淘寶分銷(xiāo)平臺(tái)有哪些?分銷(xiāo)怎么選品?
2022-12-30|16:58|發(fā)布在分類(lèi) / 課程介紹| 閱讀:51
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淘寶做分銷(xiāo)有利有弊,分銷(xiāo)就是你把分銷(xiāo)平臺(tái)商品上架到自己的店鋪銷(xiāo)售,然后你從中賺取差價(jià),基本上分銷(xiāo)是沒(méi)有成本投入的,那淘寶分銷(xiāo)平臺(tái)都包括哪些平臺(tái)呢?
淘寶分銷(xiāo)平臺(tái)有哪些?
淘寶的分銷(xiāo)平臺(tái)如果是淘寶官方的話(huà)有天貓供銷(xiāo)平臺(tái)和阿里巴巴代銷(xiāo)。分銷(xiāo)平臺(tái)由代銷(xiāo)和批發(fā)這兩部分組成。代銷(xiāo)商品的價(jià)格可以自己和供應(yīng)商約定,一般供應(yīng)商給出的價(jià)格要比市場(chǎng)價(jià)低很多,這樣就給你創(chuàng)造了足夠的利潤(rùn)空間。
當(dāng)然,代銷(xiāo)過(guò)程中的品牌問(wèn)題可以由商家和供應(yīng)商商定。通常情況下,供應(yīng)商會(huì)將商品的品牌授予代銷(xiāo)商,這樣當(dāng)買(mǎi)方詢(xún)問(wèn)商品的品牌信息時(shí),代銷(xiāo)商可以根據(jù)情況回答買(mǎi)方的問(wèn)題。
批發(fā)與我們實(shí)際交易中的批發(fā)概念基本相同。主要區(qū)別是分銷(xiāo)平臺(tái)的批發(fā)是在網(wǎng)上交易過(guò)程中實(shí)現(xiàn)的。現(xiàn)代快捷的物流為批發(fā)節(jié)省了大量運(yùn)費(fèi)。針對(duì)不同地方的不同需求,這樣的線上批發(fā)可以實(shí)現(xiàn)商品或服務(wù)的全國(guó)共享甚至全球共享,是商家的不錯(cuò)選擇。
分銷(xiāo)怎么選品?
1、制定好自己的淘寶產(chǎn)品定制,千萬(wàn)不要什么都想賣(mài),現(xiàn)在淘寶網(wǎng)每天開(kāi)店的有上萬(wàn)人,當(dāng)然每天關(guān)店或者店鋪?zhàn)鏊赖囊膊簧?,賣(mài)好你的商品就行了。
2、不要看什么賣(mài)的人少就賣(mài)什么,之所以賣(mài)的人少,往往就意味需求也比較少。
3、千萬(wàn)不要追大流,看這一個(gè)產(chǎn)品搜得多,你就賣(mài)什么,搜的人多往往賣(mài)的店也多,你一個(gè)新人進(jìn)去是沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)的。
4、用淘寶數(shù)據(jù)分析找
比如我們選擇了女裝類(lèi)目的雪紡連衣裙,因?yàn)楝F(xiàn)階段手機(jī)端流量是比較大的,所以我們?cè)谑謾C(jī)淘寶上面搜索雪紡連衣裙這個(gè)關(guān)鍵詞,按人氣排序,提取前100名寶貝的價(jià)格(包括一口價(jià)和實(shí)銷(xiāo)價(jià))、成交人數(shù)等數(shù)據(jù)。
分析出那個(gè)區(qū)間的價(jià)格是寶貝最多的,銷(xiāo)量最好的,其他商家都打了什么折扣。分析出來(lái)后你就知道你是要賣(mài)什么價(jià)位的商品了,你要打多少折才最吸引人。
做分銷(xiāo)的伙伴可以在淘寶官方分銷(xiāo)平臺(tái)上找貨,也可以在別的平臺(tái)上找貨,不過(guò)大家要注意甄選供貨商以及產(chǎn)品,供貨商可靠的話(huà),做分銷(xiāo)才不會(huì)很頭疼。
淘寶新上架的產(chǎn)品都會(huì)面臨一個(gè)過(guò)程,就是沒(méi)有什么流量,現(xiàn)在淘寶店鋪越來(lái)越多,同行競(jìng)爭(zhēng)力也變大,不可能就是把產(chǎn)品上架了,等著客戶(hù)自己找上門(mén),接下來(lái),我從幾個(gè)方面入手,教你如何去優(yōu)化新上架的寶貝,從而去提升流量。
1.首先最主要的就是標(biāo)題
標(biāo)題一定要寫(xiě)滿(mǎn)30個(gè)字,但是,不要去復(fù)制粘貼那些熱銷(xiāo)產(chǎn)品的詞,也不要直接照搬1688的詞。很多人以為標(biāo)題就是隨便一復(fù)制粘貼就ok,你復(fù)制熱銷(xiāo)產(chǎn)品的詞,淘寶不會(huì)讓標(biāo)題一樣的相同寶貝同事展示出來(lái),哪怕展示了,顧客首先也會(huì)去看銷(xiāo)量、評(píng)價(jià),如果是你,你會(huì)選擇在哪家店下單?
所以,我們一定要自己去根據(jù)寶貝詳情寫(xiě)標(biāo)題,選擇關(guān)鍵詞很重要,他決定著我們產(chǎn)品能獲取多少的流量,一個(gè)是非常精準(zhǔn)但競(jìng)爭(zhēng)很小的長(zhǎng)尾詞,這就是所謂的藍(lán)海詞;另一個(gè)就是淘寶系統(tǒng)正在推薦且很少寶貝在用的飆升詞,淘寶搜索下拉框會(huì)不定期改變推薦的長(zhǎng)尾詞。你們可以根據(jù)這兩方面去選擇關(guān)鍵詞。
2.寶貝的主圖與詳情頁(yè)
標(biāo)題寫(xiě)好了,就是寶貝的主圖與詳情頁(yè)了,主圖做的好,才能吸引顧客進(jìn)入店鋪,詳情頁(yè)做得好才能留著顧客。
我們平時(shí)在淘寶買(mǎi)東西的時(shí)候肯定是第一眼看寶貝主圖能不能夠吸引自己或者是銷(xiāo)量,進(jìn)店之后買(mǎi)不買(mǎi)取決于詳情頁(yè),設(shè)計(jì)的頁(yè)面是否符合大多數(shù)的人口味,有沒(méi)有把產(chǎn)品的特色展示出來(lái),也就是有沒(méi)有抓住客戶(hù)的痛點(diǎn)。
現(xiàn)在淘寶上的商品同質(zhì)化非常嚴(yán)重,同款商品但主圖不一樣更容易引起消費(fèi)者的點(diǎn)擊。所以主圖一定不要直接用供應(yīng)商的,可以在詳情頁(yè)里找一張比較好看的進(jìn)行美化包裝,立馬就是不一樣的產(chǎn)品了。
第一張是最直觀的展示圖(也就是店鋪外面的展示圖),第2.3.4可以放產(chǎn)品的促銷(xiāo)圖,細(xì)節(jié)圖等等,第五張白底圖。白底圖上傳不強(qiáng)制,如果想要獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì),最好還是上傳白底圖。
現(xiàn)在還可以加個(gè)小視頻,多一個(gè)展現(xiàn)的機(jī)會(huì),動(dòng)態(tài)展示更容易加深買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的了解,跟看圖片的感受還是不一樣的。
3.店鋪運(yùn)營(yíng)
怎么把店鋪運(yùn)營(yíng)好,才是引進(jìn)流量最快速的方法。
我們可以適當(dāng)讓利,不要只想著賺多賺少。我們可以設(shè)置優(yōu)惠券、送贈(zèng)品、滿(mǎn)減滿(mǎn)送等活動(dòng)來(lái)吸引顧客在店鋪下單,這個(gè)方法還是非常有用的。只要你給的優(yōu)惠足夠大,足夠吸引人,就肯定會(huì)有人來(lái)店鋪下單。
以上內(nèi)容就是小編為大家整理的關(guān)于店鋪流量的相關(guān)知識(shí)了,希望能夠幫到你們。
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