6個(gè)種草營(yíng)銷(xiāo)電商案例分享
2023-01-11|14:06|發(fā)布在分類(lèi) / 成功案例| 閱讀:129
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2022年直播電商處于風(fēng)口,各地狂撒“消費(fèi)券”刺激經(jīng)濟(jì)。買(mǎi)它!買(mǎi)它!成為了當(dāng)前的熱門(mén)主題。補(bǔ)貼、促銷(xiāo)、砍價(jià)...電商大戰(zhàn)已經(jīng)打響,商家如何突破增長(zhǎng)瓶頸?品牌如何種草用戶?小編收集了6個(gè)電商案例玩法,讓你搭上這波政策順風(fēng)車(chē)!
大牌線上賣(mài)貨經(jīng)驗(yàn)豐富,網(wǎng)上種草活動(dòng)不斷,如何整合資源帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量?如何實(shí)現(xiàn)電商種草,一起吃到這波電商紅利!
1.歐詩(shī)漫X微博牧場(chǎng)計(jì)劃618社交種草結(jié)案
歐詩(shī)漫與微博牧場(chǎng)計(jì)劃相配合,打造社交電商營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán) ,[小白燈] 成全民美白新寵!好物種草-社交電商-平臺(tái)賦能三大效應(yīng)疊加,形成聲量引爆,強(qiáng)勢(shì)口碑種草!好物進(jìn)化論品牌定制包場(chǎng),獨(dú)占618流量。釋放代言人明星影響力,討巧玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)。
2.天貓618天選招財(cái)貓
#天選招財(cái)貓#活動(dòng)日日有新瓜,時(shí)時(shí)有高潮,持續(xù)為天貓618吸睛導(dǎo)流,單條微博近8億圍觀人群中,二三四五線城市人群占83%,有效助力天貓618,激活下沉市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力。@天貓發(fā)言人的粉絲量從28萬(wàn)增長(zhǎng)至89萬(wàn),為后續(xù)發(fā)揮更大的粉絲經(jīng)濟(jì)效力蓄能!
3.歐若拉睡衣電商種草
開(kāi)店7年,5皇冠級(jí)睡衣店鋪歐若拉,憑借一套爆款,種草上萬(wàn)網(wǎng)友,取得近百萬(wàn)銷(xiāo)售額的驚艷成績(jī),依靠站外營(yíng)銷(xiāo),實(shí)現(xiàn)推廣次日單品加購(gòu)增長(zhǎng)145%,歐若拉成功打開(kāi)女裝睡衣的增長(zhǎng)突破口。
4.zara旗下內(nèi)衣品牌OYSHO微博“種草”之旅
近年的女裝品牌競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,新品牌也會(huì)積極仿效銷(xiāo)量好的老品牌,目標(biāo)用戶的注意力被分散。面對(duì)不容樂(lè)觀的現(xiàn)狀,高端內(nèi)衣品牌OYSHO迎難而上,走出一條低成本互動(dòng)、迅速增粉之路!
5.BOSE×李榮浩618明星營(yíng)銷(xiāo)案例
【找到志趣相投的Ta之后,吸引用戶還得這么做】低調(diào)奢華,癡迷音樂(lè),堅(jiān)持自我……這是@Bose ,也是李榮浩。基于代言人選擇,Bose利用電商狂歡的節(jié)日契機(jī),串聯(lián)多種微博營(yíng)銷(xiāo)方式,成功為三款新品打開(kāi)市場(chǎng)。
6.日淘電商豌豆公主種草經(jīng)
日淘電商品牌豌豆公主借促銷(xiāo)節(jié)日#櫻花節(jié)#撞車(chē)代言人山下智久生日這一契機(jī),在微博發(fā)起#櫻花大作戰(zhàn)#活動(dòng),再次激活粉絲,品牌累計(jì)獲得曝光量超1.2億,話題閱讀量5700萬(wàn),成功擴(kuò)大了#櫻花節(jié)#活動(dòng)的影響力,提高品牌認(rèn)知度,提升App下載量。
從事互聯(lián)網(wǎng)生意,就要遵循互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則:流量為王。在傳統(tǒng)電商場(chǎng)上,流量紅利正在逐漸消失,獲客成本越來(lái)越大。流量是電商人最頭疼的問(wèn)題,但是像是抖音、快手這樣的天然流量聚集地,每天的流量都大到難以想象。
短視頻帶貨似乎成為了當(dāng)下電商最火熱的變現(xiàn)手段。從2018 年開(kāi)始,抖音就逐步引入了商品櫥窗,關(guān)聯(lián)淘寶,自營(yíng)店鋪等功能,逐步引導(dǎo)抖音自媒體號(hào)主利用視頻或直播進(jìn)行流量變現(xiàn)。
那么,抖音上面的實(shí)際的電商成交場(chǎng)景都有哪些呢?
一般來(lái)說(shuō),目前從抖音上可以跳轉(zhuǎn)到淘寶、天貓、抖音小店以及京東等。
除了以上幾種方式,抖音上前段時(shí)間爆火的“天價(jià)烤蝦”事件,利用的是和傳統(tǒng)電商區(qū)別開(kāi)來(lái)的二類(lèi)電商。
那么什么是二類(lèi)電商呢?
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),大眾熟知的淘寶、京東等傳統(tǒng)電商稱(chēng)為一類(lèi)電商,而游離于這些傳統(tǒng)渠道存在的電商,比如今日頭條,天天快報(bào),百度等,通過(guò)引流渠道進(jìn)行推廣、產(chǎn)生訂單的,稱(chēng)為二類(lèi)電商。
二類(lèi)電商通常有兩個(gè)非常重要的因素:買(mǎi)流量和做落地頁(yè)。如果流量質(zhì)量高,落地頁(yè)轉(zhuǎn)化好,經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一個(gè)廣告帶來(lái)上千萬(wàn)收入的景象。
二類(lèi)電商在抖音上有著天然的優(yōu)勢(shì),原因有二:
一、充分利用價(jià)格信息不對(duì)稱(chēng)。讓一類(lèi)電商賣(mài)家感到最頭痛的就是產(chǎn)品權(quán)重,產(chǎn)品不靠前權(quán)重就低,產(chǎn)品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也就低。但是二類(lèi)電商不同,只要買(mǎi)家看到了廣告,點(diǎn)進(jìn)詳情頁(yè),他只有買(mǎi)或者不買(mǎi)的選擇,而不存在去別家買(mǎi)的情況。
二、邊看視頻邊購(gòu)買(mǎi),轉(zhuǎn)化率高。因?yàn)槎兑羰橇髁磕J?,用戶在觀看視頻時(shí),可直接點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi),不用跳出到其他平臺(tái),這種形式帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率非常高。同時(shí)利用免注冊(cè)和貨到付款的方式,極大的降低了訂單成本。
除了短視頻,抖音直播能帶貨嗎?
當(dāng)然能。抖音本次618活動(dòng)還捧出了一位賣(mài)貨達(dá)人“唄唄兔”,在“最受用戶喜愛(ài)的分享達(dá)人”榜單位居第三名,僅次于李佳琦和正善牛肉哥。
據(jù)了解,“唄唄兔”在抖音上擁有900多萬(wàn)粉絲,是一名美妝達(dá)人。在這次活動(dòng)中,她主要是靠直播進(jìn)行賣(mài)貨而非短視頻。網(wǎng)紅唄唄兔成功的案例證明了一件事,那就是抖音直播同樣可以帶貨。
抖音電商起初是以短視頻為主要載體的,短視頻達(dá)人的帶貨能力與粉絲數(shù)、內(nèi)容類(lèi)型、人設(shè)等掛鉤。但直播注重“實(shí)時(shí)分享”“賣(mài)貨技巧”,相較而言對(duì)粉絲數(shù)體量的要求較低,更適用于粉絲數(shù)比較少的中小達(dá)人。
抖音電商帶貨既然這么厲害,那么究竟什么樣的商品更好賣(mài)呢?
我們?cè)陲w瓜數(shù)據(jù)中抓取過(guò)去一周的銷(xiāo)售榜單數(shù)據(jù),其中種草、穿搭、美妝類(lèi)的視頻已成為抖音電商推廣的主力軍,這些垂直類(lèi)的賬號(hào)自身就有帶貨屬性,也更容易被抖音用戶接受和喜歡。(達(dá)人銷(xiāo)售榜單周榜賬號(hào)分類(lèi)圖)
由于視頻帶貨觀看期短暫的特點(diǎn),用戶一般不會(huì)沖動(dòng)性地購(gòu)買(mǎi)價(jià)格過(guò)高的商品。
數(shù)據(jù)顯示,超六成的網(wǎng)友會(huì)在觀看短視頻期間購(gòu)買(mǎi)100元以下的產(chǎn)品。由于這類(lèi)產(chǎn)品更能讓用戶快速做出消費(fèi)決策,因此多數(shù)主播也更愿意選擇中端價(jià)位的商品關(guān)聯(lián)視頻帶貨。
小編特意為大家分析了抖音帶貨視頻中幾個(gè)比較熱門(mén)且門(mén)檻低、易操作的類(lèi)型:
類(lèi)型一:穿搭
1.真人出鏡式
2.輪播圖式
類(lèi)型二:美妝類(lèi)
1.真人出鏡類(lèi)
2.實(shí)物拍攝類(lèi)
類(lèi)型三:評(píng)測(cè)類(lèi)
1.人物出鏡類(lèi)
2.實(shí)物拍攝類(lèi)
像以上美妝、穿搭、評(píng)測(cè)這三種類(lèi)型的帶貨視頻例子都是比較容易操作而且可以直接落地的,你可以通過(guò)自身的興趣進(jìn)行定位。除了這三種帶貨視頻類(lèi)型外,還有寵物類(lèi)、美食類(lèi)、生活類(lèi)、搞笑類(lèi)等等,因?yàn)槠溆嗟倪@幾種方式對(duì)普通人來(lái)說(shuō)實(shí)操性不夠強(qiáng),所以就不在這里過(guò)多贅述了。
今年流量紅利不斷下滑,公眾號(hào)打開(kāi)率持續(xù)降低,個(gè)人號(hào)也遭遇大封殺,相比之下抖音這個(gè)巨大的流量池更加值得我們?nèi)ネ诰蛉ヌ剿鳌?/p>
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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