游走在B和C之間那些人的幾個(gè)故事-淘寶營銷引流淘寶干貨

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在龐大的電子商務(wù)領(lǐng)域，有一群游走在B和C之間的人，他們利用B2C網(wǎng)站返點(diǎn)，發(fā)卷等，在淘寶上銷售這些網(wǎng)站的產(chǎn)品，掙取返點(diǎn)，優(yōu)惠券差價(jià)。把采購、庫存和配送都交給了那些重金打造的B2C供應(yīng)鏈，和淘寶上的分銷供貨商相比，可以選擇的產(chǎn)品種類多，有名牌產(chǎn)品，庫存配送產(chǎn)品質(zhì)量售后都有保證，而且無門檻和押金，可以找到不少淘寶上沒有，或價(jià)格低于淘寶的產(chǎn)品銷售。當(dāng)然，還可以鼓勵(lì)顧客采取貨到付款的支付，從而大幅減少了流動(dòng)資金的需求。

更有甚者，多數(shù)B2C都是免運(yùn)費(fèi)，或運(yùn)費(fèi)大幅低于淘寶上的運(yùn)費(fèi)（B2C上外地是5元的運(yùn)費(fèi)，淘寶上基本都是8元到12元），向顧客收取淘寶標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)費(fèi)也能掙出不少銀子。

獲取返點(diǎn)的形式，可以做一個(gè)簡單的網(wǎng)站加入聯(lián)盟，或者干脆去易購這樣的網(wǎng)站下單。領(lǐng)代金券的方式就復(fù)雜了，需要有點(diǎn)內(nèi)部關(guān)系。

在一開始，多數(shù)產(chǎn)品有著7%返點(diǎn)，價(jià)格也很低，品類齊全完整當(dāng)當(dāng)和卓越成了這些人的首選，一個(gè)小店，幾千種商品，統(tǒng)統(tǒng)有貨，真是要?dú)馑滥切┟χ?yīng)鏈的大賣家們。也有一些人只選取幾百種特色商品，自己做成一個(gè)特色小店。生意不錯(cuò)。

曾經(jīng)，PPG關(guān)門之前，29元襯衫大甩賣，無廣告，傳聞一天銷量幾千單，曾經(jīng)讓老邢很詫異，不過在淘寶搜下，可以發(fā)現(xiàn)，賣這種襯衫的店家有3000多，皇冠以上的就有幾十店，有這些銷售渠道，一天幾千單還不是小意思。

前不久，樂淘和各大團(tuán)購站大作代金券團(tuán)購，一共十萬多張代金券被一搶而空，很多人表示懷疑，不過嗎，這里面也有不少是淘寶賣家買去的，6塊錢80元的代金券，200—300元的鞋，比樂淘的價(jià)格低上50元，即使和淘寶其他賣家相比，也有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但是自己還有20多元的利潤，加上收取客戶10元的運(yùn)費(fèi)，利潤也可客觀呀。而且，不要要進(jìn)貨壓貨。據(jù)說有不少人一周內(nèi)靠這個(gè)掙了幾萬元，還是兼職做的。

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