾個人群：訪問者重定向，商品潛力人群，類似商品定向，葉類定向，類似商店定向。以上是智能推薦人群。以下也將有平臺定制人群，是優(yōu)質商品偏好人群，大促敏感人群，喜歡分享人群。每個人都知道這些人群的含義，我就不多說了。以下兩個群體為重點，即訪問者重定向和優(yōu)質商品偏好群體。兩者都比較重要，同時在前期的投入產出比也是最高的。訪問者重定向的定義是，瀏覽或購買過我店內商品的人，屬于老客戶重新購買或看過沒有購買，重新推出的人群?；谄炊喽酄I銷平臺的數據和個人經驗，訪問者重定向人群的轉化率一般可以是行業(yè)平均轉化率的兩倍。

優(yōu)質商品偏好人群，拼多多給出的解釋是優(yōu)質商品偏好的用戶，其實一般來說，高客單的準用戶，如果是高客單價的商品，投放這個人群，投入生產一般比較好。低客單投放到這群人身上，投放到保本上。

3、上述人群前期均為10%的溢價，訪問者重定向溢價為15%，資源位溢價為10%，資源位商品頁溢價為15%，靜等2小時，如果2小時內曝光率低于50，則可提高基本出價50%。然后耐心等待兩個小時的曝光。達到應有的曝光水平。所以獲得曝光是第一步，我們把曝光控制在自己的可控范圍內，不要太高也不要太低。首先要耐心地等待訂單的出現。取得10份訂單后，我們先看投產情況，如果投產保本或盈利，先別動他，然后讓他按200的日限跑3天，再按我下面所說的做。

4、所以如果投產是虧損的，我們首先要看訂單來自哪里，來自哪個人群和資源位。。哪些資源位置和人群投入生產比較高。然后根據前期10個訂單積累的前期數據，首先進行第一次調整，對人群和資源位置的溢價進行修改。一般變更范圍不能超過原始溢價的30%，即視為訪問者重定向溢價的20%，然后提高到26%，最高降低到14%。然后我們第一次修改后，可以根據3天(最短3天，3~5天)的數據進行修改，慢慢優(yōu)化我們的場景數據。場景點擊率一般為4%，如果低于此數據，可以自行測圖修改。今天很匆忙，暫時寫這么多。如果你不明白，在下面留言，我會選擇有價值的問題回復。

今天關于“拼多多場景推廣技巧有哪些，如何進行推廣？”的分享就到這里了，希望可以幫助到你，有疑問或者想了解更多知識的可以評論區(qū)留言，這邊看到會第一時間為你解答哦！

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