國家統(tǒng)計局相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2022年我國網(wǎng)上零售額7.18萬億元，阿里巴巴獨占4.6萬億元。那么，為何在阿里巴巴一家獨大的電商領(lǐng)域還能持續(xù)不斷地產(chǎn)生新的獨角獸呢?在回答這個問題之前，我們先來分析一下這些獨角獸產(chǎn)生的背景。

流量是互聯(lián)網(wǎng)時代最重要的基礎(chǔ)設(shè)施，BAT之所以能成為行業(yè)巨頭就是因為擁有強大的流量分發(fā)能力，小米、今日頭條能成為后起之秀也是因為這個原因。

一般情況下，我們認為，游戲的流量變現(xiàn)效率最高，廣告次之，電商最次。但在市場規(guī)模方面，電商的市場規(guī)模最大，廣告次之，游戲的市場規(guī)模最小。正因如此，騰訊才會在游戲、廣告領(lǐng)域占盡優(yōu)勢后向電商邁進。

縱觀阿里巴巴、騰訊的發(fā)展史，近年來，這兩家企業(yè)都在積極投資，以期借此提升流量變現(xiàn)效率，但二者也有一些區(qū)別：阿里巴巴收購、投資的目的是獲取流量，將用戶留在平臺，達成更多交易;騰訊投資的目的是流量變現(xiàn)?；谧陨淼耐顿Y邏輯，阿里巴巴與騰訊在線下零售領(lǐng)域發(fā)起了投資大戰(zhàn)，阿里巴巴投資永輝超市、步步高、家樂福、海瀾之家，希望換取更多流量;騰訊投資高鑫、居然之家、新華都、三江，希望獲取更多線下流量，實現(xiàn)數(shù)據(jù)與供應(yīng)鏈的整合。

之所以在阿里巴巴獨霸的電商領(lǐng)域還能出現(xiàn)獨角獸，最主要的原因在于騰訊扶持，至于哪家獨角獸企業(yè)能發(fā)展壯大、成功上市，去除融資因素的影響外，還要看三個條件：

第一，誰擁有的流量多;

第二，誰的流量轉(zhuǎn)化率高，留存率高;

第三，誰的貨幣化率高，也就是誰能盈利。

拼多多通過社交流量獲取顧客，實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，這是很多電商夢寐以求之事。2015年，社交電商剛剛起步階段出現(xiàn)了兩種電商模式：一是基于強關(guān)系形成的熟人電商模式，二是基于弱關(guān)系形成的網(wǎng)紅電商模式。當時，熟人電商的代表是微商，網(wǎng)紅電商在微博平臺獲得了極大的成功，所以，人們認為強關(guān)系總會伴隨著弱關(guān)系。

現(xiàn)在，我們重新審視這個問題：

從商品角度看，弱關(guān)系往往會影響到那些與個人特征有關(guān)的商品，比如化妝品、服裝等。消費者在微博等社交平臺看到達人展示某服裝往往會基于模仿效應(yīng)產(chǎn)生購買沖動。強關(guān)系往往會影響到生活性商品，尤其是生活必需品，比如水果生鮮、日用雜貨等消費者比較看重性價比的商品。

在這方面，拼多多做到了極致。拼多多的業(yè)務(wù)始于水果拼單，通過拼團模式在微信平臺實現(xiàn)了裂變式增長。對某個時段拼多多平臺的拼單情況進行觀察可以發(fā)現(xiàn)，生鮮、日用品兩大品類發(fā)起的拼單最多。

拼多多店鋪推廣怎么做？拼多多店鋪推廣怎樣最有效？

對于拼多多網(wǎng)店來說，店鋪要想有一個很好的銷量流量的話，拼多多店鋪推廣是少不了！往往店鋪有推廣，銷量流量都會比較不錯！沒有推廣的拼多多店鋪其實開了也是白開！在對于拼多多店鋪推廣方面，本人從事電商行業(yè)十年之余，經(jīng)驗不說比任何人都多，但是多多少少還是有一些的！為了解決拼多多商家在面對拼多多店鋪推廣問題上的煩惱，特意分享這一篇文章：拼多多店鋪推廣怎么做？拼多多店鋪推廣怎樣最有效？

一、拼多多店鋪推廣怎么做？

1、爆款引流款產(chǎn)品可以參加活動引流推廣

2、利潤款做自然推廣、搜索推廣、多多進寶等，可用拼多多推廣優(yōu)化

3、監(jiān)控關(guān)鍵詞排名（拼多多推廣寶有這個功能），實時調(diào)整優(yōu)化

4、派派窩聯(lián)盟，推廣是一種按成交計費的推廣模式，商家只要從聯(lián)盟推廣專區(qū)獲取商品代碼，任何買家經(jīng)過派派窩聯(lián)盟的推廣(鏈接、個人網(wǎng)站、博客或者社區(qū)發(fā)的帖子)進入賣家店鋪完成購買后，賣家需支付傭金給派派窩聯(lián)盟。

5、尋找推廣渠道：朋友圈、小程序、QQ群、微信群等等都是很好的拼多多店鋪推廣渠道

6、秒殺活動以及優(yōu)惠券的發(fā)放

7、開直通車推廣計劃

二、拼多多店鋪推廣怎樣最有效？

1、多平臺推廣宣傳：想有效宣傳自己的拼多多店鋪，是不可以偷懶的。同時目光也要放長遠一點，不要只懂得報活動、開車來推廣宣傳。像QQ、微信、微博、直播等平臺，都是拼多多推廣很好的途徑。

2、懂得在朋友圈分享的方式：朋友圈可是各位商家做拼多多推廣必不可少的一個途徑，但要注意推廣宣傳的方式，切忌一味推送廣告，這只會讓你被別人屏蔽。還有一個方式就是可以自己制作一些比較有意思的圖片，將自己的商品及品牌放入其中，效果可能沒有上面的方法好，但無疑給商品多了一個露面的機會，多了一次推廣。

3、選擇自身擅長方向的平臺推廣：根據(jù)自身擅長的方向選擇一個主要的平臺作為推廣的重點。例如你擅長唱歌，那么就可以選擇唱吧這一平臺，吸到更多粉之后，就可以推廣自己的拼多多店鋪，為大家分享與商品相關(guān)的知識干貨。這樣能為拼多多店鋪推廣帶來更好的效果。

4、參加拼多多平臺的活動也是比較有效的，比如說9塊9特賣、限時秒殺、百億補貼、每日好店、愛逛街……這些活動都是比較快速有效取到推廣效果的！

5、多多進寶推廣，利用多多進寶推廣產(chǎn)品，設(shè)置傭金和優(yōu)惠券就能夠吸引到多多團長或者推手、推推客來幫助自己做產(chǎn)品推廣！快速有效，真實效果！

拼多多店鋪推廣方法、渠道有很多，這就是要考驗拼多多商家會不會自主去尋找了！拼多多店鋪推廣做得好，銷售情況一定會很好！屆時拼多多商家就根本不用擔心拼多多店鋪推廣困難的問題了！好了，今天的“拼多多店鋪推廣怎么做？拼多多店鋪推廣怎樣最有效？”就分享到這！希望能夠給大家?guī)в幸恍椭?/p>

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