最近有很多同學(xué)給我留言拼多多推廣沒效果呀，沒有流量進(jìn)來，錢都白花了等等這一類的問題。

那么也是給各位同學(xué)整理了店鋪推廣技巧的分享，幫助同學(xué)解決推廣問題，那么接下來就跟大家一起學(xué)習(xí)、分享啦~

推廣的目的主要就是為了引流，提升銷量，但是不同的商家推廣的效果也是有好有壞，對于推廣效果差的商家，推廣無疑就是在浪費(fèi)時間，浪費(fèi)金錢,那么為什么你的拼多多店鋪推廣效果不好?接下來就帶你找元兇!

1.調(diào)價

當(dāng)一些商家在推廣一段時間之后，對關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)價，第二天就發(fā)現(xiàn)曝光度大幅度下滑，這很可能是因?yàn)槟阋淮握{(diào)價太多導(dǎo)致的。所以，拼多多推廣調(diào)價的秘訣是少量多次，提價太快，容易導(dǎo)致曝光量提升過大，若其它方面沒跟上，會影響ROI;若曝光下滑過快，導(dǎo)致數(shù)據(jù)波動大，則會影響權(quán)重和商品質(zhì)量分。大白悄悄提醒各位商家每次調(diào)價，最好控制在5%-15%。

2.類目變更

商品的類目一旦發(fā)生改變，就會對商品的權(quán)重、質(zhì)量分和曝光度造成很大的影響，推廣的效果自然也會被嚴(yán)重影響!所以我們商家在開店前一定要認(rèn)真仔細(xì)的選擇，確定好類目，一旦發(fā)現(xiàn)錯了一定要盡快的更改，越早更改對推廣的影響越小。

3.突然停掉推廣

大部分有過開店經(jīng)驗(yàn)的商家應(yīng)該都知道，推廣計(jì)劃是不建議開開停停的，不管是京東還是拼多多都是這樣。突然暫停推廣會使曝光突然下降，不利于數(shù)據(jù)的積累，因此無論是欠費(fèi)還是商家主動暫停的都不行，尤其是長時間的暫停更是大忌。

4.商品ROI

有商家反映推廣的ROI很低，點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化都不是很理想，這主要是因?yàn)樯唐凡粔騼?yōu)質(zhì)，出現(xiàn)這種情況，一定要盡快停止計(jì)劃換一個更優(yōu)質(zhì)的商品。如果點(diǎn)擊還不錯，但轉(zhuǎn)化差，就要對價格、評價、詳情頁進(jìn)行詳細(xì)的優(yōu)化，繼續(xù)推廣;如果是沒有曝光的話，應(yīng)該就是關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，需要重新找詞。

5.競品

競品同樣會對商家自己的推廣效果造成影響，所以做好競品分析是商家的必修課之一。若在平臺上已經(jīng)存在同款，而且他的銷量、價格都比你有優(yōu)勢，那么你就應(yīng)該突出自己這里價格或品質(zhì)優(yōu)勢，如果還是效果不佳，就放棄這款產(chǎn)品，選擇企業(yè)競爭較小的商品進(jìn)行推廣。

那么怎么做好推廣?

一. 新品營銷

還是跟選款的差不多，要么是其他平臺上正在上升，跟著其他平臺節(jié)奏走，要么你能推爆。至于怎么推爆一個新品以下會講到。

現(xiàn)在先說一下新產(chǎn)品和活動。許多商家認(rèn)為，新產(chǎn)品競賽對手少，暫時能夠占點(diǎn)贏利賣，如果突然爆了呢?能賺多一點(diǎn)是一點(diǎn)?所以新品的定價是非常高的。導(dǎo)致為什么那些新品直接報名一開始就死在了新品測試階段。

這是一個短線營銷模式，還有一種模式是放長線，釣大魚。如果說你有貨源的情況下，應(yīng)嘗試把新品當(dāng)爆款低贏利跑量的節(jié)奏來做，在測試階段過了，你活動上了，很容易就有流量進(jìn)來，所以這樣就增加你做大爆款的幾率，加上是新品，其他商家想跟你競賽覺得價格做的比較低價，就不會去主推。那這樣你豈不又少了一個競賽對手。所以這點(diǎn)也很講究的。能夠去琢磨琢磨。

二. 定價

剛才上面說了部分，歸納來說，定價的高低關(guān)系到同行商家競賽的多少。

很多商家喜歡低價引流，但其實(shí)選擇做低價引流這方面應(yīng)盡量避免，特別是活動期間，許多商家都是以特低價引流的。

舉個例子：一個手機(jī)殼，你要賣 9.9，外面標(biāo)題寫著送掛繩或許送鋼化膜，然后你選項(xiàng)里面再上一個單條掛繩 5.6。外面顯示的確實(shí) 5.6，這個 5.6就是低價引流，這是聰明反被聰明誤啊?？吹疆a(chǎn)品剛好需要的買家如果是 5.6 才進(jìn)來了，喜歡這個產(chǎn)品的話，也不會在意這個差價，直接買了。如果是以為這么廉價隨便拍件試一下的買家呢?點(diǎn)擊參團(tuán)，感覺瞬間被套路了，肯定直接調(diào)頭就走(嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化率)

這樣你就是作繭自縛，在拉低店鋪轉(zhuǎn)化率?點(diǎn)擊率是上來了，轉(zhuǎn)化率卻那么低，只能證明你這個產(chǎn)品買家并不喜歡。不管是在活動中還是沒上活動，轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品，你的商品權(quán)重就會降低，排名下降漸漸的把你篩選掉。所以這點(diǎn)是沒必要做的。很容易做死自己并且積壓庫存的。

三. 流量來源

流量哪里來?免費(fèi)流量、活動流量(新品、9.9 活動)、付費(fèi)流量(拼多多推廣)。如果是有運(yùn)營技術(shù)的，能夠直接開車測款，盡量測多幾款，日限額不用多，1-5 日內(nèi)，測 1 個周期。如果沒有曝光，關(guān)鍵詞定價盡量從高到低。然后每天下來看點(diǎn)擊跟轉(zhuǎn)化。比照一下在曝光同樣的情況下點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)換高的的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品證明喜歡并且買的多，算一下轉(zhuǎn)化率得出需要多少流量，能夠控制一下日限額，日限額取決于你要的多少流量，加上開車有基礎(chǔ)銷量的情況下能夠嘗試去報名活動，這樣通過率也會高許多。

四. 評分問題

相對來說，一個產(chǎn)品在活動資源位的長久取決你的產(chǎn)品的評分，維持評分是最為重要的，至于評分方面首要還是在于產(chǎn)品本身的質(zhì)量，商家的服務(wù)，這方面應(yīng)該不用說吧，只要產(chǎn)品本身質(zhì)量過關(guān)，服務(wù) OK。買家對物流速度這點(diǎn)是考驗(yàn)商家客服能力的。所以產(chǎn)品跟質(zhì)量是要嚴(yán)格把控的。

拼多多新手開店注意事項(xiàng)，賣家踩過的雷，受過的傷！

　　是這次疫情開始后，才開始加入平臺，對拼多多的規(guī)則，完全懵逼！只聽聞各種高壓線很來電，很容易一觸即死！這不，上架的第一天，來了一個發(fā)“合作”的，說要加V，我習(xí)慣性輸入自己的手機(jī)號碼，結(jié)果立即收到警告！我又僥幸的用特殊符號間隔發(fā)了一次，再次收到警告！提示如果被平臺人工核實(shí)，將要繳納保證金10萬。 這次，算是見到真神了，嚇得我一身冷汗！后來花了3天的時間，熟悉平臺規(guī)則。

　　之后踩過的雷，和大家一樣，一起來分享，歡迎來撒鹽，希望與大家共勉：

　　1、各種“站外合作”、“代運(yùn)營”的光顧！

　　新手期必定遇到，他們專找“新手”下手！剛開始，總想抱著“試一試”的心態(tài)，“萬一能行呢？”。 我也確實(shí)遭遇一次所謂的“代運(yùn)營”！后來自斷手臂，果斷拒絕！他們其實(shí)就是職業(yè)Shua單的，說是先免費(fèi)給你把銷量做到多少，讓你的排名進(jìn)入前10，不收任何運(yùn)營費(fèi)，只待你店鋪日銷百單后，再收取3%的傭金！看似沒什么風(fēng)險，3%的傭金，也不高！好誘人！“要不試試？” —— 這一試，就出問題了。他們純粹就是給你“放單”的。一單7.5元，一天叫你放100單，他生生的賺了你750跑了！ 明天叫你放200單，他賺了1500走了。 就這樣，一直放下去。他生生的賺了你幾千，而你呢，除了銷量的數(shù)據(jù)在變化，權(quán)重沒有半點(diǎn)提高，自然流量沒有丁點(diǎn)提高，評價全部無效！這時，你才發(fā)現(xiàn)，他就是個騙子！但是已經(jīng)晚了！他已經(jīng)賺了你大把的錢跑路了！留下淚眼婆娑的你，在風(fēng)中凌亂！

　　所以，告訴各位新手同仁，凡是“站外合作”、“代運(yùn)營”的，都是騙子！騙子！騙子！一律不要理。已經(jīng)上套的，趕緊脫身！不要抱任何幻想！你僥幸越大，死得越慘！

　　2、價格！——發(fā)現(xiàn)一家更比一家低！

　　隨便一搜，發(fā)現(xiàn)一個嚴(yán)重的問題，我進(jìn)貨成本都20+，他怎么就賣9.9包郵？我成本都30，有賣25的，有賣19的。天哪，他們都是慈善家嗎？

　　我也想低價，來啊，互相傷害??！我30的成本，我賣29全國包郵！外加3元優(yōu)惠券！吃虧是福嘛！結(jié)果一搜，旁邊的競品，價格都是19元，9.8元，5.6元，我的價格怎就如此“鶴立雞群”？還讓不讓人活？

　　糾結(jié)！郁悶！沮喪！灰心！這生意沒法做了，怎么也拼不過人家！算了，咱們還是回農(nóng)村吧？

　　回農(nóng)村之前，總的弄個究竟吧！于是我就試著到一家巨便宜的店里(不是同行哈)，買了一樣體驗(yàn)一下。之后我就明白了！不是價格限制了我們，是思維限制了我們！

　　那些銷量10萬+的大店，人家是行業(yè)標(biāo)桿，咱們犯得著和人家比？你個啃饅頭的，和人家吃魚子醬的比，犯得著嗎？人家直接工廠包流水線的，我只是個做一件代發(fā)的！

　　但是我發(fā)現(xiàn)，他們的客服回復(fù)速度就明顯比我的要慢。基本上需要等幾分鐘才會回復(fù)！而且有一句沒一句的，接不上拍！但我店小，反應(yīng)快，叮叮咚一響，維護(hù)世界和平的工作都放下，瞬間回復(fù)客戶！基本秒回。而且可以和客戶陪聊，百問百答！談戀愛似的親密！所以，人家賣產(chǎn)品，我賣服務(wù)啊！我賣陪聊啊，賣回復(fù)速度??！ 錢嘛，該賺還是要賺的。人家一天賣10000+，我一天賣10+，我熬，我等，我慢慢長大！ 況且，我的產(chǎn)品展現(xiàn)機(jī)會，也未必能有機(jī)會和人家“肩并肩”??！平臺流量那么大，總會有幾個重視服務(wù)不重視價格的吧？所以該加的利潤還是要加！該賣多少賣多少，不比價格，只比服務(wù)！事實(shí)證明，咱們新手就應(yīng)該如此，利潤適當(dāng)就行，在保證自己基本利潤的前提下，和行業(yè)相當(dāng)就行。別用別人的稻草，壓死了自己的駱駝！

　　當(dāng)你還是小賣家的時候，千萬別和人家大賣家比價格。你永遠(yuǎn)比不過！只有等你慢慢成長，慢慢積累，也成為大賣家時，你才有資格拼價格。但在你成為大賣家之前，你必須要有利潤！不要管別人賣多少，你只管做好自己的服務(wù)！

　　不然，你家有礦，你當(dāng)慈善家好了？

　　3、面對標(biāo)題，懵逼！

　　面對諸多的網(wǎng)課，教程，學(xué)習(xí)了標(biāo)題要如何如何。聽的時候雞血上頭，做的時候一籌莫展！ 只剩下紙上談兵了！還是不知道標(biāo)題到底應(yīng)該怎么做。有沒有和我一樣的？小時候家里窮，讀書少，天天放牛了！

　　我也這么來的，后來想明白了！——咱們是新手，缺啥 ? 就是缺練！缺練！缺練！和其他很多技能一樣，學(xué)完技巧需要實(shí)踐！所以就按照學(xué)習(xí)到的內(nèi)容，方法，不斷的去練習(xí)，照搬，照抄都行，但不要急著應(yīng)用，做草稿，然后對照別人做得優(yōu)秀的，和學(xué)習(xí)到的方法，去對比，去驗(yàn)證，去修改！慢慢的，慢慢的，不要急，幾天以后，或者個把星期以后，就發(fā)現(xiàn)，雖然寫不出人家那么吸流量的標(biāo)題，但好歹自己還算滿意的了，總比剛開始完全懵逼強(qiáng)N倍了吧？心急恰不得滾豆腐！

　　4、主圖不會做！

　　做主圖很難的！ —— 哼，難道我學(xué)過PS，也要說給你聽嗎？

　　會PS，和會做主圖，還真的不是一回事！PS基礎(chǔ)的我也會啊，葵花點(diǎn)穴手、佛光初現(xiàn)、猴子偷桃，我也會??！但有毛用啊！自己嘗試做過N張主圖，但是越做越不如意！看著還行，上款測圖，一塌糊涂！PS只是一個工具，就像木工的斧頭，能做什么樣的東西，和斧頭沒關(guān)系！PS只是個工具，僅此而已！構(gòu)圖技巧、視覺沖擊力、色彩搭配，賣點(diǎn)等等，才是我等新手跨不過去的一道坎哪！

　　后來，我想明白了，專業(yè)的事情，交給專業(yè)的人做！找了一個美工，40元一張主圖！全店15款寶貝，15*40=600元！好心疼我的毛爺爺啊，但是，這錢，咱不能省啊——不然上推廣，白花花流掉的，可不止這600元哪！ 點(diǎn)擊率提升1%，價值就遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于600了！

　　5、賣點(diǎn)不會提，文案不會寫！

　　絞盡腦汁想不出一個產(chǎn)品的賣點(diǎn)！有沒有和我一樣的新手，沒顏值，沒口才，還不懂銷售！咱是網(wǎng)店界“廢材”中的一朵奇葩！

　　對著電腦，想了3天，沒搞出一個像樣的商品出來，那種挫敗感、失落感，散落一地！帶著信心來，被灰心、沮喪折騰得無地自容！

　　“敢問路在何方？”

　　直到最近，我才想明白，就是我前面說的，“我們是新手，我們?nèi)本?！?/p>

　　是的，就是缺練！我們必須得靜下心來，我們得清楚，不可能一上來，就有1000+的流量，日銷百單！不可能的！種子發(fā)芽，至少得7天呢！(催熟啊？ 那是豆芽！發(fā)得快，死得快！)所以我們唯一能做的，就是靜下心來，認(rèn)真的學(xué)習(xí)，耐心的等待！花上一兩個月，甚至三五個月學(xué)習(xí)，都是值得的。

　　賣點(diǎn)不會提，我看同行的！我看首頁的精品，我摘抄，我模仿，我練習(xí)！練著練著，練著練著，突然發(fā)現(xiàn)丹田是不是有股熱氣在蠢蠢欲動？練著練著，練著練著，是不是感覺要急便便哦？

　　6、上來就開直通車！

　　無非是心急唄！不試試咋知道呢！——我也被這個雷炸得稀巴爛！

　　第一天不知道，耍手就充了100元，出價0.3元（感覺好便宜啊，點(diǎn)一下才3毛而已嘛?。┤缓箨P(guān)鍵詞加滿！人群溢價，地區(qū)溢價…… 然后掛擋，松離合，踩油門！

　　20分鐘后，我嗖的一聲翻溝里了——賬戶余額“-0.18元”。 點(diǎn)擊 200+，成交0.00 ！我蒙了！ 100塊，就一眨眼的功夫，就沒了？——是誰干的？我數(shù)三聲！

　　第二天，又上100元，降低出價，到0.2！ 結(jié)果一樣，又被一個0給擊成內(nèi)傷！之后仍不死心，陸陸續(xù)續(xù)，大概加了1000左右的油，成交額累計(jì)200元左右。

　　后來，死心了！發(fā)現(xiàn)開車根本不是我們這類“無證”新手能開的。果然是“開車無難事，只怕有新手！”

　　現(xiàn)在想想，關(guān)鍵在于我們高估了自己，低估了開車的難度！其實(shí)對于新手而言，商品本身的吸引力沒有做好，開車，絕對是只有翻溝的份！原因很明顯，你的主圖夠吸引嗎？你的輪播圖美觀嗎？ 你的價格設(shè)置合理嗎？ 你的賣點(diǎn)清晰嗎？你的詳情展示得完整合理嗎？你上述所做的一切，顧客認(rèn)可嗎？這些問題，都是需要時間和經(jīng)驗(yàn)來檢驗(yàn)的！ 但我們沒有！沒有！ 我就一個二愣子！所以最基本的工作沒做好，就去開車，必死無疑！

　　7、低評分，差評——能一劍封喉！

　　我就真真實(shí)實(shí)的被這個問題，死死的掐了我一個多月！至今未解！

　　(我是做一件代發(fā)的！圖、貨，都是廠家提供。)其實(shí)我剛上新的2周后，通過慢慢摸索，我店鋪的日銷，已經(jīng)從2-3單，慢慢到了10單，20單，最高到日銷30單！最高單品累計(jì)銷量已經(jīng)到了300+。當(dāng)時因?yàn)橐咔閺S家還未開工，所有的訂單，就是預(yù)售，持續(xù)到3月初，才開始集中發(fā)貨。

　　但一個星期后，我就被毀滅了！店鋪評分突然從5.0降到了4.3. 店鋪評分飄綠，首頁直接顯示“商品描述：低”，6個活動全下線！商品搜索降權(quán)！整個店，突然就死了！從原來一天600-800+的流量，突然降到個位數(shù)！晴天霹靂啊，親們！

　　后來查明，是廠家的貨出了問題。因?yàn)橐咔橛绊?，沒有生產(chǎn)新貨，都是庫存商品，廠家把原來的殘次品，缺陷品發(fā)給顧客，然后某個顏色缺貨，直接發(fā)別的顏色，居然都未和我說明情況。在我根本不知情的情況下，把貨發(fā)了！所以收到大量的投訴、差評、低分。直到我找廠家一問，才明白這么回事。后來雖然給很多客戶，做了重新補(bǔ)發(fā)，退款的處理，但此時，我也已經(jīng)無力回天了！

　　當(dāng)時我有多絕望啊，親們！真的是絕望??！想哭都沒眼淚的??！之后的20多天時間里，我店鋪全是0銷量！

　　8、冷靜！放慢節(jié)奏！做個安靜的丑男子！

　　這個事情以后，我逐漸放慢了節(jié)奏！重新審視之前所做的工作。從選擇廠家，到選款。再上新的時候，一定要先拿樣品看實(shí)物！確定質(zhì)量、服務(wù)沒問題，才敢上貨。

　　然后不斷的刷屏，學(xué)習(xí)同行優(yōu)秀的賣家，和其他行業(yè)優(yōu)秀的款，他的標(biāo)題是怎么寫的，有什么規(guī)律，主圖是什么樣子，詳情怎么寫的，文案怎么寫的，做了哪些活動。然后摘抄他的（并不是直接抄襲，是抄下來學(xué)習(xí)），模仿他。然后分析他的描述的結(jié)構(gòu)，研究把賣點(diǎn)怎么融入到描述里。 不著急，一天研究一款就夠了。不求多，不求快！ ——還是那句話，咱們是新手，缺練！ 我就是當(dāng)練習(xí)，練基本功！

　　直到這兩天，我似乎又看到了曙光！看到了希望！堅(jiān)持，也有了些許收獲！店鋪流量，在最近的一周里，逐步在恢復(fù)，從上周的1單，慢慢到2單，3單，再5單。昨天8單，今天居然有10個單！店鋪評分升到了4.38，雖然仍然很低，但終究在往好的方向前進(jìn)！繼續(xù)堅(jiān)持下去，學(xué)習(xí)！練習(xí)！

　　其實(shí)我就是個新手，可能這些經(jīng)歷，和交易量，對于大神而言，嗤之以鼻！但我還是想把這些內(nèi)容寫下來，一是想記錄一下自己這段時間的歷程。同時，也和各位“新手”朋友一起分享，一起堅(jiān)持！希望我走過的彎路，踩過的雷，可以讓你們避免少走，然后和你們一起耐心的堅(jiān)持，堅(jiān)持就是勝利！

　　謝謝大家！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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