今天這篇文章主要講講抖音小店類(lèi)目選擇。

具體講解一下各抖音小店類(lèi)目選擇的好處和弊端，供你參考。

首先聲明，這只是我們做無(wú)貨源抖音小店模式一年多時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)，因?yàn)槎兑羯系彩侨菀鬃龅念?lèi)目我們都做過(guò)了，或者有學(xué)員做過(guò)了。

所以你想知道抖音小店什么類(lèi)目好做，看完這篇文章，基本上心里就有底了。

▌男裝

第一個(gè)建議做的類(lèi)目就是男裝。

男裝起店速度是比較中等的，大概起店周期是在20天~25天左右的時(shí)間。

男裝的話(huà)出單還是比較穩(wěn)定的，后期每天的自然流量日單量差不多可以達(dá)到50單~150單左右，售后的壓力也比較??；因?yàn)槟猩I(mǎi)衣服的話(huà)，退換貨還是比較低的。男裝我們測(cè)試的退貨率大概在20%左右。

我們搬運(yùn)商品的時(shí)候，可以設(shè)置到35~200元之間。利潤(rùn)也可以，利潤(rùn)大概是在45%。

▌女裝

女裝的起店速度相對(duì)于比較快的，因?yàn)榕馁?gòu)買(mǎi)率還是很高的。抖音70%消費(fèi)人群都是女性，出單速度相對(duì)也比較快。

而且新店出單量也比較多，基本上如果做穩(wěn)定了，可以自然流量成交達(dá)到每天日單量在100以上。

不過(guò)，售后壓力的話(huà)，是比較大的，基本上女裝退換貨率是在35%左右，也就是你賣(mài)出100單的話(huà)，是有35單會(huì)有售后。

不過(guò)女裝利潤(rùn)還是可以的，女裝的利潤(rùn)跟男裝差不多，基本上可以達(dá)到30%~50%的利潤(rùn)百分比。

如果做女裝，盡量不要做客單價(jià)太低的；做一些質(zhì)量好一點(diǎn)的，客單價(jià)建議定在80~300元之間可以稍微降低退換貨概率。

因?yàn)榭蛦蝺r(jià)高的話(huà)，肯定質(zhì)量也會(huì)更有保障。高客單的話(huà)，不容易出現(xiàn)差評(píng)。

▌戶(hù)外運(yùn)動(dòng)

戶(hù)外運(yùn)動(dòng)里面像什么電動(dòng)車(chē)這些配件的話(huà)，肯定不建議新手去操作了。但是瑜伽健身用品，是可以做的。

運(yùn)動(dòng)戶(hù)外相對(duì)起店速度也是比較快的，大概是20天左右的時(shí)間。

主要賣(mài)一些健身用品，小型健身器材，家用的都可以；客單價(jià)從幾塊錢(qián)，一直到幾十上百的都有，新手可以去操作。

▌運(yùn)動(dòng)服飾

運(yùn)動(dòng)服休閑服裝的話(huà)，可以歸類(lèi)到男裝女裝。他的起店周期，包括起退換貨比例都是跟服裝是差不多的。

▌鞋

如果做女鞋，客單價(jià)可以低一些，因?yàn)榕鞔虻氖强钍?；如果選擇做男鞋的話(huà)，建議做高客單價(jià)的；因?yàn)槟猩脑?huà)還是那句話(huà)，退換貨比較少一點(diǎn)，所以我們可以選擇一些質(zhì)量好的男鞋去做。

包括運(yùn)動(dòng)鞋也是一樣的，選一些質(zhì)量好的。

▌食品類(lèi)目

食品類(lèi)目的話(huà)，新手小白是不建議去做的。

為什么？

第一個(gè)，食品類(lèi)目它的資質(zhì)是比較麻煩的，因?yàn)橐胱斓臇|西審核也要相對(duì)更加嚴(yán)格一些；

第二個(gè)，食品的客單價(jià)是比較低的，市場(chǎng)價(jià)比較透明。尤其像咖啡麥片沖飲這些，都是品牌品牌效應(yīng)比較嚴(yán)重。

▌鐘表配

鐘表配件里邊包括珠寶文玩，這些都屬于定向招商的品類(lèi)

定向的肯定是不適合無(wú)貨源的新手小白去做的。

所以就不多說(shuō)了。

▌美妝

美妝的話(huà)，比如護(hù)膚品、個(gè)護(hù)儀器、醫(yī)療器械，這些資質(zhì)相對(duì)于也是比較麻煩的。

新手的話(huà)，如果沒(méi)有授權(quán)，沒(méi)有資質(zhì)，不建議大家去做。

▌個(gè)護(hù)家清

個(gè)護(hù)家清類(lèi)的，比如個(gè)人護(hù)理，包括衛(wèi)生紙，紙抽，香薰，清潔劑這些，都是家庭一些必備品，是比較適合新手操作的。

退換貨的比例也很低，而且起店速度也很快，因?yàn)閯傂栌闷焚I(mǎi)的人也多。我們最快的時(shí)候1周就起來(lái)了。

▌母嬰玩具

母嬰類(lèi)產(chǎn)品涉及品牌的會(huì)要多一些，上圖里面圈起來(lái)的這些，是不建議大家去做的。

如果拿不到品牌授權(quán)，也做不了。

如果想做玩具，現(xiàn)在也需要3C的資質(zhì)，沒(méi)有3C資質(zhì)的話(huà)，玩具是做不了的。

▌農(nóng)資綠植

有學(xué)員也是做農(nóng)資綠植的，根據(jù)他們的反饋，農(nóng)資綠植的利潤(rùn)是比較低的啊，售后相對(duì)比較麻煩。

因?yàn)楹芏嗫蛻?hù)買(mǎi)回家是長(zhǎng)不出來(lái)的，然后差評(píng)比較多，導(dǎo)致店鋪存活率比較低。

▌圖書(shū)音像

圖書(shū)音像首先第一個(gè)利潤(rùn)低，第二個(gè)資質(zhì)比較麻煩。因?yàn)樗切枰霭嫖锝?jīng)營(yíng)許可證，包括出版社的授權(quán)。

這個(gè)很容易到打假的，包括出版社也會(huì)找到我們。

所以圖書(shū)音像也是不建議新手去做的。

▌3C數(shù)碼

3C的話(huà)就不用說(shuō)了，第一個(gè)需要的資質(zhì)很麻煩；然二個(gè)如果不是非標(biāo)品的話(huà)，價(jià)格比較透明。透明的話(huà)，肯定利潤(rùn)少啊，對(duì)不對(duì)。

然后售后相對(duì)于來(lái)說(shuō)也比較麻煩。

▌智能家居

智能家居里面，我們可以做的類(lèi)目就很多了。

抖音小店什么類(lèi)目好做？

一般大部分新手都可以做智能家居這個(gè)抖音小店類(lèi)目。平時(shí)我們經(jīng)常說(shuō)的百貨，其實(shí)就指的是智能家居。

因?yàn)槎兑粜〉晔菦](méi)有百貨這一項(xiàng)的，我們做百貨的話(huà)，就可以去選擇智能家居里面的細(xì)分類(lèi)目。

比如居家布藝、床上用品、餐飲具，包括一些生活小電器、居家日用、收納整理，都可以選擇。

根據(jù)我們自己的實(shí)操，還有部分學(xué)員的反饋，做無(wú)貨源抖音小店類(lèi)目選擇，像廚具、車(chē)品、百貨、母嬰、運(yùn)動(dòng)這些品類(lèi)，他的出單速度是比較快的。

而且單量的話(huà)，如果你的店起來(lái)了，單量是比較大的。

比如床上用品，就是我們俗稱(chēng)的家紡四件套，被子、枕頭、靠枕這些東西，這個(gè)是可以做的。

它的好處就是利潤(rùn)高，因?yàn)樗膯蝺r(jià)高；出了一單，相當(dāng)于出了百貨10單；客單價(jià)我們可以定在200到500元之間。利潤(rùn)可以達(dá)到35%-40%左右，退換貨很少。

而且相對(duì)于所有品類(lèi)來(lái)說(shuō)，家紡類(lèi)售后壓力是最小的。

但是它起店的周期是比較長(zhǎng)的，這是它的一個(gè)缺點(diǎn)。

優(yōu)點(diǎn)的話(huà)，它比較穩(wěn)定，一旦你的店鋪?zhàn)銎饋?lái)是比較穩(wěn)定的。

抖音小店什么類(lèi)目好做？

抖音小店類(lèi)目選擇就是上面這些了，再剩下的就是一些大類(lèi)目了，比如本地生活、教育培訓(xùn)、虛擬卡券這些，基本不在我們玩無(wú)貨源店群的考慮范圍之類(lèi)。

抖音小店什么類(lèi)目好做？看完上面的梳理，應(yīng)該都明白了吧。

1、遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法

遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法，通過(guò)迎合直播算法，遞進(jìn)式拉動(dòng)直播權(quán)重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進(jìn)式在個(gè)人直播間單月貢獻(xiàn)量級(jí)1000萬(wàn)GMV。

2、短視頻測(cè)爆款玩法

短視頻測(cè)爆款玩法，相比較傳統(tǒng)的短視頻測(cè)爆款，這套玩法能獲得更高的精準(zhǔn)自然推薦，普遍應(yīng)用在服裝、食品直播間，單月貢獻(xiàn)量級(jí)2000萬(wàn)GMV。

3、單品千川投放玩法

千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門(mén)檻，目前在我的直播間月貢獻(xiàn)量級(jí)超過(guò)5000萬(wàn)GMV，是我個(gè)人應(yīng)用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車(chē)混合流量玩法

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

三駕馬車(chē)玩法，三駕馬車(chē)的流量結(jié)構(gòu)是未來(lái)直播形式中最穩(wěn)定的模式，但操作過(guò)程較為復(fù)雜，目前占有月GMV不足1000萬(wàn)，新手團(tuán)隊(duì)不推薦。

抖音直播轉(zhuǎn)化率低是什么原因？怎么提高轉(zhuǎn)化率？

現(xiàn)在抖音直播間成為了各個(gè)品牌賣(mài)貨的大賣(mài)場(chǎng)，直播帶貨，已經(jīng)不是一件什么稀奇事了，但是，現(xiàn)在有很多人反映自己直播帶貨，商品轉(zhuǎn)化率 總是很低，明明自己已經(jīng)很努力的呃去吆喝去講解，但是一點(diǎn)效果也沒(méi)有。那抖音直播轉(zhuǎn)化率低是什么原因？怎么提高轉(zhuǎn)化率？一起往下面看看吧。

抖音直播轉(zhuǎn)化率低是什么原因？

1.選品原因，定位不精準(zhǔn)

帶貨，你要根據(jù)你自己賬號(hào)的定位去帶貨，如果你是一個(gè)寵物領(lǐng)域的達(dá)人，你去賣(mài)牙膏牙刷，你覺(jué)得會(huì)有什么人愿意去買(mǎi)呢？本來(lái)大家喜歡你，關(guān)注你，很多啊一部分原因是因?yàn)槟阋曨l內(nèi)容，如果你直播，帶貨去賣(mài)一些與之不相干的東西，轉(zhuǎn)化率肯定低啊，舉個(gè)極端的例子，你讓本山大叔帶貨女士高端化妝品，圍觀(guān)的人估計(jì)會(huì)很多，但真正相信他、愿意掏錢(qián)的人能有幾個(gè)呢？

2.少數(shù)主播享有流量霸權(quán)

直播本質(zhì)是一種帶貨銷(xiāo)售的方式，更加直觀(guān)地讓用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品有所了解。但是在很多短視頻和電商平臺(tái)上，直播卻成了少數(shù)超級(jí)主播享有的特權(quán)。平臺(tái)把更多的推薦流量給了頭部主播，讓用戶(hù)必須看到它的內(nèi)容。這對(duì)許多中小主播以及新手主播來(lái)，是一個(gè)問(wèn)題，想要跨過(guò)這個(gè)時(shí)期還是很困難的，對(duì)此造成了很大阻礙 。

3.帶貨不專(zhuān)業(yè)

對(duì)產(chǎn)品不熟悉，對(duì)直播流程不熟悉，什么都不清楚，趕鴨子上架，覺(jué)得別人帶貨可以賺很多錢(qián)，所以自己也要去試試，結(jié)果一場(chǎng)下來(lái)，流量先不說(shuō)，轉(zhuǎn)化率低的可憐。事先的流程都沒(méi)能好好熟悉，產(chǎn)品也沒(méi)能仔細(xì)了解，導(dǎo)致直播過(guò)程中各種失誤連連、低級(jí)錯(cuò)誤不斷。比如老羅，又想直播帶貨、又想對(duì)粉絲負(fù)責(zé)，屢屢犯錯(cuò)的結(jié)果就是，自掏腰包買(mǎi)單。這都是致命的錯(cuò)誤，你對(duì)產(chǎn)品都不熟悉，怎么讓粉絲相信你？你口誤，說(shuō)的折扣力度很大，結(jié)果粉絲紛紛下單限時(shí)的金額跟你所說(shuō)的不一致，你要么自己掏腰包補(bǔ)錢(qián)，要么就是粉絲不下單，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低。

4.直播間沒(méi)做好推廣

對(duì)于大寫(xiě)大品牌來(lái)說(shuō)，他們具有一定的品牌效應(yīng)，會(huì)有一批忠實(shí)粉絲，但是對(duì)于那些剛剛起步的小品牌呢？直播間人都少的可憐，還談什么商品轉(zhuǎn)化率？所以，直播前，推廣是必不可少的。

怎么提高轉(zhuǎn)化率？

1.打造個(gè)人人設(shè)

想要提高抖音帶貨轉(zhuǎn)化率，打造屬于自己的人設(shè)和年輕化的品牌個(gè)性，是非常有必要的。

試想一下，摒棄傳統(tǒng)的硬廣式傳播，轉(zhuǎn)化為融合日常生活、工作場(chǎng)景的品牌植入，與產(chǎn)品使用場(chǎng)景深度關(guān)聯(lián)，這樣的帶貨視頻或帶貨直播，是不是很難引起人的反感。是不是會(huì)有很多人愿意觀(guān)看？

并且擬人化的IP受眾程度較高，容易產(chǎn)生廣泛的共鳴感，最后進(jìn)行產(chǎn)品植入，并且反復(fù)曝光，這樣吸引了用戶(hù)眼球，博得了用戶(hù)的共鳴感，還能提高用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的好感度。轉(zhuǎn)化率想不高都難。

2.選對(duì)品

在抖音帶貨，“七分在選品，三分靠?jī)?nèi)容”。有時(shí)候選品的好壞甚至決定了抖音帶貨內(nèi)容產(chǎn)出利潤(rùn)的多少。在選品上把好關(guān)，是對(duì)粉絲負(fù)責(zé)任的行為。也是對(duì)自己賬號(hào)的負(fù)責(zé)，粉絲會(huì)購(gòu)買(mǎi)達(dá)人推薦的東西，第一是相信達(dá)人，第二就是真的覺(jué)得產(chǎn)品好用而且也需要，買(mǎi)了也不吃虧。

因此，不管我們是什么行業(yè)，選擇一個(gè)正確的好產(chǎn)品至關(guān)重要。目前，抖音帶貨網(wǎng)紅產(chǎn)品的特點(diǎn)就是：產(chǎn)品必須是要好賣(mài)，是剛需品，還要保證價(jià)格是最低的。

3.直播的推廣

要吧自己直播的消息讓廣大用戶(hù)知道，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)剛剛起步的拉挨說(shuō)，很多人是不知道你的存在的，所以，直播間的推廣一定要做好。

以上內(nèi)容就是小編為大家分享的關(guān)于直播間轉(zhuǎn)化率的相關(guān)問(wèn)題了，干貨滿(mǎn)滿(mǎn)呢，今天就分享到這里了。

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